Baoshu Yudeng : Hongbaizi a été co-fondée par vous deux. Quelle a été l'opportunité à cette époque qui vous a fait penser à créer une entreprise en tant que mari et femme et à faire cela ?
Wang Shuang : L'une des principales caractéristiques de l'industrie maternelle et infantile est que de nombreuses personnes commencent à aimer l'industrie maternelle et infantile après avoir eu des enfants parce qu'elles aiment leur foyer et prennent soin de leurs enfants. Nous ne faisons pas exception. Après avoir eu des enfants, nous nous sommes intéressés aux produits maternels et infantiles, surtout lorsque nous avons constaté que certains produits maternels et infantiles étaient différents de ce que nous avions imaginé au départ. Nous avons accumulé une certaine expérience dans le choix de nos enfants et nous espérons le faire. donnez-en aux mères. Aidez-moi, alors j'ai commencé à travailler dans cette industrie.
Li Yang : Permettez-moi d'ajouter que l'histoire ici est en fait assez intéressante. Nous sommes à Pékin depuis 1998 et le travail que nous avons accompli a toujours été lié à Zhongguancun. Wang Shuang était enceinte et a accouché pendant la période du SRAS. J'ai ensuite discuté avec de nombreuses personnes du fait que de nombreuses entreprises avaient trouvé des opportunités de développement après le SRAS. En fait, avant Redbaby, je démarrais déjà une entreprise. Possède sa propre société de publicité. Après le SRAS, en août 2003, Wang Shuang s'est rendu à Shanghai pour rejoindre une société de marque appelée Doudou Hot House. À cette époque, le premier magasin de produits maternels et infantiles (Doudou Warming House) a été ouvert dans le district 1 de Fengyayuan à Huilongguan. De façon inattendue, après son ouverture, elle serait tellement occupée qu'elle serait au magasin le week-end. Je suis allé la voir et j'ai trouvé que les affaires allaient vraiment bien. De plus, ma société de publicité rencontrait également un goulot d'étranglement à cette époque : elle fournissait des services à de grands fabricants, notamment Epson, LG et Intel. J'avais le sentiment qu'il n'y avait pas de place pour la croissance sur le marché. L'immeuble de bureaux de la société de publicité est le bâtiment Zijin. A cette époque, Joyo.com y travaillait également. Parce que j'ai toujours servi des fournisseurs informatiques, je connais un peu Internet, mais je ne connais pas grand-chose au secteur, à la chaîne d'approvisionnement ou aux produits. Il se trouve que ma femme a découvert les produits maternels et infantiles pendant cette période. J'ai senti qu'il y avait encore beaucoup de place dans le secteur maternel et infantile, alors je me suis impliqué.
Elle a lancé Doudou Hot House en août 2003 et Redbaby a été fondée lors de la Fête du Printemps 2004. Nous avons commencé à travailler ensemble dans le domaine maternel et infantile. Vous pouvez voir que tous les entrepreneurs dans ce domaine, de Good Boy à Lijia Baby en passant par Leyou, le font essentiellement ensemble en tant que mari et femme. Fondamentalement, la femme commence en premier, puis le mari sent qu'il y a de la place pour le développement. , alors ils démarrent l'entreprise ensemble. Levez-vous et faites-le. C'était la même chose pour nous. Plus tard, j'ai également arrêté mon activité d'agence de publicité et créé ensemble une nouvelle société, Redbaby.
Baoshu Youyi : Les caractéristiques de cette industrie sont également une question que je souhaite particulièrement poser. Beaucoup de gens souhaitent créer une entreprise, en particulier les hommes, mais du point de vue familial, ils choisissent généralement de créer une entreprise seuls. un emploi relativement stable, qui offre des opportunités et est relativement sûr. Ainsi, la plupart des couples de cette industrie créent leur propre entreprise. Tout le monde pense-t-il que l'industrie maternelle et infantile est vraiment une industrie très prometteuse ?
Wang Shuang : Dans l’ensemble, je pense personnellement que c’est parce que cette industrie est trop triviale. Nous sommes dans d'autres secteurs. Par exemple, si vous fabriquez des vêtements pour enfants, nous ne couvrirons peut-être que les enfants âgés de 0 à 3 ans, puis de 3 à 6 ans. Il n'y aura pas trop d'articles. Mais il existe vraiment trop de types de produits maternels et infantiles. Nous sommes toutes des mères. Nous savons toutes que, par exemple, une tétine peut être divisée en petit trou rond, trou rond moyen, grand trou rond, trou croisé... simple. produit Il y a trop de catégories. Le secteur de la vente au détail est déjà très banal, et les caractéristiques des produits maternels et infantiles le rendent encore plus insignifiant. Lorsque nous avons commencé à construire de petits magasins, nous n’avions pas beaucoup de produits individuels. Il nous fallait plus de 1 300 à 1 400 articles. Plus tard, lorsque nous avons lancé Redbaby, le premier numéro du catalogue comptait plus de 80 pages et plus de 2 000 articles. Au moment où il s'est développé le plus, il y avait près de 10 000 articles pour les seuls produits maternels et infantiles. Du point de vue de l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement des produits, la chaîne est très, très longue. Parce qu'après avoir quitté le fabricant, nous passons par le magasin et enfin le livrons au domicile de l'utilisateur, il y a de nombreuses étapes, donc la charge de travail est très lourde. Je pense que c'est peut-être l'une des raisons pour lesquelles cette industrie doit impliquer les familles et démarrer une entreprise ensemble.
