La conferencia para webmasters de mil personas (http://www.53w.net) patrocinada por Anhui Internet Alliance ha llegado a su número 26. Este número invita a Wang Si, un conocido experto nacional en BD. En este número, lo invitamos a Wang Si. Wang Si, fundador de BD House (www.54bd.com), experto en Internet y experto en columnas de iResearch, tiene muchos años de experiencia práctica en Internet. Centrándose en la cooperación empresarial en Internet, el grupo principal de conferencias en línea, el grupo de transmisión en vivo y el grupo de retransmisión (1500 personas) están llenos. Los nuevos webmasters pueden agregar 500 personas a los cuatro grupos de conferencias: 27915544. La participación es gratuita, pero respete las condiciones. Entorno de aprendizaje Nunca hablaremos en ningún momento de webmasters, invitaremos a más webmasters que quieran aprender a entrar.
El grupo de conferencia principal, el grupo de transmisión en vivo y el grupo de transmisión (un total de 1500 personas) están llenos. Los nuevos webmasters pueden agregar 500 personas. Se han abierto cuatro nuevos grupos para la conferencia: 27915544. La participación es gratuita, pero respete. el entorno de aprendizaje Nos pondremos en contacto con los webmasters que nunca hablan en ningún momento. Dejemos que entren más webmasters que quieran aprender.
La siguiente es la transcripción de esta conferencia:
Wang Si: Bueno, buenas tardes a todos. El tema de comunicación con ustedes hoy son los puntos clave y las precauciones para la cooperación y promoción de BD. En primer lugar, gracias por brindarme la oportunidad de comunicarme con ustedes. , Lao Mao y todos los amigos que me apoyan.
Wang Si: No preparé un discurso. No es que no preste atención a este intercambio, pero siento que los problemas que todos encuentran en la cooperación y la promoción son diversos, o no existe un modelo que se pueda copiar, así que Explico demasiados estereotipos. Las rutinas en realidad no te ayudan mucho, así que hoy hablaré principalmente de algunos puntos clave y precauciones.
Wang Si: La atención se centrará en dejar tiempo para los enlaces de control de calidad de todos, incluido el comercio electrónico, el marketing en línea, las negociaciones de mercado, la cooperación empresarial y la promoción de sitios web. Puede ser cualquier cosa, desde encontrar personas hasta estrategias, todos pueden comunicarse.
¿Qué es BD?
Wang Si: Primero, permítame explicarle qué es BD, porque hasta donde yo sé, no muchos webmasters conocen BD, traducido al chino, significa desarrollo empresarial. Las funciones reales de BD son diferentes en varias industrias. En la industria de Internet, las responsabilidades de BD se encuentran principalmente en el campo de la promoción de sitios web y la cooperación empresarial.
Muchos amigos webmasters me han preguntado antes: como webmasters individuales, ¿tendremos muy pocas oportunidades de hacer BD?
De hecho, personalmente creo que esto es un malentendido. Creo que los webmasters personales son una gran profesión. Pueden manejar la tecnología, las operaciones y el marketing. Al mismo tiempo, muchos sitios web han pasado de ser sitios web personales a poderosos sitios web comerciales. Hay muchos ejemplos de esto.
Hablar sobre la cooperación BD
Wang Si: Esto nos lleva al primer punto clave de la cooperación de BD: tener confianza en uno mismo.
Las negociaciones son inevitables cuando se habla de cooperación, y la falta de confianza es un tabú en las negociaciones. Si el webmaster siente que es un sitio web personal y no puede cooperar con un sitio web operado por una empresa y no tiene confianza, ¿cómo puede hablar de ello? ¿cooperación?
En la conciencia tradicional del pueblo chino, existe el concepto de Partido A y Partido B. Los débiles siempre se refieren a sí mismos como Partido B, y todos se refieren al impresionante sitio web como Partido A. Entonces, el miedo inherente del Partido B al Partido A afecta directamente el efecto de la negociación.
Lo que necesito decirles a los webmasters aquí es que no hay nada misterioso en los sitios web operados comercialmente y no hay nada de qué enorgullecerse, siempre que ambas partes tengan intereses comunes, la cooperación se puede negociar y se puede hacer bien.
