La première étape consiste à attirer l’attention. Lorsqu'un client voit votre lettre de vente, vous devez « attirer » son attention en un instant, sinon vous le perdrez. Parce qu’il y a tellement de choses qui peuvent attirer les « yeux » des gens maintenant. Si vous visitez certains sites Web et regardez, il y a des dizaines ou des centaines de liens. Pourquoi les clients devraient-ils prêter attention à vous ? Comment « capter » son attention ?
En premier lieu, il faut s'appuyer sur le caractère unique de la couleur et de la forme du « titre principal » et sur l'impact du texte pour « capter » l'attention des clients potentiels. Qu'il s'agisse d'une lettre de vente sur le Web ou d'un DM que vous envoyez, vous avez besoin d'un titre principal. Au-dessus du titre, vous pouvez écrire quelques mots, appelés « sous-titres importés ». Faire cela peut renforcer le rôle du « titre principal », mais vous ne pouvez pas trop écrire. Parce que vous voulez que les clients remarquent votre « titre principal » pour la première fois, puis aient la possibilité de consulter votre « sous-titre d’introduction ». Par conséquent, 1 à 2 lignes de « sous-titre d’introduction » suffisent.
La seule fonction du « titre principal » est de faire lire aux clients votre premier paragraphe de texte. Si votre « titre principal » ne joue pas ce rôle, alors vous avez échoué. La première étape consiste donc à « capter » l’attention du lecteur grâce à l’impact du « titre principal » en couleur ou en texte.
La deuxième étape suscite son intérêt.
« Susciter l'intérêt » dépend du premier paragraphe de votre lettre de vente. Ce paragraphe doit être une « extension » du contenu de votre titre principal.
Si vous parvenez à « cibler » les besoins du client ou ses valeurs, il sera plus intéressé par la lecture. Mais pour le moment, il ne lit votre lettre que parce qu'il est intéressé, il a donc très peu confiance en vous. Vous ne devriez pas faire trop de promesses ici. Vous devez le guider lentement. Vous devez le laisser continuer à s'intéresser. et maintenir la curiosité, et puis vous commencez à faire…
La troisième étape consiste à établir la confiance. Tant que le client s’intéresse à vous et aime lire votre « premier paragraphe », il lira naturellement votre « deuxième paragraphe ».
Mais comment peut-il vous faire confiance ? Vous devez lui faire comprendre que « vous êtes une vraie personne » et vous devez raconter votre propre histoire (par exemple, vous êtes aussi de chair et de sang... vous avez aussi des rêves... vous). il y a aussi des revers... mais ensuite vous Grâce à une lutte continue, j'ai enfin trouvé mon rêve) et racontez les réussites d'anciens clients. Vous ne vendez donc pas ce produit pour la première fois et vous avez déjà des clients prospères. Ce sont tous des moyens et des outils pour vous aider à instaurer la confiance.
Ce à quoi vous devez prêter une attention particulière, c'est que la raison pour laquelle vous écrivez des témoignages de clients est que vous espérez utiliser la « bouche du client » pour gagner la confiance des clients potentiels en vous. Laissez-lui penser que vous ne vous cachez pas et que vous avez des affaires réussies. De nombreux clients bénéficieront réellement de l’utilisation de votre produit et vous devez prouver que ces personnes sont réelles.
Vos descriptions de ces personnes doivent être véridiques. La raison pour laquelle les témoignages de ces personnes peuvent vous aider est que leurs antécédents sont très similaires. Vous devez mettre l’accent sur ce que ces personnes ont en commun avec vos clients potentiels, et non sur ce qui les rend uniques. De plus, vous devez apprendre aux anciens clients comment décrire les résultats. Ne dites pas « Keja est génial, Keja est génial, Keja est la meilleure personne que j'ai jamais rencontrée », cela ne sert à rien. Vous devriez dire : « Keja's » ! La théorie de « l'étang à poissons » est incroyable, et elle a produit un effet « quoi » la première fois que je l'ai utilisée. La technique de levier de Keya est très bonne, et j'ai conclu un accord « quoi » avec un partenaire la semaine dernière.
Dans l’ensemble, plus les résultats sont précis, mieux c’est. Plus vous lui donnez des choses générales, plus il pense que vous êtes un faux. Les choses spécifiques sont différentes et difficiles à simuler.
La quatrième étape consiste à ** désirer. Dans la lettre de vente, le paragraphe « fils tête » fonctionne comme « **désir ». Il existe certaines exigences quant à la manière dont elles sont rédigées. Par exemple, les phrases doivent être courtes et passionnantes, et elles doivent être « axées » sur les intérêts dont les clients potentiels ont le plus besoin. Le paragraphe « fils tête » nécessite une certaine longueur, généralement au moins 10 paragraphes, pour être efficace.
Bien sûr, cela dépend parfois de la situation. Par exemple, si ma lettre vise à collecter une liste de clients, je peux alors écrire moins de lettres, par exemple 5 ou 6. Mais pour une longue lettre, il faut en écrire une douzaine pour être efficace. Vous devez réfléchir, vous devez décomposer le produit en différents avantages, puis le décrire dans le langage auquel les clients sont habitués. Le plus important est de « décrire les résultats ». Toute ma « tête de fils » imagine le résultat. Chaque paragraphe vous donne un « résultat ».
Une « tête de fils » est également efficace, mais la puissance de 10 têtes de fils empilées est encore plus grande.
Nous l'avons testé aux États-Unis. Beaucoup de gens lisent "Son Head" et prennent souvent une décision d'achat avant d'avoir fini de lire. Pourquoi ? Parce que ses désirs sont éveillés, ce qui est bien sûr aussi important : entre attractivité et faisabilité, équilibre entre fiabilité ! Ne donnez pas à cette chose une valeur si élevée qu'elle n'est pas digne de confiance, vous vous « faites du mal ».
La cinquième étape consiste à inciter l’autre partie à agir. Si le client n'agit pas, votre lettre est vaine.
Dans le même temps, les actions que vous demandez aux clients de prendre doivent être « aussi simples que possible, aussi spécifiques que possible et aussi claires que possible ». Vous ne devez pas lui faire faire beaucoup d'« efforts » pour acheter votre produit ; si vous le faites, vous vous privez du droit de gagner plus d'argent.