Para iniciar un negocio en Taobao, normalmente existen tres modos: 1. Registrarse y abrir una tienda Taobao para su funcionamiento; 2. Convertirse en cliente de Taobao para promocionarse y obtener comisiones; 3. Establecer un sitio web para colocar anuncios de Alimama. Son canales muy maduros, muchos amigos lo están haciendo y hay innumerables ejemplos de éxito. Sin embargo, los productos vendidos son diferentes, los métodos de promoción son diferentes y el tráfico del sitio web es muy diferente, lo que ha provocado que muchos amigos se enfrenten a este dilema: abrir una tienda Taobao para vender productos, pensando que a partir de entonces habrá una mucho dinero, quién sabe qué pasará después de un tiempo. A casi nadie le importa; promociono Taoke, publico el código de recomendación en los foros principales y lo envío a todos los grupos Q, pero casi no hay pedidos exitosos; cree un sitio web, gaste dinero y energía, desde la compra del host virtual del nombre de dominio hasta ICP. Después de presentarlo, instalar el programa del sitio web y luego incorporar el código publicitario de Aliamama, el ingreso mensual será de solo diez u ocho yuanes.
Aquí analizamos las operaciones fallidas de los tres modelos anteriores y proponemos planes de mejora principalmente desde la perspectiva de los métodos de promoción. Esperamos que lo inspire.
Primero, veamos los puntos clave de operación de los tres modelos: la tienda Taobao es una relación puramente transaccional, frente a clientes directos, y la tasa de éxito depende de los productos y el servicio al cliente, la promoción de Taoke es un intermediario y la vida del intermediario; es credibilidad, y promueve no solo productos, sino también el establecimiento de credibilidad. Desde la perspectiva del arte de ventas, es más importante cultivar una base emocional que una relación de transacción. dos funciones y proporciona aplicaciones interactivas. Veamos sus similitudes: los tres modos requieren tráfico "activo" para mantener la tasa de éxito. El tráfico "activo" se refiere al tráfico que uno mismo debe crear y mantener. Una vez que no se mantiene, el tráfico se reducirá significativamente o incluso será inexistente. (El tráfico "pasivo" es todo lo contrario. Puede generar tráfico automáticamente sin mantenimiento o con muy poco mantenimiento, y tiene un mecanismo de expansión).
Por ejemplo, la publicidad en grupos Q, foros, etc. es esencialmente un efecto inmediato. Una vez que se publica una imagen promocional o un artículo interesante, aparecerá una vez en el área de enfoque y la fluidez de la información actualizará continuamente el área de enfoque. software como Q group Esta característica es aún más destacada. Si los foros, blogs, etc. no publican votos positivos, la información correspondiente quedará sumergida. De hecho, hay demasiadas personas que utilizan estos tres modos de funcionamiento, lo que a menudo resulta en una gran cantidad de sitios web similares y superpuestos con información superpuesta, sin buena creatividad y temas destacados, no será atractivo. Incluso si los tres modelos se promocionan mediante la compra de anuncios, logran una cierta cantidad de tráfico, clics y transacciones en el sitio web y retienen a algunos clientes, todavía están lejos de tener éxito, porque son transacciones publicitarias y no crean valor por sí mismas. Su carácter comercial se consideró un fracaso.
Solución: cambie "tráfico activo" por "tráfico pasivo".
Por favor, no comprenda simplemente estos dos antónimos. El camino hacia el éxito no es continuar con el hábito, sino reposicionar la forma de pensar. La pregunta más común que hacían muchos amigos antes de abrir una tienda Taobao era: "¿Qué productos debería vender?" Después de comparar y seleccionar, decidieron fabricar un determinado tipo de producto, como ropa para niños, cosméticos, etc. negando que tengan buen pensamiento, hay un dicho famoso que dice "vender lo que venden los ricos". Es un buen método elegir uno de los modelos exitosos y precedentes para imitar y mejorar. Se pueden copiar muchos caminos de éxito, pero si. aplicado al Taobao de hoy, si eliges ciegamente un proyecto sin originalidad, simplemente colocas la misma información en la vasta biblioteca de recursos de Internet y la pones en cola. Puede que haya una persona frente a ti, o puede que haya 10,000 personas. frente a ti. ¿Dónde está el error?
