A continuación te enseñaré una de las armas secretas más importantes del marketing en Internet. Una vez que lo comprenda y lo utilice con regularidad, hará que su marketing en Internet, marketing por correo electrónico, redacción de cartas de ventas y tasa de cierre sean inmejorables. Y es la herramienta más importante y que más fácilmente se pasa por alto por encima de todas las actividades de marketing. ¿Quieres saberlo?
Recientemente, lanzaremos una serie de tutoriales de capacitación en línea para enseñarle cómo escribir y vender sus propios libros electrónicos en 28 días, lo que le permitirá ganar mucho dinero. Se acaba de crear el sitio web y se están preparando activamente cartas de ventas y productos. Debido a que el nombre de dominio y el espacio del sitio web se solicitaron exitosamente, planeo comenzar nuestra suscripción a la revista electrónica y recopilar correos electrónicos de clientes potenciales. Entonces, antes del lanzamiento oficial del sitio web, simplemente imitamos el modelo de un sitio web de ventas de software para crear una página web simple. Esperábamos recopilar tantos correos electrónicos de clientes como fuera posible antes del lanzamiento del sitio web, para prepararnos para la alianza de sitios web posterior. Operación y formalización. Sentar una base sólida para las ventas.
Luego enviamos publicaciones para promocionar nuestro sitio web en varios foros, incluidos los grupos QQ. Por supuesto, lo que siguió fue que continuamos teniendo nuevos suscriptores suscribiéndose a nuestra revista y solicitando libros electrónicos gratuitos. También modificamos el contenido del texto durante varios días. y un formulario de suscripción para facilitar que los visitantes se suscriban y dejen un correo electrónico de contacto. Pero para nuestra sorpresa, nuestra sencilla página web recibió críticas y elogios de diferentes personas. La mayoría de la gente dice que la página web es fea y que el contenido es demasiado simple y vacío. Sin embargo, algunas personas están visitando este sencillo sitio web y dicen que la teoría de los estanques de peces se utiliza muy bien. ¡Muchas personas incluso enviaron mensajes de texto con la esperanza de participar en los cursos de capacitación posteriores que organizamos! ¿Realmente no sabemos por qué esta página ha recibido críticas completamente opuestas de diferentes personas?
Más tarde, conocimos a un gurú de Internet y esperábamos que echara un vistazo a nuestra página web y hiciera algunos comentarios. Lo miró y dijo que nuestro título no era poderoso y necesitaba un estilo de viñeta más poderoso. Luego nos mostró una carta de ventas completa sobre cómo atraer clientes para que se suscribieran a la revista electrónica. Aunque la carta era breve, era como una versión más pequeña de una carta de ventas web, que enumeraba una serie de obsequios para incitar a los clientes a dejar un correo electrónico. También comentaron que nuestra página web es simple y fea. ¿Por qué ponemos una imagen de fruta que es completamente inconsistente con el libro electrónico a la venta en la página web? Puedes verlo ahora también. Terminamos la conversación diciendo que el sitio web aún no se había lanzado oficialmente.
¿Crees que modificaremos nuestra web después de escuchar tantas objeciones y comentarios favorables?
La respuesta es no.
Porque ignoran el arma secreta más importante y más grande del marketing en Internet, que son las pruebas de prueba. Acabamos de mencionar que después de cargar el formulario de suscripción a la revista electrónica en la página web, continuamos modificando la página web, agregando algo de texto aquí y allá, eliminando algo de texto y modificando el formulario para que fuera más grande o más pequeño. A través de estos cambios constantes, podemos aprender a partir del monitoreo del tráfico web y las suscripciones a revistas qué cambios son más efectivos. Nuestro objetivo es aumentar la tasa de suscripción de visitantes, que es la tasa de transacción de suscripciones a revistas por cada 100 visitantes. A través de nuestras pruebas, aprendimos que a pesar de que esta página web simple y fea solo nos brinda una tasa de suscripción del 5% al 15%. Estos ya son muy buenos datos.
Y esos visitantes dicen que es feo y los expertos dicen que el título no es lo suficientemente pegadizo, incluidos aquellos que están interesados en él (no entiendo en absoluto cuál es la teoría del estanque de peces), ¿cuál es el propósito de nuestro marketing? es por los resultados, no por el proceso. Es posible que todos aprendamos muchas teorías del marketing en Internet, ¿qué necesita revistas electrónicas, necesita pagos en línea, necesita ventas de libros electrónicos, necesita marketing viral gratuito de libros electrónicos, necesita automatizar su negocio en Internet, necesita alianzas de sitios web, necesitas control de grupos, pero todo esto, todo esto, es solo para un resultado, ¡el resultado que deseas!