El ejemplo más directo o simple. He trabajado en muchas empresas emprendedoras. ¿Cuál es la diferencia entre empresas emprendedoras y webmasters? La única diferencia puede ser más dinero y más personas, pero las empresas emprendedoras pueden lograr rentabilidad. Entonces, los sitios con estos dos atributos son en realidad los mismos. Entonces, cuando me quedo en una empresa nueva, todavía no tengo dinero y puedo cooperar mucho con muchos sitios web.
Entonces surge el siguiente punto: ¿cómo se debe cooperar?
Hay muchos tipos de webmasters, algunos lo hacen para ganar dinero, otros lo hacen por desarrollo, otros lo hacen por diversión, etc.
No importa cuál sea el propósito de cada webmaster al crear un sitio web, los verdaderos webmasters son personas que aman y aprecian mucho sus sitios web, por lo que de lo que hablo hoy está más dirigido a estos verdaderos webmasters, porque solo esos webmasters pueden desarrollar sitios web. ellos producen.
El primer punto de cooperación requiere que conozca muy bien su sitio web. Si considera su sitio web como un producto, debe conocer bien su producto y comprender la audiencia de su sitio web y lo que puede ofrecerle al socio. de tu pareja?
Actualmente, ningún sitio web se atreve a decir que lo incluye todo y se desarrolla bien sin el apoyo de ningún otro medio, incluidos los portales.
Este punto significa que existen oportunidades para que usted coopere con sitios web comerciales.
Después de pensar claramente sobre lo que necesita y lo que puede ofrecer, debe buscar sitios web que cumplan con sus requisitos.
Por ejemplo, los sitios web SNS son tan populares ahora. ¿Cuántos complementos han desarrollado ellos mismos? Muchos de ellos son desarrollados por webmasters individuales o equipos individuales.
Hablando de la importancia de las conexiones
Wang Si: Cuando se habla de cooperación, primero hay que encontrar a las personas en el sitio web. Aquí hay otro punto clave: las conexiones.
Al hacer BD, o hacer negocios, o cooperar en el mercado, parafraseando un dicho famoso: las conexiones no lo son todo, pero sin conexiones nada es posible.
Muchos webmasters que conozco son muy discretos, o se especializan en tecnología de sitios web o trabajan duro para ganar dinero. Básicamente, se comunican con el círculo de webmasters y conversan sobre tecnología y las últimas novedades en el círculo de Internet. Realmente dispuesto a comunicarse con el círculo de sitios web comerciales de BD, muy pocas personas tratan con el círculo del mercado.
Esto también es algo que me confunde mucho. Espero que los webmasters puedan darme algunas respuestas durante la interacción.
Los webmasters que quieran crecer y desarrollarse deben emprender el camino de la comercialización de sitios web. ¿Por qué no empezar a comunicarse con los propietarios de sitios web comerciales a partir de ahora? En términos del entorno nacional actual de Internet, existen sitios web verdaderamente técnicos que no tienen barreras y son más. orientado al mercado.
Cuando te relacionas con todos, tu red se expande No importa si hay oportunidades de cooperación o no, primero haces que todos conozcan el nombre de tu sitio web y, en segundo lugar, haces amigos. Cuando tengan cooperación o proyectos relacionados, él podrá hacerlo. piensa en ti. ¿Por qué no?
Permítanme darles otro ejemplo. Una vez trabajé en Letao, un sitio web B2C vertical de juguetes.
Sitio web de inicio, muy emprendedor. Recuerdo que me uní a la empresa el 19 de mayo del año pasado. El sitio web se lanzó oficialmente en octubre. Incluso el programa y el diseño se realizaron desde cero.
En diciembre, tomé la iniciativa en una cooperación estratégica entre el canal de juguetes de Tencent Paipai y Letao, y todo el canal fue entregado a Letao.
No es conveniente revelar los detalles específicos de la cooperación. En ese momento, parecía que Letao y Tencent Paipai eran muy desiguales en términos de marca y tráfico. Entonces, ¿cómo surgió esta cooperación?
