¿Cuál es el modelo de negocio más sólido? No es necesario que sea demasiado profundo ni demasiado hipócrita, solo una simple frase. Eso es lo que dijo una vez Liu Ren, un maestro jubilado: El modelo de negocio más sólido del mundo es: vender en puerta. Los cigarrillos se compran por 3 yuanes y se venden por 3,5 yuanes.
Una explicación del modelo de negocio más sólido.
De esta frase se puede ver que la buena venta de los cigarrillos depende del lugar donde se venden. En la puerta, en qué puerta, una escuela, una comunidad, un área densamente poblada o un área con baja densidad de población, esto es muy importante. Había un amigo que tenía un puesto de cigarrillos. Estaba deprimido todo el día y su negocio estaba muy lento. Al cabo de un mes, cerró el puesto de cigarrillos y empezó a buscar otra forma de ganarse la vida. Hay muchos fumadores en China y el potencial de mercado es enorme. Una o dos personas más pueden manejarlo compartiendo este gran pastel. Sólo hay una razón por la que su puesto de cigarrillos duró tan poco. Él instaló su puesto de cigarrillos en el lugar equivocado. En un callejón muy estrecho y corto hay muy poco tráfico. Aunque también colgó una caja de luz en la pared exterior. Un mercado grande, métodos de marketing correspondientes y un modelo de negocio sólido, pero debido a la relación entre el flujo de pasajeros, al final todo se perdió. Se puede observar que no se puede subestimar el flujo de pasajeros.
Una introducción a ganar dinero en Internet: centrada en las personas
Volvamos la mirada a Internet en China. Alguien tiene buen ojo y ocupa una zona con perspectivas prometedoras en la que poca gente ha entrado, que es el "océano azul" en la jerga popular. Algunas personas ponen toda su energía en investigar y explorar modelos de ganancias, ansiosas por encontrar un modelo adecuado que les pueda generar flujo de caja. Algunas personas se centran en cómo esforzarse y hacer publicidad por todo el cielo. Un número muy pequeño de personas está haciendo tecnología de manera honesta, siguiendo las reglas, paso a paso. No podemos decir quién tiene razón y quién no. Cada uno tiene sus propias ideas y su propia manera de hacer las cosas. Cada enfoque puede establecer sus propias ventajas en determinados aspectos. En esencia, tener una gran cantidad de usuarios es la base de todo. Sin usuarios, mercado, modelo de negocio, promoción y tecnología, no es más que un castillo en el aire.
Los usuarios leales no equivalen a un gran tráfico. Algunos internautas dijeron que sólo el tráfico que no se recopila a través de los motores de búsqueda es tráfico de hierro. Aunque esto es un poco extremo, también explica algunos conceptos de usuarios leales. ¿Por qué los usuarios son leales? Dos puntos: primero, los productos del sitio web son excelentes y pueden satisfacer las necesidades de los usuarios. Google es un ejemplo típico. Los buenos servicios de búsqueda reúnen una gran cantidad de usuarios leales, lo que da como resultado la cultura única de Google. Pero sólo hay un Google, y su campo y tecnología son incomparables. En segundo lugar, utilice los instintos de comunicación humanos para acercarse a los usuarios. El software más utilizado por los internautas chinos, además del sistema operativo Windows, es QQ. Tencent es popular, aunque muchas personas tienen reservas sobre Tencent, pero eso no afectará su fortuna futura.
Además de las herramientas de mensajería instantánea, las comunidades ofrecen otra forma de satisfacer los instintos comunicativos de los usuarios. En una comunidad que funciona bien, es más fácil establecer relaciones de confianza entre los miembros de la comunidad, lo que es muy propicio para aumentar la rigidez del sitio web y expandir los usuarios leales, sentando así las bases para el desarrollo saludable del sitio web. Los seres humanos tienen miedo de la soledad en sus corazones. Ésta es una necesidad en constante cambio.
Por lo tanto, todo debe estar centrado en las personas. Personalmente creo que el eslogan de NetEase es el más intrigante: el poder de reunir personas a través de Internet. No importa qué tipo de sitio web sea, debe poder atraer personas y reunirlas. Por ejemplo, si un usuario del foro está particularmente interesado en los juegos casuales, puede agregar un canal de juegos como yo y luego unirse a la plataforma de juegos web Union.popwan.com y luego pedir a los usuarios que visiten su canal de juegos para jugar. . Esto tiene cuatro beneficios: en primer lugar, puede mostrar la fortaleza de su sitio web y los usuarios sentirán que usted le da gran importancia a las necesidades del usuario, por lo que la experiencia del usuario será muy buena, en segundo lugar, puede atraer tráfico de manera efectiva y, en tercer lugar, puede mostrar la fortaleza de su sitio web. También puedes obtener una parte de las recargas de los jugadores. Cuarto, permite a los usuarios intercambiar experiencias, conocimientos, etc., y cuando se vuelve popular, todo está disponible.
Lo mismo ocurre con los viajes. Hasta cierto punto, puede promover la comunicación y aliviar la soledad. Por eso la industria del turismo se está volviendo cada vez más popular. Lo que siguió fue una gran cantidad de sitios web de viajes. Para los amigos comunes y corrientes que aman viajar, la fuerte atmósfera de negocios de Ctrip inevitablemente afectará la experiencia del usuario y no puede satisfacer bien las necesidades de comunicación de los usuarios. Aunque Ctrip también tiene una comunidad, las limitaciones de la propia comunidad tradicional limitan la libertad de comunicación de los usuarios. Por lo tanto, el número de miembros de Ctrip es en realidad muy pequeño, lo que inevitablemente afectará el desarrollo futuro del sitio web. Esto me recuerda a Duoduo Bird, un nuevo sitio web de viajes que no se lanza desde hace mucho tiempo y tiene muchos aspectos inmaduros. Sin embargo, lo gratificante es que utiliza un modelo que combina viajes y hacer amigos, y plantea el concepto de. viaje durante todo el viaje siempre. Los miembros pueden compartir notas de viaje, fotografías y estrategias entre sí, lo que aumenta la interacción entre los miembros, lo que resulta en hacer amigos. Viajar promueve hacer amigos y hacer amigos también promueve los viajes, lo que aumenta la rigidez del sitio web. El estilo es fresco y libre.
Internet no es una fría colección de máquinas, sino personas de carne y hueso. Creo que cómo satisfacer las necesidades emocionales de las personas y cómo hacer un buen trabajo de interacción persona-computadora debería ser el punto de partida de cada función y de cada sitio web.