La publicidad en línea generalmente se refiere a anuncios publicados y difundidos en Internet. Es una nueva expansión del negocio publicitario en el campo de la informática desde la llegada de Internet. También es la primera tecnología de marketing desarrollada en Internet como medio de marketing. El sistema de gestión de marketing online se basa en la publicidad online original. Tras la llegada de Internet a Estados Unidos, atrajo la atención de anunciantes con un agudo olfato. Desde que la revista Wired publicó su primer anuncio online en su versión online el 14 de octubre de 1999, Internet se ha convertido en el nuevo favorito de los consumidores. medio publicitario con sus características distintivas se ha convertido en el quinto medio de comunicación más importante a la par de los cuatro principales medios publicitarios tradicionales (televisión, radio, periódicos, revistas). Frente a la floreciente "nueva economía" o "economía de redes", el espacio de desarrollo futuro de la publicidad en línea es mucho mayor que el de los medios tradicionales. Cómo desarrollar los recursos de la red, desarrollar la publicidad en línea y aprovechar plenamente las oportunidades comerciales que allí se ofrecen no son sólo temas nuevos que enfrentan las empresas chinas en la era de Internet, sino que también son de gran importancia para la investigación teórica en el mundo académico.
1. Características de la publicidad online
1. La interactividad de la publicidad online. En comparación con los medios publicitarios tradicionales, la interactividad es la ventaja más importante de la publicidad online. En primer lugar, la publicidad online puede realizar diversas funciones de comunicación: además de consultar información libremente, los consumidores también pueden realizar otras consultas y pedidos a la empresa a través del correo electrónico, realizando así todo el proceso de compra en un único medio. un tradicional Los medios de comunicación son difíciles de hacer. En segundo lugar, la publicidad online es muy interesante: el contenido de la publicidad online está completamente controlado por el espectador. Puede pulsar los botones en la pantalla según sus propios intereses y objetivos para conectarse y obtener la información que necesita. El espectador se convierte en el "maestro". " del anuncio. ”, esto se ha convertido en un motivo principal para atraer a muchos consumidores. Por último, la publicidad online mejora la selectividad de los clientes objetivo: a diferencia de la publicidad tradicional, el lanzamiento de publicidad online requiere la búsqueda activa y la conexión del grupo objetivo, lo que se denomina "publicidad software". Los consumidores que buscan activamente los anuncios de nuestra empresa suelen tener más propósitos, lo que mejora el efecto promocional de los anuncios.
Elimina las limitaciones de tiempo y espacio. Los medios de comunicación tradicionales, incluidos los periódicos, la televisión, etc., a menudo se limitan a la difusión en un área específica. Si desea publicar anuncios nacionales en el extranjero, debe obtener la aprobación del gobierno y encontrar un agente de publicidad local adecuado. incluyendo negociación y compra de medios locales. Al mismo tiempo, el tiempo de transmisión de la publicidad está limitado por el período de compra o el período de emisión, por lo que es fácil pasar por alto al grupo objetivo y es difícil retener la información publicitaria. Los anunciantes no publican anuncios con poca frecuencia para garantizar que los anuncios de la empresa sean correctos. no olvidado por los consumidores. Internet es un medio en red que se expande de forma libre, conectando al mundo. Siempre que las computadoras del grupo objetivo estén conectadas a Internet, se puede acceder a la información publicitaria de la empresa, evitando así problemas como los de los gobiernos locales y las agencias de publicidad. y medios locales. Al mismo tiempo, la información publicitaria en línea se almacena en el servidor del anunciante y los consumidores pueden consultarla en cualquier momento dentro de un período determinado. Los anunciantes ya no necesitan preocuparse por problemas de programación de publicidad.
En comparación con los medios individuales como el teléfono y el télex, las partes comunicantes en la publicidad en línea no necesitan aparecer en un momento y espacio fijos en ambos extremos del canal al mismo tiempo, y tienen más libertad en el tiempo. Al mismo tiempo, dado que una dirección de comunicación personal no está conectada a una determinada computadora, sino a un derecho de uso de la red conectado a una contraseña, puede usarse en cualquier computadora conectada a Internet, lo que equivale a un buzón portátil, independientemente de de ubicación.
La publicidad online es muy económica. El costo de inversión de la publicidad tradicional es muy alto, de los cuales los costos de los medios publicitarios representan casi el 80% del costo total. Tienen espacio limitado y son costosos por muy grande que sea el espacio adquirido, se facturan según el costo y el tiempo. de publicidad Cuanto mayor sea el espacio, mayor será la duración del anuncio. Cuanto más grande sea, mayor será el cargo. El coste medio de la publicidad online es sólo el 3% del de los medios tradicionales y puede extenderse a nivel mundial. Por tanto, la publicidad online es extremadamente competitiva en precio.