En realidad, es muy simple. Conocí a un amigo de Paipai a través de un amigo. Nos ayudamos mutuamente y nos hicimos muy buenos amigos. A menudo me decía qué tipo de cooperación puede hacer Paipai, siempre que se trate de diversas actividades con Paipai. Dímelo, para que pueda obtener apoyo y patrocinio para las actividades de Paipai, y yo pueda usar el poder de Tencent para obtener la visibilidad y el tráfico que quiero.
Esta cooperación de canal se mencionó cuando estábamos charlando. Dijo que Paipai ha realizado este tipo de cooperación de canal antes y que puedes probarlo. Además, los juguetes también son un punto débil de Paipai. La cooperación fue muy exitosa bajo nuestro liderazgo y después de la negociación entre los dos directores generales de la empresa.
Este es el beneficio que te aportan las conexiones. Cuanto más amigos conozcas, más sorpresas te llevarás.
Entonces, webmasters, amplíen su red, créanme, definitivamente les traerá beneficios.
Métodos de negociación para la cooperación en BD
Wang Si: Además, cuando encuentre un sitio web cooperativo, debe prestar atención a su método de negociación. Un modismo puede resumirlo: ni humilde ni arrogante.
Cuando un webmaster negocia con un sitio web comercial, debe estar en desventaja en términos de fuerza, por lo que para la comunicación es necesario un ambiente lingüístico relajado y divertido. Cuando eres demasiado formal, los demás te responderán en el lenguaje oficial; cuando eres demasiado frívolo, los demás te ignorarán por completo.
El tono de su negociación debe adaptarse a su nivel de familiaridad con la persona con la que está negociando.
Los webmasters rara vez cooperan. Otro malentendido es: la cooperación requiere mucho dinero, ¡pero no hay dinero!
De hecho, la mayor diferencia entre BD y el mercado es. BD tiene más que ver con el reemplazo mutuo de recursos, mientras que el mercado tiene más que ver con el gasto directo.
Las cosas que se pueden utilizar para el reemplazo incluyen: publicidad, tráfico, artículos blandos, enlaces, actividades, servicios, etc.
Estimados webmasters, no sean demasiado arrogantes con los sitios web comerciales. Ahora más del 80% del espacio publicitario en los sitios web comerciales no se puede vender.
Desde vínculos amistosos hasta cooperación de servicios, también lo están haciendo.
Mientras tengas intereses comunes, no les importa si eres un webmaster personal o un webmaster comercial.
Hoy en día, muchos sitios web personales tienen más tráfico que los sitios web comerciales y también tienen valores básicos de relaciones públicas. Las habilidades de SEO de los webmasters también son lo que quieren aprender para que todos puedan comunicarse juntos.
Por supuesto, es innegable que los BD o el personal de marketing a cargo de la cooperación en muchos sitios comerciales son muy arrogantes y arrogantes, como dice el refrán: el bosque es grande y hay todo tipo de pájaros. A menudo les digo a todos los que trabajan en BD que la suerte de todos está cambiando. El hecho de que usted esté en un buen sitio web no significa que sea excelente. Muchas veces es una cuestión de oportunidad. Otros confían en el nombre de oro de su empresa para complacerlo. y halagarte, ser amigable con los demás es el principio más básico de la vida. Ahora eres arrogante. Cuando dejes esta empresa, lamentablemente descubrirás que no tienes un verdadero amigo.
Escribí un artículo llamado ¿Qué es BD y cómo hacer un buen BD? Supongo que muchos amigos no lo han leído, así que les enviaré algunos puntos clave y precauciones para su referencia.
1. Una cooperación comercial o un proyecto no se puede aceptar de inmediato. Cuando recibe este proyecto, lo primero que debe considerar es cuáles son las ventajas de este proyecto. Este es el punto de entrada para la selección.
2. Al analizar las ventajas, utilice el pensamiento en perspectiva. Si yo fuera mi cliente objetivo o mi socio objetivo, ¿sería necesario que me uniera a este proyecto? ¿Qué beneficios me traería este proyecto? ¿Tiene un impacto negativo en mí? Si descubre que no puede convencerse a sí mismo, ¿cómo puede convencer a sus socios objetivo?
