La publicidad de marketing en Internet generalmente se refiere a información publicitaria publicada y difundida en Internet. Es la primera tecnología de marketing desarrollada y utilizada por Internet como medio de marketing. Actualmente, los usuarios de Internet en todo el mundo cubren casi 180 países y el número de usuarios aumenta a un ritmo del 10% anual.
Registrar un motor de búsqueda en una empresa o en sus productos y servicios es un método común para la publicidad de marketing online. Una encuesta realizada a finales de 2003 mostró que Google representaba el 56,1% de la cuota de mercado mundial de los motores de búsqueda, mientras que YAHOO sólo representaba el 21,5%. La estimación de Wall Street sobre el valor de mercado de Google después de su salida a bolsa alcanzó los 25 mil millones de dólares, lo que la convierte en la empresa con el valor de mercado de más rápido crecimiento en los últimos años. Entre los valores comerciales descubiertos por Google, las partes centrales son la publicidad por palabras clave (Adwords, comúnmente conocida como publicidad del lado derecho) y las clasificaciones de búsqueda (comúnmente conocidas como publicidad del lado izquierdo). Precisamente gracias al descubrimiento de este nuevo modelo de negocio se ha generado un auge económico del "poder de búsqueda" liderado por Google.
El propósito de la publicidad corporativa no es más que dos: establecer la imagen de marca y promover las ventas. En comparación con los medios publicitarios tradicionales, la publicidad en línea contiene más componentes tecnológicos nuevos, lo que le confiere algunas características distintivas.
La publicidad online tiene una amplia distribución temporal y espacial.
Los medios publicitarios tradicionales, como la radio, la televisión, los periódicos, las revistas, etc., a menudo se limitan a un área específica. Si desea convertir anuncios publicados en su país a publicados en el extranjero, debe obtener la aprobación del gobierno local. agencia de publicidad local adecuada, negociación y compra de medios locales y otras tareas complejas. Al mismo tiempo, el tiempo de transmisión de la publicidad está limitado por los horarios de compras o los períodos de publicación. El público objetivo puede pasar fácilmente por alto la información publicitaria y la información publicitaria es difícil de retener. Los anunciantes tienen que publicar anuncios con frecuencia para asegurarse de que los anuncios de la empresa no sean válidos. olvidado por los consumidores.
Además, el espacio de información publicitaria de la publicidad en línea es casi ilimitado. La capacidad de carga de información del sitio web es suficiente para que los anunciantes inviertan una pequeña cantidad de tarifas publicitarias. La producción y distribución son más variadas que la publicidad tradicional y flexibles. y se puede utilizar diversa información publicitaria para diferentes fines publicitarios.
Los anuncios en línea pueden interactuar instantáneamente con los destinatarios
Esta es también la ventaja más importante de la publicidad online. Esta característica ha supuesto cambios revolucionarios en la publicidad tradicional. La publicidad tradicional es una difusión de información orientada a unidades, donde el anunciante "empuja" el mensaje publicitario al público objetivo. Incluso si el público objetivo está influenciado por el anuncio y quiere actuar, no podrá lograr una comunicación bidireccional con los anunciantes corporativos de manera oportuna, lo que resultará en diferencias horarias y retrasos entre la oferta y la demanda, lo que reducirá los consumidores. ' entusiasmo por la compra.
La publicidad en línea es un método de difusión de información interactivo bidireccional. Su interactividad en tiempo real se refleja en los siguientes aspectos: es muy interesante; puede realizar una variedad de funciones de comunicación; implementa modelos de comunicación individualizados; Clientes objetivo elevados.
La publicidad online utiliza métodos de persuasión racional para difundir información.
La publicidad tradicional tiene las características de transmisión forzada unidireccional de información y es un tipo de "publicidad dura", independientemente de si le gusta o no al público objetivo, enfatiza que el público objetivo acepta pasivamente o incluso acepta por la fuerza la información publicitaria contenida. un ámbito espacial y temporal limitado. Por tanto, desde esta perspectiva, la publicidad online es un tipo de publicidad "suave" no forzada.
Comprobabilidad de los efectos de la publicidad online.
