He estado haciendo marketing online hospitalario durante un tiempo y descubrí que confiar únicamente en SEO o simplemente hacer PPC es efectivo, pero el efecto no es tan obvio, lo que significa que a menudo se producen cuellos de botella cuando estas promociones se realizan hasta cierto punto. .
Por ejemplo, el número de citas diarias de pacientes se estabiliza cuando alcanza un cierto nivel y no siempre hay espacio para crecer. Respecto a esta situación, creo que todos los que hacen promoción hospitalaria se han encontrado con esta situación. Quizás todos se hayan encontrado con un callejón sin salida. De hecho, la industria médica de China, incluidos los servicios médicos, está lejos de satisfacer las necesidades de los pacientes. Esto significa que no hay competencia en el mercado médico nacional. Luego, si busca algunas palabras clave sobre enfermedades médicas en Baidu, Google y otros motores de búsqueda, verá que muchos hospitales compiten ferozmente. El precio de un clic para algunas palabras, como aborto, puede alcanzar decenas de yuanes en áreas comunes. Una vez, sin mencionar lugares como Shanghai, como marketing en Internet de un hospital, solo se puede lograr haciendo PPC y quemando dinero. Este no es el caso, creo que la publicidad promocionada por el hospital se puede combinar en función de. análisis de la situación real. Tomemos como ejemplo el Hospital de la Amistad de Hefei, donde trabajo. Las formas de publicidad están relativamente diversificadas. De hecho, no importa qué tipo de publicidad se coloque, solo hay dos propósitos desde una perspectiva de marketing: uno es aumentar el conocimiento de la marca y el otro es aumentar la tasa de conversión.
Permítanme hablar sobre cómo creo un portafolio publicitario:
1. Ubicación del sitio web del portal de salud
¿Por qué hacerlo en estos sitios web de portales de salud? Mucha gente puede decir que estos sitios web están dirigidos a nivel nacional. Si el hospital está dirigido a nivel local o regional, ¿es un desperdicio hacer publicidad en estos sitios web domésticos? no es el caso. Lo más importante para un hospital es su reputación, servicio y tecnología. Al anunciarse en estos portales con decenas de millones de tráfico todos los días, la tasa de exposición será obvia y la influencia de la marca aumentará inconscientemente. Pero, por lo general, basta con colocar este tipo de anuncios en dos o tres portales de salud.
2. Publicidad PPC en Baidu, Google, etc.
Al hacer marketing online, es inevitable hacer PPC, pero cómo recopilar y analizar datos es una ciencia. Para Baidu, creo que lo que todos hacen más debería ser la oferta de palabras clave, y la promoción del tema de Baidu no es necesaria. Para GG, creo que el efecto de la promoción de temas es mejor que el de Adwords, porque la mayoría de los webmasters elegirán GG cuando elijan anunciarse. El grupo de publicidad de su sitio web es grande y la posibilidad de hacer trampa es pequeña. Para Baidu y GG, es un buen método realizar análisis de entrada de tráfico y análisis estadístico de palabras clave y luego cooperar con el análisis SEO, pero también requiere suficiente mano de obra.
3. Publicidad regional y regional.
La mayoría de los hospitales generales son regionales o regionales, por lo que es inútil anunciar demasiado lejos. Generalmente es imposible que otros viajen a otros lugares para ver algunas enfermedades menores. Por lo tanto, los anuncios de hospitales regionales generalmente se colocan en ciudades locales o circundantes, de esta manera el grupo objetivo de los anuncios es relativamente claro. En cuanto al formato publicitario regional, creo que todo el mundo ha visto los anuncios de Melatonin. Aunque mucha gente lo odia, es innegable que su modelo publicitario es exitoso. Es una buena opción para los hospitales regionales brindar una cobertura publicitaria integral para sitios web con alto tráfico local o provincial. Por supuesto, el presupuesto debe reducirse en consecuencia para lograr un equilibrio presupuestario.
La estrategia publicitaria anterior es solo un resumen general. Todavía hay muchas cosas que vale la pena considerar en los detalles específicos. Espero tener más intercambios con colegas que se dedican al marketing hospitalario en línea.
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