Hoy en día, amigos que dirigen empresas siguen diciéndome que se están preparando para abrir canales de distribución en línea para compensar las deficiencias de los canales tradicionales manteniendo al mismo tiempo un alto grado de competitividad. Sin embargo, cuando les pregunté cómo iban a llevar a cabo la distribución en línea, miraron a su alrededor perdidos y perdidos.
De hecho, puedo entender su confusión. Porque no están tan familiarizados con Internet y la distribución en línea como nosotros. Aunque se basan en los canales tradicionales, lo saben bien. Sin embargo, todavía no saben cómo construir canales de distribución en línea. En cuanto a cómo crear su propio sitio web de distribución, cómo formular reglas de marketing, cómo determinar los niveles de agentes, cómo proporcionar servicios de caja, etc., nunca han estado expuestos a ello y nunca pueden imaginarlo.
Un amigo dijo que esto es muy simple: vaya a la universidad para reclutar a un grupo de especialistas en comercio electrónico y permítales configurar su propio canal de sucursales en línea. Sin embargo, ¿es confiable ese canal? ¿Qué experiencia tienen los estudiantes universitarios que acaban de salir del campus? Sin mencionar esto, incluso si estos estudiantes universitarios tienen esa habilidad. Pero, ¿cuánto tiempo lleva ese proceso? ¿Cuánto tiempo y energía cuesta? Para una empresa, creo que al menos debería haber una contabilidad de costos, ¿no? tres meses Hazlo bien. Lo que otros pueden hacer con 10.000 yuanes, tú puedes hacerlo con 100.000 yuanes. Entonces ya has perdido en la línea de salida.
Sólo cuando estés bien preparado podrás utilizarlo libremente. Entonces, ¿cómo prepararse? Creo que para la mayoría de las empresas, si quieren establecer sus propios canales de distribución en línea, la forma más rápida y exitosa es buscar ayuda de proveedores profesionales de soluciones de comercio electrónico. Tengo un amigo que trabaja en muebles para el hogar y representa varias marcas. En cuanto a los canales tradicionales, ha construido muy bien. Sin embargo, varios competidores poderosos han desplegado la distribución en línea y están perdiendo cuota de mercado. Para hacer frente a la competencia, también decidió abrir canales de distribución online. Pero el problema es que si comienzas tu propio diseño y construcción ahora, llegarás mucho más tarde que tus oponentes y requerirá más tiempo y energía.
Ante tal situación me consultó. Como amigo sólo puedo dar opiniones referenciales. Sin embargo, sé que ShopEx, el principal proveedor nacional de servicios de comercio electrónico, ha lanzado su producto B2B "Distribution King", que debería considerarse como una opción. Porque ShopEx tiene una rica experiencia en comercio electrónico después de años de acumulación y actualmente tiene 450.000 usuarios B2C, con un crecimiento de 1.500 por día, lo que demuestra que ShopEx es digno de confianza. Por supuesto, según lo que sé, el producto "Distribution King" sigue siendo muy bueno.
Porque la mayoría de las empresas de comercio electrónico nacionales actuales son B2C. Sin embargo, muchas empresas esperan construir su propia plataforma B2B y distribuir sus propios productos. Desde el punto de vista actual, la mayoría de empresas B2B son empresas de cadena, formando un modelo B2B interno. Sin embargo, para el modelo B2B externo, muchas empresas sólo pueden confiar en plataformas de terceros. Por lo tanto, tal demanda ha impulsado la creación de productos como "Distribution King". ¿Por qué el B2B interno es diferente del B2B externo? Imagínense: los B2B internos son en su mayoría distribuidores autorizados, los canales son canales tradicionales, las políticas de marketing son en su mayoría modelos tradicionales y la liquidación también se realiza de forma tradicional, lo que está a cierta distancia de la distribución en línea.
En cuanto a la distribución en línea, es necesario encontrar agentes a través de Internet y luego adoptar otro conjunto de políticas de marketing. Por supuesto, también existen pagos online, etc. Existe una gran diferencia entre B2B interno y B2B externo. Por ejemplo, "Distribution King" coopera con pagos de terceros, lo que resuelve las dificultades de las empresas para establecer sitios web de distribución B2B. Además, "Distribution King" solo necesita descargarse e instalarse para utilizar el modelo maduro, que es muy simple y conveniente. Para las empresas, puede reducir los costos de creación de sitios web y acortar el tiempo de creación de sitios web.
En resumen, la distribución online es buena, pero si una empresa entra a ciegas y sin suficiente preparación, las ganancias superarán las pérdidas. Por lo tanto, las empresas que quieran establecer canales de distribución en línea sólo podrán lograr la victoria final si hacen los preparativos adecuados.