Muchos amigos preguntan qué es el marketing de artículos blandos y cómo escribir marketing de artículos blandos para promocionar su sitio web y sus productos. El llamado "texto suave" se refiere al modo de texto y al modo de texto que utiliza atractivos conceptuales específicos, presenta hechos y razones para hacer que los consumidores entren en el "círculo de pensamiento" establecido por la empresa y logra rápidamente ventas de productos con poderosos ataques psicológicos dirigidos. boca a boca. Por ejemplo: noticias, reseñas de terceros, entrevistas, entrevistas, boca a boca. En comparación con los anuncios duros, los artículos blandos son más instructivos y emocionales, lo que puede hacer que los lectores se sientan bien inconscientemente, porque se centran en una palabra "suave", que puede estimular el estado de ánimo de los lectores y suavizar el rechazo de los anuncios por parte de los lectores, de modo que el. Se puede pasar publicidad invisible en el artículo a los lectores, para que puedan aceptarla mejor.
Con la popularización de Internet y la penetración del comercio electrónico, la primera razón por la que los artículos blandos son tan respetados es que varios medios compiten ferozmente para captar la atención de la gente hacia los anuncios duros en la televisión, los periódicos, etc., y ha disminuido gradualmente. Poco a poco se ha desarrollado una especie de resistencia psicológica, el efecto real de la publicidad ya no es obvio y ni siquiera hay mucho efecto real. Cada año se invierte una gran cantidad de gastos en publicidad, y el resultado es que solo podemos soportar el. consecuencias dolorosas sin efecto; la segunda razón importante es el gasto financiero de los medios en publicidad de texto blando que es mucho menor que la publicidad dura. Cuando los fondos no son muy fuertes, la inversión en artículos blandos es relativamente científica y razonable. Por lo tanto, las empresas están dispuestas a probar los artículos blandos desde todos los ángulos para lanzarse rápidamente al mercado y atender mejor la aplicación y popularización del comercio electrónico en la vida de las personas, lo que otorga a los artículos blandos una ventaja natural.
El autor cree que el marketing de artículos blandos tiene principalmente las siguientes características:
La esencia es la publicidad.
Busque rentabilidades eficientes y de bajo costo, y no rehúya la naturaleza del negocio. Aunque se han abandonado las formas anteriores de publicidad, el objetivo final de los artículos blandos sigue siendo promover un determinado producto o una determinada teoría, y también esperan que los lectores acepten su publicidad invisible.
Dos formas de diversidad
La forma disfrazada de artículos blandos puede ser anuncios invisibles, como información de noticias, comentarios o juegos que contienen elementos de texto.
3. Impresionar a los lectores
Hace que los lectores tengan "ojos suaves". Sólo cuando sus ojos se demoran y se demoran, pueden tener la oportunidad de comprender sus productos. Cuando los lectores se centran en su artículo, el resto es el nivel de escritura del autor y sus habilidades en el artículo. Después de todo, sólo las cosas que pueden entusiasmar a los lectores tienen éxito y realmente pueden desempeñar el papel de artículos blandos. Sólo si haces que los lectores "laten" te creerán y tomarán medidas. A veces los lectores se conmueven fácilmente con pequeñas cosas, por lo que les resultará mucho más fácil aceptar su anuncio.
¿Cómo crear un buen evento de marketing de artículos blandos?
Un requisito clave es explicar claramente los puntos de venta del producto.
Para hacer que la audiencia tenga un "cerebro blando", una vez que tenga una impresión, debe comprenderla claramente; de lo contrario, el cerebro seguirá siendo duro. Comience con los pensamientos y emociones para penetrar en las profundidades de las emociones del lector y suavizar las suyas. resistencia.
El segundo enfoque está en los intereses y los intereses.
Haga que la audiencia "habla suavemente", sea suave y suave. Siempre que los lectores acepten su artículo y lo acepten como persona, naturalmente aceptarán sus pensamientos y, por lo tanto, sus productos o comentarios.
Las tres características importantes son la comunicación boca a boca.
Para que la audiencia sea "suave" y esté más dispuesta a escuchar las recomendaciones de sus amigos, lo que importa es la honestidad y dejar que los lectores lo recuerden después. Esto requiere ciertas habilidades. No puede engañar a los lectores, de lo contrario dejará una mala impresión. será más difícil de promover en el futuro.
Cómo escribir buenos artículos blandos, creo que hay dos puntos muy importantes:
Una vez que captes el punto caliente
¿Cómo aprovechar los puntos calientes? Para dar un ejemplo simple, la tienda Antipu (www.antipu.com) respondió a importantes eventos noticiosos en el último período, como: el lanzamiento de Baidu Youa, Taobao bloqueando las arañas de Baidu y Taobao planea Invertimos 5 mil millones para luchar contra Baidu. Publicamos una serie de artículos de comentarios de manera oportuna sobre las principales noticias, que hasta cierto punto no solo informan sobre las noticias más candentes, sino que también promueven nuestro propio sitio web, ampliando así la visibilidad y la influencia del sitio web. el círculo de Internet.