3. Después de elegir su socio objetivo, debe verificar qué está haciendo su socio objetivo en este momento y si todavía tiene el tiempo y la energía para participar en su proyecto. Por ejemplo: el tema candente actual en Internet es eliminar la cultura vulgar de Internet. Si organizas un concurso de belleza sexy en este momento, tu cooperación desaparecerá.
Esto es una cuestión de tiempo
4. Elija los socios objetivo adecuados, qué tipo de cooperación y qué tipo de sitio web objetivo. Esto parece muy simple, pero cuando lo haga, debe tener muy claro los sitios web principales actuales y las diferencias sutiles entre cada tipo. del sitio web. ¿Qué es? ¿Qué tipo de cooperación pueden hacer? Esto pondrá a prueba las calificaciones y la experiencia de la persona.
5. El trabajo de BD es similar al marketing online. He hecho un resumen del marketing online que estoy haciendo actualmente, que se basa en los diferentes atractivos de marketing del producto, utilizando diferentes métodos de marketing, combinando diferentes plataformas de marketing y diferentes formas de presentación. Comunicación de marketing ordenada en etapas, cuatro aspectos diferentes se complementan y apoyan entre sí, que es el verdadero mercadeo en red. Luego aplíquelo a BD, reemplace al cliente con su propio sitio web, reemplace el marketing en Internet con cooperación comercial, estas siguen siendo las cuatro diferencias, piénselo detenidamente, creo que lo entenderá.
Dejemos de hablar de algunas cosas teóricas. Gracias por escuchar mis divagaciones. Vayamos al control de calidad. Espero poder resolverte algunos problemas prácticos.
Sesión interactiva:
Pregunta: Hermano Wang Si, ¿la cooperación de BD se considera un intercambio de recursos? ¿Es fuera de línea o fuera de línea?
Respuesta: Esta pregunta es en realidad lo que mencioné cuando hablé de ella hace un momento. La esencia de BD radica en el intercambio de recursos, tanto en línea como fuera de línea. En cuanto al pago, depende de la paridad de recursos entre las dos partes.
Pregunta: ¡Gracias por compartir! Tengo un sitio web de exámenes, solo para un examen. El tráfico es bueno y tiene cierta reputación. Me gustaría encontrar varias instituciones de capacitación con las que pueda cooperar. ¿Esto? Mi idea inicial es proporcionar espacio publicitario y capacitación. La institución proporciona materiales de estudio (puede incluir información de contacto) y, además, paga una determinada tarifa mensual o me encarga materiales didácticos para los exámenes, y yo ayudo a la institución de capacitación a encontrar candidatos. para entrenamiento, etc
Respuesta: A los webmasters individuales les resulta bastante difícil cooperar con estaciones de entrenamiento físico fuera de línea. Debido a que cada institución de formación es exclusiva, no quieren que los estudiantes que quieran formarse vean más instituciones de formación, porque esto aumentará la competencia y entonces sus recursos serán menos atractivos para las instituciones de formación. Aquí, creo que puede adoptar el. estrategia de lanzar una red integral y centrarse en la capacitación y contactar de manera integral con varias instituciones de capacitación. Como mencioné hace un momento, no todas las instituciones de capacitación pueden pensar en proporcionar espacio publicitario. Puede reemplazar más recursos, como materiales de aprendizaje, con la dirección de su sitio web. impreso en el interior, puede ayudar a crear una introducción en línea para la institución de capacitación con la que coopera. Este es otro recurso para usted.
Una cosa a tener en cuenta en la cooperación es que no se puede simplemente proporcionar estudiantes a instituciones de formación, también es necesario utilizar el poder de las instituciones de formación para ampliar sus usuarios. Las personas cubiertas por la publicidad y promoción de las instituciones de formación también son usuarios efectivos de su sitio web. . , este debe ser un recurso muy considerable. Al mismo tiempo, deje que la institución de capacitación le brinde políticas preferenciales exclusivas, que pueden atraer a los usuarios a registrarse en la institución de capacitación a través de usted. El sistema de tarifa mensual no es adecuado para las instituciones de capacitación, porque dudan de que su sitio web sea efectivo y pague. usted todos los meses. El dinero que sentía no valía la pena y era poco confiable al mismo tiempo. Entonces, si cooperas en forma de CPS y obtienes una comisión por cada registro, su aceptación será mayor. Los materiales, carteles, roll-ups y pancartas en el sitio de capacitación de la institución de capacitación son recursos que puede utilizar y discutir sobre ellos. De esta manera, el sitio web es un círculo virtuoso. Al agregar contenido y usuarios a su sitio web, también monetizará a los usuarios del sitio web.
