Las habilidades de ventas son una habilidad y sólo puedes dominarlas perfeccionándolas constantemente en el proceso práctico de ventas. Si desea convertirse en un vendedor profesional exitoso, además de dominar y utilizar hábilmente estas habilidades de ventas profesionales, también debe continuar aprendiendo diversos conocimientos relacionados para enriquecerse y mejorar su propia calidad. Las ventas son un trabajo de interacción con la gente. Sólo cuando los clientes reconocen y aceptan sus cualidades personales podrán comprar sus productos y usted podrá tener éxito. Aquí le he resumido algunas pequeñas habilidades de ventas. Si hay algún error o imperfección, ¡aún debe corregirlo!
Web corporativa:
La importancia de un sitio web corporativo es evidente. Sin embargo, muchas pequeñas empresas de IDC no prestan atención a este aspecto en absoluto, porque no tienen personal de ventas profesional con ideas de marketing. Simplemente compran un espacio y publican contenido, y no tienen idea de cómo construir un sitio razonable, enfocado y. Impresionante para los clientes Sí, un sitio web con efectos de marketing es como simplemente entender un sitio web como una decoración que se puede imprimir en una tarjeta de visita, lo cual es demasiado superficial. Un sitio web verdaderamente excelente puede reflejar de manera integral el espíritu de la empresa. Debe tener una estructura razonable, resaltar las ventajas de la empresa y dejar un poco de diferencia en la mente de los clientes interesados. Ahora que tenemos un sitio web, también podemos configurar un correo electrónico comercial con el nombre de dominio del sitio web como sufijo, lo que parecerá más formal. También incluye un sistema backend del sitio web y un sencillo sistema de autoservicio para el cliente. De hecho, muchas veces encontraremos un problema al tratar con compañeros. Tal vez la empresa dirigida por una persona nos impresione por su buen sitio web, por lo que también respetaremos a la empresa, pero en realidad son solo personas de SOHO. Entre las empresas de IDC con las que he estado en contacto hasta ahora, debo decir que el sitio web que más me impresionó fue xxx. Para decirlo sin rodeos, el sitio web de la empresa es colorido, rico en contenido y simple pero no simple. bastante alternativo entre los sitios web de la empresa IDC Sí.
Publicación en el sitio web:
En sitios web comerciales o BBS relevantes o no relacionados, siempre que tenga tiempo, publique para promocionar su empresa y sus productos. Para no perder el tiempo, prepare información y publique contenido que sea exclusivo de cada servidor y comprenda las palabras clave, como: "alquiler de servidores de Shanghai Telecom" y "sala de computadoras de defensa dura de Shanghai". Actualizar la información clave de manera oportuna. Tenga en cuenta que, si las condiciones lo permiten, vincule el nombre de dominio de su empresa tanto como sea posible. Varios sitios web clave deben desarrollarse de manera enfocada. Como Alibaba, Taobao, baidu, chinaz, IDC China Forum, IDC China Forum, Tianya, incluido nuestro IDC China Forum. Un sitio web industrial y de gran tráfico. Porque muchos clientes que buscan proveedores van directamente a Alibaba u otros sitios web comerciales similares para buscar proveedores relevantes. Aquí nuevamente se aclara la importancia de las siguientes palabras clave: se denominan palabras claves a los nombres generales y profesionales de aquellos productos que se mencionan, y a las palabras que más frecuentemente utilizan los clientes al realizar sus búsquedas. Muchos vendedores se quejaron de los malos resultados, incluso cuando comencé a publicar, porque no entendía las palabras clave. Si no lo pueden encontrar en la primera página de búsqueda de palabras clave, su esperanza será mucho menor. (Para decirlo sin rodeos, la mayoría de los camaradas que se quejan de los malos resultados son camaradas que no saben cómo usarlo. Si realmente se usa bien, existirá una publicación en Baidu durante todo el año y no hay necesidad de publica docenas o cientos de publicaciones cada día. Feimada desperdicia electricidad). En cuanto a los sitios web de publicidad que bloquean identificaciones y eliminan publicaciones, un dicho dice así: “El incendio forestal nunca se apagará, pero la brisa primaveral lo soplará nuevamente”.
Artículos blandos:
¿Qué es un artículo blando? Se sospecha que el "artículo de sitio web corporativo" que acabo de mencionar es un artículo blando de una empresa de IDC. Por supuesto, no me atrevería a escribir artículos blandos para ninguna empresa. Intenta entrar y salir, así que lo dije: Problemas con el sitio web. Si hablo de operaciones específicas, palabras clave específicas, productos específicos, empresas específicas y sitios web específicos en su artículo, será un artículo blando muy típico. Al escribir artículos blandos, no quiere ofender a los lectores, quiere que se beneficien de ellos, por lo que debe ser útil para los lectores. De lo contrario, estos artículos blandos son una pérdida de tiempo y no serán leídos por más personas. Otra forma de artículo blando es proporcionar ciertos estándares de la industria y de productos, e indicar la información del proveedor y la información de contacto. Quienes pueden hacer esto suelen ser veteranos de la industria. Este tipo de cosas se ven a menudo en Baidu Knows, pero hay más preguntas y respuestas. A continuación se muestra un ejemplo de un artículo suave que creé para su consejo.
