La Compañía Yiwen está ubicada en el Bund Norte. El Bund Norte actual está en construcción día y noche para la Exposición Universal de 2010, los extranjeros desembarcarán desde aquí.
Todos los días, cuando Kyw va a trabajar, pasa junto a una hilera de carteles publicitarios de la "Conferencia de cruceros por Asia 2008", lo que me hizo pensar: ¿Es posible crear un sitio web B2C para cruceros?
Introducción de antecedentes:
¿Qué es un crucero? Un crucero es un barco grande y lujoso que navega entre los principales océanos. El Titanic es el crucero más famoso.
¿Qué es el turismo de cruceros? El turismo de cruceros es realizar un crucero para hacer turismo en el camino. Puedes jugar en el crucero en el camino. Cuando llegues al puerto, puedes atracar durante 1 o 2 días e ingresar al país portuario para visitar. Las vacaciones en crucero son actualmente la forma más fácil, libre y placentera de viajar. Puede disfrutar plenamente de su nobleza y alto gusto en esta forma de viajar.
1. ¿Tiene el mercado deseo de consumir?
En la actualidad, la economía de China se está desarrollando rápidamente, el deseo de consumo se está expandiendo rápidamente y los proyectos turísticos se están desarrollando rápidamente; ¿tiene el turismo de cruceros espacio para un rápido crecimiento en el futuro?
"¿Espera llevar a su familia o amigos a un crucero por el mar durante una semana en los próximos cinco años?" Se estima de manera conservadora que más del 90% de los trabajadores administrativos responderán afirmativamente.
El deseo de consumo no es una resistencia futura del mercado.
2. Factores de precio
Primero pregúntese: "¿Cuánto estima que costará navegar por el Pacífico durante 10 días?"
Antes de que Kyw buscara información sobre viajes en crucero, sintió que le costaría 10.000 yuanes subir a un crucero. Pero mira la captura de pantalla a continuación:
Crucero clásico de 7 días por China, Japón y Corea del Sur, 4999 RMB. ¿Este precio te acerca de repente al crucero?
El anuncio anterior se encontró buscando "crucero". El primer anuncio de crucero que vi fue un viaje a Europa por 7.000 yenes. ¡Inmediatamente sentí que viajar en crucero estaba a mi alcance!
3. Infraestructura
Si es necesario desarrollar el turismo de cruceros, la construcción de puertos debe seguir el ritmo. El artículo de noticias "Desarrollo de puertos de cruceros en seis ciudades continentales" mencionaba que "las seis ciudades portuarias de China: Shanghai, Xiamen, Tianjin, Qingdao, Dalian, Sanya, etc. han invertido mucho en la planificación y construcción de transporte de pasajeros de cruceros para compartir este "Kyw está en el Bund Norte de Shanghai, mirando las imágenes en la pared de la obra. Está convencido de que Shanghai se convertirá en los próximos 10 años en el puerto de cruceros más grande del mundo y que la industria de fabricación de cruceros en China también crecerá.
El actual turismo de cruceros en el país se encuentra aún en sus inicios y en etapa de arraigo.
Mire la competencia en Internet. Actualmente, no existe un portal de viajes en crucero establecido y solo hay 1 o 2 anuncios de competencia de palabras clave dispersos.
Un SEOer puede crear fácilmente el "portal de cruceros más grande del mundo" en medio año y, con 1.000 IP por día, puede convertirse en el jefe.
La situación actual, el entorno competitivo en línea y las expectativas de desarrollo de la industria de cruceros se analizan anteriormente. Hoy voy a hablar del sitio web.
Información básica del sitio web
Nombre del sitio web: Crucero Océano
Nombre de dominio de nivel superior: youlunsea.com
Introducción: el sitio web B2C de turismo de cruceros presenta información sobre cruceros, proporciona servicios de turismo de cruceros, conocimientos sobre seguros relacionados, información sobre compras grupales, etc.
