Hoy en día, con el rápido desarrollo de la economía global, la industria del marketing también ha comenzado a desarrollarse rápidamente y, de vez en cuando, nace un nuevo concepto. Su desarrollo es tan grandioso que incluso la Asociación Estadounidense de Marketing, establecida en 1937, Quizás no lo esperaba: “Marketing Mix”, “brand marketing”, “social marketing”, “big marketing”, “integrated marketing”….
En los últimos años, el marketing de noticias de relaciones públicas ha recibido cada vez más atención y elogios.
1. La llegada de la era de los escasos beneficios y la profundización del concepto de comunicación integrada de marketing
Los negocios están cada vez peor. He oído y visto que algunas empresas producen productos que se venden al por menor por cientos de yuanes, con una ganancia neta de menos de un yuan, y aun así expanden felizmente su escala y se esfuerzan por aumentar el volumen total. También he escuchado y visto a algunas empresas producir un solo producto y perder otro, pero todavía resisten y yo grito en mi corazón: ¡Esperad! ¡Si el entorno económico del país mejora, será una victoria! Como dicen los economistas: la era de las enormes ganancias ha pasado a la historia y hemos entrado en la era de las escasas ganancias.
En 1997, Shandong Qinchi ganó la licitación de publicidad en horario de máxima audiencia de CCTV con 320 millones de yuanes, pero según el periódico, había fracasado en 1998, Aido VCD volvió a ganar la licitación rey con 210 millones de yuanes. Rey. Luchando y esperando un regreso. Una vez aprendida esta lección, es posible que las empresas ya no puedan darse el lujo de gastar enormes cantidades de dinero en publicidad.
La disminución de las ganancias corporativas y las lecciones aprendidas de los dos reyes del estándar CCTV han hecho que las empresas se vuelvan más racionales en la publicidad. Las estadísticas muestran que la cantidad total de publicidad corporativa, especialmente la publicidad en los medios con grandes inversiones, está disminuyendo. En términos de industrias, la publicidad de bienes raíces, electrónica, productos de salud y alcohol ha experimentado las mayores caídas.
Sin embargo, los precios de los cuatro grandes medios de comunicación no han bajado, sino que están subiendo.
Dirigimos nuestra atención a los medios de comunicación (oyentes, espectadores y lectores) que se quejan del creciente número de anuncios publicitarios. Una cadena de televisión de Xi'an incluso recibió una petición conjunta de los espectadores. El departamento de gestión del agua también descubrió un fenómeno extraño: el consumo de agua aumentaba repentinamente de forma intermitente todas las noches. Más tarde se descubrió que cuando aumentaba el consumo de agua era durante las pausas comerciales de los programas de televisión, y los espectadores utilizaban ese tiempo para ir al baño.
Además, la psicología rebelde de los consumidores hacia la publicidad va en aumento, es decir, su confianza está disminuyendo. Muchos anuncios de productos similares suelen transmitirse y publicarse en el mismo período de tiempo y en la misma página. El grado de interferencia está aumentando y los consumidores recuerdan cada vez menos anuncios.
Las empresas se quejan de que las ganancias son cada vez menores, los costos de publicidad son cada vez mayores, pero el efecto publicitario es cada vez menor. Los consumidores se quejan de que hay cada vez más anuncios y la credibilidad es cada vez menor. En medio de las quejas de "uno más y uno menos", los consumidores están sufriendo, y las empresas están sufriendo aún más. ¿Realmente no hay otra forma de construir la imagen de un producto que la publicidad y la promoción?
Con la progresiva llegada del mercado de compradores, la propuesta y aplicación del concepto de gran marketing y comunicación integrada de marketing, se han planteado a nuestras empresas muchos temas nuevos: el objetivo del marketing ya no es sólo satisfacer o desarrollar las necesidades del consumidor; nuevas demandas, cambiar los hábitos de consumo y esforzarse por ingresar al mercado, además de los consumidores, distribuidores, proveedores y empresas de marketing, las partes involucradas también incluyen legisladores, agencias gubernamentales, bancos, sindicatos, grupos industriales, métodos de marketing; , además de las 4P tradicionales (producto, precio, canales de distribución, promoción), también incluyen otras 2P, a saber, poder y relaciones públicas. La publicidad y la promoción por sí solas ya no son capaces de asumir los objetivos y tareas del marketing corporativo y resolver todos los problemas que enfrenta el marketing corporativo. Mientras las empresas extranjeras reducen sus presupuestos publicitarios, también exploran activamente otros métodos de marketing.
2. Causas de la economía de la atención.
En la ola de la nueva economía, Grove, ex presidente de Intel, predijo que "la futura batalla por Internet será una batalla por los ojos". Una vez que se presentó esta declaración, las élites de la industria de TI se apresuraron a citarla. y ganó el Premio Nobel de Economía. El autor Herbert Simon también dijo: "Con el desarrollo de la información, lo valioso no es la información, sino la atención. La gente describe vívidamente la nueva economía como la "economía de la atención". Cómo "competir por los ojos" y captar la escasa "atención" en una sociedad con explosión de información se ha convertido en un tema clave de investigación.
3. El aumento de los consumidores de inversiones
Al mismo tiempo, la psicología de la audiencia está cambiando silenciosamente. Los diarios tradicionales ya no pueden satisfacer sus necesidades. Además, no se preocupan tanto por la privacidad de una determinada celebridad como imaginamos. Quieren comida, ropa, vivienda, transporte y compras. También están invirtiendo, buscando buenos proyectos y comprando acciones que puedan aumentar el valor. Cuando deciden comprar los productos o acciones de una empresa, no sólo necesitan saber quién es la empresa y qué produce, sino que también necesitan saber más sobre los antecedentes de la empresa. Si es un distribuidor que quiere representar los productos de una determinada empresa, entonces necesita saber más.
La mejora de la perspicacia económica de los consumidores y el aumento de los consumidores orientados a la inversión han dado lugar a un gran número de medios económicos y financieros, como CCTV-2, "21st Century Economic Report", "Finance", "Economic Observer", y "Securities Times" ", etc., y en los periódicos vespertinos, metropolitanos e incluso en los periódicos de estilo de vida, los informes económicos y financieros también son largos y intensificados. Simplemente inicie sesión en varios sitios web, como NetEase, Sohu y China.com, y encontrará que, junto a las noticias de entretenimiento "sin sentido", hay noticias económicas más serias.
Se puede decir que es en este contexto que el marketing de noticias se encuentra inesperadamente en la encrucijada de las necesidades del mercado corporativo y el desarrollo de los medios y encuentra la intersección en el momento histórico y demuestra cada vez más su papel insustituible, cada vez más empresas pagan. atención a ello.
4. Cambios en el marketing de noticias.
A principios del siglo XXI empezó a nacer el marketing de noticias, y ahora está en pleno apogeo. Desde la temprana liberación de tropas y generales hasta la actual conferencia de prensa en línea, se ha convertido en la principal forma de marketing de noticias corporativas.
Con la profundización de la línea de noticias, fuimos los primeros en lanzar el servicio de línea de noticias y lanzamos Ji Feo Xin, un experto en comunicados de noticias corporativos. A través de Ji Feo Xin, las empresas pueden transmitir rápidamente noticias, información de marca y lanzamientos de nuevos productos. miles de medios, alcanzando resultados eficientes y convenientes.
Con el advenimiento de la crisis económica, la supervivencia y el desarrollo de las empresas se han visto sometidos a una gran presión. Cómo hacer un buen uso del marketing de noticias como herramienta para abrir el mercado a las empresas se ha convertido en un problema para el desarrollo a largo plazo de las empresas. .