Comercialización de blogs:
Actualmente existen muchos lugares para escribir blogs, incluidos blogs corporativos, blogs de negocios y blogs personales. La mayoría de los sitios web de portales ofrecen un lugar para escribir blogs. El efecto de navegación de los blogs corporativos exitosos también es muy bueno. El blog también debe ser profesional y evitar el tráfico spam. Un blog de ventas bien redactado equivale a un segundo mejor sitio web corporativo. Según mi experiencia real, el blog de Baidu es el blog más elegante y reflexivo que he hecho, pero es inútil. El ranking de búsqueda es muy bajo. En general, a Baidu le gustan: Hexun BLOG, ITBLOG, Sina, Blog Bus... estos pocos. El lugar está bien escrito, el título está bien elegido y será fácil de encontrar mediante la búsqueda de palabras clave de Baidu. De hecho, crear un buen BLOG es más efectivo que publicar N publicaciones. En cuanto al contenido del BLOG, es un poco diferente a las publicaciones. Incluso puedes escribir algo sobre tu vida o fotos personales en tu blog, después de todo, no dejes que otros piensen que eres un anuncio. ningún efecto. El blog de TI en CCIDNETl es uno que planté accidentalmente. El contenido es muy basura, pero actualmente la palabra clave de Baidu "Alquiler de salas de computadoras de Shanghai Telecom" ocupa el primer lugar.
Conexiones grupales:
Cuando comencé a trabajar en ventas, conocí el grupo DONEWS QQ antes de unirme a DONEWS. Por supuesto, los grupos aquí también incluyen círculos dentro de sitios web de SNS, o alianzas de sitios web, etc. No importa si se une a algunos grupos profesionales y no tiene un negocio, puede comprender mejor la información sobre sus pares, comprender los cambios de precios, comprender diferentes técnicas de ventas, comprender la información de la industria y comprender algunas cosas importantes que necesita. normalmente no lo entiendo. Aunque sean pares, sus recursos son muy complementarios. Es posible que él no tenga los recursos en los que usted está trabajando, que no estén listos o que no estén disponibles en ninguna región, por lo que puede traerle pedidos. Por supuesto, la base es que la otra parte confíe en ti y la relación sea bastante buena. Cada uno tiene un círculo diferente. Cuando descubras que estás familiarizado con los grupos que te rodean, otros seguirán presentándote a otro círculo. Cuando seas famoso en la industria, no necesitarás autopromocionar a otros. Tome la iniciativa de hacer negocios con usted. Esto es "popularidad = dólar de plata".
Trabaje en grupos de clientes y productos que le interesen para poder atenerse mejor a ellos. Para las personas con ideas, cree productos que puedan operar mejor. Pero si no lo haces en serio, será difícil hacerlo bien. Por ejemplo, IDC cubre una amplia gama de grupos de clientes. Los más comunes clasificados por uso del servidor incluyen: sitios web de portales, juegos en línea, oficinas de correos corporativas, etc. Por cliente: clientes corporativos, clientes individuales, pares de IDC y clientes de agencias. Hay prioridades en el aprendizaje del Tao y hay especialidades en las artes, y debes elegir la mejor.
No trabajes con las emociones. También necesita descansar y también necesita ajustar su estado de ánimo. Si lo haces durante mucho tiempo, inevitablemente te sentirás perezoso. Las ventas en línea de IDC son algo relativamente aburrido. Por ejemplo, cuando comienza, publicar publicaciones, publicar anuncios en grupos, incluidas las ventas telefónicas, son tareas repetitivas y fácilmente aburridas, si no son efectivas durante mucho tiempo. Surgen la confianza en uno mismo y la ansiedad. En este momento, todos necesitan ajustar su mentalidad, hacer buenos arreglos laborales todos los días y hacer cosas diferentes en diferentes momentos, en lugar de realizar un trabajo tedioso a ciegas hasta el final.
Todos ellos incluyen dos niveles: el primero es la transmisión de información, que es hacer que los clientes conozcan tus productos e información corporativa a través de diversos canales, para que se interesen y tengan el impulso y la necesidad de contactarte; el segundo es la transmisión emocional, que es la transmisión emocional; debe hacerse en En su comunicación, deje que los clientes confíen en usted. Los clientes tendrán confianza en sus productos debido a su encanto. Deje que los clientes sientan que han hecho algo desagradable si no hacen negocios con usted.
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