Note de Grassland : Cet article est basé sur quelques idées issues d'un échange avec M. Wen Shihao, PDG d'Oak Photography Network. Il n'est peut-être pas assez mature, il est donc publié ici pour partage uniquement.
Frère Hao :
Bonjour ! Tout d’abord merci beaucoup pour votre confiance. Je ne sais pas où vous avez appris que je ne m’intéresse qu’au marketing en ligne. Merci pour votre amour, je suis honoré de discuter avec vous de ce gros problème, qui est lié à un autre saut qualitatif du Chêne.
A travers votre lettre, je sens clairement qu'Oak Photography Network a obtenu de bons résultats, mais cela ne suffit pas. De plus, trois ans constituent également un goulot d'étranglement pour le développement d'une entreprise et d'un site Web. La réussite de ce seuil déterminera si l'entreprise peut atteindre un nouveau sommet. Au vu de ma compréhension et de ma compréhension de la photographie, je peux seulement dire que je suis un amateur très amateur. En combinant une partie de ma propre expérience en marketing en ligne, tandis qu'Oak Photography Network continue de renforcer sa propre marque, je vais vous donner quelques petites suggestions, en espérant vous être utile.
Tout d'abord, concernant le modèle de profit d'Oak Photography Network en obtenant des certificats d'adhésion. Chaque certificat coûte 50 yuans, ce qui permet de voyager et de prendre des photos gratuitement. C'est en effet une bonne idée ! Cependant, une chose à laquelle frère Hao doit prêter attention est que vous devez approfondir les opportunités commerciales ici. D'une part, les attractions participant aux sous-activités doivent passer les certifications pertinentes et doivent utiliser leurs solides groupes de membres comme monnaie d'échange pour les obliger à fournir le soutien publicitaire nécessaire à Oak Photography Network et même à payer les frais de publicité correspondants. Étant donné que toutes les personnes qui visitent ces sites pittoresques ne sont pas membres du Oak Photography Network, davantage de passionnés de photographie peuvent être incités à rejoindre le Oak en tant que membres. En revanche, la carte de membre Oak Tree sera revalorisée. Le point le plus important est qu'il doit être clair sur la durée de validité, la cotisation annuelle par an, le nombre d'années de recharge unique, la remise ou la durée de validité sur plusieurs années. Dans le même temps, nous augmenterons la valeur de la carte de membre Oak et, sur la base de ses fonctions d'origine, essaierons de voir si elle peut être utilisée comme carte de réduction pour bénéficier de certaines réductions lors de l'achat de souvenirs liés aux attractions touristiques.
La plus grande difficulté avec cette suggestion est de savoir comment garantir que les membres peuvent accepter le mécanisme de renouvellement annuel. En fait, même si de telles mesures ne sont pas prises, les passionnés de photographie qui deviennent membres sont toujours limités par le temps et l'argent consacrés à leurs activités initiales, et l'utilisation de leurs cartes de membre est également très limitée. Après avoir adopté le système de carte annuelle, leur enthousiasme est activé. S'ils l'utilisent plusieurs fois par an, ou une seule fois, c'est une chose très rentable. Cela n'affectera pas l'enthousiasme des membres à demander des cartes de membre ! De plus, l'utilisation des cartes de membre permet également de bénéficier de remises plus nombreuses et plus importantes. Par conséquent, sur la base du renouvellement des anciens membres, de nouveaux membres sont constamment recrutés, comme une boule de neige ! de gagner toujours plus ?