En la publicidad en los medios tradicionales, el público objetivo está fuera del control del anunciante. El anunciante no puede saber exactamente quién ha visto el anuncio y quién no. Debe pagar tarifas de publicidad por todas estas personas. El efecto de marketing de la publicidad es difícil de probar y evaluar, y los anunciantes no pueden saber cuántas decisiones de compra se toman debido a la publicidad. Un director de marketing de una empresa se quejó de la gran cantidad de gastos de publicidad tradicionales que su empresa invierte cada año, diciendo que al menos la mitad de los gastos de publicidad son injustos, pero la empresa no puede determinar qué mitad es injusta.
La publicidad online es muy económica
El costo de inversión de la publicidad en los medios tradicionales es muy alto y el costo de los medios publicitarios representa casi el 80% del costo total de la publicidad. El espacio que brindan los medios tradicionales para publicar información es limitado y costoso. Independientemente de cuánto espacio compren los anunciantes, se les factura en función del costo y el tiempo de la publicidad.
Diversidad de expresiones publicitarias online.
Una mayor creatividad publicitaria proporciona un espacio más amplio, lo que sienta una base sólida para que la publicidad corporativa atraiga la atención de los consumidores y estimule su deseo de compra.
Dado que la publicidad en línea tiene muchas características en comparación con la publicidad en los medios tradicionales, ¿cómo pueden las empresas utilizar sus características únicas para llevar a cabo actividades de marketing para lograr mejores efectos o efectividad publicitaria?
La finalidad de la publicidad no es más que la de construir una imagen corporativa y/o promocionar sus productos y servicios. En la actualidad, las principales formas que tienen las empresas de publicar anuncios online son las siguientes: Creación de su propio sitio web corporativo para publicidad.
Este método es un anuncio en línea común que requiere que la empresa establezca su propio sitio web y página de inicio independientes. Al mismo tiempo, el sitio web de la empresa en sí es una especie de publicidad viva. Sin embargo, el sitio web WWW de la empresa no solo proporciona información publicitaria, sino también información no publicitaria. La creación de la página de inicio de una empresa es el medio más fundamental de publicidad en línea, mientras que otras formas de publicidad en línea sirven simplemente para proporcionar múltiples formas de conectarse a la página de inicio de la empresa para ampliar la escala de acceso a la página web de la empresa. Este método es especialmente adecuado para empresas de gran escala con fuertes recursos financieros, y muchos internautas son consumidores de productos o servicios similares de la empresa. Por supuesto, para establecer un sitio web corporativo independiente, además de los recursos financieros, la empresa también debe estar equipada con ciertos talentos de comercio electrónico y el soporte de una plataforma de gestión interna integrada.
Comprar tiempo publicitario desde fuera
Para atraer usuarios a mayor escala, incluso algunas pequeñas empresas no pueden crear sus propios sitios web debido a sus propias limitaciones de personal, finanzas y materiales, por lo que deben utilizar varias agencias de servicios de información de red para proporcionar servicios pagos o parcialmente gratuitos. El método consiste en publicar la información de la empresa junto con la información de otras empresas en el sitio web público. Es importante prestar atención a la elección de un modelo de negocio que sea eficaz para los anunciantes online. Hasta ahora, aunque ningún modelo de ingresos basado en publicidad ha sido reconocido como el más efectivo, los métodos de cobro para que los anunciantes en línea proporcionen servicios publicitarios generalmente incluyen los siguientes:
Haga clic para cargar
Este método es un modelo de cobro inherente a muchos sitios web de motores de búsqueda conocidos. Sin embargo, muchas pequeñas y medianas empresas no pueden realizar negocios publicitarios directamente con estos sitios web debido a varias razones. Algunos proveedores de servicios intermediarios de publicidad cambiarán la práctica original de búsqueda. sitios web de motores de búsqueda: no solo cobran tarifas por clic, sino que además, a los usuarios se les cobra una determinada tarifa de servicio (tarifa de apertura de cuenta) cada mes, generalmente entre 200 y 1000 yuanes; además, no se proporciona la información de la interfaz de la cuenta del sitio web del motor de búsqueda en línea; clientes. De esta manera, algunos proveedores de servicios pueden exagerar arbitrariamente los números de clics. Por ejemplo, si se ha hecho clic en el anuncio de un cliente sólo 100 veces, el proveedor de servicios les dice que se ha hecho clic en él 200 veces o más y le cobra en consecuencia, pero el cliente. No puedo.
