En primer lugar, me gustaría afirmar que no soy ni un gurú de ventas ni un experto en ventas. Este artículo es sólo para discusión e intercambio de aprendizaje.
Todos son bienvenidos a darme comentarios sobre los resultados prácticos y discutiré con ustedes soluciones más factibles (grupo QQ: 8691172)
Al mismo tiempo, si no tiene un sitio web/nombre de dominio/o cualquier otra cosa para vender, también vale la pena leer este artículo.
De hecho, no importa en qué departamento trabaje, no importa si se dedica a ventas; por ejemplo, si se dedica a contabilidad, personal, información, producción y otros servicios departamentales, todavía está relacionado con "ventas", usted También tienes tus "clientes", tus "Ventas" también son necesarias.
Por lo general, sus clientes son los llamados clientes internos, que pueden ser sus jefes de departamento; debe venderles sus planes de proyecto, aumentos salariales, perspectivas, valores, promociones, etc., o sus clientes pueden ser sus colegas. lo mejor que puede hacer es venderles cómo trabajar más duro y cómo concentrarse en su propio trabajo. También puede ser que sus clientes sean personas de otros departamentos. Lo más importante es que cuando vea las dos palabras "ventas" cuando lea el. palabra “vender sus productos o servicios”, no piense sólo en su sitio web, su nombre de dominio o los productos o servicios que vende su empresa. Lo más importante es que debe pensar en productos personales intangibles y únicos. y servicios - usted mismo.
Porque tienes que venderte a ti mismo y a tus ideas para avanzar en tu carrera, vida empresarial o carrera política, ganarte más respeto y aumentar tu éxito, influencia y ganancias.
Más cerca de casa, para un experto superior en ventas de sitios web o nombres de dominio, entiende que la forma más importante de vender rápidamente el sitio web o el nombre de dominio que tiene en sus manos es dejar que la otra parte tome una decisión más rápido. Porque cuanto más rápido consigas que la otra persona tome una decisión, más probabilidades tendrás de conseguir lo que quieres. Por otro lado, cuanto más tiempo le des a la otra persona para pensar en ello, menos probabilidades tendrás de vender el sitio.
Es posible que algunos propietarios de sitios web hayan participado en negociaciones, ejercicios de ventas o capacitación, como el "deber" de Chen Anzhi, y en ocasiones pueden ir directamente al tema cuando se comunican por primera vez con los clientes. Esto está bien para algunos compradores potenciales, pero para la gran mayoría es demasiado agresivo.
La única excepción es que, a menos que se dé cuenta de la importancia de lograr que la otra persona tome una decisión rápidamente, no se convertirá en un verdadero vendedor o negociador porque no ha aprendido a utilizar el tiempo.
Para vender un sitio web, generalmente hay que pasar por las siguientes etapas.
Por supuesto, a veces estas etapas pueden ocurrir al mismo tiempo.
Primero, establezca sus objetivos: encuentre personas que necesiten su sitio web.
Como dice el viejo refrán, prepárate en todo. Mi compañero de la universidad tiene un dicho más clásico: cuanto más preciso apuntes en la dirección equivocada, más lejos irás mal.
Como un tirador olímpico que utiliza el rastrillo de otra persona como objetivo.
En segundo lugar, juzgue la calidad: busque a alguien que pueda pagar su sitio web. Las ventas son un negocio y el negocio tiene que generar dinero, por lo que no debe perder el tiempo con personas que simplemente no pueden pagar su sitio web.
En tercer lugar, encuentre una manera de hacer que la otra parte quiera su sitio web y, lo que es más importante, haga que quiera hacer un trato con usted. Este paso es muy crítico. Si cierra el trato antes de haber despertado con éxito el deseo de la otra persona, probablemente solo esté obligando a la otra persona a comprar algo que no quiere. Y es muy difícil hacerlo, lo que significa que es posible que tengas que bajar el precio para llegar a un acuerdo. Hacerlo rara vez mejora la satisfacción del cliente; solo hace que los clientes se sientan engañados o presionados para realizar una compra.
Por último, permita que las personas interesadas en su producto tomen sus propias decisiones de compra.
Como dijo el maestro del éxito Chen Anzhi, después de terminar de decir lo que tienes que decir, lo único que tienes que hacer son dos palabras: "Cállate".
Si puedes aprender, practicar, aprender de nuevo y practicar estos pasos, pronto serás un experto en ventas de sitios web.
Asimismo, puedes trasplantar esta estrategia a otros productos o servicios.