Deuxièmement, développer le commerce électronique communautaire. Le modèle original d’achat de livres générait des bénéfices relativement faibles. De plus, il existe de nombreux tutoriels gratuits avec des images et des textes sur Internet, et les experts ordinaires dépensent rarement « de l'argent réel » pour acheter des livres. Cependant, en raison des caractéristiques d'Oak Photography Network, il doit continuer à se développer. Il s'agit de ce qu'on appelle le service de marketing de marque, mais il ne peut pas être utilisé comme principal point de profit. Cependant, j'ai également vu qu'Oak Tree est déjà engagé dans la vente de matériel photographique et a également ouvert un magasin sur Taobao. C'est un très bon modèle ! Je me demande à quel point il est rentable maintenant ? Bien sûr, si vous voulez acheter un bon produit, vous devez vous fier à la fois à la qualité et au prix. Ce que j’appelle le commerce électronique communautaire a un contenu relativement important. Oak Photography Network devrait stabiliser ses utilisateurs membres actuels et activer vigoureusement leur potentiel d'achat de produits connexes lors de l'achat de matériel photographique. Après tout, la photographie ne représente qu’une petite partie de la vie de ces membres, à l’exception bien sûr des photographes professionnels. Par conséquent, Oak Photography Network peut trouver des moyens d'explorer les habitudes de consommation et les goûts des membres existants, de prescrire le bon médicament et de lancer en temps opportun une série de produits liés à la vie de chacun.
La difficulté de cette suggestion est de savoir comment découvrir les habitudes de consommation des membres et les inciter à dépenser de l'argent sur Oak.com. Grassland estime que la consommation ne concerne pas seulement les biens, mais aussi les sentiments humains. Ce concept peut être compris de cette façon : si je vous connais très bien et que vous vendez des produits « de nourriture, de vêtements, de logement, de transport et de divertissement », une fois que j'en aurai un besoin, je vous consulterai certainement d'abord ou j'achèterai directement. de toi. Ainsi, si vous vendez le produit A avec intégrité, puis achetez le produit B, je vous ferai confiance en raison de l'effet de primauté et je deviendrai votre client à long terme et votre client fidèle. Même si je n'en ai pas besoin, je le recommanderai à mon entourage qui en a besoin pour acheter chez vous !
Troisièmement, développer vigoureusement les industries liées à la photographie. Oak Photography Network peut utiliser sa base de membres existante pour faire passer la formation en ligne à la réalité, d'amateur à professionnel, et créer provisoirement des écoles ou des cours de formation Oak Photography pour fournir une formation et des conseils pertinents à tous ceux qui doivent passer l'examen de niveau photographe. De plus, nous développons la marque Oak dans l'impression photo, la production d'albums en cristal et d'autres séries de produits. Bien qu'Oak Photography Network coopère avec certains magasins, les restrictions et leur impact ne suffisent pas. De plus, Oak Photography Network a besoin de sa propre production de produits et de services connexes. etc. Tous ces éléments peuvent être explorés dans une pratique spécifique.
La difficulté avec cette suggestion est que la gestion d’un cours de formation ou d’une école de photographie peut entrer en conflit avec l’association locale de photographie. Pour fabriquer la série de produits Oak, il peut être nécessaire d'investir dans la création d'une usine. Bien entendu, pour réaliser un nouveau bond en avant dans le développement, de nouveaux points de profit sont nécessaires pour le soutenir, ainsi que de nouveaux investissements. Pour prendre du recul, au début, vous pouvez emprunter des poules pour pondre des œufs, rechercher une coopération, diriger conjointement des écoles ou produire sous des marques.
Il y a tellement de verbosité ici, mais ce n'est qu'un aperçu. Peut-être qu'Oak Photography Network y a déjà pensé. Ce n'est qu'un conseil à frère Hao en tant qu'ami, j'espère que cela pourra vous être utile. En bref, les entreprises de troisième ordre vendent des produits, les entreprises de deuxième ordre vendent de la technologie, et en premier ! les entreprises de classe mondiale vendent des normes. Il reste encore beaucoup de chemin à parcourir pour atteindre les standards de vente ou vendre des marques, je souhaite sincèrement que la route d'Oak Tree aille de plus en plus loin !
Votre ami : Horse Grassland
27 mars 2010
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