Groupon, un puissant site d'achats groupés de l'autre côté de l'océan, est passé d'un inconnu à un géant des achats groupés avec une valeur nette de 1,35 milliard de dollars américains en seulement un an. Cela a également stimulé les nerfs de nombreux Internet nationaux. Les entrepreneurs et les « milliers de réseaux » ont soudainement émergé, la popularité des achats groupés n'est pas moindre que celle de Furong et de sœur Feng, rient. La situation actuelle dans le secteur des achats groupés peut être décrite comme une « guerre de mille groupes », qui est très similaire à la mêlée des régimes séparatistes de la fin de la dynastie des Han de l'Est qui peuvent soudainement émerger et devenir les « Trois Royaumes ». ? Je pense que cela sera connu d'ici la fin de l'année prochaine.
Le modèle de développement de tout domaine émergent est généralement le même : il n'y a que quelques innovateurs (pionniers dans ce domaine émergent) au début, puis de nombreuses autres entreprises voient les perspectives et les avantages et entrent progressivement dans une période rationnelle. , il se développera dans une plage contrôlable. Finalement, il s'effondrera et dévorera, ne laissant que quelques géants et les Trois Royaumes en compétition pour l'hégémonie.
Je m'intéresse depuis longtemps aux sites d'achats groupés. Même si j'ai peu de connaissances et de connaissances, je suis toujours disposé à discuter avec vous des enjeux actuels de développement des sites d'achats groupés.
1. Pourquoi les sites d’achats groupés sont-ils si populaires ?
a. Seuil technique faible et forte réplicabilité.
Bien entendu, ce seuil technique et cette réplicabilité ne concernent que l’aspect plateforme (un ensemble véritablement complet de systèmes de services et de méthodes d’intégration de ressources marchandes hors ligne ne peut pas être répliqué). De plus, les sites d'achats groupés n'ont pas besoin de procéder à l'enregistrement industriel et commercial comme les sites B2C. Ils doivent uniquement effectuer le dépôt ICP, qui est rapide et sans problème.
b. Les achats groupés sont un domaine nouveau et il n'existe pas encore de monopole géant.
La chose la plus redoutée parmi les internautes chinois est le monopole des géants, mais les achats groupés sont encore un nouveau domaine. Les géants de l'Internet tels que Sina et Baidu se lancent désormais dans les achats groupés, mais la tendance au monopole n'a pas encore émergé, donc ceux-ci. Les entrepreneurs conservent encore une lueur d'espoir et d'esprit combatif, espérant manger plus de viande le plus tôt possible.
c. Moins d’investissement et faible coût ?
À l'heure actuelle, de nombreux sites Web d'achats groupés émergent en Chine. De nombreuses sociétés de sites Web d'achats groupés investissent peu de main-d'œuvre et de capital. Beaucoup d'entre elles utilisent essentiellement un ou deux ordinateurs pour créer le site Web et deux ou trois personnes pour gérer les ventes. Cependant, le logiciel d'un site Web d'achat groupé ne coûte que 3 000 à 10 000 yuans, cela ne varie pas. NITC, qui a initialement fait fortune grâce à un système gratuit de création de sites Web d'entreprise, a également profité de la popularité pour lancer un modèle de site Web d'achats groupés gratuit. Cela a permis à n'importe qui de faire des achats groupés et à tous d'en profiter.
d. La part des ventes est très douce.
Il est entendu que la part actuelle entre le site Web et les commerçants est essentiellement calculée sur la base de 10 à 20 % des ventes. Si le nombre d'achats groupés d'un certain produit atteint des milliers, il s'agit en effet d'un revenu important. De plus, les sites d'achats groupés n'ont pas besoin de supporter eux-mêmes le coût des marchandises comme le B2C. Ils fournissent uniquement une plate-forme permettant aux acheteurs et aux vendeurs d'échanger et de profiter des avantages, ce qui est vraiment passionnant.
Cependant, le développement des sites d’achats groupés se heurte encore à de nombreuses difficultés. Quelles sont les difficultés ? Soulignez les points suivants et invitez tout le monde à en discuter ensemble :
2. Difficultés de développement des sites d'achats groupés
a. Un seuil bas entraîne une concurrence élevée. Parce que le seuil d'entrée des sites Web d'achat groupé est « bas », de nombreux entrepreneurs se précipitent sur ce marché pour rivaliser pour ce produit gras, sans suffisamment de capital et de main-d'œuvre. pour obtenir ce morceau de viande.
b. Il existe un décalage entre le service et le développement. Ruoyan a mené une petite enquête auprès de son cercle d'amis et a constaté que 30 % des amis qui ont participé à des achats groupés ne sont pas satisfaits du service après-vente des achats groupés ou du service après-vente. La qualité du produit est trop différente de la description. Sinon, le délai de retour et la définition de la réclamation ne sont pas clairs. Quatre-vingt-dix pour cent des sites d’achats groupés connaissent une crise de crédibilité. Certains sites d'achats groupés apparemment à grande échelle ne disposent en réalité que de deux ou trois membres du service client. Comment un si petit nombre de membres du service client peut-il gérer des centaines, voire des milliers de clients chaque jour ?
c. Je ne comprends pas bien hors ligne. En dernière analyse, le réseau d'achat groupé n'est qu'une plate-forme commerciale et un canal de marketing. La véritable compétitivité de base est hors ligne. Celui qui peut pleinement comprendre l'offre des marchands hors ligne et obtenir des marchands discount meilleurs et moins chers gagnera. De nombreux sites Web d'achats groupés ne font pas un bon travail en matière de contrôle des commerçants, ce qui fait que les commerçants ultérieurs n'achètent pas ou ne fournissent pas de produits de qualité inférieure, ce qui porte gravement atteinte aux intérêts des consommateurs.
d. Modèle unique et agents homogènes.À l'heure actuelle, les sites Web nationaux d'achat groupé sont relativement « homogénéisés ». La conception des sites Web, les types de produits et les slogans publicitaires sont pour la plupart identiques et manquent d'informations, ce qui entraîne une lassitude des achats groupés de consommateurs. De plus, la marque principale des sites Web nationaux d'achats groupés est toujours « bon marché ». « S'appuyer sur « gagner de l'argent à perte » et simplement attirer l'attention des internautes avec des prix bas ne fonctionnera certainement pas à long terme. Ce dont les consommateurs ont besoin, ce sont des produits. avec des performances de coût élevées." , plutôt que des produits de qualité inférieure et à bas prix.
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Merci à suki1987 pour sa contribution