1. Invierta en la industria con la que esté más familiarizado
Para ganar su primer dinero, comience en la industria con la que esté más familiarizado, para no tener que comenzar desde cero en un campo desconocido. Una pequeña empresa sin el apoyo de una gran riqueza no puede resistir los esfuerzos de un extraño. Se trata de una matrícula que no se puede pagar. La famosa empresa de automóviles Mercedes-Benz se formó mediante la fusión de dos empresas. Los jefes de estas dos empresas fueron Benz y Daimler. Fabricaron respectivamente algunos de los primeros automóviles del mundo y luego mostraron su talento en el campo del automóvil. que ha hecho de Mercedes-Benz la gloria actual. Bill Gates, el hombre más rico del mundo, es un destacado ejemplo de éxito en una industria que conoce. Microsoft, que trabaja en un garaje, ya es un gigante en la industria de la información a nivel mundial, y Bill Gates hasta ahora sólo es propietario de esta empresa. Nunca ha hecho ningún negocio que no esté relacionado con las computadoras.
2. Descubra sus propias ventajas
No todos los vendedores son iguales. Investigue a los vendedores pares para descubrir qué aspectos tienen ventajas sobre otros vendedores, ya sea el suministro, la calidad del producto o el servicio. En resumen, debemos esforzarnos por encontrar ventajas que puedan impresionar a los clientes e intentar incorporar estas ventajas. en publicidad. Promocionarlo entre ellos.
3. Mantén siempre altas emociones y confianza en ti mismo.
Según las encuestas, el fracaso en los primeros meses puede hacer que casi la mitad de los vendedores abandonen sus esfuerzos.
El 48% de los vendedores renunció después de un mes de arduo trabajo sin éxito;
El 25% de los vendedores renunciaron después de trabajar duro durante 2 meses sin éxito;
El 15% de los vendedores renunciaron después de trabajar duro durante 3 meses sin éxito;
El 12% de los vendedores continúan trabajando después de tres meses de arduo trabajo, y el 80% de los grandes vendedores nacen de estas personas;
Los vendedores deben tener un buen ambiente psicológico, que sea propicio para influir y motivar a los clientes a adoptar un comportamiento de compra. Por lo tanto, la mayoría de los vendedores exitosos son buenos vendiéndose a sí mismos a los clientes primero para ganarse su comprensión, amor y confianza. Ganarse el amor y la confianza de los clientes conducirá naturalmente a un comportamiento de compra.
4. La diligencia es el arma mágica del éxito de todos los emprendedores
El "trabajo duro" y el "emprendimiento" a menudo están relacionados, y se debe trabajar duro para iniciar un negocio. El comienzo del negocio. La escasez de fondos, la escala demasiado pequeña, la falta de popularidad y el desplazamiento de los grandes vendedores causarán problemas a las pequeñas empresas. El trabajo duro es importante en este momento. El dios empresarial de Taiwán, Wang Yongqing, es uno de los mejores chinos del mundo. La diligencia es también el secreto de su éxito. El primer negocio de Wang Yongqing fue abrir una tienda de arroz. Su tienda de arroz es muy conocida en la comunidad porque Wang Yongqing conoce bien a los residentes de la comunidad. Cuando una familia está a punto de terminar de comer su arroz, Wang Yongqing lo entregará en su puerta y no cobra dinero en ese momento. Sólo el día en que los residentes pagan su salario, Wang Yongqing llega a la puerta xxx. . Un trabajo tan duro y meticuloso ha convertido a Wang Yongqing en el gran empresario que es hoy. Si nos tomamos el tiempo todos los días para reexaminar el contenido de la comunicación de los clientes que no tienen un comportamiento de compra después de la consulta, averiguamos los motivos de la no compra o venta y luego nos comunicamos con el cliente nuevamente, ¿tal vez se agreguen algunas transacciones más? (Cuando vuelva a comunicarse con el cliente, debe corregir el motivo por el que no compró o vendió, de lo contrario causará resentimiento por parte del comprador. Tener más tiempo para ocuparse del servicio postventa es la ventaja de nuestros vendedores novatos)
5. La publicidad y la promoción son esenciales
1. Publique más publicaciones de alta calidad y responda con atención. Después de leer las publicaciones, responda con atención. No solo podrá recibir el agradecimiento de LZ, sino también promocionar su propia tienda.
