Hace unos días, leí una publicación de blog de mi amigo Mou Changqing, "Habla sobre cómo los recién llegados aprenden a hacer promoción en línea". Sentí que estaba muy bien escrita y era muy útil para los recién llegados. Leer esta publicación de blog también me hizo recordar: comencé a aprender sobre las páginas de inicio personales alrededor de 2002, y ahora entré en esta industria. Los eventos pasados están vívidos en mi mente. Pensando en los ideales que teníamos en aquel entonces, todos han sido violados por la realidad. A veces, cuando nos enfrentamos a la realidad, tenemos que agachar nuestra noble cabeza. En aquel momento era realmente más difícil crear un sitio web que ahora: no había nadie con quien comunicarse, no había ninguna experiencia preparada a la que recurrir, y todo era cuestión de sentir el camino a través del río. A diferencia de ahora, hay muchos artículos que comparten diversas experiencias.
Me desvié de nuevo, tráelo de vuelta. Mis amigos me preguntan a menudo "cómo aprender a promocionar online". Aprendamos también del hermano Mou, resumamos mi experiencia y hablemos sobre mis puntos de vista sobre la promoción del aprendizaje en línea:
1. Vaya al sitio web y lea los artículos.
Cuando ingresas por primera vez a esta industria, debes sentirte muy novedoso y emocionado. Sientes que esta industria es misteriosa y llena de encanto, y no puedes esperar para comenzar uno o dos grandes proyectos de inmediato. Pero Jiang Likun le aconseja que deje de lado todas estas preguntas y pensamientos, se calme y tenga una comprensión general de la promoción en línea antes de comenzar a lanzar:
Primero, agregue sitios web profesionales en el campo de la promoción a sus favoritos y vaya allí para obtener más información cuando no tenga nada que hacer. Especialmente para algunos expertos y celebridades de la industria, debes saber de memoria sus nombres y blogs. Lo que escriben es muy valioso.
Luego agregue sitios web de la industria relacionados con productos relacionados a sus favoritos para mantenerse al tanto de las tendencias de la industria. Los medios de promoción son fijos, pero el contenido específico de la promoción se formula en función de las condiciones específicas de la industria y las necesidades de los usuarios. Por lo tanto, siempre debe comprender las tendencias de la industria de los productos relacionados y comprender las necesidades de los usuarios de manera oportuna.
2. Únase al grupo QQ de la industria
Después de unos días de estudio, creo que ya tiene una comprensión general de la promoción en línea, así como algunas ideas y confusiones preliminares, y está ansioso por encontrar a alguien que lo ayude a resolver sus dudas. En este momento, puedes unirte apropiadamente a algunos grupos profesionales para intercambiar experiencias con compañeros y personas mayores. Al unirse a un grupo, preste atención a los siguientes puntos:
1. No se trata de la multitud sino de la esencia. No te unas a demasiados grupos en la etapa inicial, depende de tu propia energía. Primero, agregue un grupo de intercambio de experiencias de promoción, porque esta etapa es un período de aprendizaje y el aprendizaje debe ser el enfoque principal.
2. Cambie la tarjeta de nombre del grupo antes de unirse al grupo. Personalmente, recomiendo utilizar el nombre real + nombre de la empresa para las tarjetas de presentación del grupo: en primer lugar, puede promocionarse usted mismo y, en segundo lugar, puede promocionar la empresa. Asegúrese de que su nombre esté entre los diez primeros en la lista de miembros del grupo, para profundizar la impresión que los demás tienen de usted.
3. Toma la iniciativa de hablar y comunicarte más. Cuando eres nuevo en la industria, nadie te conoce y nos unimos al grupo principalmente para pedir consejo y aprender, así que baja el perfil y toma la iniciativa de comunicarte con los demás; Desarrolla a estas personas para que se conviertan en tus primeros recursos de red.
4. Solicite activamente administradores. Muchas personas son demasiado vagas para postularse para la gestión de grupos, pensando que gestionar el grupo es problemático, pero ese no es el caso. Los beneficios de un administrador de grupo son obvios. Todos los miembros del grupo lo recordarán y quedarán profundamente impresionados. En el grupo, el administrador tiene autoridad. Por lo tanto, para los recién llegados, convertirse en administrador de grupo es el mejor atajo para aumentar su popularidad y ampliar sus conexiones en línea.