Rendez-vous avec Baoshu : Permettez-moi de poser une question relativement personnelle. Cela nous donne le sentiment que dans le milieu où nous travaillons souvent, les couples vont rencontrer de nombreux problèmes lorsqu'ils viennent travailler ensemble. Certaines entreprises interdisent même aux couples d'être ensemble. Les choses au travail affecteront l'entreprise, ou les choses au travail affecteront les relations personnelles. Pensez-vous que démarrer une entreprise ensemble favorisera davantage votre relation, ou cela aura-t-il vraiment cet impact ?
Wang Shuang : Ce problème a toujours existé tout au long du processus de création de notre entreprise. Il y a eu différents conflits à différents moments, mais l'orientation générale était bonne. Nous avons ensuite conclu un accord en trois parties et convenu de ne pas rapporter de travail à la maison. A partir du moment où vous franchissez la porte, vous ne parlez plus de travail, c’est tout. Sinon, nous nous disputions à la maison.
Un rendez-vous avec Baoshu : Qu'en pense Li Yang, est-il plus bénéfique pour la communication si nous sommes ensemble 24 heures sur 24 ?
Li Yang : Alibaba, l'entreprise la plus prospère de Chine, a toujours été dit par Jack Ma qu'il y avait 18 arhats dans l'entrepreneuriat, Jack Ma se classait au premier rang et sa femme au deuxième rang. Les plus grandes entreprises chinoises comme Chen Tianqiao Shanda et Dangdang sont également des entreprises familiales. Ce phénomène existe, cela signifie simplement que dans le processus de faire des affaires, nous devrions essayer d'éviter l'impact des facteurs personnels sur l'entreprise, alors que Pékin est plus professionnel. Je pense donc que la relation entre mari et femme est encore très bénéfique au début de l'entreprise. Il est très efficace pour les couples de démarrer une entreprise ensemble, et ce phénomène est étonnamment courant dans le secteur de la maternité et de l'enfance. Toutes les grandes entreprises sont créées par des couples. Nous nous complétons très bien tous les deux. Wang Shuang est en charge de tous les achats et je suis responsable des ventes autres que les achats.
Baoshu Youyue : Puis-je comprendre que démarrer une entreprise est très difficile. Il sera plus difficile pour une seule personne de le faire si deux personnes ont le même objectif et peuvent se soutenir, elles peuvent aller plus loin.
Li Yang : En fait, l'industrie maternelle et infantile est une industrie à faible profit. Bien sûr, certaines entreprises exploitent désormais des marques privées et des produits à haut profit. Il existe désormais un tel espace de marché, mais cela a été difficile au cours des premières années. Je me souviens des deux premiers De 2004 à 2005, je n'ai pratiquement pas eu un jour de congé pendant 365 jours. J'ai passé le réveillon du Nouvel An avec mes employés car je n'avais pas d'autre choix que le 1er mai, la Fête nationale et la Fête du Printemps. , alors que je n'ai pas pu prendre les commandes. Les marchandises ne peuvent pas être livrées. Lorsque l'entreprise ne peut pas offrir à tout le monde des avantages sociaux plus élevés, vous devez offrir à vos employés chaleur et affection. Cela vous oblige à investir davantage de votre temps. Je passe toutes les vacances avec vous. Comment avons-nous célébré le 15 août les années précédentes ? Parce que nous avons un grand nombre d'employés de base dans le service client, la distribution et les entrepôts, nous ne pouvons pas nous permettre de distribuer une boîte de gâteaux de lune à chacun ? personne, donc nous ne pouvons acheter que quelques pommes pour l'entreprise. Mangez des gâteaux de lune avec tout le monde. Peut-être qu’une personne ne peut en partager que la moitié. Mais les salariés ont passé les vacances ensemble et ont ressenti la chaleur de l'équipe. De cette façon, beaucoup de temps et d'énergie sont investis chaque jour et je suis très fatigué chaque jour. Je dis donc que cette industrie est effectivement très difficile. Cela nécessite les efforts conjoints et le soutien de deux personnes.
