Si bien las compras en línea se están volviendo populares, abrir una tienda en línea se ha convertido en una forma popular de iniciar un negocio entre muchos jóvenes. ¿Cuánta ganancia se puede obtener al abrir una tienda en línea? El periodista investigó a los vendedores de doble corona de oro de más alto nivel y a los pocos vendedores de cinco coronas en Taobao y descubrió que la ganancia neta de los vendedores de cinco coronas puede llegar a más de 1. Millones de yuanes al año, y los vendedores de la doble corona de oro son aún más. Es un modelo de negocio grupal que se ha convertido en cientos de personas.
Iniciar un negocio online con mentalidad "divertida"
En Taobao, el límite de crédito de un vendedor se actualiza continuamente según las opiniones de los clientes, desde corazones hasta diamantes, coronas y finalmente coronas de oro, y cada actualización requiere cinco etapas. Actualmente, hay tres vendedores de doble corona de oro en Taobao, 11 vendedores de ropa de mujer de cinco coronas y muchos vendedores de cinco coronas que venden ropa de mujer, cosméticos y alimentos. El periodista descubrió que el crédito acumulado de la mayoría de los vendedores de Five Crown es de más de 200.000, lo que significa que el volumen total de transacciones de la tienda en línea ha alcanzado al menos 200.000 pedidos.
Lemon Green Tea es la primera tienda en línea Double Golden Crown en Taobao. El dueño de la tienda, Zhang Dinghua, es de Shanghai y se graduó en el Departamento de Medicina Tradicional China de la Universidad de Medicina Tradicional China de Shanghai. Después de graduarse de la universidad en 2003, Zhang Dinghua trabajó como televenta y consultor de clientes para una empresa de productos para el cuidado de la salud en Shanghai. Debido a su interés por los cosméticos, abrió una tienda de cosméticos online después del trabajo. "En 2003, las compras en línea todavía estaban en su infancia en China. Acabo de abrir una tienda a tiempo parcial para entretenimiento y no tenía intención de hacer nada".
También está abriendo una tienda con una mentalidad amante de la diversión Qi Jun, el propietario del vendedor de cinco coronas "Liangliang Snapdragon". Qi Jun es una chica de 25 años de Nanjing. En 2005, cuando estaba en su tercer año de universidad, abrió una tienda en línea en Taobao. En ese momento tenía mucho tiempo libre, así que abrió la tienda. para pasar el tiempo. Los familiares de Qi Jun tenían una tienda de cosméticos. Qi Jun utilizó esto como fuente de bienes para iniciar un negocio de cosméticos y luego introdujo gradualmente ropa, accesorios, etc.
"Las mujeres cantan y los maridos las siguen" se ha convertido en el principal modelo para la expansión de las tiendas online
Todas las tiendas de cinco coronas y superiores de Taobao tienen una cierta escala, desde el suministro, las ventas hasta la posventa, han formado un modelo de gestión corporativa y algunas tiendas en línea incluso han construido fábricas. Muchas tiendas en línea fueron iniciadas inicialmente por sus esposas. Después de que se desarrollaron a cierta escala, sus maridos se unieron a ellas y ampliaron las tiendas en línea en una forma de "esposas-canciones-maridos-siguiendo".
El marido de Zhang Dinghua es Wang Weidong, y los amigos de la industria están acostumbrados a llamarlos "limón" y "té verde". La tienda en línea inicial estaba dirigida únicamente por Zhang Dinghua. Un año después, el negocio de la tienda estaba en auge. Wang Weidong renunció a su lucrativo puesto como director financiero del Grupo L'Oréal y dirigió una "tienda familiar" con Zhang Dinghua. . La división del trabajo entre los dos se ha ido aclarando gradualmente. Zhang Dinghua es responsable de las compras y ventas y otros trabajos comerciales, mientras que Wang Weidong es responsable del trabajo de gestión administrativa y de personal.
"Liangliang Snapdragon" de Qi Jun también es una tienda familiar. Inicialmente, su tienda solo tenía 50 o 60 tipos de productos, con ventas diarias de 500 a 600 yuanes y una ganancia neta de alrededor de 100 yuanes. Después de operar durante más de tres años, el alcance comercial de la tienda en línea cubre todo, desde cosméticos hasta ropa, accesorios y otros productos para mujeres.
La etapa del ataque desde los corazones hasta la corona.
La base directa para evaluar el nivel de una tienda en línea es su límite de crédito. Las tiendas en línea con un límite de crédito alto no solo pueden mejorarse paso a paso, sino que también pueden ganarse la confianza de los clientes, por el contrario, los vendedores con un límite de crédito bajo. tener dificultades para hacer negocios. El Sr. Lu, jefe del departamento de relaciones públicas de Taobao, dijo que la acumulación inicial de crédito se ha convertido en la etapa más difícil del funcionamiento de una tienda en línea.
