La conferencia para webmasters para mil personas patrocinada conjuntamente por la revista "Webmaster" y Anhui Internet Alliance ha llegado a su número 25. En este número, invitamos a Zhou Qiao. 52pk Game Network es el principal medio de juegos en línea de China y actualmente es propiedad de Tianji Media. Ganó el premio Golden Ling al "Mejor medio de juegos y animación en línea" el año pasado. Zhou Qiao, director ejecutivo de 52PK, tiene una amplia experiencia en operaciones de mercado de productos de juegos y operaciones de plataformas de medios de juegos. En particular, tiene un profundo conocimiento e investigación sobre la industria de sitios web de juegos para webmasters. El grupo de conferencia principal, el grupo de transmisión en vivo y el grupo de transmisión (un total de 1500 personas) están llenos. Los nuevos webmasters pueden agregar 500 personas. Se han abierto cuatro nuevos grupos para la conferencia: 27915544. La participación es gratuita, pero respete. el entorno de aprendizaje Nos pondremos en contacto con los webmasters que nunca hablan en ningún momento. Dejemos que entren más webmasters que quieran aprender.
La siguiente es la transcripción de esta conferencia:
Qiao: Queridos amigos webmasters, hola a todos, soy Zhou Qiao de 52PK. Como muchos amigos webmasters, también comencé un negocio de base desde cero. Esta vez compartiré principalmente con ustedes mis conocimientos sobre el marketing integrado de medios de juegos durante los últimos ocho años. Podemos aprender y discutir juntos. Si desea participar en el desarrollo de sitios web de juegos, también puede unirse a nosotros.
Hablemos primero de los medios de comunicación. ¿Qué son los medios de comunicación? En la antigüedad, todo el mundo debía tener muy claro el significado de "casamentero", que significa intermediario del matrimonio. Desde su evolución, el contenido de los "medios" también se ha enriquecido. En términos generales, se les puede llamar intermediarios de "información y comunicación". Los medios de comunicación son la plataforma intermediaria (difusión) de la información.
Sabemos que una casamentera exitosa puede confiar en su rica experiencia, investigación, análisis y negociación para emparejar a hombres y mujeres completamente desconocidos, y sus méritos serán perfectos. Esta es una de las formas más simples de marketing integrado. Lo siguiente se centra en compartir con usted algunos tipos y métodos de marketing integrado comúnmente utilizados en los medios de juego:
1. Integración de publicidad y recomendación de recursos.
La integración de publicidad y recomendación de recursos es uno de los principales modelos de negocio de los medios de juego en la actualidad. A diferencia de la publicidad mensual tradicional, las recomendaciones de recursos y publicidad de los medios de juegos están programadas.
El método de programación se refiere a organizar cada posición publicitaria y posición de recomendación de recursos en el sitio, y enumerar la tabla de programación en formato EXCEL según el tiempo. Por supuesto, también debemos proporcionar a los clientes informes de captura de pantalla precisos, evaluaciones del efecto de recomendación de recursos y publicidad, análisis de entrega de publicidad y sugerencias para mejorar las estrategias de marketing de recomendación y publicidad.
Por ejemplo, un juego tiene XXX millones de yuanes en publicidad colocados en 52PK en abril. Luego debemos analizar las características promocionales de este juego, comunicarnos con el fabricante y diseñar programas y recursos publicitarios para diferentes ubicaciones y períodos de tiempo recomendados en abril. cronograma. Ésta es una forma típica de marketing integrado de recursos in situ. 52PK trata a cada cliente con análisis e investigación cuidadosos, y formula programas de recomendación de recursos y publicidad razonables y efectivos para los clientes de juegos. Obviamente, los clientes no conocen los recursos de su sitio y la distribución de usuarios mejor que usted. La ventaja de esto es que pueden hacer un mejor uso de varias posiciones publicitarias y posiciones de recomendación de recursos en el sitio web para garantizar la precisión del marketing.
2. Integración de servicios de marketing.
Además de los servicios de publicidad y recomendación de recursos, los servicios de marketing también son particularmente críticos para los medios de juegos, como el lanzamiento de relaciones públicas, la originalidad de las relaciones públicas, la orientación de la opinión pública, la planificación de temas, el seguimiento de eventos, las actividades, etc. Acabo de ver la última conferencia. La red de desarrollo WEB Gu Wenkai mencionó el ejemplo del "hombre de la calle".
Todos estos servicios de marketing de 52PK no son independientes y, desde luego, no se realizan a puerta cerrada. Por ejemplo, cuando un juego en línea se lanza oficialmente y comienza su fase de prueba interna, el mercado y las ventas se comunican con el operador, los editores participan en evaluaciones y comparaciones con juegos similares, los periodistas realizan entrevistas, planifican los temas correspondientes y realizan actividades de prueba internas relacionadas. para formar contenido de marketing rico en 52PK y más de 300 socios de 52PK a través de relaciones públicas, temas especiales, actividades, publicaciones, etc.
