Cet après-midi, M. Ma de Nuwa.com est venu à Yanmeng et a discuté avec elle du fonctionnement d'Internet et de la manière de gagner de l'argent.
Il y a longtemps, M. Ma a déclaré qu'il viendrait discuter du modèle de fonctionnement d'Internet. Mais à cause du déménagement de leur entreprise, cela a été retardé encore et encore.
Concernant la question du fonctionnement du site Web, j'ai également beaucoup parlé des idées de développement de Nuwa.com cet après-midi.
En fait, je suis très disposé à communiquer avec des amis sur le fonctionnement du site Web, et chaque fois que je communique, je parle davantage, et chaque fois que je parle à des personnes différentes, pendant le processus de conversation, je trouverai de l'inspiration à chaque fois. .
C’est pourquoi j’aime partager mes idées opérationnelles avec des amis.
M. Ma m'a également parlé d'une partie du développement de Nuwa.com, ainsi que du trafic, etc.
Lorsque nous construisons un site Web, la popularité et le trafic sont la base de la survie, mais j'ai toujours le sentiment que pour le fonctionnement d'un site Web, la popularité et le trafic ne sont plus les mêmes. De nombreux webmasters du même secteur ont déjà déclaré que tant que le site Web a suffisamment de trafic et de popularité, il n'y a pas lieu de s'inquiéter de la possibilité de gagner de l'argent. Mais une fois que le trafic et la popularité seront réellement au rendez-vous, les opportunités de profit se présenteront-elles réellement ? Pas nécessairement. Il existe de nombreux sites avec un trafic en ligne important, mais pas nécessairement de nombreux sites qui peuvent réellement gagner de l'argent. Un site Web qui peut vraiment gagner de l’argent doit avoir un bon modèle de profit.
Parlons du Shenzhen Nostalgia Network. Mon objectif principal en créant le Shenzhen Nostalgia Network était de jouer. C'est parce que Shenzhen est une ville où les gens viennent du monde entier, j'ai donc créé le Shenzhen Nostalgia Network afin que tout le monde puisse rechercher la nostalgie et l'amitié. sur cette plateforme, mon amour.
Par conséquent, le positionnement de ce site Web est relativement bon, donc depuis son ouverture, nous avons eu beaucoup d'activités hors ligne, donc plus de quelques centaines de membres se sont inscrits chaque jour, et le nombre de messages chaque jour a été supérieur à quelques mille. Le classement du site Web a atteint 10 000. Même à 8 000 ou 9 000 (classement mondial), mais à cette époque, je ne comprenais pas le fonctionnement du site Web, ni la publicité d'affiliation du site Web. initiative de contacter la publicité, j'ai juste fait quelques faveurs en matière de publicité, et le trafic Quand c'était si bon, je n'ai pas gagné un centime.
Plus tard, grâce à ce site Web, j'ai démarré une entreprise sur Internet. Je n'ai pas prêté beaucoup d'attention au site Web et il y avait relativement peu d'activités hors ligne organisées, donc la popularité n'était pas très bonne. Mais parce que quelqu'un a contacté l'entreprise, au contraire, à cette époque, le site Web avait encore des revenus publicitaires. Plus tard, après mon arrivée à Baoan, je n'ai pas eu le temps d'organiser des activités hors ligne et la popularité du site Web est devenue encore pire. mais grâce à moi, je sais aussi comment faire fonctionner le site Web. Quoi qu'il en soit, le site Web génère encore plusieurs milliers de yuans de revenus publicitaires chaque mois. Après avoir ajouté d'autres services à valeur ajoutée, le site Web peut maintenir les dépenses de base.
De plus, à mesure que l'influence et la popularité du Shenzhen Nostalgia Network à Shenzhen ont augmenté, il m'a beaucoup aidé pour mon développement dans d'autres aspects de Shenzhen. Par conséquent, j’ai également trouvé de nombreux points d’entrée dans le sens de la rentabilité du site Web.
Par conséquent, je ne prête pas beaucoup d'attention au trafic lorsqu'il s'agit de développer des sites Web. Tout comme Shenzhen Xiangqing.com, l'informatique, les chaînes numériques, les chaînes mobiles, etc. coopèrent toutes avec Tianji.com et le contenu est fourni par Tianji.com. Nous utilisons nos noms de domaine de deuxième niveau, ces sites Web génèrent des dizaines de milliers de trafic chaque jour, mais dans quelle mesure ces dizaines de milliers contribuent-ils au trafic réel de mon site Web ? Quel effet cela a-t-il sur la rentabilité de mon site Web ? site web?
Je ne pense pas que l'impact de ce trafic soit important. La raison principale est que, comme mon site Web est une plate-forme de portail, je dispose simplement de quelques canaux supplémentaires pour enrichir le site Web avec du contenu. Le moment venu, Tianji.com le fera. partagez également quelques petits revenus avec moi.
