Aujourd'hui, j'interviewe Ma Kai, le fondateur de Lanzhou Ruijie Network. Il s'est engagé dans le développement de systèmes .net après avoir obtenu son diplôme en 2007. Il a maintenant 24 ans et a créé son propre studio en 10 ans : il est désormais principalement engagé dans la région de Lanzhou. construction de sites Web, développement de programmes et maintenance de serveurs. Développement, optimisation de programmes de sites Web et autres services.
Introduction
Tang Zhigui : Bonjour, merci beaucoup d'avoir accepté mon entretien. Pouvez-vous d'abord vous présenter ? Pour que chacun puisse se connaître.
Ma Kai : Bonjour à tous, j'enseigne Ma Kai. Il a 24 ans cette année. Après avoir obtenu son diplôme en 2007, il s'est engagé dans le développement de systèmes .NET. Il n'est plus qu'un ingénieur en code. 2010. À cette époque, la raison est qu'il n'y a pas beaucoup de créateurs de sites Web à Lanzhou, alors nous l'avons fait.
Tang Zhigui : De nos jours, le développement d'Internet dans la région du Nord-Ouest est encore un peu aléatoire. Comment persistez-vous ?
Ma Kai : Tout d'abord, je viens du Gansu, donc je ne peux pas prendre du recul. Quand j'ai commencé, je n'avais presque aucune affaire, je voulais abandonner à ce moment-là, mais je l'ai fait. a toujours persisté jusqu'à présent, haha.
Recherche de clients au sol
Tang Zhigui : Ce que vous faites, c'est la construction de sites Web locaux. Pour créer des sites Web locaux, vous devez marcher sur le terrain. Comment trouvez-vous des clients sur le terrain ?
Ma Kai : C'est tout. Tout d'abord, je recherche sur Internet l'entreprise que je souhaite promouvoir. Quand je découvre qu'il n'y a pas de site Web, je les appelle d'abord et j'écoute leur ton quand je sens que je peux rédiger un plan. , bien sûr, le prix est très bas, puis allez dans leur entreprise pour négocier.
Tang Zhigui : Cette méthode est en effet bonne. Quelqu'un a-t-il rejeté votre entreprise ?
Ma Kai : Haha, si tu dis non, personne ne le croira. Ceux qui ont refusé au début peuvent en dire beaucoup.
Tang Zhigui : Être rejeté est une chose très déprimante. L'avez-vous déjà résumé ? Quelles sont vos pensées ?
Ma Kai : J'ai résumé beaucoup de choses au début, mais j'ai finalement découvert qu'ils pensaient qu'il était inutile de créer un site Web. Cela peut être lié à la région. Peu de gens font du marketing en ligne, c'est pourquoi c'est comme ça ; c'est mon opinion personnelle. J'ai aussi un grand sentiment, je pense que ce marché n'est pas encore développé, et il sera très bon dans un an ou deux. J’ai donc choisi de persévérer et j’ai commencé à compléter mes efforts marketing.
Rejet et succès
Tang Zhigui : Alors comment en avez-vous fait la promotion après avoir été rejeté à plusieurs reprises ?
Ma Kai : C'est aussi une méthode que m'a expliquée un ami qui construit des sites Web locaux. Il a dit que lors de la création de sites Web locaux, ils devraient d'abord examiner les sites Web d'entreprises locales bien conçues et les comparer avec de meilleurs sites Web créés dans d'autres. lieux. Parlez-leur également des avantages de la création d’un site Web d’entreprise et du développement actuel d’Internet.
Tang Zhigui : Quel a été le résultat ?