Podemos ver claramente la relevancia de estos servicios. Por ejemplo, sin una evaluación preliminar detallada, es imposible hacer un buen tema, los periodistas no pueden hacer preguntas específicas y no hay forma de discutir estrategias de marketing posteriores. está en el sitio web del juego. La mediaización es particularmente crítica.
3. Marketing integrado de recursos multiplataforma
Hoy en día, muchos altos ejecutivos de operadores vienen a verme y me dicen: "Voy a lanzar este juego, por favor dame algunas sugerencias de promoción". Entonces le dije 52PK y recursos relacionados con 52PK, y le hice recomendaciones específicas. Un conjunto completo de planes de marketing.
La integración multiplataforma depende principalmente de la solidez y la experiencia de los medios, por lo que a menudo se necesitan años de acumulación para que los medios de juegos integren recursos multiplataforma. Lo mismo ocurre con todos los medios en línea. Sólo cuando se establezcan suficientes recursos multiplataforma se podrá reflejar gradualmente el valor de los medios.
Por ejemplo: para un determinado juego de animación, además de proporcionar publicidad, recomendaciones de recursos e integración de servicios de marketing, 52PK también proporcionará al juego integración de recursos de grupos de animación relacionados para garantizar esfuerzos de promoción sólidos y efectivos y resultados reales. Si Lao K tiene un sitio web de animación, también le integraré la promoción correspondiente.
Hablando de eso, no sé si hay gente de Wenzhou aquí. Admiro el espíritu de equipo de la gente de Wenzhou. Se entenderán y se integrarán para maximizar sus intereses.
4. Marketing integrado online y offline
La promoción de juegos en línea no se limita en modo alguno a la promoción en Internet. Casi todos los juegos online de éxito han establecido un buen sistema de marketing offline. Estos incluyen: campus, cibercafés, exposiciones y salones. Como medio de juego, es fundamental cómo integrar estos recursos fuera de línea y combinarlos con los en línea.
Pongamos un ejemplo: este año 52PK organizará eventos en 200 universidades. No solo estableceremos vínculos estrechos con universidades y fabricantes, sino que también organizaremos una competencia de informática fuera de línea a través de una estrategia de integración de actividades en línea y fuera de línea. pero la preparación, promoción, organización de relaciones y planificación de competiciones de informática requieren mucho tiempo y energía. Online es una buena forma de resolver este problema. Además, la promoción online después de un evento es muy importante.
Como medio de juego, debes asistir y participar en exposiciones como Chinajoy. Chinajoy no es sólo una exposición, también es una buena oportunidad para los intercambios industriales y la integración de recursos cada año. Hemos instalado un stand desde el año pasado y continuaremos haciéndolo este año. Compartiremos nuestro stand tanto como sea posible con los fabricantes que no tienen un stand para brindarles la oportunidad de exhibir sus productos. Del mismo modo, los derivados en línea de Chinajoy también son muy importantes. Cada año después de Chinajoy, nacerán algunas "celebridades de Internet" y las bellezas de Chinajoy también son un tema del que todos hablan después de la conferencia. Integración de planificación y marketing.
Bajo la integración de online y offline, el concepto es:
1. Cómo aprovechar al máximo los recursos y las relaciones fuera de línea de los medios para proporcionar una promoción práctica y eficaz para el funcionamiento y promoción del juego;
2. Cómo amplificar la influencia en línea de actividades o iniciativas fuera de línea y alargar el ciclo de influencia.
5. Otros
Además, existen muchas formas de combinar el marketing. Pase lo que pase, como medio de juegos, es fundamental ofrecer buenos productos y servicios a los jugadores y brindar soluciones prácticas y efectivas para la promoción de juegos. Si bien nos centramos en los métodos de integración de marketing, también debemos prestar atención a los efectos y comentarios de los clientes y mejorar continuamente nuestra competitividad.
El punto más difícil aquí es el establecimiento de una estandarización del marketing integrada. Debido a la relación entre los métodos y el tiempo, me comunicaré con usted sobre la estandarización del marketing más adelante. Hasta ahora, 52PK ha brindado servicios de promoción para 400 juegos en línea y ha establecido relaciones de cooperación comercial con la mayoría de los operadores de juegos en China. Basándose en los recursos de Tianji Media, 52PK ha establecido relaciones de cooperación con 320 portales integrales y locales en términos de marketing. . En esta etapa, me estoy centrando en mejorar nuestra competitividad en las operaciones de productos y mercados. En los próximos 1 o 2 años, creo que 52PK definitivamente traerá más productos de bases de datos de juegos, nuevos productos de sitios web e incluso productos de escritorio para todos. Espero que todos los amigos webmasters presten más atención, se comuniquen más, hagan más sugerencias y cooperen más. . ¡Gracias a todos!