2. Publique más anuncios en otros sitios web de compras Jaja, ¡no se deducirán monedas de plata por publicar anuncios en otros sitios web!
3. Elegir el momento adecuado para bajar los precios no sólo puede atraer a más consumidores, sino también derrotar a los competidores.
4. Promocione algunos productos más vendidos a precios bajos cada semana. Aunque las ganancias de este producto son bajas, puede aumentar la popularidad de la tienda y aumentar las ventas de otros productos, y el rendimiento naturalmente aumentará. ¡Zona de oferta especial!
5. Establezca su propio sitio web independiente y agregue crédito completo para que los clientes sepan que usted es una persona capaz. Por ejemplo (www.33taobao.com)
6. Establecer el mejor precio de venta del producto.
Seguir ciegamente un modelo de precios sólo traerá daños a nuestro negocio, dejándonos sin beneficios o incluso expulsándonos del mercado. Hay muchos factores que afectan nuestros precios, como productos, mercados, clima económico, etc. Si podemos ser flexibles, creo que podremos ganar más. Veamos primero una serie de ejemplos:
hace años que. Una empresa que fabrica ginebra barata está recuperando su menguante cuota de mercado aumentando los precios. Resulta que su ginebra se vende principalmente a bares. Sin embargo, con cada vez menos negocios en los bares y cada vez más consumidores domésticos, deben encontrar formas de aumentar las ventas en las tiendas. Como resultado, embotellan vino añejo y lo venden con un margen de beneficio. El principio es que los clientes siempre piensan que un precio alto significa buena calidad.
"Sin ganancias no hay negocio." ¿Cómo se puede brindar un buen servicio posventa sin ganancias? Para establecer el mejor precio de venta, siempre se debe buscar el precio de venta de productos similares. Gana todas las batallas si conoces al enemigo. No bajes los precios a ciegas. La competencia no solo no genera ningún beneficio, sino que también deja a los clientes con precios bajos y mala calidad. Servicio de ventas. Esta puede ser la razón por la que a menudo veo amigos publicando en la comunidad diciendo por qué el precio es tan bajo, pero todavía no hay ninguna razón por la que la gente viene.
7. Ofrecer un buen servicio postventa, ponerse en el lugar del cliente y pensar en el cliente
1. Antes de comprar: los vendedores y los clientes potenciales deben confiar unos en otros y tratarse con franqueza. Cuando los clientes saben que un vendedor siempre está esperando para atenderlos, no tienen motivos para desconfiar del vendedor y negarse a aceptar este apoyo. Por lo tanto, los vendedores deben crear un ambiente de confianza y asegurarse de que tanto los compradores como los vendedores estén en sintonía, sabiendo que el objetivo final es ayudar a los clientes a satisfacer sus necesidades. Los clientes potenciales comprenden sus necesidades, pero están dispuestos a trabajar con los vendedores de forma que todos ganen para satisfacer sus necesidades.
2. Durante la compra: Los vendedores deben orientar a los clientes para que conozcan la información que realmente necesitan para que puedan tomar la mejor decisión posible. Los vendedores deben atender a los clientes, no obligarlos a comprar productos.
3. Después de la compra y venta: El vendedor deberá seguir el avance del envío hasta que el cliente reciba la mercancía satisfactoriamente. Muchos productos después del envío se verán afectados por la logística. Todos sabemos que los compradores están muy ansiosos por recibir los productos después de tomar fotografías de los productos. ¡Pagar lo antes posible (el comprador responde que ha recibido la mercancía, por lo que todavía le da vergüenza no pagar)!