4. La mensurabilidad de los efectos de la publicidad online. El efecto de marketing de la publicidad que utiliza los medios tradicionales es difícil de probar y evaluar. No podemos medir con precisión cuántas personas reciben la información publicitaria, y mucho menos cuántas personas se ven afectadas por la publicidad y toman decisiones de compra. La publicidad en Internet puede comprender directamente la audiencia. respuesta a través de los correos electrónicos devueltos por la audiencia. También puede configurar el software de registro de acceso al servidor para obtener registros del número de visitantes a este sitio web, proceso de acceso, información principal de navegación, etc. para monitorear la efectividad de la entrega de publicidad en cualquier momento, ajustando así las estrategias de marketing de manera oportuna.
5. La publicidad online está muy dirigida y dirigida. El público de la publicidad tradicional es el público en general. Debido a la falta de público objetivo, sólo es adecuado para la promoción de la marca, mientras que el público de la publicidad online es muy específico. Una encuesta muestra que el 75% de los internautas tienen entre 20 y 30 años, el 70% tiene un ingreso mensual de más de 1.000 yuanes y el 85% tiene un título universitario o superior. A juzgar por estos datos, los internautas tienen una buena educación y son extremadamente buenos. Un grupo con un gran potencial adquisitivo. La publicidad online tiene una buena base de audiencia. Según las características de este grupo, se pueden publicar anuncios muy específicos, como TI y comunicaciones, que obtendrán buenos resultados.
2. Limitaciones de la publicidad online
1. La ventaja inherente de la publicidad en línea reside en la propia red, pero es el portador de la publicidad en línea el que limita el desarrollo de la propia publicidad en línea. El alto precio de las computadoras portátiles dificulta que la mayoría de la gente las compre. El alto precio de las computadoras comunes sigue siendo un producto de lujo para la mayoría de la gente, lo que hace que la propiedad de computadoras per cápita en nuestro país esté muy por detrás de la de los países desarrollados. La mayoría de los usuarios tienen computadoras pero no tienen acceso a Internet. Hay más de 20 millones de usuarios de Internet en mi país. Aunque el número absoluto no es pequeño, solo equivale al 1,5% de la población total de nuestro país. Esto significa que el número de personas que realmente pueden ver anuncios en línea sigue siendo el mismo. Es muy pequeño en comparación con la televisión, la radio y los periódicos. En comparación con la abrumadora influencia de las revistas y otros medios tradicionales, está realmente superado en número. En comparación con los periódicos y revistas, las computadoras que no son fáciles de transportar también tienen grandes desventajas. Es difícil imaginar a una persona sentada en un autobús, en lugar de leer anuncios en periódicos, revistas o carteles en la calle, pero encender una computadora para explorar anuncios interactivos en la pantalla, naturalmente, estas desventajas afectan en gran medida el entusiasmo de los clientes por la publicidad en línea. .
2. El alcance de la publicidad online es limitado. Ahora, los principales clientes de la publicidad en línea de mi país son la industria de TI, la industria de las comunicaciones y algunas empresas de marcas de bienes de consumo de renombre internacional, y la gran mayoría son empresas conjuntas y con financiación extranjera, como Intel, IBM, Motorola, Nokia, etc. El objetivo de la publicidad de estas empresas en Internet no es esperar obtener grandes beneficios de la publicidad en línea de forma inmediata, sino dirigirse a los grupos de consumidores más poderosos de China para obtener enormes beneficios en el futuro. Las empresas nacionales, e incluso las grandes empresas extranjeras conocidas, rara vez se involucran en la publicidad online, pero invierten sus fondos publicitarios en otros medios.
3. La publicidad en línea es difícil de supervisar, carece de las correspondientes restricciones legales y se desarrolla a ciegas. Algunos sitios web publican información falsa para engañar a los consumidores; algunos sitios web publican anuncios que están expresamente prohibidos por las leyes y reglamentos; algunos anuncios especiales no han sido revisados por los departamentos pertinentes, etc. Debido a que existen demasiadas formas de publicidad en línea, es difícil supervisar la autenticidad del contenido de la publicidad en línea, incluso si se crea una agencia especial. En la actualidad, las regulaciones de publicidad de mi país están formuladas principalmente para los medios de comunicación y la publicidad exterior, y existen. No hay leyes ni regulaciones correspondientes para la publicidad en línea. Para estandarizar, el fenómeno de que la publicidad en línea actual funcione sin una licencia y los estándares de cobro sean diferentes es muy prominente, ya que cada sitio web no tiene un organismo de certificación profesional para evaluarla y detectarla de manera efectiva. De vez en cuando se producen visitas denunciadas y fraudes, lo que ha llevado al desarrollo de un estado de desorden y confusión en la publicidad online.
