Las empresas de inversión revisan una gran cantidad de planes de negocios todos los días, y cómo destacar entre los muchos planes de negocios y atraer la atención de las empresas de inversión depende completamente de la calidad del plan de negocios. Por lo general, la primera impresión que una sociedad de inversión tiene sobre una empresa o un proyecto se forma a partir del plan de negocios. Creen que si una empresa o un equipo empresarial ni siquiera pueden redactar un plan de negocios, entonces la empresa no se considera una buena empresa, sino que este equipo lo es. Ni siquiera un buen equipo. Porque el énfasis en los planes de negocios refleja la capacidad y la visión de los gerentes comerciales y líderes de equipos de un lado. Se cree absolutamente que un plan de negocios completo es un factor clave para que una empresa pueda recaudar fondos con éxito.
Los planes de negocios generalmente incluyen las siguientes diez partes. Lao Xie cree que un buen plan de negocios requiere un estudio exhaustivo de la psicología de las empresas de inversión, porque son un grupo de cazadores a quienes "les gusta lo nuevo y no les gusta lo viejo".
1. Resumen ejecutivo
Es un resumen de una o dos páginas del plan de negocios. incluir:
1. Una breve descripción del negocio (es decir, "discurso de ascensor")
2. Resumen de oportunidades
3. Descripción y previsión del mercado objetivo.
4. Ventaja competitiva
5. Condiciones económicas y previsiones de rentabilidad
6. Descripción general del equipo
7. Beneficios proporcionados
2. Antecedentes industriales y descripción general de la empresa.
1. Descripción detallada del mercado, principales competidores, fuerzas impulsoras del mercado.
2. La descripción general de la empresa debe incluir una descripción detallada del producto/servicio y cómo satisface una necesidad clave del cliente.
3. Asegúrese de describir su estrategia de entrada y su estrategia de desarrollo de mercado.
3. Investigación y análisis de mercado
Esta es una ventana a lo bien que entiende el mercado. Asegúrese de explicar las siguientes preguntas:
1. Cliente
2. Capacidad y tendencias del mercado
3. Competencia y respectivas ventajas competitivas
4. Cuota de mercado y ventas estimadas
5. Tendencias de desarrollo del mercado (para los nuevos mercados, esto es bastante difícil, pero debemos esforzarnos por acercarnos a la realidad)
4. Estrategia de la empresa
Explicar cómo compite una empresa, que incluye tres preguntas.
1. Plan de marketing (precios y distribución; publicidad y promoción)
2. Plan de planificación y desarrollo (estado y objetivos de desarrollo; dificultades y riesgos)
3. Planificación de fabricación y operaciones (ciclos operativos; equipos y mejoras)
5. Acuerdo de progreso general
Calendario de la empresa, incluidos eventos importantes en las siguientes áreas.
1. Ingresos
2. Punto de equilibrio y flujo de caja positivo
3. Cuota de mercado
4. Introducción al desarrollo de productos.
5. Socios principales
6. Financiamiento
6. Riesgos, cuestiones y supuestos clave
1. Los empresarios a menudo no son lo suficientemente realistas acerca de los supuestos de la empresa y los riesgos que enfrentará.
2. Explique cómo afrontará los riesgos y problemas (plan de emergencia)
3. Lograr un cuidadoso equilibrio entre el pragmatismo en la visión y el optimismo sobre el potencial de la empresa.
7. Equipo directivo
1. Presentar al equipo directivo de la empresa. Asegúrese de presentar la educación y los antecedentes laborales de cada miembro relacionados con la empresa gestora.
2. Prestar atención a la división del trabajo y la complementariedad en la gestión
3. Finalmente, presente a los miembros del liderazgo, los consultores comerciales, los principales inversionistas y accionistas.
8. Situación económica de la empresa
Presentar el plan financiero de la empresa y analizar los factores clave del desempeño financiero. Asegúrese de analizar las siguientes palancas:
1. Beneficio bruto y beneficio neto
2. Rentabilidad y persistencia
3. Costos fijos, variables y semivariables
4. Número de meses necesarios para alcanzar el punto de equilibrio
5. Número de meses necesarios para lograr un flujo de caja positivo
9. Previsión financiera
1. Incluyendo informes de resultados y estados balanceados, con estados trimestrales para los dos primeros años y estados anuales para los cinco primeros años.
2. Análisis del flujo de caja de valoración durante el mismo período
3. Destacar el sistema de control de costes.
10. Beneficios supuestos que la empresa puede brindar
Este es su "punto de venta", incluyendo
1. Necesidades generales de financiación
2. ¿Qué nivel necesitas en esta ronda de financiación?
3. ¿Cómo se utilizan estos fondos?
4. Rentabilidad que pueden obtener los inversores
5. También puedes discutir posibles estrategias de salida de los inversores.
Al redactar su plan de negocios, debe lograr los siguientes objetivos:
1. Esforzarse por expresarse de forma clara y concisa.
2. Preste atención al mercado y hable con hechos, por lo que es necesario demostrar investigación de mercado y capacidad de mercado.
3. Explique por qué los clientes potenciales pagarán por su producto o servicio.
4. Piense en el problema desde la perspectiva del cliente y proponga estrategias para guiarlo hacia su sistema de ventas.
5. Formule en su mente una estrategia de salida de inversiones relativamente madura.
6. Explique completamente por qué usted y su equipo son los más capacitados para hacer esto.
7. Pide comentarios a tus lectores.
Cuando crea un plan de negocios y lo presenta a los inversores, debe evitar los siguientes problemas:
1. Ser demasiado optimista sobre las perspectivas de los productos/servicios crea una sensación de desconfianza.
2. Los datos no son convincentes; por ejemplo, algunos datos están lejos de los estándares de la industria.
3. La orientación son los productos o servicios, no el mercado.
4. No tener una comprensión clara de la competencia e ignorar las amenazas competitivas.
5. Elige entrar en un mercado congestionado en un intento de ponerse al día desde atrás.
6. El plan de negocios parece muy poco profesional, carece de datos adecuados, es demasiado simple o extenso.
7. En lugar de buscar cuidadosamente a los inversores más probables, envía spam a los materiales.
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