Con el advenimiento de la crisis económica, el volumen de ventas y las ganancias de la mayoría de los productos corporativos han caído rápidamente y la competencia se ha intensificado aún más. Las empresas deben cambiar sus estrategias de marketing para adaptarse al entorno económico para poder seguir sobreviviendo y desarrollándose. Por lo tanto, el marketing online puede proporcionar a las empresas una serie de marketing online integrado, como la promoción online y el marketing de motores de búsqueda, y construir una marca empresarial online durante todo el proceso. Entonces, ¿cómo destacarse en una red tan grande? Creo que los siguientes puntos pueden servirle de referencia.
(1) Analizar la información de la competencia. Primero, investigue cómo los competidores posicionan sus anuncios. No sólo necesita comprender la información relevante en la página de inicio del competidor, sino también la información en las subpáginas. Al mismo tiempo, no descuide la investigación de seguimiento sobre anuncios con logotipos y enlaces de texto. , patrocinadores, etc. estado y dirección de correo electrónico y otra información. También es necesario prestar atención a algunos sitios web que no son competidores directos pero que ofrecen modelos publicitarios interesantes.
(2) Determinar los "puntos calientes" en el sitio web. Ponte en el lugar de un cliente potencial y piénsalo, ¿qué es lo más atractivo de tu sitio web? ¿Cuánto pagarías por estos “puntos calientes”?
Una buena manera de medir estos "puntos calientes" es mirar los archivos de registro para ver qué páginas obtienen la mayor cantidad de impresiones. La mayoría de los compradores de medios no comprarán publicidad en sitios web a menos que pueda garantizar una cierta cantidad de impresiones por la cantidad de dinero que está pagando (y, sorprendentemente, muchos sitios web no brindan esta información).
(3) Decida los estándares publicitarios de su logotipo. Investigue todos los tamaños y tipos posibles de anuncios con logotipos disponibles en su sitio web. En términos generales, los tamaños publicitarios de logotipos más utilizados (ancho Además, si no quieres deslumbrar al sitio web, utilizar anuncios estáticos es una solución ideal.
(4) Estudiar la viabilidad de la lista de correo. Actualmente, el patrocinio por correo electrónico es un método popular en la industria de la publicidad online.
(5) Precios de publicidad. Los precios deben basarse en la oferta y la demanda. Algunos sitios web técnicos que impactan directamente al público objetivo principal pueden costar $100 por CPM para la publicidad del logotipo, mientras que aquellos con audiencias generales, no específicas, pueden costar tan solo $2 por CPM.
Por lo tanto, los diferentes sitios web tienen grandes diferencias en los precios de la publicidad. Las principales diferencias son: el entorno o el conocimiento de la marca del sitio web y la practicidad de la publicidad;
Proporcione a los clientes información publicitaria relevante, como el CPC (costo por clic) o el costo operativo real del modelo publicitario. Debido a que el riesgo es menor, resulta atractivo para los posibles anunciantes. Además, los modelos de precios para diferentes tipos de formatos publicitarios también son muy diferentes (por ejemplo, diferencias entre anuncios de texto, anuncios con logotipo y anuncios por correo electrónico).
(6) Proporcionar paquetes publicitarios. A los compradores de medios les gustan los sitios que muestran todos los anuncios en un solo lugar porque puede resultar difícil para los anunciantes realizar un seguimiento de todas las ubicaciones de los anuncios en el sitio. Si todas las formas publicitarias se concentran en un paquete, resultará muy atractivo para los clientes.
(7) Permitir servicios de publicidad de terceros. Es importante que el sitio web permita a los clientes utilizar todos sus propios servicios de publicidad de terceros. Los servicios de publicidad de terceros más comunes son Doubleclick, AdKnowledge y AdForce.
Si desea atraer anunciantes importantes, será mejor que preste atención a esto. Sin embargo, lo que no puedo entender es que algunos de los sitios web más importantes, como AOL y Netscape, todavía no permiten publicidad de terceros.
(8) Disponer del espacio publicitario no vendido. Vi una estadística que indica que el 75% del espacio publicitario online está inactivo. Hay algunas formas de evitar la pérdida de ingresos publicitarios.
Puede considerar unirse a redes de información publicitaria. Estas redes de información publicitaria representan la mayor parte de su publicidad total y venden anuncios para usted todos los meses. Lo mejor que puede hacer es investigar exhaustivamente la red publicitaria y compararla en función del impacto en sus ingresos publicitarios.
Tenga en cuenta: si su sitio web tiene un número relativamente pequeño de visitas, es posible que rara vez llame la atención. Las redes de información publicitaria generalmente dan prioridad a la venta de espacios publicitarios en "sitios web famosos". Si no elige la red de información publicitaria, también puede subastar anuncios en sitios web de subastas de medios, como AdAuction.com y AdOutlet.com. Estos sitios web venderán sus anuncios al mejor postor, si queda espacio publicitario. es una gran idea.
(9) Preste mucha atención a las técnicas de seguimiento/optimización. La mayoría de los sitios web grandes utilizan algún tipo de software de ciclo de anuncios para controlar a todos sus anunciantes. Debe proporcionar un sistema completo de publicación de publicidad que le permita cargar gráficos publicitarios, establecer las fechas de inicio y finalización de las campañas publicitarias y proporcionar a los clientes informes completos al final del mes.
Una característica importante que ofrece esta tecnología es la capacidad de optimizar sus campañas. Este servicio distingue los sitios web buenos de los malos, y los usuarios reconocen fácilmente los resultados que logra para mejorar sus campañas publicitarias.
La tecnología de publicación de anuncios también permite calcular el costo por impresión o por clic y también publicar anuncios multimedia enriquecidos y realizar un seguimiento de los resultados de los anuncios. Si considera la publicidad online como un contenido empresarial importante, este tipo de software es indispensable.
(10) Organizar la fuerza de ventas. Necesita vendedores capaces que conozcan tanto su sitio web como a sus competidores. También necesita herramientas de medios en línea que puedan ayudar a su negocio. Por lo tanto, es muy importante publicar claramente su lista de tarifas y su información de contacto en un lugar destacado. Tampoco olvide las oportunidades de promoción fuera de línea, que incluyen desde cajas de herramientas hasta camisetas e incluso lemas que los vendedores colocan en los parachoques. Escuche a los clientes potenciales: ¿Qué tipo de publicidad buscan? ¿Qué partes del sitio web les resultan más interesantes? ¿Qué podría conducirles a una compra? ¿La voz de sus clientes es la mejor fuente de información para ampliar sus ingresos por ventas de publicidad? puede ayudarle a desarrollar una estrategia básica de ventas en línea.
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