En moins de trois mois, le compte Weibo détenu par Shéhérazade était valorisé à plusieurs millions de yuans.
Texte/Fu Xingchen
Quels sont les gains en jouant à Weibo pendant 40 jours ?
Yangzhou Shanruzod Enterprise Management Co., Ltd., fondée par Xiao Junli (nom d'écran "Wine Red Ice Blue") en novembre de l'année dernière, a créé un compte Weibo industriel avec plus de 200 000 fans en 40 jours, qui a été directement utilisé par l'industrie. L'acquisition par un grand groupe a rapporté des centaines de milliers de bénéfices à l'entreprise.
"Ils savent que s'ils le font eux-mêmes, ils ne pourront pas accumuler autant de fans en deux ou trois ans", a déclaré Xiao Junli. Les acheteurs ne sont pas stupéfaits : les fans valent peut-être bien plus qu’on ne le pense.
La tâche principale de Xiao Junli et de son équipe est de fournir des services de marketing en ligne aux entreprises, en particulier aux sites de commerce électronique, dont Weibo constitue une partie importante. "Tôt ou tard, Weibo deviendra une plateforme médiatique importante pour le marketing d'entreprise." Xiao Junli n'ose pas sous-estimer l'influence croissante et l'énorme valeur médiatique de Weibo. Elle est heureuse d'avoir agi en temps opportun.
Actuellement, tous les comptes Weibo de la société Scheherazade comptent 2 millions de vrais fans répartis dans différents secteurs. Contrairement à de nombreuses équipes de base qui souhaitent attirer leurs fans à travers des blagues froides, des blagues et des signes du zodiaque, les comptes de Shéhérazade sont tous basés sur l'industrie et ont une teneur en or plus élevée. Plus de 100 comptes industriels sont répartis dans divers domaines tels que l'habillement et les chaussures, les fournitures automobiles, les fournitures pour animaux de compagnie et même de nombreux secteurs auxquels les gens ordinaires peuvent à peine penser.
"Nous contrôlons désormais le nombre de fans de ces comptes à moins de 100 000." Xiao Junli a déclaré que ces comptes sont encore en période de formation et ne seront annoncés qu'après leur publication. Cette année, elle demande à ses employés de créer 100 comptes supplémentaires avec plus de 50 000 abonnés et de s'efforcer d'étendre leur portée à tous les secteurs impopulaires.
Même s'ils ne sont pas acquis, ces comptes ont encore un énorme potentiel. Avec l'industrie Weibo et le marketing de précision, Xiao Junli estime que la valeur apportée par les fans est bien supérieure à ce que l'on estime actuellement. "De nombreux comptes sont responsables de la republication des publicités. Chaque republication coûte quelques centaines de yuans. Bien sûr, il est normal que les particuliers gagnent de l'argent, mais c'est trop bas. Pour eux, la valeur d'un fan n'est que de quelques points. Pour nous, cela peut atteindre 5 à 10 yuans. » Xiao Junli a déclaré que Shéhérazade disposait de dizaines de façons de gagner de l'argent avec Weibo, mais elle considère cela comme un secret d'entreprise et refuse d'en divulguer le contenu spécifique.
Ce que vous pouvez savoir, c'est que Scheherazade aide les entreprises à planifier les activités Weibo et à concevoir les solutions les plus adaptées à la promotion de Weibo, proches de la vie et qui rendent les utilisateurs heureux de participer. Même s'il ne compte que 140 mots maximum, la conception de l'événement est astucieuse : lors d'un événement prévu pour un magasin de sacs pour femmes, pour pouvoir participer à la loterie, les utilisateurs doivent répondre à la question « Quel sac de cette marque préférez-vous ? " Cela oblige les fans à cliquer sur le site Web du commerçant, à parcourir les produits, à trouver le lien du produit et à le publier sur Weibo - l'effet est bien meilleur que le simple ajout d'abonnés et le transfert. Bien que cela n'attire pas beaucoup de monde, il s'agit toujours de clients cibles. qui ont envie d’acheter ou qui souhaitent en savoir plus sur la marque.
Une autre activité de Shéhérazade est d'aider les grandes sociétés de relations publiques à devenir des canaux. Avec la popularité de Weibo, les 10 plus grandes sociétés de relations publiques ont également remarqué le marché marketing de Weibo, mais ce n'est pas leur expertise. Les joueurs privés de Weibo comme Scheherazade deviennent naturellement les exécutants de leurs plans de promotion Weibo. "Nous n'acceptons pas seulement la republication d'événements, nous coopérons uniquement avec de grandes sociétés de relations publiques", a déclaré Xiao Junli. "Les activités trop évidentes dans la publicité affecteront les émotions de nos fans. Même s'ils republient, mes fans je ne les republierai pas pour eux. Cela n'a aucun effet.
Xiao Junli a des exigences très élevées en matière de contenu événementiel, tout comme sa candidature. Actuellement, sur Taobao, le prix pour retweeter un compte avec environ 200 000 fans est de 200 à 300 yuans, mais Xiao Junli a déclaré que même si elles facturent un à deux mille yuans, de nombreuses entreprises viennent quand même nous rendre visite.
"Pour une marque de mode, peu importe le nombre de personnes qui prêtent attention aux blagues froides, l'effet ne sera pas évident. Ce que vend le compte industriel de Xiao Junli, c'est le professionnalisme. Avant la grande promotion de Taobao le 21 décembre, l'Alliance Taobao a contacté Xiao Junli pour discuter de coopération. Considérant que de nombreux utilisateurs de Taobao ont du mal à vérifier si un magasin est digne de confiance lors de l'achat de produits, elle a utilisé son compte Weibo pour répertorier les « dix marques de vêtements pour femmes les plus populaires participant aux promotions ». plus de 20 000 fois en une journée, apportant plus de 18 000 adresses IP indépendantes au canal de vêtements pour femmes de Taobao, et facilitant plus de 2 000 transactions la semaine suivante.
De nombreux comptes industriels de Shéhérazade sont encore en phase de développement, ce qui rend Xiao Junli confiant dans les performances de l'entreprise cette année. Lors de la réunion annuelle qui vient de se tenir, chaque employé a reçu un iPhone 4 ou un iPad. Il y a quelques jours, elle a trouvé un investisseur en capital-risque qui a estimé que la valeur actuelle du compte Weibo de Shéhérazade se situe entre 5 et 8 millions de yuans, et cela ne date que de moins de trois mois.