À l'heure actuelle, il existe dans chaque région des entreprises de construction de sites Web de différentes tailles, tant personnelles que professionnelles. Quel que soit le type d'entreprise de construction de sites Web, si elle veut se développer à long terme et croître progressivement, elle a besoin de certains principes et compétences.
La vulgarisation des ordinateurs et d'Internet a permis à de nombreuses personnes de maîtriser certaines technologies liées à Internet, telles que la conception professionnelle, le développement de logiciels et nous, les webmasters, avec la difficulté croissante de démarrer une entreprise Internet et l'inspection stricte d'Internet par l'information. Bureau de gestion, de nombreux webmasters se sont lancés dans la création de sites Web pour les entreprises locales. En tant que prototype d'entreprise de construction de sites Web, que devrait-elle faire pour croître plus rapidement ? Ou en tant qu'entreprise de construction de sites Web avec une certaine taille, que devrait-elle faire pour étendre sa taille plus rapidement et renforcer sa force sur la base de son précédent réseau ? Certaines de mes expériences ont été résumées dans les cinq points suivants. J'espère que cela sera utile à tout le monde.
1. Penser aux clients
Lorsque vous voyez ce mot, vous pourriez dire : « Je pense toujours à mes clients ». Ce n'est pas nous qui avons le dernier mot quant à savoir si nous prenons en compte nos clients, mais les clients eux-mêmes. Alors, comment détecter si vos clients ont l'impression que vous pensez à eux ? Voici un moyen de vous dire : « Faites attention au contenu dont vous parlez le plus lorsque vous discutez avec vos clients ». entreprise, alors le client pensera inconsciemment que vous êtes plus dévoué, mais n'aura pas l'impression que vous pensez à lui. Si la plupart de ce dont vous parlez à un client est lié à lui, comme ses produits, son secteur d'activité, sa famille, etc., alors le client pensera que vous pensez à lui. La possibilité d'une transaction finale sera plus élevée.
De nombreuses commandes sont passées de cette manière. Pour mon client Zibo Guihe Advertising Company, la plupart de ce dont nous avons parlé au cours de la discussion concernait le contenu lié à la publicité extérieure et à l'industrie. Nous n'avons essentiellement pas parlé du coût de création d'un site Web. et quelles fonctions il a. Avant de partir, le client commence à demander : « Combien cela coûte-t-il et de quelles fonctions avez-vous besoin ? » Vous pouvez ensuite raconter l'histoire. Bien sûr, pour certains clients qui vont droit au but, vous pouvez venir aborder le sujet. Mais n’oubliez pas de vous soucier de son industrie et de ses produits.
2. Comment se rapprocher des clients
Lorsque vous rendez visite à un client pour la première fois, le client est un étranger pour vous et vous êtes également un étranger pour le client. Alors, comment pouvez-vous rapprocher rapidement les deux parties, ne vous contentez pas d'appeler « frère » juste pour conclure ? la distance. Parfois, non seulement cela ne vous rapprochera pas, mais cela aura l'effet inverse. Les clients penseront que vous êtes « artificiel ». Si vous souhaitez vous rapprocher de vos clients, vous devez écouter ce qu'ils disent au lieu de parler vous-même. Plus les clients parlent, plus vous comprendrez ce qui les intéresse et où vous et les clients pouvez trouver un terrain d'entente. Une fois que vous parvenez à trouver un terrain d’entente, vous pouvez vous lancer immédiatement.
3. Le marketing Internet peut être utilisé comme méthode principale
Au début de la création d'une entreprise dans l'industrie Internet, il est inévitable de rendre visite à des étrangers, mais puisque nous sommes engagés dans Internet, nous devons utiliser pleinement Internet, car parfois lorsque vous recherchez des clients, les clients sont également je te cherche. Vous pouvez utiliser le référencement pour optimiser votre site Web officiel sur la page d'accueil de Baidu, ou vous pouvez utiliser le réseau d'informations classifiées pour vous connecter à vos propres informations. Parce qu'il existe actuellement de nombreux clients qui recherchent des mots liés à la construction de sites Web via Internet pour trouver des entreprises de construction de sites Web. Si vous ne le faites pas bien, ils trouveront votre concurrent.
4. Le télémarketing en complément
Le télémarketing a toujours été considéré comme une méthode de marketing peu coûteuse. Cependant, avec l'amélioration continue et les changements des méthodes de marketing, le télémarketing ne peut être utilisé que comme moyen auxiliaire dans les entreprises régionales de construction de sites Web. très mal à l'aise avec les appels de vente à froid. Dégoûté, donc pour les 20% de patrons restants, vous n'avez pas besoin de perdre beaucoup de temps en appels de télémarketing.
5. Cultivez votre propre effet de bouche à oreille
Puisqu'il s'agit d'une entreprise régionale de construction de sites Web, la portée est relativement petite, il est donc facile d'établir sa propre réputation, mais il doit y avoir une condition préalable et le service doit être en place, sinon la formation de bouche à oreille l'effet ne peut être qu'un aspect médiocre. Mais c'est aussi un défaut majeur des entreprises régionales de construction de sites Web. Cette situation existe dans presque toutes les entreprises, mais le degré d'existence est différent. Il se peut qu'il y ait trop de clients à gérer ou qu'il n'y ait pas de personnel de service client professionnel. Si vous souhaitez créer un effet de bouche à oreille, ne laissez pas vos clients vous oublier. Cela vous permet d'économiser de l'argent et des efforts en vous appelant pour vous saluer de temps en temps, afin que vos clients ne vous oublient pas. et peut-être vous présenter des clients, pourquoi pas.
Je les partage simplement avec vous, dans l'espoir d'être utile aux entreprises et aux particuliers du même secteur. Veuillez indiquer lors de la réimpression : www.web578.cn Compétences en marketing Internet.
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