Wang Shuang : En fait, la marge bénéficiaire brute de cette industrie est très, très faible. Même si les mères pensent que lorsque nous achetons des choses pour leurs enfants, ils se sentent chers, en fait, la marge bénéficiaire brute de l'ensemble de l'industrie des produits pour bébés est relativement élevée. faible.
Baoshu a un rendez-vous : j'ai une autre question à poser à Wang Shuang, qui est aussi celle que les mères veulent poser. Voici quelques-unes des réflexions de ma mère sur la création d'une entreprise. Parce que je suis aussi mère, j'ai choisi BabyTree pour démarrer une entreprise. J'ai l'impression d'avoir choisi cette industrie pour mes enfants à cette époque, mais j'ai découvert qu'après avoir choisi cette industrie, je passais moins de temps avec lui. Je me sens formidable parce que je choisis ma carrière pour mes enfants, et puis cette carrière est liée à mes enfants, et alors ce que je fais a beaucoup de sens. Mais je passais beaucoup de temps à faire des heures supplémentaires, donc naturellement je passais de moins en moins de temps avec mon fils. J'ai l'impression que mon rôle de mère est en conflit avec ma carrière. Alors, comment équilibrer ce conflit à l’époque et même aujourd’hui ?
Wang Shuang : Du point de vue d'aujourd'hui, j'ai très honte de mes enfants. C'est exactement ce que vous avez dit. Vous passez tout votre temps au travail et, naturellement, vous avez moins de temps à consacrer à vos enfants. Mais je ne l'ai pas ressenti à ce moment-là, j'ai vraiment ressenti un sentiment douloureux et heureux, c'est-à-dire que vous utilisiez efficacement tout votre temps chaque jour. La seule chose qui me soulage encore aujourd'hui, c'est que je passe tout mon temps après mon retour à la maison avec mes enfants. C'est le seul pour lequel je me sens un peu masturbé. Mon enfant a donc maintenant 8 ans et il entretient toujours une très bonne et étroite relation avec moi. C’est peut-être parce que c’est une fille. Je ne sais pas lequel de vos enfants est une fille. Je pense que par rapport aux garçons, les garçons peuvent être plus négligents, ou les filles peuvent être plus attentionnées envers leur mère, ce qui me rend très heureux. Cependant, j'ai l'impression que même si je suis très occupé à ce stade, tout travail est basé sur le temps. Une fois le travail efficace, c'est toujours un bon moyen d'utiliser du temps supplémentaire pour compenser le manque d'enfants.
Baoshu a un rendez-vous : vous pensez donc pouvoir partager quelques expériences avec des mères qui créent des entreprises comme moi. Pensez-vous que vous pouvez conseiller aux mères de se consacrer au travail, puis d'essayer de passer le plus de temps possible avec leurs enfants lorsqu'ils le font. rentrer à la maison ?
Wang Shuang : Oui, oui.
Li Yang : Parce que nous vivons avec mes parents depuis huit ans. En fait, je dois à mes parents le développement des enfants Hong aujourd'hui. Donc, fondamentalement, mes parents ont aidé à s'occuper de la plupart des choses pour les enfants, c'est-à-dire. également un point très important.
Amis des arbres sur place : Je voudrais vous demander quel âge avaient vos enfants lorsque vous avez démarré votre entreprise ?
Wang Shuang : Si nous commençons à compter à partir de l'enfant rouge, c'est à partir de l'âge d'un an de l'enfant.
Ami de l'arbre sur place : Si vous avez une autre chance, pensez-vous qu'il est préférable de démarrer une entreprise à partir de ce stade ou de la retarder de quelques années ? Ou à quel âge est le meilleur moment pour les femmes pour créer une entreprise ?
Wang Shuang : De mon point de vue de mère, je pense que nous devrions attendre que l'enfant soit un peu plus âgé. Il y a certaines choses que nous ne regrettons pas aujourd'hui, mais au fond, nous pensons toujours qu'il serait préférable de pouvoir donner. au bébé pendant cette période.
Amis des arbres sur place : quel est l'âge approprié ou vaut-il mieux en donner à votre bébé tout le temps entre 0 et 3 ans ?
Wang Shuang : Il est difficile de dire à quel moment précis chaque enfant a des différences individuelles. Certains bébés sont plus attachés à leur mère et, dans ce cas, ils devraient être davantage accompagnés. Si l'enfant est très indépendant depuis son enfance et veut sortir et faire quelque chose du point de vue de sa mère, alors je pense qu'il est temps de le faire. sortir.
Un rendez-vous avec Baoshu : Un internaute a dit que son bébé avait presque 8 mois et qu'elle voulait lui acheter des jouets. Il y a tellement de jouets sur le marché et je ne sais pas quel type choisir à ce stade. donnez-moi des conseils ? Un autre internaute a également eu une question similaire. Son bébé a 2 ans. Quels sont les tabous lors du choix des produits ? En tant qu'expert, veuillez me donner quelques suggestions.
