Déjame decirte un hecho: la expansión actual de los proveedores de servicios de marketing de motores de búsqueda (SEM) no se debe a que tengan excelentes ideas publicitarias o innovaciones técnicas, sino a que crees en sus afirmaciones exageradas.
Aunque ningún proveedor de servicios SEM está dispuesto a admitir esto, este frío hecho sigue siendo cierto, incluso aquellos proveedores de servicios SEM con tecnología original o patentada. Para los principales proveedores de servicios SEM, la situación sigue siendo la misma. Dedican la mitad del tiempo a utilizar herramientas de oferta automática y la otra mitad del tiempo a la verificación manual de "si la herramienta se ejecuta correctamente". sus clientes en serio.
Entonces, ¿cuáles son los defectos de las herramientas de ofertas automáticas? ¿Por qué son ineficaces?
La mayoría de las herramientas de ofertas automáticas solo pueden manejar una cierta cantidad de datos (sin importar cuánto se jacte el proveedor de servicios SEM de sus productos), como el rendimiento de sus palabras clave durante un período de 7 o 30 días. Los proveedores de servicios generalmente registran su CPA (costo por adquisición) durante un período de tiempo (por ejemplo, 30 días) y luego evalúan cómo mejorar su clasificación en los últimos 7 días y cómo operar (cerrar o pausar) su clave. Colocación de palabras.
Pero considere solo una situación: 100.000 palabras clave × 5 tipos de concordancia × 3 anuncios × varios canales de entrega (Google, Yahoo, MSN...), estos proveedores de servicios no pueden hacer nada, porque esto requiere mucho esfuerzo. en muchos datos. Es posible que desees investigar el equipo del proveedor de servicios SEM para ver si tienen esta capacidad. Los resultados de mi investigación... bueno, no creo que un MBA que no comprenda en absoluto el aprendizaje automático pueda manejar todo esto. En mi opinión, esto requiere una persona que comprenda perfectamente cómo funciona el sistema publicitario de Google, no cómo funcionan los proveedores de servicios SEM. Al mismo tiempo, debe poder obtener un nivel de doctorado en Stanford.
Si los proveedores de servicios SEM quieren desarrollar un sistema de herramientas con una gran cantidad de datos, entonces necesitan desarrollar un sistema complejo en profundidad. Este sistema estará lleno de varios indicadores. El sistema también requiere 45 días de datos y hasta 1 mes. de datos del año. Sin embargo, este método tiene fallas inherentes, porque muchas cuentas publicitarias tienen menos de 6 meses y no pueden soportar el estándar de datos de 1 año, y algunas cuentas publicitarias tienen CPC (costo por clic) y CPA (costo por adquisición). no tiene reglas en absoluto.
Otros proveedores de servicios SEM observan el efecto aumentando o disminuyendo el precio de la palabra clave, pero este método puede ser útil cuando el precio de la palabra clave es de aproximadamente 1 yuan por clic y cuando el precio de la palabra clave es de 10 dólares por clic, este enfoque tendrá un efecto salvaje. consecuencias y, finalmente, descubrirá que tiene que subir y bajar el precio unos cuantos dólares para ver un cambio.
Otro ejemplo es si tiene una tienda en línea que vende varios productos, tiene varias campañas publicitarias y toneladas de palabras clave. Por lo general, se utilizan subsidios cruzados para equilibrar la brecha de ganancias entre diferentes productos, pero las herramientas de ofertas automáticas generalmente no pueden hacer esto porque los objetivos establecidos en las herramientas suelen ser los mismos.
Entonces, no importa lo increíble que escuches decir a los proveedores de SEM sobre sus herramientas, solo quiero decir: "¡Maldita sea, gracias!"
Nota del editor: Siempre ha habido una gran controversia sobre cómo evaluar la eficacia del SEM. Esta es una situación común. Pero también hay una verdad universal: un mercado controvertido es también un mercado con enormes oportunidades.
Autor original: Nick Abramović
Este artículo se publicó por primera vez en Search Engine Marketing Observation. Registre la fuente para su reimpresión.