Título de la página de inicio: Consulta gratuita sobre viajes en crucero para proteger su primer viaje en crucero-Cruise Ocean Network
Eslogan: Cruise Ocean Network, abriendo un nuevo capítulo en el turismo de cruceros en China (KYW no está muy satisfecho con este eslogan)
Posicionamiento: Dirigido a quienes viajan por primera vez en un crucero
Planificación de columnas del sitio web
1. Introducción a los viajes en crucero: introduzca los conocimientos básicos sobre los viajes en crucero, como "Estado de desarrollo actual de los cruceros por el mundo", "Rutas de cruceros adecuadas para turistas chinos", "Estimación del presupuesto de viajes en crucero", etc.
2. Información más reciente sobre viajes en crucero: organice y publique información relevante reciente de varias agencias de viajes, ordenada por tiempo. Haga una lista grande de todo el año en forma de calendario y podrá ver de un vistazo cuántos arreglos de viajes en crucero están disponibles actualmente en China, lo que facilita a los usuarios elegir. Además, se proporciona una función de búsqueda y las condiciones de selección incluyen "precio", "período de tiempo", "área de viaje", "tiempo de viaje", etc.
3. Historias de cruceros: presente la experiencia de viajar en crucero, utilice la búsqueda de blogs para encontrar artículos de viajes relacionados con cruceros; por supuesto, también puede encontrar escritores que escriban artículos interesantes o también puede pedir a las compañías de cruceros o agencias de viajes que proporcionen artículos. Combinar imágenes y texto es un formato imprescindible.
4. Vídeo de crucero: Hay relativamente pocos vídeos que presenten cada crucero en Internet, pero supongo que hay bastantes entre las propias compañías de cruceros.
5. Usted pregunta y yo respondo: similar a Baidu Knows, pero los clientes solo pueden hacer preguntas y las respuestas serán manejadas por personal dedicado en el sitio web. Las preguntas se responderán en 10 minutos y se enviará una notificación por correo electrónico al. cliente. El público aún no está familiarizado con los viajes en crucero. Este formato de preguntas y respuestas es más práctico y, al mismo tiempo, puede aumentar la confianza de los usuarios en los servicios del sitio web.
6. Tendencias de la industria: actualmente hay muy poca información en esta área, pero debido a esto, el sitio web en sí debería producir más noticias. Cuando los usuarios busquen en Baidu News, todos encontrarán información en este sitio.
Diseño de la barra de navegación.
Inicio | Noticias de la industria | Introducción a los viajes en crucero | Información más reciente sobre viajes en crucero | Preguntas y respuestas sobre cruceros |
Originalmente quería agregar una columna de imágenes, pero sentí que con las columnas de videos e historias, la columna de imágenes tenía poca importancia.
Método de promoción
1. SEO: se estima de manera conservadora que la palabra clave principal "crucero" llegará a la página de inicio en 3 meses, y hace 2 meses no fue un problema. Deje las palabras clave de cola larga para el área de preguntas y respuestas.
2. Difusión en PDF: la columna de preguntas y respuestas puede acumular preguntas y luego se puede publicar y difundir en Internet un archivo PDF de "100 preguntas sobre viajes en crucero". Siempre que sea lo suficientemente práctico, puedes agregar cualquier anuncio en su interior y aún así se difundirá.
3. Publicidad de oferta en motores de búsqueda: después de todo, el tráfico atraído solo por SEO no será enorme, pero puede atraer clientes a través de publicidad de oferta. La selección de palabras clave está sesgada hacia los hábitos de búsqueda de viajes al extranjero, y algunas personas del mercado de viajes al extranjero pueden hacerlo. ser aprovechado para venir a viajar en crucero. Por supuesto, la página de destino debe ser lo suficientemente atractiva.
4. Varios otros métodos: artículos blandos, Baidu sabe la respuesta, etc.
Modelo de beneficio:
No es difícil obtener ganancias adoptando un modelo Ctrip con características de crucero. Con los clientes en la mano, no es difícil obtener ganancias.
En la etapa inicial, puede confiar en la publicidad de las agencias de viajes. Una vez que haya acumulado la acumulación inicial, puede abrir una empresa de viajes y actuar como agente de varias compañías de cruceros.
clave para el desarrollo
Encuentre a alguien con conocimientos para unirse y hacerse cargo de las operaciones fuera de línea. Los canales fuera de línea son lo suficientemente fuertes y los canales en línea no temen a la competencia.
Cuando Ctrip acaba de comenzar, encontramos un experto que se unió a nosotros y Cruise Ocean Network también lo necesitaba.