La reunión semanal de sws Creative Society volvió a discutir el modelo de sitio web de la alianza de Vancl Eslite. No recuerdo cuántas veces esto sucedió, aunque no fue muy profundo cada vez, el modelo en sí nos dio mucha inspiración. Hay tantos sitios web de diseño nacionales, incluso los sitios web más conocidos, que hay muchos. Aunque estos sitios web intentan crear sus propias características, la mayoría de ellos son muy similares. Los contenidos principales son principalmente recursos de diseño, intercambios de trabajo, información de diseño e intermediarios de tareas. Desde el punto de vista de las ganancias, muchos sitios web no han encontrado un modelo de ganancias con valor comercial, sino que sólo dependen de las aportaciones del propietario, las donaciones y los bajos costos de publicidad.
Aunque el modelo de proporcionar recursos de forma gratuita ha atraído a un gran número de personas, y algunos sitios incluso tienen cientos de miles de miembros registrados, sin una fuente confiable de ganancias, este modelo en última instancia será difícil de sostener. Para solucionar el problema de la supervivencia a la hora de diseñar un sitio web, debemos abandonar por completo la idea pasada de depender de la publicidad para ganar dinero. La publicidad es la primera forma en que piensan muchos webmasters para ganar dinero, pero la triste realidad es que el poder de fijación de precios de la publicidad en los sitios web de diseño es muy débil. El mayor problema es que el espacio publicitario no es valioso y no lo es en su totalidad. completado. ¿Por qué?
R. La audiencia de los sitios web de diseño es siempre pequeña. El grupo objetivo son los entusiastas o profesionales del diseño, pero la base aún es pequeña para los anunciantes, el valor comercial no es alto.
B. Es difícil para los sitios web de diseño alcanzar un alto grado de concentración, lo que lleva al surgimiento de grandes sitios web monopolísticos. Esto se debe a que la mayoría de los sitios web de diseño están integrados con recursos y la proporción de recursos originales no es grande. Para decirlo sin rodeos, todos los copian aquí y allá. La falta de recursos originales tiene mucho que ver con la baja calidad de los profesionales nacionales, pero pase lo que pase, cada sitio puede copiar algo diferente de los demás, además de algo de su propio material original, por lo que nadie puede aprovecharlo. No importa quién pierda, habrá mercado para todos.
C. Los sitios web de diseño se dirigen a menos empresas y tienen menos publicidad. En la actualidad, hay muy pocas empresas que se anuncien en sitios web de diseño a gran escala y no hay muchos productos que puedan igualarlos. Por tanto, es difícil aumentar el precio de venta de la publicidad.
De hecho, no sólo los sitios web de diseño, sino también todos los sitios web enfrentan problemas similares para ganar dinero con la publicidad. Incluso los sitios web populares como Xiaonei, de 51 años, y Kaixin.com tienen bajos ingresos por publicidad, que es conocido como el líder mundial en tráfico. Hasta ahora, no ha dependido de la publicidad para salir de las pérdidas. Por este motivo, "Forbes" publicó este año un artículo cuestionando el modelo de ganar dinero con anuncios publicitarios.
Sin embargo, hemos visto que algunos sitios web han ganado dinero basándose en la innovación de modelos. El sitio web más representativo entre ellos es Soufun.com. SouFun no solo depende de la publicidad para ganar dinero, sino que integra profundamente el sitio web en la cadena de valor y se convierte en un eslabón de la cadena de valor, obteniendo así ganancias. Simplemente podemos echar un vistazo a cómo lo hace SouFun:
A. Localización SouFun.com de cada ciudad se dirige principalmente a propiedades inmobiliarias y compradores de viviendas en esa ciudad, por lo que se dirige eficazmente a clientes comerciales.
B. No solo publicar anuncios, sino también establecer salas de exhibición de bienes raíces en línea, foros de bienes raíces en línea, grupos, oficinas de ventas en línea, etc. para convertirnos en un operador de marketing en línea para bienes raíces, fortalecer la promoción integrada y brindar servicios integrales. Servicios de promoción. Obtenga beneficios de promoción.
C. Hacer uso de su publicidad para participar en promociones inmobiliarias y compartir los beneficios de las ventas organizando grupos de visita a viviendas, trenes expresos para compra de vivienda, clubes de compra de vivienda, tarjetas de descuento para compra de vivienda, etc.
D. Comercialización a desarrolladores, realización de foros, salones, seminarios, etc., para hacer mercados en conjunto con asociaciones, gobiernos y desarrolladores, y obtener ganancias.
E. Realizar servicios de transacción de vivienda de segunda mano y obtener comisiones.
Se puede ver que los ingresos por publicidad son solo una parte de los ingresos de Soufun, y la proporción puede ser muy pequeña. Incluso de la publicidad, Soufun combina los servicios de apoyo con la publicidad. Esto es diferente de la práctica actual de muchos sitios web que solo cobran tarifas de publicidad. Nunca nos preocupamos por la vida de los clientes. Hay una clara diferencia. El ejemplo de SouFun nos dice que sólo abandonando el concepto de publicidad y combinando sus propias ventajas con las necesidades de los clientes, el diseño de sitios web puede generar ganancias confiables. Entonces, ¿cuáles son las ventajas de diseñar sitios web?