Peut-être que pour certaines personnes, ce trafic peut être fier de dire que mon site Web possède des dizaines de milliers d'IP, mais quelle est la signification de ces IP Même grâce aux mots-clés optimisés par Baidu, les gens cliquent par inadvertance sur Je suis entré sur votre site Web et il a été fermé ? d'un coup. Que signifie une telle adresse IP pour votre site Web ?
Par conséquent, si un site Web a du trafic, il ne rapporte pas nécessairement de l’argent. Pour gagner de l’argent, un site Web doit trouver une direction rentable. Pour être plus détaillé et plus simple, nous devons clairement distinguer qui est l'utilisateur et qui est le client (qui peut recevoir de l'argent et qui peut être facturé via le site Web), puis trouver un moyen de faire payer les clients ? Pour les utilisateurs de notre site Web, il peut s’agir de trafic. Ils viennent sur le site Web et obtiennent vos ressources, mais ils ne paient pas nécessairement. Une manifestation spécifique du modèle de profit consiste à convertir ces utilisateurs en clients. Il existe de nombreux sites Web dont le trafic n'est pas élevé, peut-être seulement quelques centaines d'IP par jour, mais ils gagnent effectivement de l'argent - gagnent de l'argent ! Ou, pour le dire ainsi, il n'y a pas beaucoup d'utilisateurs, mais ils deviennent tous des « clients ». C'est parce qu'ils ont un modèle de bénéfices relativement bons.
Comme Taobao, au début de la création du site Web, Jack Ma a proposé que les utilisateurs de Taobao commenceraient à facturer dans trois ans et que les trois premières années seraient gratuites. En termes de méthodes de profit, leur standardisation est très bonne. Tant que les utilisateurs l'utilisent depuis trois ans et y gagnent de l'argent, il n'y a aucun problème s'ils paient entre quelques centaines de yuans et un ou deux mille yuans par an, mais il y en a. Pas de problème. Ceux qui gagnent de l'argent attireront également des membres qui n'ont pas gagné d'argent et verront certaines personnes payer des centaines, voire des milliers de yuans. De cette façon, Taobao peut commencer à collecter des « loyers de magasin » dans les magasins en ligne. Ce modèle est très bon, mais plus tard, lorsque Paipai.com est sorti, leur façon de gagner de l'argent a dû changer, ils ont donc lancé une nouvelle façon de gagner de l'argent.
Dans tous les cas, lors de la création d’un site Web, vous devez réfléchir à la manière de réaliser des bénéfices et de gagner de l’argent avant de le créer.
Tout comme un de mes amis, ils veulent construire un « réseau chinois de soulagement du stress » - le patron est engagé dans les services de périphériques informatiques et n'a pas fait de plans pour l'orientation rentable du site Web. Il y a quelque temps, il est venu me voir et a voulu. pour les aider. En termes d'opérations et de rentabilité, j'ai fait une analyse simple et leur ai donné quelques suggestions, mais je ne suis pas très optimiste quant à l'avenir.
Lorsqu'ils ont parlé de cette plateforme, ils prévoyaient d'investir environ 300 000 yuans, et ils voulaient aussi me donner tous les pouvoirs pour la faire fonctionner. Cependant, avec ces 300 000 yuans, il serait difficile pour cette plateforme de survivre pendant six mois. C’est pourquoi j’ai réfléchi à la manière de les maintenir en vie.
Comment notre site Web devrait-il gagner de l’argent ?
Je pense qu'il y a plusieurs aspects qui peuvent être démarrés.
Tout d'abord, essayez de convertir autant de membres du site Web en « clients ». La plupart de ces sites Web facturent des frais d'adhésion, tels que Lily.com, Jiayuan et d'autres sites Web. Ils ont plus de membres enregistrés, et certains membres sont devenus membres VIP. qui paient une certaine cotisation au site Web, peuvent profiter de davantage de services du site Web. Les sites de rencontres comme celui-ci intègrent actuellement de nombreuses ressources. Par exemple, la coopération de Jiayuan avec la chaîne de rencontres de Hunan Satellite TV est très bonne, par conséquent, ces sites Web convertissent le trafic et la popularité en argent. C'est un bon modèle de profit. Parlons du réseau vidéo de type 56. Leur adhésion et leur trafic sont également très élevés, mais ils n'ont pas trouvé une bonne direction en termes de modèle de profit. En fait, en termes de trafic et de popularité. , ils ne valent pas mieux que Jiayuan. Le genre de réseau de rencontres est médiocre. Mais en matière de rentabilité, ils ne font pas mieux.
Deuxièmement, les activités hors ligne, par exemple, nous pouvons ouvrir une société de sites Web, qui peut se concentrer sur les activités de base de la construction de sites Web, tout comme ma Shenzhen Century Internet Information Technology Co., Ltd., qui utilise le réseau Shenzhen Xiangqing et le réseau China Baoan comme plates-formes. , dirigez l’activité de construction de sites Web.
