Para hacer un buen trabajo en marketing de Internet, no sólo se necesitan especialistas en marketing de Internet profesionales, sino también una situación favorable. Las personas son fundamentales y la situación es la clave. Aprovechar la situación favorable y aprovechar la buena oportunidad es la clave del marketing online. El potencial aquí incluye la situación de la red externa y las ventajas de los recursos internos: las oportunidades de mercado, las amenazas, el entorno competitivo de la red, el entorno industrial, etc. que enfrentan las empresas cuando realizan marketing en línea. los factores del marketing en línea y las ventajas de los recursos internos son los recursos humanos, los recursos materiales, los canales, el contenido, el capital intelectual y otros recursos que posee la empresa para el marketing en línea.
El propósito del marketing en Internet es adaptarse oportunamente a la situación de la red externa, hacer un uso razonable de las ventajas de los recursos internos y luego organizar un equipo adecuado para llevar a cabo el marketing en Internet, en lugar de simplemente atribuir el éxito o el fracaso de Internet. marketing a si hay personas excelentes en marketing de Internet. El marketing en Internet es un proyecto sistemático si no se adapta razonablemente a la situación de la red externa o si no se aprovechan plenamente las ventajas propias de la empresa, ni siquiera los especialistas en marketing de Internet más excelentes podrán marcar la diferencia.
¿Cómo buscar el potencial? El primer paso es analizar el "potencial" que enfrenta actualmente la empresa, desde la perspectiva de la situación de la red externa y las ventajas de los recursos internos. La situación de la red se analiza desde los cuatro aspectos de las oportunidades del mercado de la red, las amenazas del mercado, el entorno competitivo y el entorno industrial que enfrenta la empresa; las ventajas de los recursos se analizan principalmente desde los cuatro aspectos de los recursos humanos, los recursos materiales, los recursos del canal y los intelectuales del mercadeo en red; capital propiedad de la empresa.
| externo red situación | Oportunidades del mercado de Internet | 1. ¿Los clientes potenciales utilizan Internet como principal canal para recibir información? 2. ¿Qué servicios irreemplazables puede ofrecer a los clientes a través del marketing online? 3. ¿Existen canales y recursos externos disponibles para el marketing online? 4. La aparición de nuevas tecnologías y nuevas aplicaciones, como WAP , SNS y 3G, brinda a las empresas oportunidades de marketing en línea. |
| Amenazas del mercado de Internet | 1. Después de la implementación del marketing en Internet, a los clientes les resulta difícil aceptarlo o el costo de aceptación es demasiado alto; 2. Resolver cuestiones de servicio, gestión y otras que surjan tras la implementación del marketing online; 3. Existe un único canal de marketing online, o un único canal y recurso disponible; | |
| entorno competitivo en línea | 1. ¿Sus competidores son fuertes en marketing online? 2. ¿Existen canales y recursos de marketing online que hayan sido aprovechados por los competidores? | |
| Entorno de red industrial | 1. El estado general del marketing online por parte de las empresas de esta industria; 2. El gobierno, las asociaciones industriales, etc. promueven el marketing online en esta industria; | |
| interno recurso Ventajas | Recursos humanos de marketing en Internet | 1. ¿Tiene la empresa una asignación adecuada de recursos humanos para el marketing online? 2. ¿Pueden los especialistas en marketing online unificar su pensamiento con el marketing, la gestión y la cultura corporativa generales de la empresa? |
| Recursos materiales de marketing en Internet. | 1. Configuración de software y hardware para marketing online y configuración de entornos de red; 2. Destinar recursos relacionados tras realizar marketing online, como atención al cliente, posventa, logística, etc. | |
| Recursos del canal de red | 1. ¿Tiene la propia empresa canales que puedan utilizarse para el marketing online? 2. ¿Existen canales de marketing online disponibles para los socios corporativos y están disponibles? | |
| Capital del conocimiento del marketing en Internet | 1. ¿La empresa tiene contenido original para marketing online? 2. ¿Tiene capital intelectual que sea insustituible en esta industria? |
Después de un análisis detallado y objetivo de la situación de la red externa y las ventajas de los recursos internos que enfrenta la empresa, el mercadeo en red debe llevarse a cabo de manera específica. Las oportunidades que se presenten deben aprovecharse en el momento adecuado, las amenazas y los riesgos deben evitarse razonablemente y. Se deben comprender las propias ventajas. Dar lo mejor de sí y tomar la iniciativa para compensar sus propios defectos. Ni las oportunidades ni las amenazas, ni las ventajas y desventajas, son absolutas y pueden transformarse entre sí bajo ciertas circunstancias. Esto requiere que "seleccionemos personas y sigamos la situación" y organicemos el equipo de marketing en Internet más adecuado para implementarlas.
El marketing de Internet es un proyecto sistemático que requiere que pensemos desde la perspectiva de la estrategia corporativa. No es un problema que uno o dos especialistas en marketing de Internet puedan resolver. Antes de realizar marketing online, analizar y resumir la situación que enfrenta la empresa es el primer y decisivo paso en la estrategia de marketing online.