Pregunta: Hola hermano Wang Si: Tengo una pregunta, por favor ayúdenme: soy de Zhili, provincia de Zhejiang. Zhili es el mercado de ropa infantil más grande de China Recientemente, establecimos una empresa y planeamos abrir una tienda en Internet (. Taobao) primero, especializándonos en la venta de ropa para niños, crearemos nuestro propio sitio web en las etapas intermedia y posterior, pero no sé cómo promocionar esta tienda Taobao. Tenemos muchos recursos y nuestra propia fábrica. Fuentes de bienes y tipos de productos, pero no hay detalles específicos sobre cómo promocionarlos, Taobao ahora vende mucha ropa para niños.
Respuesta: De hecho, muchos sitios web tradicionales ahora se están convirtiendo a B2C y todos quieren crear marcas a partir de Taobao. Creo que esto es algo bueno, pero también es fácil de causar problemas. El objetivo de un sitio web no es simplemente poner los productos en los estantes. Luego comenzar a fijar precios y venderlos. Primero, identifique sus ventajas y realice una investigación de mercado. Me alegra que hayas encontrado el problema: Taobao vende demasiada ropa para niños.
Al mismo tiempo, también ha visto sus ventajas: ¿Tiene el fabricante ciertas ventajas en términos de precio, calidad y reputación? Consulte sus propios precios, ¿tiene alguna ventaja?
Después de determinar las ventajas de su operación, Taobao viene con muchos métodos de promoción.
Taobao, el método de promoción propio del sitio web de Taobao. Todavía recuerdo que Taobao Mall puede firmar un acuerdo de juego y el volumen de ventas será tanto como se gaste la billetera. También hay promociones en foros más utilizadas. Muestra tu ropa. En los foros maternoinfantiles, también puedes cooperar con sitios web maternoinfantiles. Puedes ofrecer premios y realizar actividades juntas para aumentar tu tráfico y popularidad.
Pregunta: Cuando el tráfico y la popularidad de su sitio web no son muy buenos, ¿cómo puede encontrar un buen punto de entrada para evitar a sus competidores y negociar?
Respuesta: Con respecto a este problema, lo primero que hay que resolver es en realidad el problema operativo.
El tráfico y la visibilidad tienen mucho que ver con el posicionamiento y funcionamiento del sitio web. Primero comprueba si hay algún problema en este aspecto. Si no hay problemas, entonces considera las cuestiones de marketing.
Encontrar el punto de entrada es en realidad una de las manifestaciones de su familiaridad con su propio producto y su familiaridad con los productos de la competencia.
No hay atajos para esto. Solo puede confiar en su propio control de la industria para encontrar sus propias ventajas. Incluso si sitios web similares son similares, deben ser diferentes, porque la tendencia actual es confiar en la diferenciación para competir. Como los sitios web de videos, Youku, Ku6 y Tudou son en realidad todos diferentes. Cuando descubra las ventajas de su sitio web, utilice sus propias ventajas para encontrar socios y amplifique sus ventajas en las negociaciones, debería poder evitarlos. que los socios te elijan
Pregunta: ¡Déjame hacerte otra pregunta! A menudo veo la sección de descargas de los sitios web de descarga y uno de ellos recomienda usar Thunder o Tornado Download. ¿Debo suponer que existe un intercambio recíproco de recursos entre ellos? dedicada al desarrollo de software, ¿hay futuro para la cooperación con los sitios de descarga?
Respuesta: Este tipo de cooperación de descarga puede ser cooperación de recursos, como el intercambio de anuncios de software, pero la mayoría de ellas son compras directas en efectivo o intercambio de CPS. La igualdad que mencionamos significa que todos obtienen lo que necesitan y está bien si ambas partes están satisfechas.
