Préface
Je travaille avec 163K depuis 2 mois, et maintenant j'ai récupéré tout mon investissement d'environ 10 000 yuans et réalisé un bénéfice. Le bénéfice net devrait être de 10 000 yuans en novembre.
1. Introduction à l’état actuel des zones d’entrée de la ville
1. Yanjiao se trouve à 30 minutes en voiture du quartier central des affaires de Pékin. C'est une petite ville qui appartient à Langfang, dans la province du Hebei. Cependant, elle est très proche de Pékin et se trouve à 37 kilomètres de la place Tiananmen. que plusieurs districts et comtés de Pékin. Ici, la moitié des habitants sont des cols blancs travaillant à Pékin. Par conséquent, le taux d'accès à Internet des résidents est très élevé. Ces gens achètent des maisons ici, achètent des matériaux de construction dans la ville des matériaux de construction ici, trouvent ici des entreprises de décoration pour décorer, font leurs achats dans les supermarchés ici, offrent des repas à leurs amis dans des restaurants ici et font du shopping. dans les centres commerciaux ici... …, les patrons ici sont semblables aux quartiers d'origine de nombreux PDG qui ont acheté notre programme 163 000, 60 % ont des ordinateurs et les mettent dans le magasin, 50 % ont accès à Internet, et la plupart d'entre eux. viennent d'acheter ou d'acheter le haut débit, 50 % ne peuvent qu'imprimer et taper, pas surfer sur Internet. Ils ont tous QQ, mais beaucoup d'entre eux ne peuvent même pas télécharger d'albums photo QQ.
2. Yanjiao Internet City et Jingdong Hotline sont des portails locaux relativement connus, leur classement mondial se situe essentiellement dans la fourchette de 10 000 et ils fonctionnent depuis plus de 4 ans. Par conséquent, c'est encore plein de défis pour moi de travailler dans ce cercle de vie de Yanjiao.
2. Parcours du webmaster
Diplômé du département informatique de l'Université de technologie chimique du Liaoning en 1999, alors appelé Fushun Petroleum Institute. J'ai étudié l'informatique pendant 4 ans et j'ai essentiellement terminé le CET-6 en anglais. Je ne sais pas programmer ou installer du matériel. Je connais un peu les bases de données et certaines instructions SQL, mais je ne sais pas comment. programme en langage SQL.
Je suis arrivé à Pékin en 1999 et j'ai suivi une formation pendant 2 ans et demi. À cette époque, je pouvais trouver un emploi à Pékin si je connaissais Wubi. Plus tard, j'ai travaillé chez China Enterprise Network pendant 2 ans, chez Alibaba pendant six mois. J'ai ensuite travaillé dans une société Internet bien connue à Pékin. Après 4 ans et 8 mois, je suis passé du poste de responsable de la formation des vendeurs à celui de directeur commercial, et finalement j'ai été directeur général adjoint pendant 2 ans, responsable de tout. affaires de l'entreprise. L'entreprise est passée de 6-7 personnes au début à près de 60 personnes. Au cours de cette période, j'ai acquis une riche expérience dans le marketing en ligne, la construction de sites Web, la négociation commerciale, la stratégie de marché, la formation des employés, la constitution d'équipes et la création de culture d'entreprise.
Après avoir acheté une maison à Yanjiao fin 2008, j'ai acquis une grande compréhension de Yanjiao. En juin 2009, j'ai démissionné. Parce que j'avais déjà 35 ans, il était pratiquement impossible de travailler comme vice-président ou directeur. dans n'importe quelle entreprise, alors j'y ai pensé. Je faisais quelque chose par moi-même et je suis tombé sur la publicité de 163K sur le site Web du webmaster chinois. J'ai été profondément attiré par les fonctions puissantes et la belle interface de 163K. Je posais des questions à Yang Hao de 163K tous les quelques jours. Questions, j'ai posé des questions tous les quelques jours. Après 2 mois d'inspection, de comparaison, d'analyse, de tests, d'explications et de communication avec le patient, Yang Hao, membre du personnel de 163K, je pense que 163K. n'est vraiment pas seulement un vendeur de code source. C'est l'équipe la plus professionnelle qui crée des portails locaux, j'ai donc finalement choisi le portail de la vie locale de 163K comme plate-forme d'entrepreneuriat en ligne.
