Algunas empresas sienten que saben mucho sobre marketing online porque llevan mucho tiempo expuestas a Internet, e incluso empiezan a ignorar algunas buenas sugerencias. Es más, algunas personas sienten que ya se les considera expertos. Por supuesto, es decir que no son muy modestos. Puede que hayan leído muchos artículos teóricos sobre marketing en Internet, pero no hay muchos que sean realmente prácticos y. Puede usarlo usted mismo y producir resultados. Tal vez algunas personas realmente comprendan algo de sentido común sobre Internet. Por supuesto, si lo ve más, naturalmente lo entenderá mejor. Pero al aplicarlo todavía están en un estado de ignorancia, porque no ha habido nadie que lo corrija, y nunca han sabido que están en un malentendido. Hoy les hablaré brevemente sobre el marketing en Internet, según tengo entendido. lo cual también es común. Observa más de cerca los problemas que existen en tu empresa para ver si perteneces a este equipo. Todas las siguientes opiniones se resumen en la experiencia personal de Yu Han en el trabajo de promoción corporativa en el pasado. Se comparten con todos con la esperanza de que puedan contribuir un poco de su propia fuerza al desarrollo del marketing online. Si las palabras son ofensivas, por favor no las critiques.
1. La empresa está muy de moda. Creó su sitio web hace N años y gastó decenas de miles de yuanes. Pensó que podría desarrollar sus ambiciones en el campo del comercio electrónico. De ahora en adelante, sin embargo, después de un tiempo, los resultados no fueron los ideales. De hecho, puede haber muchos problemas con tu sitio web. Déjame decirte:
1. El posicionamiento del sitio web no está claro. ¿Es para ventas o para promocionar la marca? El propósito de crear el sitio web no está claro.
2. El sitio web tiene poca capacidad de información, páginas estáticas y no puede actualizar la información de forma independiente.
3. La página de inicio del sitio web es llamativa y la entrada FLASH no solo afecta la velocidad sino que también es hostil para los motores de búsqueda.
4. La planificación de las columnas del sitio web no es razonable, la estructura es caótica y compleja y el sitio web sólo busca una "estimulación" única y única.
5. El sitio web no tiene mucha información, pero hay grupos de imágenes, grandes y pequeñas, coloridas y coloridas, ¡pero son simplemente "bonitas"!
6. La información del sitio web no se ha actualizado durante N años y siempre parece una "cara vieja", lo que hace que la gente no quiera volver a mirarla.
7. La función del sitio web no está clara. No está claro si el sitio web sirve a líderes empresariales o a ventas.
8. El sitio web carece de interactividad, no puede comunicarse en línea, dejar mensajes y ni siquiera tiene un correo electrónico corporativo.
9. El sitio web no tiene una idea central, el producto no tiene puntos de venta, los clientes no pueden ver las características y el contenido del sitio web está vacío.
10. El sitio web nunca considera la promoción, solo la imprime en la tarjeta de presentación. ¿Se ve bien?
Resumen: el sitio web debe tener una estructura de página simple, una organización clara, fácil de navegar, información completa y rica, que destaque las características de la empresa y los puntos de venta de los productos. Las imágenes no deben ser demasiado hermosas y deben ser consistentes con el producto real. Sea más información y resalte el centro. El sitio web debe ser flexible y reflejar el servicio. Tenga en cuenta que el sitio web es su oficina. La forma en que suele recibir a los invitados es la forma en que debe hacerlo en línea, de manera reflexiva y meticulosa.
2. Falta de comprensión del marketing de motores de búsqueda, lo que da como resultado una atención insuficiente a los motores de búsqueda. Este problema se manifiesta principalmente en tres aspectos:
1. Hay un problema con el diseño del sitio web corporativo, como importación FLASH o demasiado texto en la imagen de la página de inicio, que no se actualiza y el motor de búsqueda no inicia sesión.
2. Los sitios web corporativos no prestan atención a la promoción suave en los motores de búsqueda y solo gastan dinero en promoción técnica.
3. El sitio web corporativo no toma la iniciativa de difundir información y no puede promocionar y publicar la información de manera efectiva.
Primero hablemos de ello de manera simple, para los clientes que no han realizado ninguna promoción de Baidu y Google después de crear su sitio web, y las empresas que tienen la situación anterior, luego, cuando los usuarios inician sesión en el motor de búsqueda e ingresan el nombre de la empresa o producto, deberías tener muy pocas oportunidades de aparecer en el buscador. Si aparece, será unas páginas más tarde. Los motores de búsqueda como Baidu incluyen sitios web corporativos principalmente capturando de forma inteligente la información del sitio web después de actualizarla. Cuando los usuarios buscan información, se retroalimenta en los resultados de búsqueda y se muestra frente a los usuarios. Si los usuarios no saben el nombre de tu empresa, creo que no tienes posibilidades de aparecer frente a ellos.
