Dans le travail d'analyse de sites Web, nous avons souvent besoin d'obtenir diverses données décisionnelles pour optimiser le taux de conversion (taux de conversion), telles que l'optimisation du placement médiatique, de la publicité par mots clés et des sites Web du réseau de contenu via des données d'analyse de sites Web, etc. De nombreux annonceurs ont peut-être négligé d'optimiser leurs pages de destination. Souvent, la plupart des pertes de conversion peuvent provenir de la page de destination !
Vous avez peut-être utilisé les tests A/B dans l'Optimiseur de Site Google pour obtenir une page de destination avec un taux de conversion plus élevé après plusieurs semaines de tests ou vous avez peut-être utilisé l'outil de test multivariable de l'Optimiseur de Site Google pour tester les modifications apportées aux pages Web ; pour comparer l'impact de toutes les améliorations des éléments de la page Web sur le taux de conversion (Taux de conversion) ! Par exemple, dans le premier test, vous avez uniquement modifié le titre de la page de destination et dans un autre test, vous avez ajouté un bouton plus grand avec une instruction d'appel à l'action. Toutes ces améliorations peuvent être exécutées en même temps, et la comparaison entre elles. des données avant et après peuvent être obtenues !
Ci-dessous, nous avons compilé et analysé les éléments de test importants qui affectent la page de destination dans la pratique des projets SEM :
1. Contact/Appel à l'action (bouton ou élément)
position sur la page
couleur du bouton
Copie du bouton (le même bouton est utilisé à plusieurs endroits sur la page Web)
2. Formulaire/Panier
Longueur et forme
L'emplacement des liens importants (par exemple les utilisateurs
Forme et contenu (formulaires trop complexes, champs obligatoires exigeants, etc.)
3. Titre
Couleur du titre, taille, police, etc.
La position du titre sur la page
Pertinence du titre et des mots-clés (publicité de recherche)
Sous-titre (s'il contient un sous-titre)
4. Contenu et initiation
La description du produit/service est-elle attrayante ?
Images (d’excellentes images de produits peuvent souvent augmenter l’impulsion et le désir d’achat des clients)
Appel à l'action (comme des remises attractives et des activités pour inciter les utilisateurs à acheter)
Incitation à l'action (inciter les utilisateurs à agir immédiatement, comme acheter immédiatement pour recevoir un bon de 100 yuans)
5. Crédibilité
témoin
étude de cas
Logo client réussi
Marque de crédibilité (par exemple, indiquer aux utilisateurs que tous les produits sont originaux et authentiques, quel type de garantie de qualité ils peuvent obtenir, etc.)
Contenu de test supplémentaire
Formulaire de contact
Couleur de la page de destination
Images clés de la page de destination
Contenu vidéo de la page de destination
animation de la page de destination
Devis produit/Avantages
Navigation dans la page cible (navigation principale et navigation auxiliaire déroulante)
Produits phares
Étapes de conversion des KPI
Entonnoir de panier d'achat (quels liens clés dans les achats les utilisateurs perdent-ils)
bouton ajouter au panier
Vous pouvez maintenant commencer à tester ces éléments de votre page de destination en suivant ces étapes :
Étape 1 : Quels objectifs devez-vous atteindre ?
action de conversion
Audience (comprendre quels groupes d'utilisateurs vous ciblez)
Étape 2 : Proposition de valeur
Les avantages du produit et quelle valeur il peut apporter aux utilisateurs
Quels avantages pouvez-vous obtenir en achetant maintenant (comme obtenir plus de réductions et recevoir des cadeaux, etc.)
Étape 3 : Comment planifier vos tests ?
Allez-vous tester à chaque étape ?
Quels sont les objectifs de test pour chaque phase ?
Étape 4 : Test de la page de destination, par où dois-je commencer ?
Veuillez vous référer à la liste ci-dessus
Concernant les tests et la mise en œuvre de l'optimisation des pages de destination, les responsables de Google ont des instructions très détaillées.
Nous avons utilisé les outils d'optimisation de sites Web de Google pour tester et optimiser les pages de destination de nombreux clients. En testant et en optimisant les éléments ci-dessus, nous avons considérablement amélioré les conversions KPI en peu de temps !
Auteur : david.wu Adresse originale : http://www.adsem.cn/592