Troisièmement, étudions le modèle de profit consistant à facturer les annonceurs : pour les grands portails tels que Tencent, Sina, NetEase, Sohu, etc. Et la plupart de ses clients sont des annonceurs ! Au final, la publicité rapporte beaucoup de profits, principalement auprès des internautes qui surfent sur Internet. Pour ces géants, le trafic est une monnaie d’échange dans les négociations avec les annonceurs, donc en fin de compte, plus il y a de consommateurs, mieux c’est. Par conséquent, lors de la création d’un site portail, un trafic important signifie que vous disposez de suffisamment de monnaie d’échange avec les clients et de conditions de rentabilité suffisantes, mais ce n’est pas nécessairement une condition nécessaire à la rentabilité. La condition nécessaire est d'utiliser votre énorme trafic pour trouver de nombreux annonceurs et les laisser payer pour le site Web. C'est le cœur de ce modèle de profit. Je pense donc qu’utiliser ce modèle de profit pour exploiter un site Web et trouver des affaires publicitaires est encore plus important que d’exploiter le site Web lui-même. Après tout, ce n'est qu'avec des bénéfices que nous pouvons le maintenir et améliorer le site.
Quatrièmement, la clé de ce modèle de profit est que vous pouvez fournir des ressources ou des services uniques et facturer les utilisateurs. De manière générale, il est rare de facturer les membres. Cas typiques : les revenus d'Alibaba proviennent essentiellement des fournisseurs chinois rémunérés et des frais d'adhésion au "Integrity Pass". Bien entendu, il existe également un grand nombre de sites de téléchargement de logiciels, de sites de vidéos musicales, de sites de technologie professionnelle, etc. les ressources ou les services dont vous avez besoin. Et ce sont des services pratiques dont d'autres ont besoin, comme Chengxintong d'Alibaba. Ce modèle de profit repose sur le « choix », et vous seul pouvez le faire mieux. Plus vous avez de ressources, plus vous avez de chances de réussir. Par rapport à certaines entreprises de création de sites Web en libre-service, le choix de vendre des modèles de sites Web adopte également ce modèle. Bien sûr, le niveau technique et l'attitude de service sont importants, ce qui est la base pour devenir plus grand et plus fort. Cependant, le sexe est le facteur décisif dans le modèle de profit orienté vers l'utilisateur.
Cinquièmement, les services à valeur ajoutée, tout comme moi, car je n'ai pas beaucoup d'argent pour exploiter correctement ma plate-forme de portail, mais je peux utiliser mon expérience, ma réflexion et mon cerveau de ces plates-formes de portail pour fournir certains services à de nombreux clients. De bonnes idées opérationnelles, par exemple, notre compatriote Xu Mengqiu aidait à gérer Woku.com (original 139.COM). Dans mon modèle, je trouve souvent des orientations de développement en « montant à cheval pour trouver des chevaux ». Tout en aidant les autres, j'accumule également ma propre expérience et j'intègre certaines ressources, notamment notre réseau China Baoan, qui fonctionne depuis tant d'années. a été reconnu par de nombreux dirigeants du gouvernement du district de Bao'an, mais l'avenir de ce site Web est encore inconnu. Un dirigeant du gouvernement de Bao'an m'a également dit : Yuan Zhun, votre site Web doit se dépêcher et faire du gros. Passez à l'action, car le Shenzhen Newspaper Group pourrait également construire le « Baoan News Network ». S'il le crée, cela aura certainement un grand impact sur le développement de votre site Web - en fait, dans mon cœur, je ne suis pas dans un tel projet. dépêchez-vous, car ma plate-forme, mes idées et mes opérations sont toutes diversifiées. Même si le Shenzhen Newspaper Group établit solidement le « Baoan News Network », cela ne sera pas grandement affecté par moi en tant qu'entrepreneur de base, car je m'y engage maintenant. Calcul mental orthodoxe, j'intègre des ressources hors ligne pertinentes dans le processus. Lorsque les ressources hors ligne seront très matures, je développerai mon Internet et ce sera un développement rapide. Ce modèle est également un tout nouveau modèle pour mon développement. C'est-à-dire que je m'appuie sur des connexions et des ressources réelles hors ligne, puis que je les déplace toutes en ligne. Aujourd'hui, j'ai également parlé à M. Ma de Nuwa.com de mon modèle de pensée, et elle a accepté.
Bref, désormais le site Web ne dépend plus nécessairement du trafic. Lorsque nous exploitons le site Web, nous devons également apprendre à nous promouvoir et à obtenir le maximum de rendement avec le minimum de coûts.
L'espace personnel de l'auteur Yuan Zhunzi. Cet article ne représente que le point de vue de l'auteur et n'a rien à voir avec la position de Webmaster.com.