Jin Pengwei, un jeune homme de Chengdu, a un type d'amour sur Baihe.com, un type général avec « un excellent leadership ». Il se qualifie de : responsable, digne, informel et protecteur. Le 19 juin, ce jeune homme extrêmement éloquent et désireux de se produire est monté sur la scène de "If You Are the One", l'émission de téléréalité la plus populaire du pays. Auparavant, pour apparaître dans cette émission de blind date, Jin Pengwei, 33 ans, avait préparé 100 situations imaginées à l'avance. "Je me suis approché en toute confiance. Fondamentalement, les questions posées par les invitées ne pouvaient pas échapper à la portée de ces 100 questions. Y compris les questions que l'hôte Meng Fei m'a posées sur place, j'étais en fait préparé à ce que Le Jia ferait demandez-moi, il faut dire que c'était entièrement sous mon contrôle", se souvient Jin Pengwei.
Lors du spectacle, il était plein de joie et a chanté pour répondre aux questions des invitées. Bien qu'il n'ait finalement pas réussi à gagner la fille qu'il aimait, Jin Pengwei a quand même fait preuve d'esprit et de gentillesse. la scène et a créé son propre fonds de bourses. Le 20 septembre, Jin Pengwei a écrit sur le blog de Baihe.com : « Depuis que je suis apparu à 9h37 le week-end après la diffusion de l'émission, mon téléphone n'a presque jamais été déconnecté et de nombreuses personnes m'ont envoyé des SMS sur QQ. Il y a tellement de gens qui m'ajoutent que c'est presque écrasant ! J'ai reçu beaucoup d'e-mails, de SMS et de messages de rencontres au cours des trois derniers mois, et maintenant j'annonce solennellement : Jin Pengwei a confirmé la relation et ne cherche plus à se marier.
Il existe de nombreuses stars des rencontres comme Jin Pengwei qui sont apparues dans "If You Are the One" et sont devenues célèbres du jour au lendemain sur Internet. L'exemple le plus typique est Cai Min, connu sous le nom de "M. Penguin". Ce jeune homme naïf du Hunan a reçu des milliers de lettres d'amour sur Lily.com dans la semaine qui a suivi son apparition dans l'émission. Ce nombre n'est pas important. On dit que certains invités du programme ont reçu des dizaines de milliers de lettres.
En fait, ce qui mérite plus d’attention, c’est le marché du mariage et de l’amour de plus en plus populaire derrière les stars des rencontres. Il a été rapporté que depuis le début de cette année, au moins sept programmes de rencontres produits par les principales chaînes de télévision ont été "sur les stars" chaque semaine, et cela n'inclut pas les programmes de rencontres diffusés par les chaînes "terrestres".
Dans le même temps, les émissions de téléréalité sur les rencontres ont conduit à l’explosion des principaux sites de rencontres. « Le trafic et les revenus de Baihe.com ont plus que doublé d'une année sur l'autre, la croissance du trafic et des revenus tirée par le programme « Si vous êtes l'élu » représentant environ 20 %. En 2009, l'ampleur globale du mariage et des revenus en Chine Le marché de l'amour s'élevait à près de 3 milliards, et cette année ce sera le cas. Le taux de croissance est d'environ 20 à 30 %", a déclaré Tian Fanjiang, PDG de Baihe.com. Après être devenue partenaire de "If You Are the One", Lily.com a auditionné des invités dans 5 villes du pays. Pour cela, un groupe de travail de plus de 20 personnes a été constitué en interne pour examiner les lettres de candidature arrivées comme des flocons de neige de tout le pays et mener des entretiens avec l'équipe de direction.
" Lily.com a mené une enquête il y a quelques années. À cette époque, moins de 5 % des personnes étaient prêtes à choisir Internet comme premier choix ou comme option importante pour choisir un conjoint. Mais en 2009, les chiffres de l'enquête ont montré que c'était 40 %. » Tian Fanjiang a poussé un soupir de soulagement : « Nos jours les plus difficiles sont terminés. » Après quatre ans de trésorerie brûlante, Baihe.com a finalement atteint la rentabilité à la fin de l'année dernière. Il a admis qu'en 2008, les sites de rencontres chinois traversaient généralement une période difficile, car ils ne parvenaient pas à joindre les deux bouts.