Wang Shuang : Certains jouets sont complètement divisés selon les tranches d'âge, comme les jouets Fisher-Price. Ces jouets sont strictement divisés à partir de l'âge d'un bébé lorsqu'il a quelques mois.
Li Yang : Nous n'avons travaillé dans cette industrie que lorsque nos enfants avaient 1 an, et nous ne savions pas quoi acheter face à tant de choses. Permettez-moi d'abord de souligner mon point de vue. Afin de résoudre les problèmes de nombreuses mères, en tant que vendeur, vous devez véritablement filtrer et vendre les produits du point de vue des mères. Lorsque Redbaby a été créé en 2007-2008, nous avons dépensé beaucoup d'argent pour inviter l'ancien président de Wal-Mart Global à venir lui demander de consulter le catalogue Redbaby. Il m'a donné son avis à l'époque en me disant : que faire. tu penses à ton livre ? A qui s'adresse le catalogue ? J'ai dit sans hésiter qu'il est destiné aux consommateurs. Il a dit que vous vous trompiez. Vous n'êtes pas pour les consommateurs, vous êtes pour les fournisseurs. Écoutez, vous rassemblez différentes marques, comme Pigeon et NUK. Vous ne regardez pas du tout du point de vue des consommateurs. En fait, lorsque Redbaby atteint un certain niveau, il se trouve à la croisée des chemins : être un vendeur pour les fabricants ou un acheteur pour les utilisateurs est une question fondamentale. C'est exactement ce que vend le fabricant, et vous pouvez réaliser un profit en le lui donnant, mais il est difficile de dire si cette chose convient aux utilisateurs et ce que les utilisateurs aiment.
Plus tard, j'ai suivi les conseils du vieil homme de Wal-Mart et j'ai divisé tous nos produits par catégorie et non par marque. Avant, c'était Pigeon et NUK. Maintenant, j'ai rassemblé tous les goupillons sur une seule page. Puis j'ai fait une découverte surprenante : lorsque le goupillon était à son apogée, il vendait 18 marques. En fait, il n'y avait pas besoin d'autant de marques, je me suis ensuite retiré à 8 marques, et les ventes n'ont pas chuté. Ensuite, j'ai eu un autre exemple surprenant, qui consistait à diviser un catalogue P en quatre quartiers. Celui qui dispose du plus grand espace sur un quartier et d'un logo rouge recommandé par un enfant vendra le meilleur produit.
Ainsi, la question posée par l'utilisateur tout à l'heure sera rencontrée par tout le monde. Tout le monde est maman pour la première fois, et ces produits nécessitent beaucoup de temps pour être étudiés. Alors en ce moment, le canal de vente est confronté à un problème de choix, à qui s'adresse ce livre ? Si nous positionnons ce livre pour les clients, alors nous devons vraiment nous placer du point de vue d’une mère et diviser les produits selon les catégories et les étapes. Par exemple, il est divisé en deux tranches d’âge différentes, celles de moins de 1 an et celles de 1 à 3 ans. Il peut alors être nécessaire de réduire considérablement le nombre de produits. En fait, Redbaby a ajusté son angle de publication et a réduit ses produits de 30 % grâce à la suggestion du vieil homme de Wal-Mart, mais l'effet global a été amélioré. Prenons l'exemple de la question de cet internaute. Pour ces clients, le vendeur peut ajouter une page spécifiquement sur les jouets les plus adaptés aux enfants âgés de 8 à 10 mois, tels que les jouets tactiles et les jouets auditifs, à différents prix. recommandations avec notes. Faire réellement les choses du point de vue de l'utilisateur est d'une grande aide pour nos ventes et nos utilisateurs. Ce sont également quelques-unes des méthodes et idées mises en œuvre par Red Boy dans les étapes ultérieures.
Parce que je n'ai jamais eu de contact particulier avec les produits, Wang Shuang a été en première ligne des achats, mais j'ai un avantage, c'est-à-dire que j'ai toutes les données, et les données proviennent de tout le pays. , quel pourcentage de mères choisiront ceci, quel pourcentage de mères choisiront cela, et grâce à ces choix, il y aura une communication de bouche à oreille sur ceux qui sont les plus appropriés à vendre. Je pense que ceux-ci devraient être utilisés à l'avenir. catalogues ou autres formes de présentation aux utilisateurs.
