Quel est l’élément essentiel pour que les entreprises réussissent dans le marketing en ligne ? Promotion, site Web, taux de conversion, ventes, rédaction, produit, référencement… tout va bien ! Ce sont tous des problèmes spécifiques au travail de marketing Internet rencontrés par des entreprises spécifiques, mais ils ne sont pas fondamentaux. La raison fondamentale est qu’il n’existe aucune vision systématique du marketing en ligne, aucune stratégie pour gérer la situation globale, aucune résolution créative des problèmes et aucune formation sur un système d’exploitation. Pour faire simple, il n’y a pas de planification de marketing en ligne lors du marketing en ligne.
Stratégie, créativité et systèmes opérationnels. Ce sont les trois éléments fondamentaux que Cai Gentan a résumés lors de la planification et de l'exploitation de plusieurs projets de marketing traditionnel et de marketing en ligne pour réaliser la planification d'entreprise, la planification marketing, la planification de marque et la planification de marketing en ligne. C'est le premier élément : la stratégie de marketing Internet.
Qu'est-ce qu'une stratégie ?
Il y a des milliers de routes à Rome, trouvez celle qui est la plus proche de chez vous ; il y a des milliers de routes, trouvez celle qui mène à Rome. 1. La stratégie consiste à trouver la route la plus proche parmi des millions de routes ; 2. La stratégie consiste à trouver la bonne parmi des routes compliquées ; 3. La stratégie est la manière la plus appropriée de résoudre le problème ;
Dans les Trois Royaumes, les attaques de feu étaient utilisées à plusieurs reprises pour vaincre les ennemis. Il existe de nombreuses méthodes et stratégies pour lutter contre l'ennemi. Dans ces circonstances, l'attaque par le feu peut être la stratégie la plus appropriée, voire la seule gagnante, à laquelle on puisse penser.
Quelle est la relation entre stratégie et stratégie ?
Beaucoup de gens n'ont jamais compris clairement la relation entre la stratégie et la stratégie. Selon Cai Gentan, il n'est pas nécessaire de l'étudier en profondeur et de simplement les assimiler directement. Par exemple, stratégie d'entreprise, stratégie marketing, stratégie de marque, stratégie de communication, etc., vous pouvez directement remplacer stratégie par stratégie. C'est juste que lorsque beaucoup d'entre nous parlent de stratégie, nous ajoutons inconsciemment un attribut à la stratégie - l'entreprise, qui décrit la stratégie de l'entreprise. En fait, la stratégie d'entreprise décrit l'orientation du développement de l'entreprise, les étapes de développement, les mesures de développement et la manière de rivaliser. sur le marché. Générez et conquérez des milliers de kilomètres. Une certaine stratégie est une stratégie pour ceux du niveau inférieur, mais c'est un niveau d'exécution pour ceux du niveau supérieur.
Par exemple, la stratégie de marque (stratégie) dont nous parlons souvent peut être décomposée en positionnement de marque, valeur fondamentale de marque, expression visuelle de marque, communication de marque, etc. Cependant, la stratégie de marque (stratégie) est l'une des mesures de mise en œuvre du stratégie de développement d'entreprise (stratégie). Il existe également des stratégies financières, des stratégies de marketing, des stratégies de talents, etc., qui sont toutes des mesures de mise en œuvre permettant aux entreprises de réaliser leurs stratégies.
D’où vient la bonne stratégie ?
Je crois que cette stratégie vient de l'analyse du marché. Ce n'est qu'en analysant en profondeur le secteur, les concurrents, les consommateurs cibles et nous-mêmes, et en déterminant nos propres forces, faiblesses, opportunités et menaces, que nous pouvons exploiter nos forces et éviter les faiblesses, saisir les opportunités. , éliminez les menaces et trouvez la bonne stratégie qui nous convient.
Stratégies de marketing Internet ?
Puisque la stratégie est le moyen pour une entreprise de survivre et de gagner, il n’existe pas de règles précises ni de méthodes établies. Différents modèles, différentes entreprises et différentes étapes du marketing en ligne ont des stratégies différentes. Les entreprises doivent exploiter pleinement leurs propres avantages et clarifier leurs propres stratégies en fonction de leurs ressources réelles.
Au début d'un projet de marketing en ligne, les entreprises doivent déterminer leur propre modèle de marketing en ligne après analyse : s'il faut faire du commerce de détail en ligne ou attirer des investissements et des franchises, s'il faut faire Taobao ou construire un centre commercial B2C auto-construit, s'il faut utiliser un site Web. promotion pour passer des commandes en ligne ou pour faire de la communication de marque. Différentes entreprises de différents secteurs conviennent à différents modèles. Quant au modèle de création de trafic sur un site Web basé sur la publicité, Cai Gentan estime personnellement qu'il convient aux portails industriels ou aux propriétaires de sites Web individuels. Il n'offre aucune aide ou référence aux entreprises traditionnelles pour utiliser Internet pour réaliser des ventes. Il s’agit de la stratégie générale des projets de marketing Internet d’entreprise.