El futuro de la cooperación con los sitios de descarga sigue siendo excelente. De hecho, los sitios de descarga son un canal para usted y una terminal. Son una plataforma para que su software se enfrente directamente a los clientes. Hemos mantenido una buena relación con los promotores de los supermercados. Cuando los consumidores compran productos similares, el papel de los promotores es evidente.
Pregunta: Déjame hacerte una pregunta: ¿A qué detalles se debe prestar atención cuando se habla de cooperación? También existe la llamada reciprocidad. Por ejemplo, cuando se coopera con Tencent, ¿qué se considera reciprocidad? ¿Cómo evaluar los propios recursos? (sitio web), por ejemplo: I Si quiero intercambiar publicidad con Tencent, ¿qué estándares debe cumplir mi sitio web antes de que Tencent pueda cooperar conmigo?
R: Acabo de entrar en muchos detalles, así que no los repetiré nuevamente.
En cuanto a la reciprocidad, también se responde a la pregunta anterior: cada uno obtiene lo que necesita.
Si TaoTao intercambia anuncios con Tencent, debe considerar: con la fortaleza actual de Tencent, ¿necesita intercambiar anuncios con usted? ¿Será para su membresía o para que su marca mejore su marca? Si no encuentra nada sobre Tencent, no podrá hablar sobre esta cooperación.
Pregunta: ¿Cómo debería promocionar un sitio web local como www.bz730.cc? La gente local pensó en poner algunas páginas en color en los periódicos. ¿Está bien?
Respuesta: Para los sitios web locales, acabo de mirar su sitio web y supongo que es necesario mejorar su diseño para que pueda engañar a las personas en futuras negociaciones de cooperación. Para ser honesto, para los sitios web locales, los más efectivos están fuera de línea. Las limitaciones son demasiado fuertes, las páginas en color del periódico que acaba de mencionar tienen cierto efecto, pero no son muy efectivas. Piense en la audiencia de los periódicos. ¿Las personas mayores los leen más? Por supuesto, si tiene periódicos de entretenimiento locales adecuados para los jóvenes, puede utilizarlos.
Resumen final: en esta conferencia, Wang Si utilizó su rica experiencia para mostrar a los webmasters cómo convertirse en BD, cómo cooperar con BD y los puntos clave a los que prestar atención, para que los webmasters participantes entiendan que pueden considerarse a sí mismos como BD. Sin operaciones comerciales y acercarse a ellas, ha satisfecho las necesidades de los webmasters de base y ha sido ampliamente elogiado por los webmasters. El próximo número será el vigésimo séptimo desde el lanzamiento de nuestras conferencias para webmasters. Hemos invitado a Yue Gui, una conocida personalidad de Internet en China, para hablar con los webmasters sobre cómo pueden establecer sus propias creencias. Por lo tanto, la próxima conferencia es definitivamente un clásico y no se debe perder. Los webmasters interesados pueden participar en la interacción, pero si envía AD, no es necesario. Gracias por su apoyo. El grupo de conferencias principal y el grupo de transmisión en vivo están llenos. Los nuevos webmasters pueden agregar 500 personas al grupo de transmisión de conferencias: 27915544. Brindaremos servicios de bienestar público gratuitos para siempre, pero los miembros que no hablen durante mucho tiempo serán castigados.
Recordatorio especial: el Foro Cumbre de la Alianza de Internet de China (Chongqing) 2009 organizado por GJJ se inaugurará en Chongqing el 7 de noviembre. La dirección de registro actual es: http://ajj.cc/hd/?128.
Agradecimiento especial: esta conferencia fue apoyada por China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, Revista "Webmaster", El sitio web está completamente respaldado por muchos medios conocidos relacionados con webmasters, como Z Weekly, Mi Software y Portal Communication, así como el soporte técnico de Yanhuang Network, un conocido proveedor de servicios nacional de IDC. Esta conferencia se publicará en los medios para webmasters mencionados anteriormente al mismo tiempo y me gustaría expresar mi agradecimiento especial.
Miles de conferencias para webmasters No. 27: El webmaster Yue Gui lucha con fe