A. Tener una gran cantidad de recursos de diseño;
B. Tener una gran cantidad de diseñadores o entusiastas;
Lo que tenemos que hacer es aprovechar plenamente el valor potencial de estos recursos.
Por ejemplo, recursos de diseño No hace mucho, vi a un amigo que diseña sitios web inmerso en la creación de revistas electrónicas. De hecho, esta también es una buena dirección. Al clasificar e integrar recursos de diseño en un volumen, eventualmente obtendrá un grupo. de lectores confiables cobrando tarifas adecuadas y publicando anuncios, puede obtener ciertas ganancias. Por supuesto, en el mundo en línea libre para todos, cualquier comportamiento basado en tarifas es una apuesta. De hecho, hay muchas formas de utilizar los recursos de diseño, como la publicación colectiva, que por supuesto debe ser muy específica y práctica, y el uso pago de recursos, que son todos métodos. Los recursos están muertos, pero las personas están vivas. De hecho, las personas en el sitio web son la mayor riqueza del sitio web y el enorme equipo de diseñadores es el recurso más valioso que se puede aprovechar. ¿Cómo excavar? Hay varias direcciones que vale la pena probar, como se indica a continuación.
A. Proporcionar servicios pagos a los diseñadores. Como capacitaciones, actividades, salones;
Si un sitio web nacional quiere organizar actividades fuera de línea, debe estar localizado. Lo mejor es organizar las actividades ciudad por ciudad, con la sede proporcionando orientación o apoyo material. Para organizar tales actividades, es necesario cultivar agentes confiables en varios lugares que puedan expandir efectivamente los negocios y establecer un buen mecanismo de distribución de ingresos. En la actualidad, la industria del diseño de China está creciendo rápidamente y, como plataforma, contiene grandes oportunidades comerciales para una rápida expansión.
B. Proporcionar productos a los diseñadores. Por ejemplo, equipos de diseño, diseño, productos creativos, etc.;
Esto requiere ir más allá del simple posicionamiento de los anunciantes. Los sitios web de diseño deben posicionarse como agentes de ventas o incluso gerentes de ventas para los comerciantes en este campo, aprovechar al máximo el potencial de consumo de sus miembros y unir a los comerciantes a través de diversos medios, como publicidad, actividades, temas, descuentos y promociones. modelo de Vancl Eslite mencionado al principio de este artículo. Todos los sitios web de la alianza de Vancl Eslite dependen de las comisiones de ventas para obtener ingresos. A través de este mecanismo de ganancias, por un lado, reduce la publicidad ineficaz de Vancl y, por otro lado, aprovecha plenamente las capacidades de marketing de los sitios web de la alianza, y los ingresos son. sin límite Actualmente, incluye Xinhuanet. Muchos sitios web nacionales importantes, incluido.com, han aceptado el modelo Fanke. Sólo con tal iniciativa los sitios web y las empresas podrán maximizar sus propias ventajas y maximizar sus ganancias. sws Creative Agency también está planeando actualmente desarrollar una serie de sitios web cooperativos a través de este modelo para lograr el objetivo de ganancias comunes mediante la venta de productos creativos.
Muchos webmasters temen que sus sitios web sean demasiado comerciales y reduzcan la fidelidad de los usuarios. Esta preocupación es innecesaria. La esencia del sitio web que atrae a los usuarios no cambia. Las nuevas funciones comerciales son sólo una opción más para los usuarios. Dicho esto, sólo con una rentabilidad sostenida podremos ofrecer a los usuarios servicios más potentes. Los sitios web sin una base rentable acabarán siendo eliminados.
C. Brindar oportunidades a los diseñadores. Por ejemplo, tareas de diseño de crowdsourcing. Internet ha hecho posible el crowdsourcing, y la era de Internet también ha hecho que los consumidores ya no acepten pasivamente los productos diseñados, sino que quieran participar antes (SWS Creative Agency es un ejemplo típico de crowdsourcing de diseño). Sin duda, los sitios web de diseño tienen tales ventajas, por un lado, pueden proporcionar potentes servicios de diseño y, por otro, pueden desempeñar un papel magnificador en la promoción de productos o marcas en las primeras etapas del diseño. Por ejemplo, si un fabricante de automóviles quiere planificar un nuevo modelo, entonces los sitios web de diseño pueden participar, movilizando a los diseñadores para que participen plenamente en el diseño conceptual y completándolo con actividades de promoción del diseño para los principales mercados objetivo, como conferencias de diseño conceptual, conferencias, etc. Concursos, reuniones de intercambio de diseño, comunicación entre diseñadores y consumidores, etc. Esto es difícil de lograr para los fabricantes de automóviles tradicionales, pero es lo que necesitan.
Habiendo dicho todo esto, en resumen, es hora de abandonar por completo la publicidad para ganar dinero. Se espera que se integre en la cadena de valor del cliente, integre completamente los recursos ascendentes y descendentes y establezca su propio modelo de ganancias para el diseño de sitios web. Este artículo es solo una introducción, todos pueden discutir y criticar.