La venta directa en línea es un tipo de venta directa, que se refiere al modelo operativo en el que los fabricantes contactan directamente a los usuarios finales a través de Internet sin pasar por mayoristas o minoristas. Se entiende que el comercio electrónico tiene una historia de diez años en China, y las ventas directas en línea ingresaron a China ya a fines de la década de 1990. Una señal obvia de esto es el nacimiento del primer software de marketing en línea de China, Business Express. Con la aplicación de software de marketing online por parte de las empresas, la venta directa online se ha convertido gradualmente en una tendencia y está cambiando gradualmente el patrón del sistema de marketing tradicional.
La venta directa online ayuda a las empresas a explorar nuevos mercados
Después de que la venta directa en línea participa en el marketing, la primera contribución importante que hace a la empresa es fortalecer la publicidad externa de la empresa, lo que le ayuda a explorar nuevos mercados.
En ese momento, los sitios web de empresas nacionales acababan de surgir y la mayoría de la gente aún no estaba familiarizada con las compras en línea. La mayoría de las empresas utilizan Internet como un medio importante de publicidad externa. Siempre que publiquen información sobre las ventas de productos y empresas en Internet, la gente de todo el país puede verla. Aunque esto no provocará muchos cambios en las ventas de la empresa en un corto período de tiempo, la empresa y sus productos dejarán una impresión aproximada en la mente de las personas, e incluso los clientes necesitados preguntarán detenidamente o irán directamente al sitio para una inspección. Hasta cierto punto, las ventas directas en línea amplían el espacio de mercado de las empresas y las ventas no están restringidas por la geografía.
La venta directa online afecta directamente a las ventas de una empresa
Con el rápido desarrollo de los sitios web de comercio electrónico nacionales y la creciente madurez del software de marketing en línea, cada vez más empresas tradicionales han comenzado a utilizar el modelo de venta directa en línea para vender productos en línea, especialmente después de 2004.
Las estadísticas de Analysys International muestran que las transacciones de comercio electrónico de China ascendieron a aproximadamente 440 mil millones de yuanes en 2004 y aproximadamente 620 mil millones de yuanes en 2005. Según estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, las transacciones de comercio electrónico de China ascendieron a más de 1,5 billones de yuanes en 2006. Según las estadísticas de iResearch, el tamaño del mercado de comercio electrónico de China en 2007 fue de aproximadamente 1,7 billones de RMB. Se puede observar que el marketing en Internet ha afectado directamente las ventas de las empresas.
A medida que el papel del marketing online se vuelve cada vez más evidente, se ha convertido en una tendencia que las empresas opten por las ventas directas online. Dell, Amway, Avon, etc. han iniciado las ventas directas online. Las ventas directas online han afectado directamente a las ventas corporativas. Además, la venta directa en línea tiene un impacto aún mayor en las industrias emergentes. Tomemos como ejemplo los equipos de fitness. Una vez, un conocido fabricante nacional de equipos de fitness lloró amargamente después de una cena y se quejó de que si no fuera por la venta directa a través de Internet, su fábrica probablemente se habría vendido hace mucho tiempo.
La venta directa online optimiza el sistema de distribución tradicional
Después de que las ventas directas en línea se unieron al sistema de marketing, parecieron surgir conflictos entre fabricantes y distribuidores. Por un lado, con el aumento de las ventas directas online, el tamaño del mercado de distribución se ve más o menos afectado; por otro, los usuarios finales tienen un conocimiento más detallado de los fabricantes y los productos, e incluso los rangos de precios son relativamente transparentes; , y los distribuidores ya no pueden. Cuando solicita un precio, su margen de beneficio es relativamente reducido. Una vez que los intereses del distribuidor se vean gravemente dañados, inevitablemente afectará las ganancias del fabricante. Está claro que el sistema de distribución tradicional ya no es relevante. La presión ejercida por el nuevo modelo de marketing de venta directa en línea requiere que todos los fabricantes realicen ajustes oportunos y formulen un sistema de distribución y una política de precios más científicos y razonables, que no perjudiquen los intereses de los clientes y distribuidores, sino que también garanticen el progreso ordenado de ventas directas en línea.
En este sentido, empresas como Dell, Amway y Avon, que fueron las primeras en adoptar las ventas directas en línea, han obtenido mejores resultados. Han combinado con éxito las ventas directas en línea con el sistema de distribución reformado. El mercado de distribución se ha vuelto más estandarizado y en línea. Las ventas directas también se pueden organizar de manera ordenada. Al hacerlo, los clientes pueden estar tranquilos cuando compran y los intereses de los distribuidores están garantizados. El nuevo sistema de marketing de "distribución + venta directa en línea" añade nueva vitalidad a la empresa y promueve su rápido y buen desarrollo.
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