Hace algún tiempo, hubo muchos ejemplos de marketing exitoso utilizando eventos de gripe porcina. Hoy, en el aniversario del terremoto de Wenchuan del año 512, echemos un vistazo a quién está realizando un marketing de eventos eficaz.
El marketing de eventos se llama Event Marketing en inglés. Cuando se extiende a China, algunas personas lo traducen literalmente como "marketing de eventos" o "marketing de actividades". El marketing de eventos es cuando las empresas planifican, organizan y utilizan personas o eventos con efecto de celebridad, valor noticioso e influencia social para despertar el interés y la atención de los medios, grupos sociales y consumidores con el fin de aumentar la visibilidad de las empresas o productos. Medios y métodos para establecer una buena imagen de marca y, en última instancia, promover las ventas de productos o servicios.
Hoy, el autor notó que muchos grupos corporativos han utilizado el día especial 512 para iniciar el marketing de eventos.
Primero, echemos un vistazo a Baidu.
La página de inicio actual de Baidu también es diferente de la habitual. Se añadió una columna llamativa: "Internet transmite confianza y apoya la construcción de zonas de desastre". Hay vendedores de Sichuan y productos de Sichuan en Baidu en la página web. Qué gran idea. No solo apoya la construcción de la zona del desastre, sino que también promueve a Baidu. Eche un vistazo al eslogan promocional de Baidu: "En el primer aniversario del terremoto de 5,12, ¿qué podemos hacer para ayudar a la zona del desastre?" No puedo evitar querer comprar algunos productos para ayudar en la zona del desastre.
En segundo lugar, veamos Rising.
Desde las 0:00 del 12 de mayo hasta las 24:00 del 21 de mayo, Rising realizará una venta benéfica. Durante este período, todos los ingresos por ventas del software antivirus Rising 2009 (versión semestral, precio de 20 yuanes), excluyendo los costos, se donará al fondo "Angel Mom" para donaciones específicas para niños en zonas de desastre. Es una buena idea. La venta benéfica apoya la zona del desastre y se promociona.
Hay muchos aspectos de los que podemos aprender. Primero, analice el contenido del marketing de eventos. El marketing de eventos incluye tres aspectos: primero, la motivación y el proceso del marketing de eventos corporativos deben ser razonables y legales, prestar atención a la ética social y la responsabilidad social y no deben tener un impacto negativo en la sociedad. El marketing de eventos 512 de Baidu y Rising se ajusta a esta característica. En segundo lugar, el marketing de eventos se produce cuando las empresas utilizan eventos de actualidad para llevar a cabo publicidad ampliada y de valor añadido, publicitando abiertamente eventos y promocionándose encubiertamente. Baidu utiliza el nombre "¿Qué podemos hacer para ayudar a las zonas de desastre?" para lograr tanto la promoción de beneficios sociales como la promoción de beneficios corporativos (debe comprar productos en la tienda en línea de zonas de desastre de Baidu Youahzhong). Ruixing utilizó la venta benéfica 512 para ganar fama y fortuna. En tercer lugar, el marketing de eventos debe lograr ciertos beneficios sociales. Si Baidu y Rising solo promocionan sus propias plataformas y productos de tiendas en línea, la mayoría de los internautas no estarán de acuerdo con ellos.
El núcleo del marketing de eventos es utilizar los elementos de valor informativo. Hay varios indicadores a los que prestar atención: primero, la importancia. Si un evento no es importante, su valor de marketing de eventos no será grande; en segundo lugar, la proximidad. Cuanto más cercanos y relevantes sean los hechos para la audiencia desde el punto de vista psicológico, de intereses y geográfico, mayor será el valor de la noticia. El término 512 puede ser importante para los internautas chinos, pero para los internautas de países europeos y americanos, el marketing de eventos tiene poco valor. En tercer lugar, la importancia. Cuanto más significativos, inusuales y novedosos sean las personas, los lugares y los acontecimientos, más intrigantes deben ser. Hoy en día, la palabra Wenchuan es más atractiva para los internautas chinos. Baidu y Rising han aprovechado esta oportunidad favorable.
Hay seis estrategias para las operaciones de marketing de eventos. Una de las estrategias más importantes es aprovechar la situación. El llamado aprovechamiento de oportunidades se refiere a una serie de actividades conexas que realizan las empresas de manera oportuna para aprovechar noticias sociales de gran audiencia, eventos y el efecto estrella de cifras, etc., en conjunto con el propósito de comunicar empresas o productos. Hoy, en el aniversario del 12 de mayo, Baidu Rising ha aprovechado el aniversario del terremoto de Wenchuan para promocionarse.
En resumen, resumimos los puntos de entrada del marketing de eventos en tres categorías: bienestar público, enfoque y crisis. Estos tres tipos de eventos preocupan a los consumidores y tienen un alto valor noticioso, valor comunicativo e influencia social.
En lo que respecta al bienestar público, Ruixing ha hecho exactamente lo correcto. Su comportamiento es el de una venta benéfica. La entrada al bienestar público significa que las empresas atraen una atención generalizada a través de su apoyo a las actividades de bienestar público y logran el efecto tanto del bienestar público como de sus propios intereses a través de la publicidad y las actividades de bienestar público. Con la popularización de las aplicaciones de Internet y 3G, los proyectos de bienestar público reflejan cada vez más un enorme valor publicitario y beneficios económicos.
La entrada de eventos enfocada se refiere a la entrada fluida de anuncios que utilizan eventos candentes que generalmente preocupan a los consumidores. Las empresas aprovechan rápidamente nuevos eventos de interés y lanzan una serie de actividades de marketing, como "viajes" de noticias, publicidad y relaciones públicas temáticas basadas en los fines de comunicación o ventas de la empresa. La nueva entrada en la página de inicio 512 de Baidu es utilizar este evento de reunión para intervenir y lograr el maravilloso efecto de un arma de doble filo.
La entrada en crisis de las relaciones públicas no entra dentro del alcance del enfoque de hoy y no se describirá en detalle.
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