Cuando alcances una determinada etapa de aprendizaje, comienza a unirte a más grupos. Al mismo tiempo, intente agregar algunos grupos QQ relacionados con el grupo objetivo de la promoción. Por ejemplo, si desea promocionar productos para mujeres, puede agregar algunos grupos femeninos. Cuando el grupo alcance un número determinado, comience a intentar anunciar en grupos QQ. Los métodos y precauciones son los siguientes:
Método 1: publicar anuncios directamente en el grupo. El método más tradicional. El punto clave es no publicar anuncios inmediatamente después de unirse al grupo porque no puede esperar. De lo contrario, no sólo no se hará clic en sus anuncios, sino que también se eliminarán. La forma correcta es unirse al grupo, pasar unos días charlando con todos, intercambiar sentimientos, especialmente conocer al propietario y administrador del grupo, y luego empezar a publicar anuncios. Sólo en este momento la gente verá los anuncios publicados y no tendrán clasificación T. Al publicar anuncios, no los publique con demasiada frecuencia. Solo una publicación al día es suficiente, de lo contrario despertará el disgusto de todos. Cuanto más fácil de usar sea el contenido, mejor.
Método 2: utilice correos electrónicos grupales para enviar anuncios. Siempre pienso que esta es la mejor manera de promocionar QQ. No hay mucho que decir sobre técnicas específicas de contenido de correo electrónico. Permítanme hablar de una cuestión idiota pero crucial: si desea utilizar el correo electrónico grupal para publicidad, debe unirse a más grupos con funciones de correo electrónico grupal abierto. Debido a que esta característica está controlada por los propietarios y administradores del grupo, muchos grupos están cerrados.
Hay mucho más contenido sobre la promoción grupal. Si desea obtener más información, consulte el artículo anterior de Jiang Likun "Promoción en línea: el tutorial definitivo sobre la promoción grupal QQ".
3. Únase al foro/SNS
Después de todo, el alcance de la influencia del grupo es limitado y el grupo de alto nivel solo tiene 500 personas. Por lo tanto, si desea comunicarse con más personas y lograr mejores resultados de promoción, necesita encontrar una plataforma más grande, y el mejor candidato para esta plataforma es el foro, seguido del SNS más popular en este momento. Primero elija dos foros y un SNS.
El primer foro debe estar relacionado con la promoción, como el Foro Tianyi, que reúne a muchos talentos y expertos en promoción y es la mejor plataforma para aprender sobre promoción. El segundo foro se elige para que esté relacionado con el grupo de usuarios objetivo. Por ejemplo, si está promocionando productos relacionados con la informática, puede acudir al Enthusiast Forum, que es uno de los foros de popularización de conocimientos informáticos más profesionales del país con casi un millón de miembros. El tercer SNS debería estar relacionado con la promoción. Hay muchos SNS de este tipo, como 5G, Love Gathering de Guo Jijun, TW Classmates, etc. Por supuesto, si tienes suficiente energía y tiempo, también puedes encontrar más foros y redes sociales.
Después de registrarse en estos foros y redes sociales, vaya allí para comunicarse con la gente, mejorar su nivel y aumentar su visibilidad en el sitio web. El propósito de comunicarse más con la gente es adquirir conocimientos y experiencia. Cuando alcance un nivel superior en los foros de la industria, descubrirá que ha pasado de ser un pájaro viejo a un pájaro viejo sin saberlo. para acumular contactos y aumentar tu influencia. Cuando seas conocido en un foro, descubrirás que incluso si publicas un anuncio, habrá mucha gente que te apoyará. De hecho, este es el foro de marketing más sencillo :)
4. Establecer un grupo QQ
Después de los primeros tres pasos, básicamente has dejado las filas y tienes algo de experiencia y conexiones. Ahora puedes intentar integrar estos recursos. Crear un grupo es una de las mejores formas de integrar a las personas, así que date prisa y crea tu propio grupo. Además, los grupos tienen dos mayores beneficios:
1. Puedes usar tu propio grupo como quieras y publicar anuncios como quieras.
2. El líder del grupo es el que tiene más autoridad. Cuando habla de cooperación con los activistas del grupo, encontrará que es fácil lograr el éxito gracias a la autoridad del líder del grupo. De hecho, la autoridad es uno de los medios importantes para influir en los demás. Jiang Likun escribirá un artículo especial sobre este tema en el futuro.
