Taohao.com ha estado abierto por un tiempo y creo que todos buscan ventas en todas partes. Yo también estoy en el mismo estado, pero no estoy ansioso en absoluto. La gente me preguntará: "Si tienes una tienda online independiente y nadie compra tus productos, ¿por qué no estás ansioso? Lo que quiero decirte es: cuanto más ansioso estés, menos clientes tendrás". Tienes que aprender a promocionar tus productos, pero tus productos deben pasar la prueba. De lo contrario, otros pensarán que aunque las cosas en Taobao son baratas, las tuyas son caras, pero las cosas baratas no son buenas. Si haces que los demás se sientan así, no estás muy lejos de Zhang.
Pongámonos manos a la obra, debemos ser pensativos a la hora de promocionar nuestros productos. Por ejemplo, déjame darte un ejemplo. Quizás sepas que Moutai es famoso ahora. Ahora te contaré cómo se hizo famoso.
Moutai no es famoso. Una vez, un representante del fabricante lo llevó a participar en la Exposición Mundial de Bebidas Alcohólicas celebrada en Nueva Delhi, India. La exposición reúne diversas bebidas famosas de todo el mundo. Y las marcas de licores de fama mundial nunca dejarán escapar una oportunidad tan excelente. Moutai participa por primera vez en la exposición. Solo alquilar el stand esta vez es un gasto enorme. Pero el fabricante cree que vale la pena, siempre y cuando pueda aumentar su popularidad. Sin embargo, cuando se enfrentan a bebidas alcohólicas tradicionales occidentales, como el champán francés, la gente simplemente descarta a Moutai de China. El primer día de exposición casi nadie mostró interés en Moutai. Ante esta situación embarazosa, el personal de la exposición de Moutai estaba ansioso y decidido a revertir esta situación desatendida. Entonces, después de que comenzó la exposición el segundo día, cuando el flujo de personas estaba en su punto máximo, el personal caminó apresuradamente hacia el centro de la sala de exposiciones con una botella de Moutai y fingió "golpearla" accidentalmente en el suelo. el flujo de personas. De repente, todo el salón se llenó por completo del aroma del vino Maotai. Las personas que visitaron la exposición se sintieron inmediatamente atraídas por la fragancia que nunca antes habían olido y, con curiosidad, se preguntaron qué marca de vino era. El personal de la exposición Moutai aprovechó esta oportunidad para presentar el licor Moutai a los visitantes. Pronto, la plataforma de licores Maotai atrajo a un gran número de visitantes. Ese día causó sensación durante toda la exposición, y los medios de comunicación también se dieron cuenta y lo informaron uno tras otro. Como resultado, Moutai ganó la medalla de oro en esta exposición. Desde entonces, su valor se ha duplicado.
Desde este punto de vista, sólo aquellos que tienen el cerebro para promocionar sus productos a través de la innovación pueden hacerlos famosos. Sería muy doloroso si a nadie le importara su producto por muy bueno que sea. Esto demuestra que no has aprendido a vender bien por tu cuenta. Por supuesto, las ventas no se aprenden sino que se descubren por uno mismo. Todo esto se basa en la experiencia.
Además, hace unos días pensé en un método de promoción y espero compartir mi experiencia con todos. Vi que las ventas de té no eran muy buenas, así que comencé a pensar que si permitías que la gente comprara té, definitivamente no estarían dispuestos porque cuesta dinero. Además, ¿alguna vez lo has pensado? Incluso si otros quieren comprarlo, no saben si tu té es de alta calidad, por lo que no se atreven a comprarlo. Además, hoy en día mucha gente cree en las marcas. No te preocupes al comprar de marcas, estoy de acuerdo con esto. Sin embargo, lo que quiero decir es que nuestros tés desconocidos no son necesariamente peores que los de marca. Creo que hay muchas marcas y todas empiezan a centrarse en la calidad. Una vez que tienen un grupo de consumidores, comienzan a cambiar el precio. Sube el precio y baja la calidad. Esto ha reducido en gran medida la confianza de los consumidores en la marca y ha reducido la confianza en el mercado del té.
Parece que he ido demasiado lejos, así que volvamos al tema. Distribuyo 7 gramos/bolsa de té en la entrada de nuestra comunidad y supermercado. Algunas personas aquí dirán, ¿estás loco o loco? Enviar té a otras personas, ¿no es un negocio que genera pérdidas? Sí, yo mismo sé que es un negocio que genera pérdidas. Sin embargo, ¿alguna vez lo has pensado? Si nadie se ocupa de tu tienda, ni siquiera podrás hacer negocios. Les dimos hojas de té y publicamos los precios de nuestras hojas de té, como el té normal, medio y fino. Algunas personas tienen gustos más fuertes y otras tienen gustos más ligeros. También necesitamos publicar los aromas fuertes y ligeros. Tiene que ser acorde a sus gustos.
El efecto es realmente sorprendente, porque hay un dicho en China: si no aprovechas algo barato, se desperdiciará, y si no lo aprovechas, se desperdiciará. Lo que quiero decir es que si le das cosas a los demás, definitivamente serán felices. Si en el mundo no existe el pastel que se cae, se lo dejaremos caer a ellos. Mucha gente tomó té y llegaron el segundo y tercer día. . . El efecto es realmente obvio. Aunque lo publiqué durante muchos días seguidos, se invirtió mucho dinero en él y salió el efecto publicitario. Y alguien compró té. Me sentí muy feliz y contenta de que mi sentimiento fuera correcto.
Si aún no has abierto tu negocio, tal vez mis acciones te sirvan de inspiración. Estoy muy feliz de compartir mi experiencia con ustedes. Espero que todos se hagan ricos. Jack Ma lo dijo bien, no mires la fuerza de tus oponentes, mira tu propio desarrollo. También tendremos oportunidades.