Tencent Technology News (Li Zhiyu) a rapporté le 17 août que Yao Hongchao, président de Beijing China Steel Network Information Co., Ltd., a déclaré que les sites Web des industries verticales doivent trouver un produit très important sur le marché s'ils peuvent en obtenir 1. % du marché, La part est très puissante, avec un chiffre d'affaires de plusieurs dizaines de milliards sur le marché de l'acier.
Yao Hongchao estime qu'il existe une grande différence entre les entreprises de commerce électronique populaires et les sociétés de commerce électronique du secteur. La première est que le nombre d'employés est très faible, il y a actuellement environ 300 000 commerçants d'acier et plus de 20 utilisateurs finaux. le pays, les acheteurs et environ 50 000 clients commerciaux. Il existe au total plus de 500 000 entreprises et le nombre d'employés n'est peut-être que de 60 à 70 millions. Le nombre est donc beaucoup plus petit. De plus, il s’agit d’une industrie traditionnelle et beaucoup de gens ne connaissent pas grand-chose à Internet. C'est une différence de compréhension.
La conférence Internet 2010 s'est tenue à Pékin du 17 au 19 août. Tencent Technology a réalisé une gamme complète de diffusions vidéo et graphiques en direct sur place. L'interaction Weibo a été introduite à grande échelle tout au long de la conférence, l'un des points forts de cette conférence Internet. En tant que partenaire Weibo officiel et exclusif de la conférence, Tencent Weibo ( http://t.QQ.com/ ) a lancé l'événement #Ask the CEO. Tous les internautes peuvent poser des questions à l'avance aux PDG de l'industrie Internet que vous suivez. .
Yao Hongchao, président de China Steel Network Information Co., Ltd. (photo de Tencent Technology)
Ce qui suit est une interview de Yao Hongchao :
Hôte : Chers internautes, bonjour ! Je suis très heureux que vous soyez ici à la conférence 2010 sur les rapports Internet de Tencent en Chine. L'invité que nous invitons maintenant est M. Yao Hongchao, président de Beijing China Steel Network Information Co., Ltd. tous, j'aimerais inviter M. Yao. Dites toujours bonjour à tous les internautes.
Yao Hongchao : Chers internautes, bonjour à tous !
Animateur : M. Yao parle toujours le dialecte standard du Henan, je pense que tout le monde peut le comprendre. (Rires) Tout d'abord, M. Yao, veuillez nous présenter quelles sont les principales activités de China Steel Network. Quels services fournit-il ?
Yao Hongchao : China Steel Network Information Co., Ltd., c'est le nom de notre société. Le nom de notre site Web est China Steel Network. Notre site Internet est un portail de l'industrie, et il faut dire qu'il est actuellement le meilleur parmi les portails de l'industrie.
Animateur : Fournir des conseils sur l'acier ?
Yao Hongchao : Oui, consultation, conditions du marché, y compris les derniers événements de l'industrie. C’est le meilleur que notre site propose actuellement. La seconde est la recherche, notamment la vérification de certaines ressources.
Modérateur : Rechercher sur le site ?
Yao Hongchao : Oui, il s'agit d'une recherche au sein de notre industrie, comme la recherche de biens et de ressources.
Modérateur : Commerce, achat et vente d'acier.
Yao Hongchao : Comprendre les prix du marché à travers le pays, connaître les prix à Pékin et à Shanghai, ou quel type de ressources possède Pékin, quel type de ressources possède Shanghai et quel type de ressources possède Nanjing. C'est pour la recherche. Le troisième est le commerce électronique, qui consiste désormais principalement en un trading au comptant, qui est une méthode de trading différente des contrats à terme et du trading électronique. Le commerce des contrats à terme et le commerce électronique sont fondamentalement similaires, mais les produits sont différents.
Le positionnement de notre site Web est de déplacer le marché traditionnel de l'acier vers Internet. D'une manière générale, tout le monde sait que Dangdang met des livres traditionnels sur Internet. Car en réalité, il n’existe pas de marché de l’acier capable de vendre des dizaines de millions de tonnes d’acier sur une seule plate-forme à la fois. Même si cela était possible, cela nécessiterait au moins plusieurs milliers d’acres de terrain, et le coût serait très élevé. Et Internet peut le faire très facilement. Et actuellement, nous sommes également le plus grand marché d’acier en ligne du pays.
Hôte : Quand notre entreprise a-t-elle créé ce site Web ?
Yao Hongchao : Notre entreprise a été fondée le 15 avril 2006 et nous avons commencé à recruter des employés le 8 mai 2006.
Animateur : Si nous y réfléchissons en termes de revenus, quelle est la taille de notre entreprise ?
Yao Hongchao : Grâce à ce site Web, nous avons déménagé à Pékin en août de l'année dernière et nous étions déjà allés à Zhengzhou. Nous disposons désormais d'un siège social à Pékin et d'un centre d'opérations à Zhengzhou. Aujourd'hui, le revenu annuel n'est plus grand, avec un résultat d'exploitation de plus de 20 millions de yuans par an.
Animateur : Mais vos bénéfices sont relativement élevés ?
Yao Hongchao : Oui, le coût est relativement faible. À l’heure actuelle, le fonctionnement de l’entreprise est relativement normal.
Animateur : Quel est le potentiel de croissance ?
Yao Hongchao : En gros, le taux de croissance est supérieur à 200 % chaque année.
Modérateur : Que pensez-vous de l'application du commerce électronique, y compris d'Internet, dans les domaines verticaux ? Par exemple, votre application dans le domaine de l'acier ? Si on vous demandait de donner des conseils à d'autres entrepreneurs qui souhaitent développer le commerce électronique ? ou portails verticaux, que donneriez-vous ?