Cobrar por impresión
Teniendo en cuenta que los usuarios pagan una tarifa de servicio fija (tarifa de apertura de cuenta) al proveedor de servicios cada mes, se les factura cada vez que se muestra la página de búsqueda de palabras clave en la que anuncian. La desventaja de este modelo es que no puede garantizar que el anuncio del usuario aparezca en una posición fija. Hoy puede aparecer en la página 1, pero si mañana se colocan más anuncios con la misma palabra clave, puede bajar a la página 10 o incluso más. Además, solo puede garantizar que aparezcan las palabras clave publicitarias, pero no puede garantizar que se haga clic en ellas y se vean. De hecho, el significado fundamental de la publicidad para los clientes es que solo se haga clic en los anuncios y se vean.
Cuota mensual
Los clientes pagan una tarifa fija al proveedor de servicios todos los meses. El proveedor de servicios estima un precio en función de factores como si las palabras clave proporcionadas por el cliente son populares o desconocidas, si desean promocionarse a nivel nacional o internacional, etc. generalmente más de mil yuanes El cargo por palabras clave populares Naturalmente más alto que el remoto. Este modelo de cobro va en contra de los modelos de cobro personalizados por muchos motores de búsqueda, por lo que no hay una referencia de precio. El proveedor de servicios intermediario puede fijar lo que quiera, que suele oscilar entre unos pocos miles de yuanes. Lo que hay que señalar es que las tarifas cobradas por los proveedores de servicios intermediarios son transparentes y razonables. Porque puede tener una variedad de controles sobre el método de visualización de publicidad. Por ejemplo, el cliente paga 1.500 yuanes al mes al proveedor de servicios, pero paga 150 yuanes al sitio web del motor de búsqueda y luego selecciona 1 dólar por día en la visualización. método, de modo que el sitio web del motor de búsqueda controlaremos estrictamente que el número máximo de anuncios en los que se hace clic sea de 1 dólar por día. Esto significa que los anuncios del cliente no se muestran en el sitio web del motor de búsqueda todo el tiempo todos los días, sino que se muestran de forma intermitente. se controlan dentro de 1 dólar por día. Se han contado los 150 RMB y es posible que hayan pasado casi 20 días en un mes. Por lo general, en este momento, los clientes lo ven todos los días y no le prestan mucha atención. Si el cliente pregunta, agregue algo más de dinero. Por lo tanto, los 1.500 yuanes que el cliente entregó al proveedor de servicios pueden ganarse. el agente de 1.350 yuanes.
Utilice la tecnología de red para publicar anuncios.
Dado que existen algunos sitios web gratuitos y espacios de información gratuitos en Internet, las empresas pueden aprovechar esta característica técnica de Internet para realizar publicidad en línea, principalmente mediante el uso de grupos de noticias y foros en línea, tableros de anuncios electrónicos (BBS) y correos electrónicos. .
Utilice grupos de noticias y foros en línea.
Los grupos de noticias son diferentes de la difusión o publicación formal de noticias. Son sitios web gratuitos para que el público discuta y comparta información. El público puede unirse libremente y convertirse en miembro. Los miembros del grupo de noticias pueden leer una gran cantidad de anuncios, publicar sus propios anuncios o responder a los anuncios de otros. Los grupos de noticias se dividen en diferentes sitios según diferentes temas de discusión. Las empresas pueden elegir grupos de noticias relacionados con los productos de su empresa para publicar anuncios. Aunque según el concepto tradicional, los grupos de noticias y foros en línea tienen prohibido realizar actividades publicitarias, las empresas aún pueden utilizar algunos métodos y métodos aceptables en Usenet para realizar actividades publicitarias. Hay tres formas principales de publicar información publicitaria en Usenet: puede iniciar un tema en un grupo para atraer a la audiencia prevista a unirse; también puede encontrar un grupo de discusión de temas relacionados con el anuncio que está creando e insertarlo inteligentemente. propia información publicitaria en él de forma orgánica; también puede seleccionar la ubicación adecuada de un grupo y simplemente pegar el anuncio. Lo que hay que tener en cuenta es: no importa qué método se elija, el grupo de noticias debe seleccionarse de acuerdo con el tema de la información publicitaria y se debe prestar atención a las técnicas para evitar causar insatisfacción entre otros miembros. Usenet mantiene su orden a través de algunas reglas bien establecidas. Es muy necesario comprender y dominar estas reglas. Por ejemplo, publicar anuncios con fines de lucro en grupos de discusión es de mala educación e irrazonable; publicar información en grupos de discusión debe ser breve y conciso, y el tema debe ser claro y coherente con el tema del grupo de discusión, el respeto mutuo y el intercambio mutuo de información; debería ser requerido. Usenet puede convertirse en un sistema enorme con más de 30.000 grupos de discusión y cientos de millones de internautas participantes, dependiendo del cumplimiento consciente de la ley por parte de la gran mayoría de los participantes.