Zhang Dinghua y su esposa no dudaron en gastar mucho dinero para acumular crédito para su tienda online. Zhang Dinghua dijo que en los primeros días de iniciar el negocio, no había crédito. Para tranquilizar a los clientes y aumentar su popularidad, abrieron dos tiendas físicas de cosméticos en la Plaza del Pueblo de Shanghai y el Templo Jing'an. Para comprar bienes y alquilar tiendas se necesitan fondos. Cuando la situación era más difícil, un amigo utilizó su casa como garantía para prestarles un préstamo de 50.000 yuanes para ayudarles a superar las dificultades. Además, otro aspecto importante a la hora de generar crédito es establecer una buena confianza y asociación con los proveedores. Los proveedores también brindan un gran apoyo a "Lemon Green Tea". Muchos productos se liquidan en el momento de la entrega, al momento de la venta o mensualmente, lo que permite a "Lemon Green Tea" aprovechar la diferencia horaria en la rotación de capital para ganarse la vida.
Cinco vendedores de coronas venden productos por 20.000 yuanes al día
Las tiendas de Taobao han conseguido cinco coronas, la base de clientes y proveedores se ha mantenido muy estable y los beneficios también son considerables. El "Liangliang Snapdragon" de Qi Jun ha estado abierto durante cuatro años. Actualmente vende 20.000 yuanes de productos cada día, de los cuales el beneficio es del 10% al 15%, lo que equivale a un beneficio neto diario de 2.000-3.000 yuanes. Al año, la tienda puede ganar hasta 1,1 millones de yuanes aproximadamente.
Según el historial crediticio de Taobao, se puede calcular la cantidad de dinero que Qi Jun ha ganado desde que dirigió la tienda en línea. Para evitar que los vendedores creen crédito falso, Taobao estipula que si el mismo comprador compra más de 6 artículos de la misma tienda en el mismo mes, la calificación positiva máxima solo puede ser de 6 puntos cuando el mismo comprador compra el mismo artículo; en la misma tienda dentro de los 14 días, independientemente de si No importa cuánto compre, solo podrá obtener una reseña positiva. De acuerdo con las reglas de un punto por una buena revisión, ningún punto por una revisión neutral y un punto deducido por una revisión negativa, la puntuación crediticia de "Bright Snapdragon" asciende a 207.010 puntos, lo que significa que el volumen de transacciones es de al menos 207.010. piezas. El precio promedio de los productos "Bright Snapdragon" se calcula en base a 100 yuanes, y la ganancia de cada producto es del 10% al 15%. La ganancia de cada producto es de 10 a 15 yuanes. La ganancia máxima de 207.010 productos es más de 3. millones de yuanes.
Después de convertir la tienda en una tienda de cinco coronas, la tienda en línea de Qi Jun también se ha vuelto muy madura. En la actualidad, la tienda online cuenta con 12 o 3 empleados, más de 20 proveedores y un total de más de 3.000 productos.
"Lemon Green Tea" de Shuangjinguan ha comenzado a operar en grupo y ahora cuenta con un equipo de casi 300 personas, con más de una docena de departamentos, incluido el departamento de negocios minoristas, el departamento de negocios B2B, el centro de adquisiciones y el centro de almacenamiento y logística. La tienda online cuenta con una tienda insignia de accesorios, una tienda insignia de productos para el hogar y una tienda insignia de ropa. La tienda en línea envía en promedio más de 2000 paquetes cada día, completa más de 10 000 transacciones en promedio cada día y vende más de 20 000 artículos cada día.
Convertir la tienda online en un "Wal-Mart" online
Después de abrir una tienda en línea durante más de cuatro años, el patrimonio neto de Qi Jun ha alcanzado más de tres millones. Planea abrir su propia fábrica en la segunda mitad de este año para producir ropa, maquillaje y productos para el cuidado corporal. Controlar el proceso de producción puede ayudarla a reducir muchos costos.
Zhang Dinghua y su esposa abrieron la tienda en línea como "la primera tienda de Taobao". Zhang Dinghua dijo que espera establecer una empresa de capacitación de recursos humanos para brindar a las personas que desean iniciar un negocio a través del comercio electrónico, empresas tradicionales que inicien el comercio electrónico. operaciones comerciales, o aquellos que quieran dedicarse al trabajo de comercio electrónico Brindamos capacitación a graduados y trabajadores despedidos, ayudamos a los vendedores de Taobao con capacitación de alto nivel o consultoría en gestión de recursos humanos y enseñamos a todos la experiencia práctica del "verde limón". té". Además, también quiere establecer una empresa de subcontratación de comercio electrónico para ayudar a las empresas a estandarizar las operaciones del comercio electrónico en Internet, incluida la apertura de tiendas, la creación de sitios web, las ventas, el marketing, el marketing de Internet, etc., y puede proporcionar servicios completos. servicios de subcontratación.
La crisis financiera también trae oportunidades a las tiendas online. Zhang Dinghua dijo que después de la crisis financiera, muchas grandes empresas despidieron empleados y "Lemon Green Tea" aprovechó esta oportunidad para buscar activamente proveedores. En la actualidad, el ámbito de ventas del "té verde limón" incluye ropa de mujer, cosméticos, joyas, alimentos, artículos para el hogar, juguetes, etc. El ideal de Zhang Dinghua es convertir la tienda online en un supermercado Wal-Mart online, que no sólo tiene una gama completa de productos, pero también tiene una mayor escala e influencia.