Wang Shuang : En réponse à la question de l'utilisateur tout à l'heure, je voudrais ajouter qu'il s'agit du livret du catalogue lorsque nous avons commencé en 2004. Notre premier numéro comptait plus de 80 pages. Avec l'augmentation continue du nombre de produits par la suite, il y en avait plus de plus. 100 pages Numéros de page Jusqu'à présent, vous avez peut-être vu plus de 300 numéros de page. C'est aussi une question qui embarrasse toutes les mères. Face à une gamme éblouissante de produits et de plus en plus de produits, comment choisir, en gros, s'il s'agit d'un vêtement personnel pour enfant, il est sûr, surtout quand il s'agit d'un vêtement personnel. L'enfant est jeune. Le sexe passe avant tout et nous devons choisir une très bonne qualité ; à mesure que les enfants grandissent, en particulier les jouets qui ne sont pas nécessaires à la vie, nous pouvons faire des choix rentables.
Baoshu Youxian : Nous tenons à remercier Wang Shuang et Li Yang pour leurs suggestions. Les mères peuvent consulter le catalogue Red Children, qui fournit des conseils sur le choix des jouets pour les enfants âgés d'un mois. Un autre utilisateur a posé des questions sur la création d'une entreprise. Lorsque les fonds sont limités, quel secteur est le meilleur ?
Li Yang : J'ai un jugement sur les affaires, car quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez, il existe un dicton appelé « trois principes », qui signifie que que vous fassiez des affaires ou que vous démarriez une entreprise, il y a un classement. c'est vous-même, ce qui signifie que vous devez tout faire vous-même. Si vous dépensez de l'argent pour trouver quelqu'un pour s'en occuper, puis récupérez l'argent vous-même, ce genre d'entreprise est presque impossible, vous devez donc tout faire personnellement. est appelé capital, car il y a relativement peu d'entreprises qui réalisent des bénéfices immédiatement après le démarrage d'une entreprise, en particulier. Il s'adresse aux consommateurs. Dans ce cas, le capital est très important. En fait, le capital est suffisant pour payer les frais de scolarité. Jusqu'au jour où vous comprenez comment faire des affaires et pouvez gagner de l'argent, la troisième chose est la capacité, même si vous êtes très capable. Fort, mais si vous n'êtes pas obligé de tout faire vous-même et que vous n'avez pas assez de capital, vous. Il faut quand même être prudent lors du démarrage d'une entreprise.
J'ai vu un ami il y a deux jours. Son entreprise fournit des plates-formes d'architecture de système gratuites à toutes les entreprises de commerce électronique. Il a déclaré que cette année, plus de 70 % des entreprises utilisant ses sites Web gratuits avaient fait faillite. . Surtout pour les méthodes d'entrepreneuriat auxquelles tout le monde peut penser maintenant, comme Taobao ou d'autres plateformes d'entrepreneuriat Internet, le coût de marketing d'Internet lui-même est de plus en plus élevé et les chances de démarrer une entreprise sont plus difficiles qu'auparavant. Par conséquent, je pense que le classement des capacités financières de chacun est très important et qu'il devrait y avoir un classement de base.
Rendez-vous à Baoshu : La question suivante s'adresse à M. Li Yang : Comment répartissez-vous le temps entre vos enfants, votre femme et votre travail ?
Li Yang : Nous travaillions ensemble et conduisions la même voiture. Nous vivons assez loin, nous passons donc généralement environ 50 minutes dans la voiture. Nous parlions essentiellement de travail pendant les déplacements. Nous avons pour règle de ne pas parler du travail avant de rentrer à la maison, et le temps que nous passons avec nos enfants est essentiellement le samedi et le dimanche. Il s'est avéré que j'étais assez occupé lorsque je travaillais comme garçon rouge, je devais essentiellement y aller le samedi et je ne pouvais avoir qu'un jour de congé.
Ami de l'arbre sur place : Je travaille à temps plein depuis maintenant plus de 3 ans. Maintenant mon enfant est à la maternelle. Je souhaite réembaucher, mais je ne sais pas quel poste je dois me donner. Je dois partir du niveau local, je ne peux pas rivaliser avec les jeunes. Trouver un poste de haut niveau Les gens penseront que je suis hors de la société depuis si longtemps, alors je veux demander quel genre de positionnement devrait être. je me donne ?
Wang Shuang : J'ai une situation similaire à la vôtre. Avant de donner naissance à mon enfant, je travaillais dans une entreprise. Dès le début, je ne pensais pas vouloir faire un travail mère-enfant. , mon enfant était encore jeune, mais je sentais aussi qu'il était temps de sortir et de trouver un travail. Je n’ai pas l’avantage comme toi. Je peux m’occuper de mon bébé à la maison pendant si longtemps et ensuite sortir chercher un travail. Tout comme vous, je ne sais pas comment me positionner. Je ne veux pas me contenter d'une position élevée ou basse, car l'industrie d'origine est l'industrie informatique. L'industrie informatique se met à jour très rapidement, donc ce n'est pas le cas. particulièrement adapté aux mamans qui font une longue pause. Puis, au moment de choisir quoi faire, j’ai traversé une période d’hésitation. Dans ce cas, j’ai choisi de créer ma propre entreprise.