Utilice el tablón de anuncios electrónico BBS
Una BBS es en realidad una computadora conectada a un módem, que permite a otros usuarios acceder a información a través del módem. Puede acceder a través de Internet o marcar directamente. Diferentes BBS pueden proporcionar debates sobre noticias, descargar software, jugar juegos en línea o chatear con otras personas, etc. Las empresas pueden publicar información publicitaria en tableros de anuncios electrónicos a través de Internet o la Web. Aunque la cantidad de información sobre BBS es pequeña, está muy dirigida y es adecuada para empresas con un fuerte enfoque industrial.
Usar correo electrónico
El correo electrónico es un método publicitario "duro" en Internet. El correo electrónico es la transmisión de cartas personales a través de Internet y las empresas pueden enviar información publicitaria directamente a las personas a través del correo electrónico. Los anunciantes pueden crear sus propias listas de correo electrónico o comprar anuncios de los grupos de correo electrónico de otras personas y enviar periódicamente información publicitaria a este grupo de correo electrónico.
La clave de la publicidad por correo electrónico es obtener direcciones de correo electrónico de usuario válidas. En circunstancias normales, las empresas pueden obtener las direcciones de correo electrónico de los usuarios de tres maneras: información personal proporcionada por los usuarios; empresas que se unen a grupos de discusión relevantes y compras a empresas que se especializan en vender direcciones de correo electrónico de los usuarios; Las empresas pueden enviar anuncios a los usuarios a través de correos electrónicos gratuitos enviando correos electrónicos basados en las direcciones de usuario de correo electrónico que han recopilado. Algunas empresas han establecido bases de datos de clientes más detalladas y pueden enviar correos electrónicos específicos basados en información relevante del cliente. Por lo tanto, en comparación con otras formas de publicidad, la publicidad por correo electrónico tiene las ventajas de un bajo costo, una orientación sólida y una rápida publicación de información y retroalimentación.
La mayor ventaja de la publicidad en línea en comparación con otros medios es la interactividad, que facilita que las empresas y los consumidores establezcan relaciones de marketing uno a uno. Así como las interacciones entre personas solo pueden mejorar sus relaciones a través de intercambios y comunicación mutuos, la interacción es este método. cambia la publicidad de la propaganda y la predicación originales desde la perspectiva corporativa a la comunicación y el intercambio desde la perspectiva del consumidor, lo que aumenta en gran medida la bienvenida y aceptación de la publicidad por parte del público objetivo. Además, la publicidad en línea puede seleccionar claramente el público objetivo y medir y juzgar con precisión a los clientes. Al mismo tiempo, el acceso a la publicidad no está limitado por el tiempo y el espacio, y las formas de publicidad también son diversas. En la actualidad, la competencia en el campo de la publicidad online no es feroz, pero será inevitable. Es innegable que la publicidad online todavía tiene el problema de cómo mejorar los efectos publicitarios y la medición de los efectos. relación entre el número de visitas y las tasas de publicidad, y formular estrategias de marketing en torno a esta relación. Se cree que la medición y evaluación de los efectos publicitarios se convertirá gradualmente en una industria, promoviendo así el desarrollo de la industria de la publicidad en línea.