Hablemos de los clientes que han realizado la promoción de Baidu Google. Cuando los usuarios buscan nombres de empresas y nombres de productos, aún pueden encontrarlo incluso si no saben lo que hace o lo que hace, siempre que envíe palabras clave relevantes y tenga. En una gama más amplia, podrá encontrarlo. Puede mostrar su sitio web corporativo frente a los usuarios, pero debe saber que la información que se muestra es un marco de patrón fijo extraído por la tecnología. Los clientes reales no sólo necesitan la información que usted proporciona, sino que también necesitan que se muestre vívidamente, no que los reciban con anuncios sin vida. ¿Lo entiendes?
3. No saber utilizar los recursos de la red para difundir información, atraer, orientar y estimular las necesidades de los clientes.
Los clientes de hoy prestan atención a la vida de la información en aspectos como conveniencia, practicidad, salud, seguridad y asequibilidad. Permítanme tomarme como ejemplo y contarles una historia de marketing. Liu Yuhan es una chica hermosa, pero un poco gorda. Mide 1,68 metros y pesa 118 libras. Siempre ha querido perder peso, pero no sabe cuáles son los mejores medicamentos para bajar de peso. En línea, y todos son anuncios coloridos de las principales empresas. Estaba confundida y no sabía cuál elegir, así que comencé a buscar información en Internet y accidentalmente vi un artículo, que era el diario de pérdida de peso de una niña escrito en una Sina. blog. El contenido es: "Recientemente perdí 20 libras de grasa. Finalmente lo logré. Tengo que agradecer a 'XX adelgazante fruta'. Aunque tomar pastillas adelgazantes es perjudicial para el cuerpo, es la única forma de lucir bella. Además, mi Un amigo me recomendó esta pastilla adelgazante. Es puramente vegetal y tiene efectos secundarios mínimos. Está formulada con aloe vera. En cambio, sentí que mi piel estaba más blanca, más tierna y más firme. Oye, ya casi es verano y puedo usar faldas hermosas. ¡Realmente feliz!..." Después de leer esto, actué rápidamente y compré esta pastilla para bajar de peso.
Ahora que la historia ha terminado, ¿puedes ver las implicaciones? ¿Qué nos dicen las pocas frases del diario de esta chica y por qué decidí rápidamente comprar este medicamento para bajar de peso? Bar.
Del cuento anterior podemos analizar dos puntos:
1. Una niña quiere adelgazar y no sabe qué medicamento elegir. Quiere encontrar el que más le convenga a través de Internet. Hay muchos tipos de medicamentos y no tiene otra opción. Podemos entender el párrafo anterior como un estatus de cliente que puede existir en muchas empresas. Entonces, cuando se enfrente a clientes así, ¿dónde está su carta de triunfo? ¿Permitirá que los clientes conozcan los diarios del blog por casualidad? ¿Le brindará oportunidades?
2. En el diario del blog se mencionaron varios puntos clave: 20 libras, tomar pastillas para adelgazar es perjudicial, plantas puras, formuladas con aloe vera, piel blanca, tierna y delicada, solo unas pocas palabras, pero llenas de tentación. Contiene puntos de venta de productos y estrategias de venta.
20 libras es la descripción del informe de efecto de un producto. Tomar pastillas para adelgazar es perjudicial. A esto se le llama decir la verdad, no inventar las cosas de la nada y no exagerar sus ingredientes. No engañar a los consumidores es fundamental para la supervivencia de la empresa, porque todo el mundo sabe que tomar pastillas para adelgazar debe tener efectos secundarios y ser malo para el organismo, por lo que tomó la iniciativa de decírselo a los clientes, bajando primero su identidad, facilitándoles a los clientes acercarse a él, y no causar ningún problema, adoptar la actitud correcta y reducir la distancia con los clientes. Luego mencionó su primera carta de triunfo, las plantas puras y el aloe vera, y luego agregó la segunda: no solo lo hizo. No sintió ningún efecto secundario, pero su piel se sintió blanca, tierna y firme, esto es para decirles a todos que este medicamento para bajar de peso no solo no tiene efectos secundarios obvios, sino que, por el contrario, tiene un efecto embellecedor en la piel. Está elaborado a partir de pura planta de aloe vera. Estos pueden parecer muy simples para algunas empresas, y algunas personas también pueden pensar que la verdad es simple, y les puede ir muy bien...,,,,, jaja, no diré más en este punto, dejando un poco Un poco para todos. Espacio para pensar.
Personalmente, creo que esta breve historia no es simple. Contiene muchos aspectos, como las habilidades de marketing en Internet, los principios de supervivencia corporativa, las estrategias de ventas y el análisis de mercado. Por supuesto, la comprensión de cada uno es diferente. algunas personas no pueden ver nada, que opinan???
