"En realidad, hace tres años que uso Internet para vender, es decir, para realizar marketing online. Ahora abro una óptica profesional con siete cadenas de tiendas. 2/3 de mis ingresos mensuales por ventas proceden de las ventas online, y el resto solo proviene de las ventas en la tienda ". El autoinforme del propietario del distribuidor sorprendió al autor. A los ojos de los demás, cuando el marketing online todavía era algo nuevo, este joven jefe en realidad utilizó Internet para generar un volumen de ventas tan grande. Esto realmente hizo que mis ojos se iluminaran.
"Entonces, ¿déjame hablar sobre los métodos de operación de otras personas?", Preguntó detalladamente.
"En realidad no es nada. El primer paso es encontrar a sus clientes objetivo", afirmó el propietario del concesionario. "
"Clasifico a los clientes objetivo. Básicamente se pueden dividir en dos categorías: estudiantes y personas mayores. Son el grupo principal de consumidores de gafas, entre los cuales los estudiantes jóvenes también son el grupo principal de usuarios de Internet. Una vez que encuentre a los clientes objetivo, El marketing online tiene un éxito medio, entonces comencé a estudiar cómo acercarme a ellos y dejarles comprar mis propias gafas en lugar de los productos de la competencia.
"A continuación, comencé a pensar en cómo hacerlo. Por supuesto, lo principal es utilizar Internet para crear un sistema de marketing en línea. Primero construí mi propio sitio web, que tiene descripciones detalladas de varias marcas de productos que opero, y Tiene varias imágenes de lentes para gafas, monturas para gafas, etc., así como conocimientos generales sobre el cuidado y mantenimiento de rutina de las gafas (especialmente lentes de contacto), la incomodidad al usar gafas y diversas cuestiones a las que se debe prestar atención al usar gafas. , etc., están todos incluidos en una columna en línea dedicada. Por supuesto, el número de teléfono comercial de la empresa, el número de teléfono de servicio al cliente e incluso el número del grupo QQ de la empresa están incluidos en el sitio web.
En este momento, la promoción de artículos blandos se ha vuelto importante para atraer la atención. Después del análisis, existen muchos blogs y foros en China. Es nuestro principal recurso de mercado. ¡Utilizamos la excelente comunicación de los artículos blandos para mejorar enormemente las ventas online de gafas!
Una vez completado el artículo blando, es solo un producto que debe usarse para reflejar su valor, por lo que el artículo blando debe publicarse. Además de enviar artículos blandos directamente al objetivo uno a uno, con mayor frecuencia es necesario utilizar la influencia de medios de terceros para difundir artículos blandos. En el pasado, elegíamos principalmente los periódicos, pero con la madurez de las aplicaciones de Internet, la influencia de los medios en línea ha superado con creces la imaginación de la gente.
El significado de la comunicación de artículos blandos:
Según un informe de encuesta publicado por CNNIC (Centro de Información de la Red de Internet de China) a las 13:30 pm del 24 de julio, se confirmó por primera vez que el número total de usuarios de Internet en China ha alcanzado los 253 millones, superando a Estados Unidos y ocupando el primer lugar en el mundo. Hoy en día, Internet ha pasado de ser una herramienta de entretenimiento inicial a una herramienta para la adquisición y comunicación de información, y la información relacionada con la vida en Internet ha atraído mucha atención de los internautas. En la era de la explosión de la información, la importancia de la construcción de marcas es evidente y debemos encontrar formas de conquistar la frontera de la difusión de información: ¡Internet!
Introducción a la difusión de artículos blandos:
A través de Internet, medios de terceros (portales tradicionales, portales locales, portales de la industria, etc.), difundir de manera razonable y efectiva información corporativa (notas de prensa diarias corporativas, borradores blandos de promoción de proyectos corporativos, etc.), aprovechando las características del Medios de terceros en Internet (difusión de noticias Velocidad rápida, amplia cobertura, larga duración, alta tasa de reimpresión, etc.), difusión dirigida de información de marca corporativa a los internautas, centrándose en mejorar la visibilidad, favorabilidad y lealtad de la marca corporativa.
Planificación de la comunicación de artículos blandos:
Basado en comunicación mensual: escriba un comunicado de prensa cada semana basado en puntos de publicidad corporativa y puntos de interés social, y publíquelo en 3 sitios web de portales 4 semanas al mes, aparecerán 4 artículos en 12 portales a su vez para construir la marca a largo plazo; término La cotización real está publicada en el sitio web de Zhou Xingwei Soft Articles.
Introducción a los medios en línea:
La autoridad de los portales tradicionales es evidente. La difusión de información corporativa en los portales tradicionales está respaldada por la credibilidad de los portales tradicionales, y es fácil acumular favorabilidad por las marcas corporativas en los corazones de los internautas. Debido a la concentración geográfica de los usuarios de Internet, los portales locales tienen más probabilidades de ser aceptados por los usuarios locales de Internet y están muy orientados a acumular conciencia de marca corporativa en la mente de los usuarios de Internet en las áreas metropolitanas. Los portales industriales han surgido rápidamente en los últimos años. Debido a su audiencia precisa, son una forma indispensable de comunicación eficiente y pueden acumular fácilmente lealtad a la marca corporativa en los corazones de los internautas.
Además, la actualidad de las noticias del sitio web del portal es duradera y el sitio web del portal disfruta de la ventaja de una alta clasificación en los motores de búsqueda. La información difundida en el sitio web del portal es fácil de recuperar cuando los internautas buscan contenido relevante y es fácil de recuperar. A menudo utilizado por varios sitios web pequeños y medianos, publicado nuevamente en blogs, foros, etc., formando difusión secundaria.
Autor: Red Huichuang www.hainanweb.net