Consejos: este artículo es el trabajo original de Jiang Likun, el fundador de Tuiyiyi y miembro de Blue Beacon. Si desea ver más artículos, busque Tuiyiyi o Jiang Likun, o inicie sesión en Jiang Likun (pinyin) para hacer clic en. la tarjeta. Conserve esta información de derechos de autor al reimprimir.
5. Participa en reuniones fuera de línea
Muchos amigos piensan que los recién llegados a la industria deberían asistir a más reuniones fuera de línea, pero ese no es el caso. Los amigos que asisten con frecuencia a fiestas saben que las fiestas fuera de línea, especialmente los eventos a gran escala, básicamente simplemente cambian las tarjetas de presentación, sin ningún efecto real. Si asistes a demasiadas fiestas, sólo podrás familiarizarte con ellas, pero el efecto no es bueno. Entonces mi sugerencia es: familiarícese en línea primero y luego asista a reuniones fuera de línea una vez que tenga cierto conocimiento y comprensión. En este momento, al asistir a reuniones, no habrá sensación de ser extraños entre sí y la relación mejorará aún más. Al mismo tiempo, también te presentarán a más amigos durante la fiesta. La más valiosa es la tarjeta de presentación que se intercambia después de ser presentada por un amigo. Lo más importante es que conocer a un grupo de personas a la vez definitivamente ahorrará mucho dinero que visitarlos uno por uno.
6. Establecer un sitio web de blog
Con la acumulación de los primeros cinco pasos, creo que tiene una gran experiencia y debería haber operado varios proyectos. En este momento, debes aplicar e integrar de manera integral tus conocimientos previos. La mejor manera es practicar. Iniciar un blog es la primera opción. Si las condiciones lo permiten, también puede crear un sitio web personal. El propósito de esto es comprender integralmente el proceso de construcción de un sitio web y mejorar la calidad general. Si se hace correctamente, tal vez nazca un sitio web famoso.
Para conocer el proceso de planificación específico, puede ir al blog de Jiang Likun para leer artículos anteriores. Aquí solo enfatizo dos puntos, y estos dos puntos deben completarse:
1. Aumente el valor de PR. Si desea aumentar su valor de relaciones públicas, debe intercambiar muchos enlaces de alta calidad. Este proceso mejorará enormemente sus habilidades de negociación y al mismo tiempo le brindará un conocimiento profundo de la construcción de enlaces externos. Los enlaces externos son uno de los componentes más importantes del SEO.
2. Optimice al menos una palabra clave. Elija al menos una palabra clave con baja competencia y optimícela (como su nombre). Cuando otros buscan esta palabra clave en un motor de búsqueda y su sitio ocupa el primer lugar, significa que ya domina la optimización de palabras clave de manera más completa. Para conocer las habilidades de optimización de palabras clave, consulte el artículo anterior del autor "Jiang Likun: cómo mejorar la clasificación de las palabras clave en la búsqueda".
Si has realizado bien los dos días anteriores, entonces ya eres medio experto en SEO.
7. Estudia el modelo del sitio web.
Los métodos anteriores le han brindado una cierta comprensión de la promoción en línea, SEO, construcción de sitios web y marketing, y también ha acumulado muchos contactos y experiencia. Ahora definitivamente se le considera un pájaro viejo. Pero aunque hemos logrado algunos pequeños logros, no debemos ser complacientes y quedarnos quietos. Debemos avanzar hacia objetivos más elevados, ampliar nuestros horizontes y transformarnos de veteranos en expertos. En esta etapa, comenzamos a aprender de las experiencias avanzadas de otros sitios web y a estudiar las características y modelos de varios sitios web. El efecto final debe alcanzar el nivel de diagnóstico y planificación integral de sitios web.