¡Se trata de elegir la forma de vender! Una revelación sorprendente: el 99% de las personas siempre dan por sentado que eligen un determinado tipo de producto para vender, adivinando subjetivamente las necesidades de los consumidores e imponiendo sus propios valores. El método correcto es segmentar objetivamente el mercado, encontrar las necesidades de grupos específicos de personas y convertir los productos en mercancías. Sólo así se podrá lograr el éxito. En una palabra: elegir primero el mercado y luego el producto. Por ejemplo, al hacer un proyecto de pérdida de peso, al segmentar el mercado, posicionamos una clase: la clase de cuello blanco entre las personas que necesitan perder peso, y luego la subdividimos en grupos de edad: de 20 a 30 años, y eliminamos Dicho grupo de personas (mercado) a través del "método de corte" de ventas, investiga sus necesidades: perder peso fácil y rápidamente.
En este momento, comenzamos a elegir los productos correspondientes. Un determinado producto de salud o fórmula para bajar de peso cumplirá con este requisito. Haremos que este tipo de producto tenga como objetivo final obtener ganancias. ¿Qué producto se debe utilizar para lograr el objetivo? ¿Qué tiene que ver? Entonces, si elige el producto primero, en realidad está limitando el alcance de las ventas a un área limitada. Esto es especialmente obvio en las tiendas Taobao. Mucha gente comete este error al principio y no se da cuenta de que la promoción de Taoke es un poco mejor. Después de todo, si la promoción de venta de ropa interior se publica en un sitio web de comida, todos se sentirán incómodos, pero. seguirá sucediendo. Hay un fenómeno de contenido irrelevante, que se manifiesta en contenido irrelevante, industria y pertinencia débiles y publicidad no dirigida.
El mercado determina el producto, esta es la premisa, ahora que la entendemos, es fácil de manejar, volvamos al tema: ¿Cómo convertir “tráfico activo” en “tráfico pasivo”? círculo de ventas! ¿Qué es un círculo de ventas? El círculo de ventas es la relación interpersonal generada por una serie de actividades de ventas que involucran la base más sensible y sustantiva de las transacciones: la credibilidad. Entre los siete pasos que sigue la gente para tener el deseo de comprar un producto, el más importante es la confianza. Sólo eliminando dudas se puede saltar al impulso de comprar. Lo más evidente es que cuando se coloca el mismo producto en Taobao. , la gente suele ir a Crown. Incluso si los precios en algunas tiendas son más bajos, todavía no son rival para las tiendas con gran reputación.
A menudo veo a los internautas suspirar: ¿Por qué van todos a Crown Store Diamond Store? Entonces, ¿cómo se cultiva la confianza? No hace falta decir que se necesita una base de clientes. La base de clientes es en realidad el círculo de ventas y el. La esencia del "círculo" es: hemos existido durante mucho tiempo. Vender productos en línea no es el comportamiento más importante. Lo más importante es cómo construir un círculo de ventas. El mayor enemigo de la "desconfianza", y luego en este círculo se lleva a cabo cualquier forma de venta, y sólo en este círculo se puede producir el arte dorado de las ventas del "consumo secundario". el del "consumo secundario" en el círculo de ventas”! No es difícil entender que cuando se establezca y estabilice un círculo de ventas, la publicidad repetida ya no será necesaria. Los clientes en el círculo y la publicidad espontánea se convertirán en "tráfico pasivo". "Todos sabemos que los ingresos pasivos son la forma más científica de acumular riqueza. Con el tráfico pasivo, es como formar un mercado sin fin. Con tal entorno, crear canales de venta basados en tus propias ventajas puede ser el camino al éxito.
El círculo de ventas es tan importante, ¿cómo configurarlo? ¿Qué tipo de círculo de ventas es razonable y sólido?
Se volverá a analizar el próximo artículo "Nuevo modelo de promoción: establecimiento de su propio círculo de ventas (2)".