Yao Hongchao : Il existe une grande différence entre les entreprises de commerce électronique populaires et les sociétés de commerce électronique dans notre secteur. La première est que le nombre d'employés est très faible, il y a actuellement environ 300 000 commerçants d'acier et plus de 20 utilisateurs finaux. pays, acheteurs et environ 50 000 clients commerciaux. Il existe au total plus de 500 000 entreprises et le nombre d'employés n'est peut-être que de 60 à 70 millions. Le nombre est donc beaucoup plus petit. De plus, il s’agit d’une industrie traditionnelle et beaucoup de gens ne connaissent pas grand-chose à Internet. C'est une différence de compréhension.
Mais prenons notre industrie sidérurgique comme exemple. Le volume annuel des transactions sidérurgiques est d'environ 4 000 milliards, ce qui est très important. Parce que l’acier est une industrie pilier relativement importante du pays.
Modérateur : Votre discours a donc révélé un message selon lequel lorsque nous voulons créer un site Web pour une industrie verticale, nous devons trouver un produit très important sur le marché.
Yao Hongchao : Oui, car il faut une certaine capacité de marché pour en tirer profit. Tout comme dans notre industrie, si nous obtenons 1% de part de marché, ce sera très puissant, ce qui représentera des dizaines de milliards de revenus de ventes. La clientèle de cette industrie elle-même est relativement haut de gamme. Par exemple, un simple négociant en acier a un fort pouvoir d’achat. Il possède au moins des millions d’actifs, et bien d’autres en ont des dizaines ou des centaines de millions. Le pouvoir d’achat des clients est donc également très élevé.
Modérateur : M. Yao, parce que notre société est China Steel Network, il y a actuellement deux sujets brûlants dans le domaine financier. Le premier est la négociation sur le minerai de fer. Nous avons été inquiets à propos de la négociation sur le minerai de fer, mais il n'y a pas de résultat particulièrement clair. , ou les résultats des négociations n'ont pas été satisfaisants. Que pensez-vous de la façon dont les entreprises sidérurgiques chinoises peuvent mieux prendre l'initiative dans les négociations sur le minerai de fer ?
Yao Hongchao : D'un point de vue macro, nous n'avons toujours pas de bons moyens de résoudre ce problème dans les négociations sur le minerai de fer. Il est non seulement difficile pour nous de le résoudre, mais aussi pour le pays, en raison de la situation actuelle. La société est une société basée sur les ressources. Une fois que vous avez les ressources, vous avez l'initiative. Vous pouvez arrêter d'acheter pendant trois ou six mois, mais vous ne pouvez pas arrêter d'acheter pendant un an. Les ressources sont de plus en plus importantes pour notre société.
Je pense que la première étape pour résoudre ce problème à court terme est que tout le monde s'unisse et effectue des achats centralisés. Par exemple, si une commande consiste à acheter 50 000 tonnes par an, alors l'achat centralisé peut être de 500 millions de tonnes, ce qui peut durer. trois mois ou six mois, la pression sur les mines est également très forte. La seconde est que notre pays doit d'abord développer de nombreuses ressources minières nationales, et nous devons développer vigoureusement les ressources minières nationales. En outre, nous devons rechercher des ressources plus nombreuses et de meilleure qualité dans le monde. Par exemple, Wuhan Iron and Steel a acquis une mine en Australie. C'est une décision très judicieuse. Je pense que ces deux points peuvent fondamentalement résoudre le problème, mais je ne peux pas dire que cela résoudra définitivement le problème car les ressources ne sont pas renouvelables.
Modérateur : Dernière question, je voudrais poser : en fin de compte, nos prix de l'acier ont augmenté parce que l'acier est un produit ou une matière première nécessaire à la construction économique, à la construction d'infrastructures ou à la fabrication. Est-ce à cause de notre situation macroéconomique ? l’économie s’améliore encore ou les prix augmenteront-ils en raison de l’offre relativement faible sur notre marché ?
Yao Hongchao : Après trois mois consécutifs de baisse, les prix de l'acier ont augmenté pendant quatre semaines consécutives. Depuis le 20 juillet, les prix de l'acier ont continué d'augmenter, avec une augmentation d'environ 8 à 10 %. Il faut dire que cette fourchette est relativement large. Mais du point de vue de nos chercheurs...
Animateur : Le stock est-il en rupture de stock ou autre chose ?
Yao Hongchao : Du point de vue de nos chercheurs, nous étudions principalement des facteurs globaux, principalement la mentalité des gens. Fondamentalement, le prix de l’acier dépend encore aujourd’hui des contrats à terme et du commerce électronique. L'État continue de supprimer le marché de l'acier en termes de politiques macroéconomiques, il n'y a donc pas de changements majeurs dans les politiques macroéconomiques et il n'y a pas d'amélioration majeure de la demande du marché, ce qui a conduit à une augmentation des prix de l'acier. Il n'y a pas grand chose à expliquer. , et il a essentiellement augmenté d'environ 10 % , car les trois principales aciéries, dont Wugang et Baosteel, augmenteront fortement leurs prix en septembre, d'environ 5 à 10 %. Si cela se produit, les prix de l'acier en Chine continueront d'augmenter. Bien entendu, de notre point de vue, les risques derrière cette hausse sont énormes.
Modérateur : Il peut y avoir d’autres crises ou problèmes.
Yao Hongchao : Oui, mais à en juger par la hausse des prix nationaux de l'acier et l'environnement économique, la situation globale est relativement bonne et la croissance est toujours très bonne.
Animateur : En raison de contraintes de temps, notre brève conversation avec M. Yao se termine ici. Merci encore d'être un invité dans notre studio, et merci à tous les internautes pour votre participation. Ceci conclut notre entretien.
Yao Hongchao : Merci.