Amis sur place : Je travaille maintenant dans le secteur informatique et je suis également mère d'un enfant de 2 ans. Vous avez également travaillé dans le secteur informatique, mais comparé à la création de votre propre entreprise, ce secteur est très fatiguant. , lequel est le plus fatigant ?
Wang Shuang : Travailler est fatiguant, et démarrer une entreprise est fatiguant. D'après mon expérience personnelle d'aujourd'hui, les mères ne sont pas particulièrement adaptées pour démarrer une entreprise. Créer une entreprise est fatiguant. Il faut tout faire personnellement et se soucier de tout, y compris tout le temps. Lorsque nous allons travailler, peu importe à quel point nous sommes occupés, nous avons toujours notre propre temps, comme le samedi et le dimanche. Mais si vous démarrez une entreprise, même si vous restez à la maison, votre temps ne vous appartient pas. Toutes vos pensées et vos idées sont consacrées au travail, et vous pouvez travailler à tout moment et n'importe où. Ce genre de fatigue ne convient en effet pas aux femmes lorsque les enfants sont en bas âge.
Ami de l'arbre sur place : Si tel est le cas, pensez-vous qu'il vaut mieux que je continue à travailler dans cette entreprise informatique. En gros, je sors vers 7 heures du matin et je rentre à la maison vers 21 heures. Êtes-vous une personne si intense ?
Wang Shuang : Créer sa propre entreprise est une tâche très intense, et ce ne sera certainement pas plus facile que lorsque vous travaillez.
Li Yang : Laissez-moi vous donner un exemple. J'ai regardé une interview avec Liu Chuanzhi, et je me souviens avoir demandé à Liu Chuanzhi de quoi il avait le plus peur. Liu Chuanzhi a dit qu'il avait le plus peur de la sonnerie du téléphone au milieu de la nuit. parce qu'à un moment donné, il avait peur de répondre au téléphone la nuit. Pendant les deux années où j'étais chez Redbaby, j'avais surtout peur de la sonnerie du téléphone la nuit. Dès qu'il sonnait, je savais que quelque chose de grave se passait. De plus, j'étais responsable de 16 succursales et de 3 divisions commerciales. le pays. Tout le monde sera confronté à ce genre de choses à condition d’avoir fait l’expérience de l’entrepreneuriat, surtout lorsque l’entreprise est en forte expansion.
L'intensité du travail requis pour démarrer une entreprise dépend de la façon dont vous positionnez votre entreprise. Par exemple, lorsque j'ai lancé une agence de publicité, tout le monde sait que les agences de publicité sont relativement simples et qu'elles n'ont besoin que de bien servir les clients. entreprise qui vend aux entreprises, pour les entreprises, ce n'est pas si fatiguant, mais si vous voulez créer une entreprise pour les utilisateurs, c'est plus compliqué. Vous devrez peut-être supporter plus de pression et travailler plus dur, et il n'y a pratiquement pas de samedi ni de dimanche.
Amis des arbres sur place : Vous avez travaillé dans le secteur de la maternité et de l'enfance. Vous venez de mentionner que les bénéfices sont très minces et que c'est très difficile, à votre avis, quels types d'opportunités existent dans l'éducation des enfants en Chine ? devez-vous choisir à nouveau, quelle industrie choisirez-vous ?
Li Yang : Parce que Redbaby est une industrie de vente au détail, les bénéfices dans le secteur de la vente au détail sont minces. Tous les supermarchés ont des bénéfices très faibles, ce qui est une caractéristique courante du secteur. Nous ne pouvons gagner de l'argent que grâce aux détaillants de terminaux, les revendeurs de canaux gagnent de l'argent auprès des revendeurs de canaux et les fabricants gagnent de l'argent auprès des fabricants. Je pense que tout ce qui touche à l'éducation est précieux. Je donne souvent un exemple. Il existe de nombreux entrepreneurs de premier plan en Chine, et ils le sont tous encore aujourd'hui, comme Yu Minhong de New Oriental, que tout le monde aime beaucoup. . En fait, en regardant les états financiers de New Oriental, la marge bénéficiaire de New Oriental est très élevée et elle rapporte beaucoup d'argent. New Oriental a formé plus de 8 millions d'étudiants depuis sa création. On dit que beaucoup d'entre eux sont partis à l'étranger. Il s'agit peut-être de l'élite chinoise. De nombreuses personnes ont dépensé beaucoup d'argent dans New Oriental. Tout le monde pense que New Oriental est une étape importante dans la réalisation de leurs rêves et estime que cela vaut la peine de dépenser de l'argent dans New Oriental. Dans le commerce de détail, nous comparons les prix entre nous, mais nous manquons encore de compétitivité de base. Par conséquent, il ne fait aucun doute que l’éducation des enfants est toujours une entreprise en plein essor, et qu’il existe encore des opportunités, et que les mères sont peut-être plus disposées à dépenser de l’argent pour l’éducation que pour les biberons, les couches et le lait en poudre. Par conséquent, ce type d’industrie restera certainement une entreprise en plein essor d’ici 10 à 20 ans. Par exemple, Gymboree, boulier, anglais et autres formations professionnelles sont toutes précieuses.