Le moment le plus difficile est passé
"2005 a été la période naissante des sites de rencontres. Plusieurs grands sites de rencontres nationaux ont été lancés à cette époque et ont reçu du capital-risque. De 2005 à 2007, tout le monde a fait des progrès rapides, dépensant beaucoup d'argent pour conquérir des parts de marché. Au cours des trois dernières années, tout le monde est passé avec enthousiasme. Cependant, en 2008, nous avons dû faire face à une cruelle réalité. Il y avait des dizaines de millions d'utilisateurs enregistrés, mais d'où venaient les revenus. À cette époque, il y a eu une crise financière, et tout à coup. Il y a eu une pression et un défi soudains. Quand les choses deviennent grandes, c'est la période la plus difficile », a déclaré Tian Fanjiang. « Mais les périodes difficiles sont souvent aussi des périodes d'opportunités, parce que tout le monde n'en peut plus. , et ils facturent tous, et le modèle de profit a complètement changé. De plus, les revenus ont augmenté rapidement et l’ensemble du secteur est finalement entré dans une phase de développement sain en 2009. »
En juillet 2009, Baihe.com a fait ses adieux à l'ère de la gratuité, tandis que son principal concurrent Jiayuan a commencé à facturer début 2009. Actuellement, Baihe.com compte 23 millions d'utilisateurs enregistrés, dont 10 % d'utilisateurs payants, tandis que les frais d'adhésion représentent 70 % de ses revenus. Les autres revenus proviennent de la publicité en ligne, des conférences de rencontres hors ligne et des formations sur le mariage et l'amour. "La croissance des revenus de Baihe.com cette année sera supérieure à 100 %, avec un chiffre d'affaires de près de 100 millions", a déclaré Tian.
Depuis 2003, imitant les modèles à succès des sites de rencontres européens et américains, les sites de rencontres chinois sont entrés dans une période de développement rapide. En 2005, il y avait environ des centaines de sites de rencontres nationaux. Cependant, ils ont connu une tempête, et 90 % d'entre eux. ont fermé.
Bataille de modèles
À l'heure actuelle, il existe trois modèles relativement réussis de sites de rencontres chinois : Premièrement, la localisation du modèle de correspondance d'âme, dont le représentant typique est Baihe.com. Avant de s'inscrire, les utilisateurs devront d'abord répondre à plus de 100 questions de tests psychologiques professionnels pour avoir une compréhension claire de leurs attributs de mariage et d'amour, et connaître l'éventail de groupes de mariage et de rencontres appropriés qui leur correspondent. La deuxième consiste à fournir un modèle de plate-forme de recherche, comme Jiayuan et Jiawo.com ; des réunions qui ne sont pas pratiques pour demander directement des commentaires aux blind date.
"Actuellement, le développement des sites de rencontres dans une direction plus professionnelle est un moyen efficace d'élever le seuil de concurrence. Le premier modèle améliore l'efficacité de la mise en relation grâce à des outils professionnels, mais parce que le marché chinois est beaucoup moins conscient des conseils psychologiques et de la correspondance de personnalité que Pays européens et américains, donc cultiver le marché demande beaucoup de temps et d'énergie ; le deuxième modèle peut rapidement gagner en popularité, mais en raison du faible seuil, il est confronté à des problèmes de sécurité et au défi d'être impacté par les sites Web SNS établis tels que Tencent et Kaixin ; le troisième modèle continue. Il présente les avantages des entremetteurs traditionnels, mais trop s'appuyer sur l'intelligence artificielle affaiblira facilement la valeur d'Internet", a déclaré un initié de l'industrie.
Tian Fanjiang a déclaré que les créateurs des sites de rencontres étrangers sont « Match.com » et « eHarmony ». Le modèle Match.com consiste principalement à saisir des critères de recherche puis à se rencontrer hors ligne. Le modèle eHarmony se concentre sur la fusion de personnalités et fournit aux membres des personnalités compatibles sur la base des réponses à 540 questions de tests psychologiques, augmentant considérablement le taux de réussite. Les chiffres montrent que 542 membres aux États-Unis se marient chaque jour via eHarmony. En plus de l'appariement des âmes, Baihe.com a également lancé le service « Love Consultant » pour aider les membres à « comprendre leur vrai moi » et à « clarifier l'image de leurs amants », de la sélection de partenaires potentiels au coaching sur les compétences en matière de rencontres, en passant par l'estimation des possibilités de rencontres. mariage. Nous proposons un ensemble de services pour tout problème rencontré.
"L'avantage du matching d'âmes est que sur les sites Web ordinaires, un utilisateur peut avoir besoin de rencontrer 100 personnes pour trouver un partenaire, mais sur Baihe.com, il ne peut rencontrer que 10 personnes, ce qui réduit le coût du temps de l'utilisateur." , ce modèle aide réellement à trouver des utilisateurs qui sont vraiment précieux pour vous. Ceux qui réussissent le test de sélection d'un partenaire d'une demi-heure ont de réelles intentions de choisir un partenaire. Dans le même temps, ces utilisateurs ayant un certain niveau économique, une certaine éducation et un certain statut social constituent le groupe d’utilisateurs le plus précieux d’un point de vue commercial.
Nouveau point de profit
En fait, l’énorme marché des internautes célibataires a conduit à l’émergence sans fin de sites de rencontres. Gong Haiyan (Weibo), fondateur de Century Jiayuan.com, a un jour souligné que la Chine accélère le processus d'urbanisation. Lorsque de nombreux jeunes venus des zones rurales ou des petites villes arrivent dans une métropole moderne, ils n'ont ni parents ni proches pour les aider à trouver. partenaires appropriés. En raison de la concurrence, ils ne sont pas disposés à s'enquérir de la vie privée des autres. Cela donne aux sites de rencontres un espace de marché très large.