Après avoir déterminé le modèle, vous devez vous poser quelques questions, où sont mes clients ? De quoi se soucient-ils ? Quelles sont mes principales forces ? Pourquoi les clients devraient-ils me choisir plutôt que mes concurrents ? En fait, les entreprises doivent être très claires sur ces questions lorsqu’elles font du marketing traditionnel. La prochaine étape est de savoir comment trouver nos clients ? Comment pouvons-nous dire ce genre de choses à nos clients ? Vous souhaitez créer un site Web ? Si je crée un site Web, comment puis-je présenter mes arguments de vente et mes principaux avantages ? Il s’agit de la stratégie de marque de produits, de la stratégie de planification de sites Web et de la stratégie de communication et de promotion en ligne. Pour le projet, ces stratégies spécifiques constituent la mise en œuvre de la stratégie globale du projet, et pour le site Web, elles constituent la stratégie globale de construction du site Web.
Quant aux facteurs tels que la structure du site Web, les performances visuelles, le processus d'expérience, la mise en page du site Web, la planification des pages et les spécifications techniques fonctionnelles du site Web, ils ne constituent que la mise en œuvre de la stratégie globale du projet dans la mise en page spécifique du site Web.
Lors de la planification de stratégies de communication en ligne, la performance stratégique consiste à « trouver les bonnes personnes, avoir une conversation et s'exprimer de manière attrayante ». Parmi les nombreuses méthodes de communication, cette disposition générale de la stratégie de communication est indissociable. Cependant, lorsque vous faites du référencement, du marketing de blog, de la promotion d'une communauté de forum ou d'autres méthodes, vous devez d'abord trouver le public cible, puis mener une communication ciblée. Mais en réalité, beaucoup de nos entreprises et de nombreux professionnels du marketing et de la communication en ligne ignorent cette stratégie et ne parviennent pas à trouver clairement le public cible. Cependant, ils ont essayé divers moyens et ne se sont pas concentrés sur la façon de concevoir le contenu de la communication. publier des publicités indésirables partout. Le faire avec la moitié de l’effort finira par être vain.
Nous devrions accorder plus d'attention au rôle important de l'analyse des données dans le processus opérationnel pour vérifier les stratégies et corriger les écarts. Selon l'agence de marketing Internet Cai Gentan, les données constituent la plus grande différence entre le marketing en ligne et le marketing traditionnel.
À propos de la correspondance stratégique
Chaque décision stratégique doit être examinée si elle correspond au projet global. Différents modèles de marketing en ligne ont des stratégies différentes, et différentes méthodes de promotion et de communication conviennent à différents projets. Par exemple : lors de la phase d'analyse d'un projet, on constate que les clients cibles recherchent principalement des services associés via les moteurs de recherche, une stratégie de communication peut alors être formulée - basée sur les moteurs de recherche, qui peut être diffusée à la fois à partir des enchères de recherche et du référencement, et SEO d'abord Il est nécessaire de faire un bon travail d'analyse des mots clés, de mise en page et d'optimisation interne du site Web lors de la planification et de la construction du site Web. Le recrutement du personnel du projet doit également être basé sur cette stratégie. C'est ce que Cai Gentan appelle l'appariement stratégique, où un mouvement affecte tout le corps. Selon l'analyse, il s'avère que le fait de ne pas prêter attention à l'adéquation stratégique est un problème courant pour de nombreuses petites et moyennes entreprises dans le domaine du marketing en ligne.
Le modèle de référence est nuisible
Lorsque je dirigeais des projets ou fournissais des services de conseil aux entreprises, j'ai constaté que de nombreuses petites et moyennes entreprises étaient perdues en matière d'analyse stratégique, qu'elles n'analysaient pas des problèmes spécifiques en fonction de la situation réelle de l'entreprise et imitaient aveuglément ceux des autres. modèles et expériences. Je pense que si d'autres ont réussi à le faire, j'y parviendrai également. Je n'ai jamais exploré le cœur de la compétitivité de ma propre entreprise ni déterminé une stratégie de marketing en ligne appropriée en fonction de moi-même. Cai Gentan estime que les entreprises sont comme les personnes. Même si elles ont de nombreux points communs, elles ont aussi de nombreuses personnalités. Parmi les 6 milliards d'habitants de la planète, il est impossible de trouver deux personnes identiques. De même, de nombreuses expériences d'entreprises prospères peuvent être apprises et inspirées, mais il est certainement difficile de copier ce qui peut être copié n'est certainement pas le cœur de la compétitivité.
La stratégie est l’élément central de la planification du marketing en ligne. Cai Gentan continuera de partager son point de vue.
Le texte original a été publié dans : Agence de marketing Internet Cai Gen Tan : http://www.cgt88.com . Cai Gen Tan est la première publication au monde. La réimpression est la bienvenue. Merci beaucoup.
Merci tanaoe pour ta contribution