La primera es la demanda, y la demanda crea clientes. Para descubrir la demanda, debemos considerar los siguientes factores: primero, el grado de demanda o dependencia; segundo, la escala de la demanda; tercero, la sustituibilidad de la demanda y cuarto, los competidores;
Primero, el grado de dependencia de la demanda.
Los requisitos no son muy necesarios, son muy dependientes. Las necesidades humanas se dividen en muchos niveles. Por ejemplo, las necesidades de alimentación, vestimenta, vivienda, transporte y seguridad personal son necesidades básicas y también son necesidades que no desaparecerán sin importar el nivel al que se desarrollen los seres humanos. Suponiendo que se produzca una crisis económica, ya sea de toda la economía o de individuos, es posible que la gente no vaya a cantar, que no compre bolsas LV y que reduzca las actividades de entretenimiento como salir a cenar, pero no perderá necesidades básicas como comida, transporte y comunicaciones. Algunos El grado de dependencia de la demanda es muy alto y algunos pueden ser reemplazados. Para Internet, la necesidad de encontrar información; la necesidad de leer noticias, comunicaciones y transacciones en línea son las necesidades más básicas. Por ejemplo, la demanda de algunos servicios de valor añadido, como el entretenimiento, puede verse muy afectada por la crisis económica. Por tanto, este tipo de negocio nunca desaparecerá. El único problema de este tipo de negocio es que hay demasiados competidores y las ganancias son demasiado escasas. Cuanto mayor sea el grado de dependencia, mayor será la demanda del mercado y menos afectado por las fluctuaciones económicas.
En segundo lugar, la escala de la demanda.
Es decir, cuántas personas utilizarán el producto o servicio. Por ejemplo, si está creando un sitio web de contratación, si se trata de un sitio web de contratación basado en la industria, como un sitio web de contratación de construcción, la escala de demanda solo se limitará a la industria de la construcción, pero si está creando un sitio web de contratación integral , no existe tal restricción. El tamaño de la demanda determina el tamaño del mercado. Por supuesto, el tamaño del mercado en sí no está necesariamente relacionado con la rentabilidad. Porque a veces, cuanto más grande es el mercado y más competidores, menores son las posibilidades de ganar y menores las ganancias. Sin embargo, en algunos campos verticales, si puedes hacerlo bien, puedes lograr buenos rendimientos.
En tercer lugar, la sustituibilidad de la demanda.
Algunas necesidades son fungibles. Por ejemplo, cuando tienes una cita con alguien una noche de fin de semana, puedes elegir ir al cine, charlar en una cafetería o ir a un concierto. Esas necesidades son reemplazables. Es probable que esta demanda sustituible se vea profundamente afectada por los cambios industriales.
Cuarto, competidores
Finalmente, lo que hay que considerar es que puede haber múltiples jugadores ingresando al mercado. ¿Esta demanda ya está cubierta por los jugadores? Si se hace bien, entonces el costo de entrada será muy alto. ¿Vale la pena entrar? Si no se hace bien, ¿todavía hay oportunidades? Si se trata de una nueva demanda y nadie entra en este campo, ¿son altas las barreras de entrada en este campo? establecer este campo? ¿Es el momento adecuado para entrar en este campo? ¿Cuesta mucho cultivar el mercado?
En el proceso de realizar el análisis de demanda anterior, lo mejor es descubrir un modelo innovador, un área que otros no valoran, y luego hacer un buen trabajo de posicionamiento, como acumular usuarios rápidamente y formar ventajas. Pensar en los modelos de beneficios por analogía también es la clave para explorar modelos de beneficios innovadores. Por supuesto, estos requisitos previos se basan en las necesidades fundamentales de los usuarios.
El modelo de ganancias de ChinaChem.com, fundado por Sun Deliang, es muy simple, es decir, publicidad y cuotas de membresía, y ha logrado el éxito. La razón es simple, descubrió las necesidades de los usuarios. ChinaChem.com tiene miles de miembros. Muchos empleados de empresas químicas abren SinoChem.com tan pronto como empiezan a trabajar. La acumulación de popularidad ha dado lugar a un aumento sustancial del valor publicitario. Un pequeño espacio publicitario con pancartas puede venderse por más de 400.000 yuanes al año. Algunas empresas incluso temen el aumento de los precios de los espacios publicitarios, por lo que reservan el espacio durante varios años y reciben dinero real, con lo que los beneficios son muy naturales.
Cuanto más piense en los modelos de ganancias y las necesidades de los usuarios, más fácil será descubrir los patrones comunes de muchos modelos de ganancias de Internet, como Tencent Side 2, 51 Community, Zhengtu Games, Alibaba, China Chemical Network, etc., todos los cuales son iguales. Ya sea QQ o 51, el dinero a menudo proviene de la necesidad de los usuarios de lucirse y convertirse en celebridades en la comunidad. En los sitios web de citas, es la necesidad de que más personas los conozcan. Estas necesidades son todas las necesidades de los usuarios individuales. Lo mismo ocurre con sitios web como Alibaba y ChemChina que tienen principalmente usuarios corporativos. Cuando hay muchos usuarios en todo el sitio web, obtener servicios de membresía diferenciados o más oportunidades de visualización significa más oportunidades comerciales.
Detrás de los modelos de ganancias de estos sitios web, detrás de un sitio web se reúne una gran cantidad de usuarios, lo que resulta en una escasez de recursos de visualización. Esta escasez se puede utilizar para lograr el propósito de pago de los usuarios mediante la diferenciación de los servicios de membresía y la diferenciación de los recursos de visualización. (Fuente: Xiake Webmaster Station)