Cependant, l’acceptation des sites de rencontres par les utilisateurs n’est pas étrangère à leur préparation préalable au marché. La « Recherche sur le marché chinois de la publicité en ligne en août 2008 » publiée par Nielsen montre qu'au cours de la seule année août 2008, Century Jiayuan a investi 51 millions de yuans dans la publicité en ligne, se classant au deuxième rang devant Yili. Auparavant, Jiayuan avait payé 9 millions de yuans pour acquérir les droits d'exploitation de la chaîne de rencontres MSN, tandis que Marry.com avait payé 8 millions de yuans pour coopérer avec Sohu en tant que site de rencontres.
Cependant, comparés aux domaines miniers d'or tels que SP et les jeux en ligne, les sites de rencontres ne sont évidemment pas des mythes sur la façon de gagner de l'argent rapidement. En 1998, lorsque China Dating Center (le prédécesseur de Zhenai.com) a été fondé, les sites de rencontres chinois ont été lancés. pendant douze ans. De toute évidence, le principal problème auquel sont confrontés les sites de rencontres est de savoir comment gagner de l’argent réel. Le modèle de profit actuel comprend principalement : les cotisations des membres, les services sans fil à valeur ajoutée, les activités hors ligne et la publicité en ligne.
Dans cette situation, les sites de rencontres explorent de nouvelles façons de gagner de l’argent. Comme la promotion des services SNS et l’augmentation de l’interactivité. Mu Yan, vice-président de Baihe.com, estime que les utilisateurs peuvent également compter sur l'énorme base d'utilisateurs enregistrés pour proposer des services sans fil à valeur ajoutée et des services de publicité en ligne. Selon lui, par rapport aux sites portails, les sites SNS ont des caractéristiques plus directionnelles et seront très attractifs pour les annonceurs.
Dans le même temps, la manière de s'intégrer davantage au commerce électronique à l'avenir est devenue une question clé que Tian Fanjiang envisage, comme l'introduction du placement de produit et la manière de faire intelligemment de la publicité de marque sur certains cadeaux virtuels.
L'expansion du marché du mariage deviendra sans aucun doute le point central de l'extension de la chaîne industrielle. Par exemple, certains sites de rencontres ont commencé à lancer des plateformes tierces d’intermédiaires de mariage, mettant en ligne toutes les industries hors ligne traditionnelles liées aux services de mariage. Le jumelage a permis à davantage d’entreprises du secteur du mariage de placer des publicités sur les plateformes de jumelage, et en même temps de fournir des membres. avec de meilleurs services de réduction. Les sites Web sur le mariage et l’amour en bénéficieront sous forme d’actions.
En plus de ces services en ligne, les sites de rencontres ont également commencé à se transformer hors ligne. Par exemple, Baihe.com a lancé un « magasin spécialisé dans les rencontres » dans le quartier central des affaires de Pékin et a déployé plus de 30 entremetteurs professionnels, gestionnaires de services et consultants amoureux. Pour garantir que chaque utilisateur retienne l'attention, les activités hors ligne sont limitées à moins de 100 personnes.
Cependant, les services hors ligne ne sont pas une tâche facile. Le problème est que la base des services humains est constituée de talents, et qu'il faut 3 à 6 mois pour former un conseiller amoureux. « Chaque année, Baihe.com travaille dur pour former des conseillers amoureux et matrimoniaux. Ils aident les clients VIP à comprendre qui ils recherchent. et les aider à rechercher et à filtrer." , en l'aidant à authentifier son identité, à communiquer dans les deux sens, à organiser des rendez-vous, à conseiller en matière de mariage et même à enseigner aux utilisateurs comment utiliser le site Web", a déclaré Tian Fanjiang.
Même si les sites de rencontres ont commencé à générer des bénéfices, la concurrence deviendra sans aucun doute plus intense à l’avenir. Au cours des quatre ou cinq dernières années de liberté, Tian Fanjiang a déclaré qu'il avait « réalisé une étude de marché préliminaire » et répondu aux doutes de nombreuses personnes quant au choix d'un conjoint en ligne. "Le modèle de facturation finit par 'bloquer la communication'. Par exemple, si vous souhaitez lire la réponse de l'autre partie, vous devez payer un certain montant. De nos jours, faire payer la lecture des lettres est devenu une stratégie cohérente pour les grands sites Web." dit.
"Ce que nous faisons, c'est étendre la chaîne industrielle, comme les affaires qui suivent après un rendez-vous à l'aveugle réussi, depuis les mariages, le mariage et la formation familiale, etc. Cependant, ce n'est qu'une idée de Tian Fanjiang, car cette entreprise est extrêmement complexe et." Cela ne devrait pas être une normalisation, mais pour les sites de rencontres, c’est sans aucun doute une opportunité.
Rédacteur en chef : Qiang