2. Bueno en exageraciones
Un ejemplo típico y exitoso de promoción de artículos suaves es Webmaster.com (www.admin5.com). Tuwang utilizó una serie de técnicas de publicidad para promocionar rápidamente admin5. En menos de 3 años, ahora se encuentra entre los tres principales portales del webmaster. círculo uno. El autor también suele ir a admin5 para leer algunos artículos, y muchos webmasters también lo promocionan. Por ejemplo, "Hengkan.com" de 5 millones y 33 días está a la vuelta de la esquina, la línea directa contra la violencia cibernética de Zhu Qiangqiangchuang declara la guerra a la búsqueda de carne humana, etc. Todos estos artículos se basan en la promoción de los medios en línea para generar publicidad. .
Además, existen varios consejos para escribir buenos artículos informativos:
1. El título debe ser más atractivo. Si el título no es atractivo, muchas personas no leerán su artículo y será inútil por muy bueno que sea su artículo. Por supuesto, no se pueden publicar titulares deliberadamente solo para captar la atención de otras personas. Si los internautas leen los titulares y son muy atractivos, pero después de leer el contenido, primero rechazarán el contenido de su sitio web. Lee tu contenido. Qué producto promocional.
2. La introducción debe ser emocionante, ya sea que un artículo suave pueda atraer lectores o no, el título y la introducción deben desempeñar más del 60% del papel y, a veces, incluso un papel decisivo. Por ejemplo, cuando se lanzó la mezcla de aceite Arowana 1:1:1, el primer artículo suave fue "La salud ya no es un secreto", y su línea principal decía: "La señora Huang y la señora Li estaban charlando juntas, y la señora . Huang misteriosamente la señora Li dijo: "¿Sabías que? La Organización Mundial de la Nutrición anunció que la proporción óptima de composición de ácidos grasos dietéticos para el cuerpo humano es 1:1:1. Muchas personas tienen combinaciones dietéticas incorrectas y su estructura nutricional no. cumplir con este estándar óptimo. "La razón por la cual este artículo ha tenido un buen efecto de difusión es que esta introducción juega un papel importante. Porque acerca a los lectores a través de un lenguaje sugerente y al mismo tiempo resalta el "1:1:" más importante de todo el artículo. La información de 1" da a los lectores un fuerte deseo de leer.
3. El tema del artículo blando debe ser claro. Un buen artículo blando debe dejar una profunda impresión en las personas después de leerlo, en lugar de confundirse. Haier publicó una vez un artículo suave "Dos paquetes de medicamentos para el resfriado y un aire acondicionado Haier". Con solo mirar el título, a todos les pareció extraño. Sin embargo, después de leer el artículo completo, uno no puede evitar sentirse conmovido por el atractivo de Haier de "preocuparse por las preocupaciones de los usuarios y pensar en lo que piensan los usuarios".
4. Cite un lenguaje más autoritario y evite hablar solo. La mayoría de las personas tienen tal mentalidad que se dejan convencer fácilmente, especialmente a menudo fácilmente persuadidas por las opiniones de instituciones autorizadas y personajes famosos. Pero a menudo me disgustan mucho las personas que se jactan de sí mismas y, por supuesto, no aceptan sus puntos de vista. Por lo tanto, al escribir artículos blandos, debe citar más opiniones y lenguaje autorizados de terceros, y no "venderse y alardear". El refrigerador estrella de ahorro de energía promovido por Kelon se ha convertido en un nombre familiar en el mercado. La razón principal es que sus ventajas únicas de ahorro de energía en la industria se destacan a través de las opiniones de instituciones y expertos autorizados.
5. Escriba tantos artículos informativos como sea posible. En última instancia, son anuncios, pero un buen artículo informativo no debe hacer que la gente se dé cuenta fácilmente de que es un anuncio. Esto requiere que los artículos blandos se escriban como noticias en la medida de lo posible. Otra ventaja de hacerlo es que es más fácil de publicar porque tiene mayor credibilidad. ¿Cómo escribir artículos suaves como noticias? Primero, el contenido debe ser de interés periodístico. Aunque el propósito de la exageración corporativa es promocionarse a sí mismo, el manuscrito debe ser lo menos promocional posible para evitar el disgusto del consumidor. En segundo lugar, debe tener los elementos más básicos, es decir, explicar claramente el tiempo, el lugar, las personas, los eventos, las causas y las consecuencias, y escribir el contenido que los lectores más necesitan comprender en los párrafos más destacados. En tercer lugar, el artículo no debería ser demasiado largo. Esfuércese por ser conciso y claro, ir al grano directamente y reducir los clichés y las palabras vacías. Cuarto, los hechos deben ser exactos. Debe poder resistir las críticas de los lectores y el contenido no debe ser exagerado. En resumen, al escribir artículos blandos, debes comprender los puntos anteriores, pero no existe un método fijo para escribir. La clave es leer más, escribir más y acumular más, para que puedas familiarizarte con ellos y escribir sin problemas.
Por supuesto, la promoción suave de artículos es solo una forma. Si desea ganarse una buena reputación entre los usuarios, primero debe practicar sus habilidades internas, trabajar duro en productos y servicios y aplicar métodos internos y externos para lograr un efecto más ideal. .
Autor: Xiami
Original: http://www.5dn.cn
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