Ma Kai : Les résultats ont été très bons. Quand j'y suis allé, je leur ai d'abord parlé du développement actuel d'Internet, et je leur ai montré de nombreux cas de réussite de sites Web d'entreprises locales. Je leur ai également donné beaucoup d'informations. un site Web pour eux gratuitement, je viens de dépenser un nom de domaine et un espace, et la condition était de laisser mon site Web en bas de leur site Web. En conséquence, ils sont venus me voir en quelques jours. de mon site Web qu'ils ont créé gratuitement, parce qu'ils ne connaissaient pas le rôle du site Web que j'avais créé pour eux, ils m'ont demandé comment promouvoir ce site Web et je leur ai expliqué de nombreuses méthodes, mais ils étaient confus après avoir entendu cela, alors ils sont finalement venus me voir pour faire la promotion, et ils ont probablement gagné 1 200 yuans cette fois-là, haha
Tang Zhigui : Eh bien, cette méthode est en effet bonne. Comment l'avez-vous promue plus tard ?
Ma Kai : Plus tard, j'ai suivi cette idée pour promouvoir. D'abord, j'ai vérifié si le nom de domaine de leur entreprise avait été enregistré, je trouvais le pinyin du nom de domaine de leur entreprise ou autre chose pour enregistrer un nom de domaine, et. puis faites un simple Offrez-leur un site Web d'entreprise. Lorsqu'ils l'accepteront, je leur proposerai d'optimiser le site Web ou de choisir un modèle de site Web mieux payé pour eux. Lorsqu'ils verront que mon modèle payant est plus beau que celui d'origine, ils le seront. heureux de l'acheter. De plus, je leur ai également donné quelques méthodes de promotion, comme comment envoyer des liens externes de haute qualité, où les envoyer pour de meilleurs résultats, etc.
commercialisation secondaire
Tang Zhigui : En leur donnant ces méthodes, cela signifie-t-il que vous avez réussi à obtenir cette commande ?
Ma Kai : Haha, comme vous le savez, tous les horizons sont séparés par des montagnes. Quand ils voient ces choses, certains d'entre eux ne comprennent pas grand-chose, et certains d'entre eux le font bien, mais l'effet n'est pas évident, alors ils viendront vers moi pour me demander comment faire, alors ils me recherchent. A ce moment-là, je leur ai proposé une série de packages comme des formations. On peut aussi parler de marketing secondaire.
Tang Zhigui : Gao Ming, pourriez-vous s'il vous plaît me dire comment le promouvoir si nous construisons initialement un site Web hors ligne ? Par où devrions-nous commencer ? Par exemple, comment traitons-nous avec les clients ? Que devons-nous faire après avoir été rejeté ?
Ma Kai : Au début, je pensais que je devrais bien comprendre la situation du développement d'Internet dans ce domaine. Combien d'entreprises ont des sites Web, si le gouvernement local prête attention au développement d'Internet, s'il existe de grandes entreprises de construction de sites Web et comment elles le font. , etc. ; Face aux clients, nous élaborons d'abord un plan. Personnellement, je recommande d'élaborer deux ou trois séries de plans pour nous préparer aux urgences. Nous discutons d'abord de la situation actuelle du développement du réseau avec les clients et leur présentons quelques cas s'ils refusent. , je le pense toujours. Laissez-moi trouver une raison personnelle, car j'ai un dicton selon lequel il n'y a rien qui ne puisse pas être promu, seulement les gens qui ne peuvent pas le promouvoir, haha.
Tang Zhigui : Merci. Il se fait tard. Pouvez-vous résumer ?
Ma Kai : Je pense qu'il existe de nombreuses façons de créer et de promouvoir des sites Web hors ligne. Cela dépend de la façon dont vous le faites. Il est préférable de mener une promotion en ligne et hors ligne en même temps. S'il existe un forum local qui est très bon, je le ferai. Je vous suggère d'en acheter un. L'espace publicitaire est également très bon.
Merci encore beaucoup Ma Kai ( http://www.ruijienet.com/ ) !
Interview exclusive de Tang Zhigui, veuillez indiquer que la réimpression provient du blog de Tang Zhigui ( www.tangzhigui.com )
Merci à Tang Zhigui pour sa contribution