Un rendez-vous avec Baoshu : L'enfant rouge est comme un autre enfant pour vous deux. Vous avez une belle fille, et l'enfant rouge est né à peu près en même temps que votre enfant, et vous l'avez tous deux élevé seul. Ce que je voudrais vous demander, c'est pourquoi avez-vous choisi de quitter l'entreprise Redbaby ? Que ressentez-vous lorsque vous regardez en arrière maintenant ?
Li Yang : Pour comprendre cette question de cette façon, en fait, depuis la naissance de Red Boy jusqu'à aujourd'hui, au cours des cinq dernières années, nous avons toujours considéré Red Boy comme notre propre enfant. Je peux vous dire que Wang Shuang est de nouveau enceinte. C'est notre deuxième enfant. (Animateur : Alors nous devons vous féliciter.) Bien sûr, nous n'avons pas violé la politique nationale parce que Wang Shuang est une minorité. (Applaudissements, rires.)
Lorsque nous avons lancé Red Child pour la première fois, sur la signature MSN, je m'appelais Bull Demon King et elle était Princess Iron Fan. Red Child a été élevée par nous. Nous pouvons avoir plus d'importance à l'égard de nos enfants que le parent moyen, car nos enfants influencent notre carrière, nous permettent d'entrer dans un nouveau domaine et participent au processus de transformation de ce domaine. Comme vous le savez tous, le plus grand magasin de maternité et de bébé de Pékin s'appelait « Qiseguang », et il était considéré comme très grand avec une superficie de 200 mètres carrés. Personne n'y prêtait beaucoup d'attention à cette époque. Avec une mentalité relativement ouverte, professionnelle et ciblée, nous avons été les premiers à recevoir du capital-risque dans ce domaine. Plus tard, cette industrie est devenue en vogue. En fait, nous avons participé au processus de changements drastiques dans cette industrie.
Depuis le début de 2004 jusqu'au départ de Redbaby en octobre 2008, le chiffre d'affaires de Redbaby au cours des dernières années est passé de 6 millions la première année, 40 millions la deuxième année, 120 millions la troisième année et 400 millions la quatrième. par an, près d'un milliard la cinquième année, avec une croissance de 300 % chaque année. Au moment où nous sommes partis, si vous avez encore une impression, de 2007 à 2008, tous les gens livraient des marchandises dans les rues de Pékin. n'étaient pas très populaires. De plus, fin 2008, notre chiffre d'affaires et nos bénéfices dépassaient ceux de Dangdang, Mecoxlane et JD.com, qui sont sur le point d'être cotés en bourse. Il n'est pas exagéré de dire qu'à cette époque, l'enfant rouge se classait au premier rang des e-commerçants chinois. domaine du commerce. Bien mérité, nous sommes repartis avec la meilleure réponse au tableau. En fait, ce que font de nombreuses entreprises de commerce électronique aujourd'hui est la même chose que nous avons fait il y a quelques années. Par exemple, JD.com et Dangdang construisent principalement des entrepôts et s'agrandissent. En fait, Redbaby a réalisé essentiellement 15 projets dans tout le pays en 2007. Pour le déploiement dans chaque ville, nous avons établi des entrepôts et mis en place notre propre équipe logistique. Ayez quelques longueurs d'avance sur les autres. Y compris nos produits de marque propre : jouets Redbaby, vêtements Redbaby, fournitures d'alimentation Redbaby, nous sommes les premiers à les fabriquer.
A cette époque, nous étions déjà au premier rang du pays dans les domaines de la maternité et du nourrisson et du commerce électronique, mais en même temps, au cours des trois tours de financement, en tant que principal actionnaire, nous avons également dilué nos actions à un chiffre. C'est le plus grand actionnaire de la Chine. La seule voie que tous les entrepreneurs doivent emprunter. Y compris Jack Ma, il ne détient désormais que des actions à un chiffre dans Alibaba. En repensant au processus de création d’une entreprise à Hongbaizhi, nous sommes très satisfaits de nos performances. Et nous maintenons toujours nos sentiments profonds pour les Enfants Rouges. Même si nous avons été forcés de partir, nous n'avons jamais regretté d'avoir payé autant pour les Enfants Rouges.