3. Début de l'entrepreneuriat
1. Achetez le programme : je viens de transférer de l'argent sur 163K et j'ai commencé à attendre avec impatience l'installation du programme. En 2 jours, Yang Hao a installé le programme pour moi, mais l'enregistrement sur le site Web n'est pas encore terminé. , j'ai donc utilisé ces quelques jours pour rechercher des informations sur Internet tous les jours, et en même temps j'ai créé un blog sur le cercle de vie de Yanjiao http://hi.baidu.com/yjooo . jours, le trafic a atteint 20 000 clics. Je suis assez doué pour obtenir du trafic sur mon blog, car mon propre blog : www.yoou.cn a reçu 500 000 visites après plus de 2 ans de battage publicitaire et d'édition.
2. En attente du dépôt : le dépôt d'un site Web, c'était comme gagner à la loterie. Un jour, j'ai été approuvé dans la soirée. J'étais tellement excité que j'ai rapidement commencé à maintenir le site Web, à modifier la valeur du titre, à modifier la valeur du mot clé et à créer des sections de forum. et des colonnes. J'ai été occupé jusque tard dans la nuit et le matin, je me suis levé tôt et j'ai continué la maintenance. Après une semaine de travail intense, le site Web avait enfin l'air beaucoup plus complet !
3. Frapper le mur : La question suivante est de savoir comment gagner de l'argent ? Facturer des frais de publicité était mon premier plan. J'ai commencé à appeler plusieurs grandes villes de matériaux de construction et centres commerciaux de Yanjiao et leur ai demandé de faire de la publicité. Cependant, après avoir demandé à deux entreprises, My. Le cœur s'est refroidi. Les gens m'ont demandé combien de trafic je recevais chaque jour. Comme ce sont des entreprises relativement grandes, elles sont relativement compétentes, j'ai répondu qu'elles venaient juste de commencer à fonctionner et que le site Web avait 100 IP... mais ils ont poliment refusé.
4. Succès dans la première bataille : j'ai donc publié des articles et des nouvelles tous les jours, et je suis allé sur d'autres sites Web pour « emprunter » des maisons. Après environ 10 jours, le trafic a atteint 200 IP et environ 1 500 PV. Je me sens beaucoup mieux maintenant, alors à la mi-octobre, trois personnes de notre équipe se sont rendues à la ville voisine de matériaux de construction de Green Island et ont communiqué avec les commerçants. Ils ont d'abord fixé le prix d'un magasin à 20 yuans et ont pris des photos de 5 vitrines de magasin. a photographié 20 présentoirs de produits et les a mis en ligne. Certains commerçants étaient polis et polis, mais l'un d'eux a simplement dit : ce n'est pas nécessaire. Après avoir visité plus de 10 maisons, une dame du Shandong a finalement dit : Oh, que diriez-vous de surfer sur Internet pour seulement 20 yuans, ce n'est pas grave, vous pouvez prendre des photos pour nous, donc quelques-unes d'entre nous étaient très heureuses, et la sœur aînée l'était ? également très heureux. Nous les avons pris après avoir fini de prendre des photos. Après lui avoir montré les photos dans l'appareil photo, elle nous a donné 20 yuans et a couru vers un magasin voisin pour nous aider à en faire la promotion. J'ai importé les photos dans l'ordinateur portable. Ils les regardaient généralement. Je suis habitué à mon propre magasin. Quand j'ai mis les photos prises par l'appareil photo de 12 mégapixels sur mon ordinateur, je me suis senti assez frais. allez en ligne, deux autres magasins nous ont proposé de prendre des photos. Un magasin est le frère de Dulux Nippon Paint et l'autre vend des articles de salle de bain. Plus tard, j'ai photographié 5 maisons ce jour-là et j'ai gagné 100 yuans...