Consejos para webmasters de base
Qiao: Comparto contigo principalmente uno de los pensamientos de Lao Mao. Antes de hablar de esto, primero me gustaría decir que una empresa de Internet madura tiene muchos aspectos. Por ejemplo, hay un departamento de contenidos, un departamento de productos, un departamento de tecnología, un departamento de marketing, un departamento de ventas y un departamento de gestión. En los primeros días de mi negocio, solo había 1 o 2 o 3 personas. Ésta es la idea de Lao Mao de "concentrar fuerzas superiores". Discutamoslo libremente, gracias a todos.
Sesión interactiva:
Pregunta: ¿Qué son las relaciones públicas en el juego?
Respuesta: Las relaciones públicas se conocen comúnmente como borrador de relaciones públicas :)
Pregunta: Hola, Sr. Zhou, ¿puede compartir con nosotros la gestión de su equipo durante el proceso de desarrollo, así como la coordinación y el entendimiento tácito entre varios departamentos?
Respuesta: Para gestionar un equipo, primero debes tener una idea estratégica clara, luego elaborar un plan y un presupuesto claros y luego elegir buenos generales para que cooperen contigo. Por supuesto, también puedes hacerlo si eres fuerte.
Pregunta: Sr. Zhou, actualmente trabajo en la industria de SEO. Estoy posicionado como consultor de servicios regionales y trabajo durante aproximadamente 20 días. Soy principalmente un "comercializador primero" para desarrollar mercados regionales. ¿Puedo hacer esto? Además, ¿hay algo a lo que deba prestar atención en este tipo de servicio de consultor?
Respuesta: Se recomienda buscar clientes típicos, vamos.
Pregunta: Sr. Zhou, muchos webmasters han muerto en el camino. Me pregunto qué le ha permitido persistir hasta ahora y tener éxito.
Respuesta: En primer lugar, me gusta esta industria y, en segundo lugar, soy bueno en integración. No gasté ni un centavo para conseguir un servidor dedicado y ancho de banda en los primeros días. Esto fue en el año 2000.
Pregunta: ¿Cómo pasaste de ser un individuo a una empresa? Realmente quiero saber sobre este proceso.
Respuesta: Establecí la empresa el mes siguiente, cuando obtuve mis primeros ingresos oficiales del fabricante. Todo el dinero que gané en la etapa inicial lo invertí.
Resumen final: en esta conferencia, el Sr. Zhou se tomó un tiempo de su apretada agenda para presentar brevemente sus puntos de vista personales sobre el "marketing integrado de medios de juegos" con sus muchos años de experiencia operativa. Aunque todavía existe una brecha de comunicación con muchos webmasters de base. Debido a sus ricas calificaciones, algunos webmasters aún no tienen una comprensión clara de las ideas de marketing de los medios de juegos y su comprensión no es lo suficientemente profunda. Sin embargo, todavía han sido reconocidos por la gran mayoría de los webmasters, en particular el contenido. El discurso proporcionará a más webmasters del portal de juegos un mayor nivel de comprensión. Level Stepping proporciona una muy buena orientación. De acuerdo con los deseos del Sr. Zhou, se lanzó una intensa interacción de control de calidad directamente en el grupo, lo que hizo que la atmósfera en la escena se calentara. El próximo número será el vigésimo sexto desde el lanzamiento de nuestras conferencias para webmasters. Hemos invitado a Wang Si de BD Home, un conocido experto en cooperación nacional, a compartir los puntos clave y las precauciones de la cooperación y promoción de BD con los webmasters participantes. Por lo tanto, la próxima conferencia es definitivamente un clásico y no se debe perder. Los webmasters interesados pueden participar en la interacción, pero si envía AD, no es necesario. Gracias por su apoyo. El grupo de conferencias principal y el grupo de transmisión en vivo están llenos. Los nuevos webmasters pueden agregar 500 personas al grupo de transmisión de conferencias: 27915544. Brindaremos servicios de bienestar público gratuitos para siempre, pero los miembros que no hablen durante mucho tiempo serán castigados.
Recordatorio especial: la primera Exposición de Internet (http://net.isc.org.cn) se llevará a cabo en el Centro de Exposiciones y Convenciones de Shenzhen del 26 al 28 de junio. Al mismo tiempo, se llevará a cabo la Conferencia para Webmasters del Sur. Manténganse al tanto.
Agradecimiento especial: esta conferencia fue apoyada por China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, Revista "Webmaster", El sitio web está completamente respaldado por muchos medios conocidos relacionados con webmasters, como Z Weekly, Mi Software y Portal Communication, así como el soporte técnico de Yanhuang Network, un conocido proveedor de servicios nacional de IDC. Esta conferencia se publicará en los medios para webmasters mencionados anteriormente al mismo tiempo y me gustaría expresar mi agradecimiento especial.
¡Este artículo es una contribución del webmaster de http://www.ahunion.org!