Por supuesto, este es un proceso largo, y también está relacionado con el entorno personal y las características propias. Sólo puede acumularse lentamente a través del tiempo y la experiencia. Mi consejo para usted aquí es: lea más artículos y practique más; comuníquese más y resuma más; visite más sitios web y comparta más.
8. Empiece a escribir artículos originales.
Cuando tengas mucha experiencia, puedes intentar escribir estas experiencias. En primer lugar, puede mejorar su reputación personal. Sería ideal si pudiera establecerse como un blogger famoso o un experto en la industria. En segundo lugar, puede aumentar su experiencia en la redacción de artículos blandos, que también es uno de los medios clave de promoción. Con respecto a los artículos blandos, el autor ha escrito muchos artículos. Si está interesado, puede consultarlo en el blog de Jiang Likun.
9. Organizar reuniones fuera de línea
Cuando ya tengas muchas conexiones y experiencia, puedes intentar organizar reuniones fuera de línea. Empiece a organizar desde reuniones pequeñas, empezando por las reuniones de Facebook. Poco a poco se fue extendiendo a reuniones y salones industriales con cientos de personas. Este movimiento puede expandir enormemente su red, consolidarla y mejorar su reputación. Al mismo tiempo, también mejorará enormemente tus habilidades de organización y coordinación.
10. La forma más sencilla: asistir a una formación
Se ha dicho mucho anteriormente, pero creo que no muchos pueden implementarlo. Así que aquí hay otra forma más rápida, que es participar en la formación. Pero, para ser honesto, parece haber muy poca formación profesional en marketing y promoción en este momento. Aquí se recomiendan dos campos de entrenamiento: uno es un campo de entrenamiento gratuito y todos los entrenamientos son completamente gratuitos. El otro es "Imake Internet Marketing College (www.imakecollege.com)" recomendado por el hermano Changqing. Lo revisé y descubrí que es muy poderoso. La introducción decía que cuenta con el apoyo del Ministerio de Industria y Tecnología de la Información. Hasta ahora, esta parece ser la única institución de formación profesional y sistemática en marketing y promoción en China. (En realidad, siempre quise compensar esto, pero dejar que otros me ganaran). De hecho, personalmente siento que lo más loable de ellos es que han sistematizado y estandarizado la capacitación en marketing y promoción, y también han recopilado materiales didácticos. Eché un vistazo a sus cursos sencillos y al contenido de formación general. De hecho, es muy sistemático y completo. La matrícula no es cara y, a juzgar por la situación laboral de sus graduados, los resultados deberían ser bastante buenos. Si ese compañero ya ha estudiado, puedes compartir tu experiencia.
Terminé de contarles los métodos. Los métodos anteriores no son necesariamente los mejores, pero definitivamente se basan en la experiencia personal de Jiang Likun y los he practicado personalmente. Por supuesto, cuando se trata de operaciones específicas, no necesariamente es necesario seguir métodos rígidos. Lo más importante es encontrar el camino que más le convenga. Mi punto de vista siempre ha sido: lo más adecuado es lo mejor.
Además, en el proceso de aprendizaje, debes aprender más sobre las ideas de otras personas y menos sobre sus métodos. Una persona que realiza cientos de proyectos puede tener diferentes métodos, pero su modo de pensar es casi seguro. Entonces, siempre que aprendas sus ideas, equivale a aprender todos sus métodos. Y si aprendes sus métodos uno por uno, es posible que no puedas terminarlos en toda tu vida.
Información del autor: Jiang Likun, fundador de Tuiyi (www.tui18.com) y miembro de Blue Beacon. Si desea ver más artículos del autor, busque Tui Yiyi o Jiang Likun, o inicie sesión en Jiang Likun (pinyin) y haga clic en la tarjeta. Nuevo grupo de comunicación de operación/promoción 13 23623940, bienvenido a unirse.
Declaración de derechos de autor: se acepta la reimpresión gratuita. Conserve la información del autor original al realizar la reimpresión.