5. Ajuster les prix – augmenter les prix
Nous avons donc commencé le tournage à 20 heures. Le matin du troisième jour, nous avons photographié une entreprise de décoration de rue. Un designer là-bas a demandé : est-ce que vous gagnez 20 par mois ? Nous avons répondu, c'est toujours 20. Et puis, toujours vingt ? une fois, j'ai pensé dans mon cœur, comme c'était approprié ! Mais les paroles du garçon nous ont décidé à augmenter le prix. Il a soupiré avec une expression exagérée : C'est trop bon marché, je me souviens de ce jour-là, je suis allé à l'école, j'en ai discuté !!! avec quelques amis dans un groupe non officiel de notre groupe 163K, j'ai dit que j'avais gagné de l'argent et j'ai commencé à facturer : vous ne pouvez pas facturer facilement, cela doit être gratuit au début, et ensuite vous pourrez devenir membre. Un supplément sera facturé. Après avoir lu les mots de tout le monde, j'ai juste dit une phrase et je me suis déconnecté ! --- Cela semble très honorable pour tout le monde de dire qu'ils ne facturent aucun frais, maintenant que j'y pense, c'est un peu impoli de dire ça, mais ! c'est en effet mon conseil à tout le monde : c'est un péché pour une entreprise de ne pas faire de profit, si elle ne peut pas faire de profit, elle ne peut pas se développer. Si elle ne peut pas faire de profit, il est impossible de vous fournir de bons services et produits. clients.
Après avoir vécu « l'incident trop bon marché » de 20 yuans, nous avons augmenté le prix à 50 yuans par magasin, puis à 100 yuans d'un seul coup. Maintenant que j'ai sp3, et avec l'affichage vidéo du magasin, nous. J'ai encore planifié Depuis que le prix d'un magasin de 300 yuans est passé à 100 yuans par an, mon vendeur a négocié avec 5 magasins le premier jour de sa sortie, il avait donc un revenu de 500 yuans, s'il le convertissait en 20 yuans. aurait un revenu de 80 yuans, donc sa confiance a considérablement augmenté !
Du 20 octobre à aujourd'hui, le compte a été reçu chaque jour. Le jour le plus élevé, le vendeur a reçu un total de 900 yuans, frais de publicité et frais de magasin compris. Si cela continue, chaque vendeur recevra 500 yuans. par jour, un mois équivaut à 10 000 yuans. Hors salaire des vendeurs et autres dépenses, en tant que patron, ce n'est pas un problème de gagner plus de 6 000 yuans par mois. De plus, en ajoutant quelques enregistrements de noms de domaine, la construction de modèles de sites Web, etc. pendant cette période, il n'y a aucun problème à gagner 10 000 yuans en novembre. Aujourd'hui, nous sommes le 23 novembre. J'ai embauché 2 vendeurs supplémentaires. Au total, 3 personnes gèrent le marché. Il est très facile que le bénéfice net dépasse les 10 000 ce mois-ci.
Résumé et partage :
1. Les marchands de matériaux de construction sont un générateur de profit important. Les salons de beauté, les centres commerciaux et les supermarchés, ainsi que les entreprises de décoration sont tous de bons clients !
2. Nous devons prêter attention au pouvoir des ventes. Chaque centime est gagné grâce aux ventes actives. Si vous étudiez la technologie tous les jours et attendez chez vous, les clients ne vous appelleront pas pour faire de la publicité de manière proactive.
3. Les frais doivent être payés annuellement et ne peuvent pas être des frais uniques. Le magasin sera recherché par Baidu et Google dans le mois suivant le téléchargement, mais cela peut prendre six mois pour que les clients sentent que quelqu'un les recherche. achetez de la peinture ou des meubles après les avoir vus en ligne. Oui, si vous entretenez bien les anciens clients, ils paieront certainement leurs cotisations annuelles la deuxième année. Ensuite, votre travail acharné la première année portera ses fruits la deuxième année. Vous devez ouvrir de nouveaux clients et marchés au cours de l'année à venir, et vous devrez ouvrir de nouveaux clients et marchés au cours de l'année prochaine. Vous ne pouvez plus continuer à fournir des services et des produits de qualité à vos clients. Désormais, le but de notre Yanjiao Life Circle est de permettre aux anciens clients d'introduire de nouveaux clients. De cette façon, les employés doivent conserver les anciens clients, entretenir de bonnes relations et fournir de bons services. Le renouvellement de la deuxième année est également garanti. Troisièmement, le bouche-à-oreille et l'introduction de la relation sont les plus faciles à signer. Si le vendeur reçoit beaucoup de refus de la part d'étrangers, il se peut qu'il n'aime pas le travail.