El resultado puede ser una enorme base de suscriptores de revistas electrónicas y una gran cantidad de transacciones, y las hermosas y profesionales páginas web, las cartas de ventas perfectas, los hermosos audios y las presentaciones en video que hacemos son todos para su propósito. Cierre, cierre y luego. close, en lugar de buscar páginas web hermosas y una retórica magnífica. Por lo tanto, necesita probar sus cartas de ventas, su tráfico, sus suscripciones a revistas electrónicas, su sistema de pago en línea, cualquier actividad que realice en Internet, debe probarlo.
Creo recordar que Mark Joyner, el famoso experto estadounidense en marketing de Internet, dijo en sus primeros 1001 consejos de marketing de Internet: Nunca creas en ninguna autoridad, en ningún experto y nunca creas en ningún experto que te garantice que puedes hacerte rico y ganar tanto dinero como puedas. Tanto dinero como quieras cada día. La promesa de los millonarios, porque lo que funcionó para ellos puede no funcionar para ti.
Por ejemplo, si sabe que Nestlé está lanzando una nueva campaña publicitaria y de postres helados en Chongqing, cree que será rentable y obtendrá decenas de millones de ganancias. Entonces lanzó el anuncio de marketing de Chongqing en Shenyang, pero después de tres meses, las ventas no mostraron ninguna mejora y los costos de publicidad no se recuperaron en absoluto.
Te parece extraño, ¿por qué el mismo anuncio y el mismo modelo publicitario pueden tener éxito en Chongqing pero fracasan en Shenyang? ¡Porque no lo has probado! Chongqing está en el verano más caluroso del año y, por supuesto, las ventas están en auge, ¡pero a ti! Póngalo en Shenyang. La época del anuncio es invierno, la estación más fría del año. Todos están sentados alrededor de la estufa para mantenerse calientes. ¿Quién querría disfrutar de la dulzura del helado?
Mientras pruebes, descubrirás que al modificar un poco la carta de ventas, tu tasa de suscripción aumentará o disminuirá y tu tasa de cierre aumentará. Entonces, ¿qué haces a continuación? Es muy simple, usa lo que funciona. incluso si es realmente feo, muy simple, incluso si no se ajusta en absoluto a la forma de escribir una carta de ventas, no se ajusta a los principios clásicos del marketing, incluso si ni siquiera los maestros de Internet lo reconocen. (Por supuesto, los maestros a veces se quedan cortos). Porque lo que queremos es propósito y resultados, no perseguimos procesos. Puedes aprender varias teorías y técnicas, pero no creas que puedes tener éxito copiando los métodos y técnicas de otras personas. ¡Necesitas probar!
¿Ha visto comerciales de televisión y anuncios de revistas recientemente? Noté un fenómeno interesante al mirar comerciales de televisión recientemente: Unilever a menudo coloca un código en la esquina inferior izquierda del anuncio: OLY3870, BEO8726 y el gigante de ventas directas de computadoras Dell también lo hará. hágalo. El anuncio de la revista publicó un código, DEL867. Si tienes un lector o un televisor a mano, puedes tomarte el tiempo para verlo. ¿Conoce el significado y propósito de este código?
Este es el código publicitario. La empresa de publicidad realizará una serie de anuncios para Unilever Dell, que se colocarán en diferentes momentos y en diferentes momentos. Estos códigos son los que distinguen a la publicidad, y las empresas de publicidad, Unilever y Dell también utilizarán códigos de publicidad y seguimiento posterior a los anuncios e investigaciones de mercado para analizar qué anuncios pueden vender productos. ¿Y luego intentar utilizar anuncios eficaces con el máximo volumen y tasa de entrega? ¡Esta es la prueba!
Unilever y Dell gastan millones, decenas de millones o incluso cientos de millones de dólares en publicidad de nuevos productos cada año para probar qué anuncios son efectivos. Siguen probando para probar. Incluso estas grandes empresas internacionales utilizan pruebas para determinar los resultados y la eficiencia del marketing, entonces, ¿necesita pruebas?
Ve a probarlo ahora.
Wang Jian: autor del libro electrónico en inglés "Hypnotic Persuasion", que se vende en línea a través de una carta de ventas en inglés, y una sola copia se vende por 50.000 dólares al año. El último trabajo es el libro electrónico chino "Cómo escribir y vender su propia riqueza en 28 días". Visite http://www.28dayebook.com para obtener el libro electrónico "Millonario en línea" de forma gratuita.
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