Durante mucho tiempo, para ahorrar recursos, muchas empresas suelen utilizar el modelo de promoción para obtener tráfico gratuito (el más típico es el SEO, otros como la publicación de información, etc.), entre los cuales el SEO es efectivamente un modelo de promoción que atrae altos -fuentes de tráfico de calidad (centradas en puntos clave) sitios web de pequeñas y medianas empresas con el fin de clasificar palabras o grandes sitios web de comercio electrónico que utilizan contenido masivo para obtener una gran cantidad de tráfico de palabras clave de cola larga).
Sin embargo, el modelo de promoción que realmente hace que las empresas sean competitivas y se desarrolle rápidamente no debe limitarse a esto. Todo el mundo sabe que el SEO requiere un cierto período de tiempo para lograr el efecto de clasificación ideal. Si la competencia es feroz, lo más probable es que requiera más tiempo y energía. El tráfico gratuito es incontrolable hasta cierto punto, porque los motores de búsqueda ajustarán constantemente sus algoritmos y la clasificación de los sitios web fluctuará naturalmente. Se necesita tiempo para acumular tráfico libre y, en el proceso de desarrollo de una empresa, el tiempo es precisamente lo más preciado. El tráfico pago es el más fácil de conseguir. Aunque se requiere dinero para comprarlo, siempre que pueda comprender la ley entre la cantidad de publicidad y los ingresos, el tráfico es solo una herramienta que se puede obtener fácilmente con dinero. Se necesita tiempo para acumular tráfico libre y, en el proceso de desarrollo de una empresa, el tiempo es precisamente lo más preciado. El tráfico pago es el más fácil de conseguir. Aunque se requiere dinero para comprarlo, siempre que pueda comprender la ley entre el monto de la publicidad y los ingresos, el tráfico es solo una herramienta que el dinero puede obtener fácilmente.
La ventaja del tráfico pago es que es estable, rápido y grande. Por supuesto, su única desventaja es que requiere pago. La promoción paga hace que muchas personas se resistan. Pensarán que si pueden hacerlo, no lo gasten. Si pueden, ahorren algo. ¿No hay tráfico gratis para obtener? Entonces, ¿por qué debería gastar ese dinero desperdiciado? Por lo tanto, muchas empresas avanzan lentamente o se estancan en la promoción gratuita y luego son superadas y eliminadas lentamente por otras empresas de rápido crecimiento. Algunas personas dirán que los resultados de esta promoción de oferta u otros anuncios del portal que hemos hecho antes no fueron muy buenos, por lo que no lo volveremos a hacer. De hecho, muchas empresas han probado las ofertas de Baidu o la publicidad de Google y han descubierto que el efecto no es muy bueno y el retorno del pago es muy insatisfactorio. De hecho, existen varias razones generales:
1 Selección incorrecta de palabras clave
2. La descripción de la promoción de la oferta es inapropiada (es decir, la forma de expresión publicitaria).
3. La página LP (página de llegada de publicidad a la página de destino) no puede estimular el deseo de compra.
4. Su producto no es apto para ofertar en absoluto (es decir, la ganancia del producto es demasiado baja). Entonces tengo que preguntarme si el modelo de ganancias se consideró seriamente durante la etapa de planificación del sitio web.
Entonces, ¿a qué debemos prestar atención para mejorar estos puntos? Permítanme hablar sobre mis sugerencias personales.
1. No se centre únicamente en palabras clave amplias. Las palabras clave de cola larga suelen tener más probabilidades de atraer clientes potenciales.
2. Optimice gradualmente su forma publicitaria mediante el aprendizaje y el ajuste.
3 Consulte los artículos relacionados sobre cómo mejorar la tasa de conversión del tráfico b2c.
4 Reexaminar el modelo de ganancias
Un excelente canal de tráfico pago debería ser que por cada 100 yuanes que gastes, puedas obtener 150 yuanes (debe ser superior a 100 yuanes) en ingresos por pedido. Existen ciertos riesgos en el modelo de oferta, por lo que se debe probar y analizar cuidadosamente para tener un plan factible en términos de selección de palabras clave, configuración del eslogan del anuncio, tiempo de entrega, etc.
Personalmente, creo que otro modelo mejor es el CPS (el costo por ventas utiliza la cantidad real de productos vendidos para convertir el monto de la publicidad). Cuando alguien vende un producto para usted, obtendrá un pequeño porcentaje de comisión. Es muy popular en el extranjero (proyectos cj, cb operados por chinos en línea) y se está volviendo cada vez más común en China (Taoke de Alimama). El modelo CPS reduce en gran medida los riesgos operativos de los operadores b2c, es decir, los anunciantes.
Si desea desarrollarse rápidamente y obtener ganancias rápidamente, debe buscar cambios manteniendo la estabilidad. Mientras acumula tráfico gratuito, amplíe excelentes canales de tráfico pago. Creo que esta es la verdadera forma de promocionar.
El camarada Jack Ma dijo una vez que las cosas gratis suelen ser las más caras.
Porque se necesita tiempo (y por supuesto dinero) para pagarlo.