4. Faites attention au discours de vente pour être efficace.Les patrons sont également occupés et n'ont pas le temps de discuter avec vous, il faut donc donner aux patrons une explication simple et claire du point de vue de l'efficacité. Wang, M. Li et d'autres le mois dernier. Ce que je fais, c'est que pour 100 yuans, j'ai vendu un ensemble d'armoires en ligne il y a quelques jours et j'en ai gagné 3 000. Et vous savez, vous pouvez les rechercher sur Baidu, Baidu, et ils le sont. en premier lieu. Regardez ça, c'est un contrat, signons-le, et je demanderai à notre photographe de vous prendre en photo plus tard ! M. Wang a réfléchi un instant, 100 yuans, j'en ai gagné 3000 ~~ a dit : OK, frère, ici, 100 yuans, je vais sortir faire quelque chose, prendre la photo et me la montrer demain !
5. Il faut faire attention au contenu du site. Il doit être riche, précis, authentique et localisé. Par exemple, mon Yanjiao Life Circle, mon objectif est de le rendre de plus en plus « Yanjiao ». Life Network, il faut le rendre très "Shenzhen". Les internautes viennent sur votre site Web pour rechercher du contenu et des services, pas pour lire l'actualité internationale.
6. Pensez toujours positivement : un ami qui est sur le point d'acheter 163K me pose toujours diverses questions, telles que : Que ferez-vous si le commerçant ne vous fait pas confiance ? Après tout, vous êtes un nouveau site lorsque vous démarrez, et le trafic est moindre, que doivent faire les clients s'ils ne vous croient pas ? ----- J'ai effectivement rencontré un tel problème, mais je crois fermement que les portails de la vie locale deviendront de plus en plus populaires et qu'Internet finira par devenir évoluer vers la verticalisation et la localisation. Je crois plutôt qu'il y aura certainement des entreprises dans une région qui ne croiront pas que je réussirai, mais il y aura certainement des gens qui croiront que je réussirai. J'ai donc d'abord recruté les clients qui croyaient. en moi, et puis j'ai eu des cas typiques. Ceux qui ne croyaient pas en moi Les gens me croiront aussi que ma stratégie globale est "Facile d'abord, puis difficile". C'est comme le test d'arithmétique de l'école primaire. d'abord, puis faites les plus difficiles. Obtenez d’abord ce que vous méritez et assurez d’abord la rentabilité et le respect des normes. Si vous réfléchissez trop, vous hésiterez et vous ne parviendrez pas à bien faire quoi que ce soit.
7. Tout travail a de la valeur, ne sous-estimez pas votre propre travail : lorsque je rénovais ma maison, j'ai acheté quelques lumières et j'ai demandé à un maître de les installer. Pour installer une lumière, il vous suffit de percer trois trous, puis de la mettre. en quelques boulons d'expansion. Chaque lampe coûte 5 yuans. J'ai calculé qu'il pouvait gagner 1 yuan par minute. Il en va de même lorsque nous construisons des magasins pour les commerçants. Mon temps de service, de la prise de photos à la saisie et à la simple démonstration, prend plus de 100 minutes. Alors pourquoi ne puis-je pas facturer 100 yuans ? pour utiliser Photoshop. Ils ne savent pas comment saisir des images et créer leurs propres boutiques. Nos services leur facilitent la tâche. Notre site Web leur apportera de nouveaux concepts et connaissances en marketing, ce qui dépasse largement la valeur de 100 yuans. Alors ne le donnez jamais gratuitement, faites-le payer.