Un rendez-vous avec Baoshu : Voudriez-vous que Wang Shuang en parle aussi, car en tant que mère, vous avez donné naissance à cet enfant et l'avez nourri pour qu'il grandisse sainement de jour en jour, mais vous l'avez presque quitté quand il a grandi. tu ressens ?
Wang Shuang : J'ai un blog sur BabyTree. Je pense que tout le monde peut le lire. De mon point de vue, je peux devenir incontrôlable dès que je le dis, et je peux même verser des larmes. mes sentiments et mes voyages mentaux à cette époque ont été réglés de manière plus ordonnée.
Ami arbre sur place : Je souhaite poser une question sur l'éducation de mon enfant. Mon enfant est né en 2003. Il est très désobéissant depuis l'âge de 7 ans, je ne sais pas comment le contrôler.
Wang Shuang : D'après mon expérience personnelle, les enfants se comporteront certainement ainsi lorsqu'ils atteindront cet âge. Ils doivent se comporter ainsi à ce moment-là. Il est impossible pour tous les enfants de surmonter cet obstacle. cours. Je pense que les enfants devraient être davantage choyés. Je me souviens avoir lu un livre sur l'éducation de la petite enfance. Il disait que parfois les enfants se comportent de manière coquette avec leurs parents, et que les parents peuvent reprocher à leurs enfants de ne pas être assez indépendants. En fait, cela serait contre-productif. Lorsqu’un enfant atteint cet âge et a de tels besoins, nous devrions alors le chouchouter davantage.
Amis des arbres sur place : Vos enfants vous ont-ils déjà quitté ?
Wang Shuang : Non, jamais. En fait, pourquoi est-ce que je dis que les enfants changeront beaucoup de mère ? Avant de donner naissance à des enfants, je n'aimais pas les enfants, au contraire, Li Yang les aimait mieux quand il les voyait. Je suis resté loin et je me suis promené. La sensation de marcher.
Au contraire, après être tombée enceinte, j'ai voulu retourner dans ma ville natale pour accoucher, et laisser le bébé avec mes grands-parents après l'accouchement. Du coup, après la période de confinement, ma mentalité a beaucoup changé, et j'ai bien changé. je m'en suis occupé moi-même. Même si nous sommes tous occupés au travail, peu importe à quel point nous travaillons dur pendant la journée, notre temps de nuit est consacré à nos enfants. Je pense que les mères ne peuvent toujours pas rester trop loin de leurs enfants. Même si une personne âgée les aide à prendre soin d’eux, ils doivent rester à leurs côtés.
Ami des arbres sur place : Si vous devez partir 1 ou 2 mois, comment allez-vous rattraper ce retard ?
Wang Shuang: Il doit être à ses côtés dans les 3 ans.
Li Yang: La plus longue période que nous avons été loin de nos enfants ne devrait pas dépasser 20 jours. Après avoir quitté Red Boy, nous avons conduit au Tibet, vers octobre, et comme Wang Shuang l'a écrit dans son blog, nous avons vu Namjagbarwa sous le coucher du soleil. C'était le plus long que je suis parti.
Baoshu a une date: il y a deux questions similaires sur Internet. Allez.
Un autre utilisateur du 78e étage a dit que je voudrais demander à l'enseignant Wang Shuang. que les enfants se sentiront en sécurité. En tant que personne qui l'a vécu. Tout à fait, Wang Shuang a également mentionné qu'en raison de problèmes de carrière, les personnes âgées aident également à prendre soin de leurs enfants.
Wang Shuang: Vivre avec les parents est très normal dans la société d'aujourd'hui. Mon beau-père et ma belle-mère vivent avec nous depuis que je suis enceinte. La condition la plus importante pour bien le gérer est le mari. C'est effectivement le cas. Le rôle du mari en tant que lubrifiant dans la famille est absolument indélébile.
Tout le monde devrait être plus tolérant pour le bien de ses enfants.
Baoshu a une date: Li Yang nous parle également de la façon d'équilibrer les relations familiales.
Li Yang: Que ce soit. , tout le monde. Wang Shuang et moi vivons dans la même ville et étaient des camarades de classe.
Ce n'est pas une expérience, cela peut être un cas spécial.
Wang Shuang: J'ai un point de vue. Vous n'êtes peut-être pas disposé à m'entendre dire ceci, mais c'est mon point de vue tout le temps. La société d'aujourd'hui se développe très rapidement. Pour mon mari, quand il sort tous les jours, il voit des filles glamour, et quand il rentre à la maison, il fait face à des femmes au visage jaune. Je pense donc que le temps d'une femme au foyer à plein temps devrait être raccourci autant que possible.
Au moins, vous devez savoir ce que votre mari pense et ce qui se passe dans la société afin que vous puissiez avoir une langue commune à la maison. .
Source de l'article: http://liyang-redbaby.blog.sohu.com/163185015.html