Le commerce électronique chinois a traversé tranquillement 12 ans depuis la première année du commerce électronique en 2008. En 2011, le commerce électronique sera le début de la prochaine réincarnation. Le développement rapide de l'industrie a changé les habitudes de consommation humaine et a changé la vie des gens. la poursuite des achats en ligne à la mode.Transformés en une forme de base de la vie quotidienne, de plus en plus d'entreprises commencent à s'intéresser au tri de leurs propres groupes de consommateurs et à accorder davantage d'attention à la transformation des modes de vie des consommateurs. à l'émergence de nouvelles choses. En tant que praticiens du commerce électronique, nous devrions accorder plus d'attention à Comprendre clairement où se trouve la route vers le commerce électronique ? Comment conquérir efficacement le marché et transformer ces consommateurs en clients. Ainsi, une fois qu’une bonne plate-forme de commerce électronique est établie, quel type de force motrice est utilisée pour conduire son développement rapide ? Sur la base de ma propre expérience, j'ai résumé 5 points pour encourager tout le monde.
NO1. Stratégie de prix. Les plateformes en ligne donnent toujours aux consommateurs l'idée du bon marché en premier, et de la commodité en second lieu. Bien sûr, ce n'est qu'un concept courant, et certains consommateurs accordent la priorité à la commodité. Si une plate-forme n'a pas d'avantage concurrentiel en termes de prix, comment peut-elle attirer les consommateurs ? Le trafic généré par un travail acharné grâce à la promotion en ligne ne peut qu'augmenter la popularité, pas le volume des transactions. C'est ce que nous, les praticiens du commerce électronique, voulons le moins. Alors, comment formuler une stratégie de prix efficace et éviter d'être victime des prix bas, vous devez analyser les caractéristiques du secteur de votre entreprise, les caractéristiques des produits, les caractéristiques des concurrents, les objectifs opérationnels, l'orientation du développement et d'autres facteurs et en tenir compte de manière globale. Par exemple, je suis responsable du commerce électronique d'une société appelée Shen Shen. C'est une entreprise électrique leader dans le Hunan. Pour l'ensemble de l'industrie, c'est une marque nationale de second rang. Face à une telle marque, la marque est évidente. L'avantage ne peut plus devenir le noyau de la compétitivité.Ce n'est qu'en tirant parti de la stratégie de prix pour tirer parti du marché que la série de produits la plus influente de l'entreprise doit être utilisée comme point d'appui pour tirer parti du marché et devenir l'un des points forts pour les clients lorsqu'ils accèdent à la plateforme. .
NO2, stratégie produit. La gamme de produits d'une entreprise est très riche, allant de centaines de variétés à des milliers de variétés, mais il n'existe pas beaucoup de produits qui peuvent réellement être adaptés pour être vendus sur le marché en ligne. Quelle série de produits est destinée aux clients haut de gamme, quelle série de produits est destinée aux clients bas de gamme, quelle série de produits est destinée aux clients de milieu de gamme, etc. Il est nécessaire de segmenter les produits, de trouver le bon groupe cible et de sélectionner le plus les séries compétitives comme notre objectif principal. En particulier en ce qui concerne l'impact des canaux hors ligne, la manière d'éviter correctement les conflits de canaux est devenue la priorité absolue de la stratégie de produit, de sorte que la plate-forme en ligne ne soit pas rentable et nuise aux intérêts des canaux hors ligne.
NO3, stratégie de canal. L'époque n'est plus à faire cavalier seul. Si les fonds de l'entreprise ne sont pas suffisamment solides ou si la plate-forme n'est pas assez élevée, et si l'on se demande comment ouvrir plus rapidement des canaux de vente avec des fonds d'exploitation limités, la création de canaux sera alors la solution. premier choix. Utilisez les avantages de votre marque et vos politiques de canal pour inciter d'autres à faire de la distribution et à devenir un agent en ligne. Plus vous faites de distribution, plus vos ventes en ligne seront importantes. Mais le principe est que vous devez formuler les règles du jeu. attendez d'avoir complètement développé pour les formuler. Ensuite, il est trop tard. Par conséquent, en termes de stratégie de canal, nous devons être pleinement préparés à éviter la confusion des canaux, les dommages au système de prix, etc.
NO4. Stratégie promotionnelle. En fait, il s'agit de méthodes de base de promotion en ligne. Bien que toutes les personnes impliquées dans ce secteur le connaissent, il n'est peut-être pas possible d'obtenir de vrais résultats. Cela nécessite une stratégie minutieuse et un arrangement raisonnable en fonction des caractéristiques du secteur et du produit. Caractéristiques, Analysez les caractéristiques et les caractéristiques de l'objectif de l'entreprise, mettez en œuvre diverses méthodes de marketing étape par étape et évaluez en permanence l'état de mise en œuvre.
NO5. Stratégie de gestion. Je crois que tout le monde connaît l'importance de cela. La stratégie de gestion détermine l'orientation du développement de la plate-forme. La stratégie de gestion doit injecter de la culture dans la plate-forme afin que les clients puissent ressentir la connotation culturelle du site Web. En même temps, elle doit guider le site Web dans quelle direction se développer et se développer. combien de temps prévoir pour la mise en œuvre. Ce sont les éléments de base de la gestion, et ils constituent également le ton du site Web. Tout le travail de l'ensemble du fonctionnement de la plateforme est d'ouvrir la voie à l'objectif ultime de la plateforme. Nous devons attacher une grande importance à la gestion du site Web, ajuster constamment les idées de gestion en fonction des différentes étapes de développement du site Web et veiller à ce que les résultats finaux des opérations du site Web ne s'écartent pas des objectifs attendus.
Texte original : http://ssqjd.taobao.com/view_page-33173432.htm
Merci andy19611 pour votre contribution