4. El nivel de creatividad en la publicidad online no suele ser alto. La tasa global de clics en la publicidad en Internet tiene una tendencia a la baja. En mi país, la tasa de clics de los anuncios creativos ordinarios en 1998 fue generalmente del 2% al 3%. Sin embargo, en 1999, este efecto ha sido raro y el clic. La tasa de transferencia es cada vez menor al 1%. El bajo nivel de creatividad publicitaria online es una de las razones importantes. Según las estadísticas, la paciencia y la atención de los internautas en una página de publicidad online no superan los 5 segundos. Para atraer a los consumidores objetivo en estos breves 5 segundos, los creativos publicitarios se devanan los sesos. Algunos diseñadores de publicidad online incluso han diseñado "banners engañosos". Aunque la tasa de clics en la mayoría de los anuncios de broma es extremadamente alta, superando el 10%, o incluso entre el 20% y el 30%, la respuesta de la mayoría de los visitantes después de hacer clic es que no pueden tolerar ser engañados, lo que tiene un gran impacto en los medios. y la resistencia de los anunciantes. Se puede ver que la falta de talentos profesionales en diseño de publicidad en línea y la falta de creatividad en la publicidad son cuellos de botella en el desarrollo de la publicidad en línea.
3. Contramedidas y sugerencias para el desarrollo de la publicidad online.
1. Fortalecer la construcción y formación de recursos humanos de la red. Las empresas tradicionales aún tienen una comprensión insuficiente de las ventajas de la red. Es necesario que promovamos la informatización gubernamental, la informatización empresarial, la informatización comunitaria y la informatización familiar para que cada vez más empresas e individuos se den cuenta plenamente de las ventajas de la red y la utilicen activamente. La red como herramienta. Una plataforma de negocios. El Estado debería alentar al departamento de educación a popularizar el conocimiento sobre redes entre los estudiantes y ofrecer cursos optativos de comercio electrónico en escuelas calificadas, especialmente en economía, comercio, informática y otras especialidades en algunos colegios y universidades. Incluso podría considerar la posibilidad de establecer el comercio electrónico. especialidades para cultivar talentos compuestos de alta calidad, para satisfacer las necesidades de la sociedad.
2. Mejorar el entorno político y legal y aumentar la supervisión de la publicidad en línea. En este sentido, se puede utilizar como referencia la experiencia de los Estados Unidos. El 14 de mayo de 1998, la Ley de Exención de Impuestos sobre Internet, que ha sido revisada varias veces, fue aprobada por el Comité de Comercio del Senado de los Estados Unidos por 41 votos contra 0, allanando el camino para el desarrollo del comercio electrónico para las empresas locales estadounidenses. Además de monitorear la tasa de navegación, el software de servicio de terceros del sistema de autenticación de terceros de los Estados Unidos también puede detectar algunos anuncios que violan las regulaciones nacionales, como tabaco, pornografía o violencia. En nuestro país, la gestión de la publicidad online ha atraído la atención nacional, y se están formulando intensamente diversas políticas, leyes, reglamentos y diversas normas para el comercio electrónico en nuestro país. Pero no es suficiente, porque la implementación de la supervisión de la publicidad en línea no puede depender únicamente de los departamentos gubernamentales, sino que también requiere la participación conjunta y la cooperación activa del gobierno, las agencias de publicidad en línea y los operadores de sitios web.
3. Acelerar el desarrollo de la tecnología de Internet de mi país y esforzarse por ampliar el alcance de la publicidad en línea. Al mismo tiempo que ampliamos y mejoramos la red de transmisión básica existente con cables ópticos como elemento principal y promovemos los servicios universales básicos de telecomunicaciones, debemos desarrollar y utilizar vigorosamente los últimos logros contemporáneos en tecnología de la información y las comunicaciones y acelerar la construcción de una nueva red segura y de gran capacidad. y confiable que cubre todo el país. Una red de información pública de generación. Una vez que la tecnología de banda ancha se utilice ampliamente en nuestro país y se eliminen los obstáculos técnicos que restringen el desarrollo de la red, el desarrollo del comercio electrónico y la publicidad en línea será inconmensurable. El alcance de la publicidad en línea también se ampliará desde las actuales tecnologías de la información, las comunicaciones y los automóviles. Hoteles, algunas industrias, como la inmobiliaria, se han expandido a todas las industrias de la sociedad.
En resumen, si la publicidad en línea quiere lograr un rápido desarrollo, además del apoyo externo como el gobierno, las leyes y la tecnología, también debe tener un sistema de marketing integrado publicitario sólido que pueda proporcionar una gran cantidad de consultas - imagen corporativa - productos - electrónica. Soluciones para ayudar a las empresas a realizar actividades de red y planificación, estudios de redes de productos y mercados. El espacio de desarrollo futuro de la publicidad en línea es mucho mayor que el de los medios tradicionales. La publicidad en línea tendrá un efecto más poderoso y un impacto de mayor alcance que la publicidad tradicional. En este mundo envuelto en una crisis económica, Internet puede convertirse en el tragaluz. supervivencia corporativa!
Este artículo es el primero publicado por Lao Xie en A5. Indique al reimprimir: Blog del servicio de promoción de artículos blandos de Lao Xie http://ruanwenblog.com.