Permítanme presentarles algunos de los recursos gratuitos mencionados anteriormente: blogs, podcasts, RSS, foros, extractos web, etc. son herramientas de comunicación interactiva en tiempo real. A los ojos de la mayoría de las personas, no lo entienden y lo menosprecian. ¡Ay! Siento mucha pena cuando pienso en los problemas de estas empresas. Preferirían ir a la intersección y comprar un cartel en un lugar visible del edificio a un precio elevado, pero no utilizarían varios "carteles publicitarios en línea" que son más sencillos de hacer, más convenientes de mantener y tienen una gama más amplia de información. diseminación. En realidad, actualmente existen muchos recursos de promoción en línea gratuitos, solo depende de cómo los aplique adecuadamente. ¿Puedes dominarlos? ¿Puedes integrarte con los internautas? ¿Estás familiarizado con los hábitos de búsqueda de los internautas? ¿Estás seguro de que puedes lograr la comunicación más efectiva?
4. Invierte a ciegas sin considerar la rentabilidad. Sabe cómo gastar grandes sumas de dinero en los principales medios. Cree que si gasta suficiente dinero, será efectivo. Está ansioso por lograr el éxito y no sabe cómo hacerlo lentamente. Establezca su propia buena reputación en Internet.
1. De hecho, si nos fijamos en el mercado físico, no es difícil entender esta verdad. ¿Qué marca conocida apareció de repente en uno o dos días, Coca-Cola, Adidas, incluida la china Haier, y cuál no ganó? ¿La reputación después de varios años de acumulación? ¿La influencia actual? La conveniencia y la velocidad de la comunicación de información en Internet no tienen comparación con otros canales. Aunque puede crear a la hermana Furong, la hermana Tianxian y muchas otras celebridades de Internet casi de la noche a la mañana, para la promoción corporativa. Realmente no debería haber tales ilusiones. La ética empresarial de China, incluido un principio reconocido por todo el mundo, se basa en la integridad. Es posible obtener enormes ganancias a corto plazo basándose en exageraciones falsas y exageradas, pero sin duda es algo bueno. Para las empresas que desean un desarrollo estable y a largo plazo, beber veneno para saciar la sed es una idea absolutamente indeseable.
2. Muchas empresas están muy preocupadas por la publicidad en los medios tradicionales, pero todos han pasado por alto un punto: hoy en día, cada vez más personas se concentran en Internet y los periódicos, la televisión, las revistas y otros grupos son muy inferiores a Internet. Especialmente los dos grupos de jóvenes y personas de mediana edad. Estos dos grupos tienen el mayor poder adquisitivo. Cada vez son más las personas que navegan, consultan, comparan y consultan los buscadores de Internet para familiarizarse con un producto, una empresa, una noticia, un evento, etc. La cobertura informativa online de una empresa les afecta directamente, y en su consumo juega un papel protagonista el hecho de que la opinión pública de la empresa sea buena o mala. Porque necesitan una buena dirección y una buena guía. No existe un comandante real en Internet. Lo que se menciona aquí es una atractiva difusión de información para impulsar y guiar. Si se hace bien, se llama marketing de boca en boca. Es lo mismo que los vendedores fuera de línea visitan su puerta para promocionar sus productos y establecer una imagen corporativa.
3. El marketing de Internet es importante. Cómo aplicarlo de manera flexible en Internet requiere una planificación y operación cuidadosas, al igual que desarrollar clientes, hacer un seguimiento de ellos y negociar con ellos en el mercado tradicional. Aprovecha al máximo tanto en línea como fuera de línea. Cuéntale a tus clientes todos tus puntos positivos y forma una cadena de clientes. Luego, brinda un buen servicio y deja que tus clientes se conviertan en tus comunicadores. ¡Debes saber que la reputación de los consumidores es la publicidad más efectiva!
Habiendo dicho todo esto, no sé si será útil para todos. Yu Han se ha dedicado al trabajo de promoción en línea desde 2003. Ahora está en la etapa de iniciar su propio negocio, desde cultivar los campos de otras personas hasta cultivar el suyo. Con su propia tierra fértil, comprende profundamente la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Según el principio, una cosa que Yu Han siempre hace es servir primero como guía de compras para mis clientes, luego cultivar la amistad y finalmente convertirse en socio. Los respeto y ellos me respetarán y reconocerán. Trate a sus clientes de la misma manera que espera que lo traten a usted. Las personas son como espejos. La actitud que uses hacia él será la misma actitud que él usará hacia ti. La supervivencia es en realidad un proceso de ventas con habilidades y estrategias. Ser reconocido, querido, ayudado y elogiado por los demás es un hermoso éxito en la venta de uno mismo. Si eres molesto, aterrador, extraño y hostil, este es tu fracaso. porque no sabes ganarte la confianza y el amor de los demás y no eres reconocido por todos. Lo mismo ocurre con los negocios. Los ganadores en el mercado son aquellos que analizan cuidadosamente las necesidades del mercado, identifican oportunidades y crean productos para los clientes objetivo que son más valiosos que sus competidores. Haga su negocio más humano y sus servicios más amigables para el cliente. Primero, mostremos los mejores productos y servicios a los clientes, prestemos atención sincera a los sentimientos de los clientes y hagamos cosas por los clientes con sinceridad. Entonces los clientes definitivamente comprarán sus productos, le darán dinero y le darán las gracias.
Artículo original! Reimpresores indiquen la fuente: Yuhan Network Liu Yuhan