Chaque référenceur ou chaque société de référencement rencontrera toutes sortes de clients lors de la négociation de commandes (bien que les sociétés de référencement soient également en récession en ce moment, elles peuvent toujours survivre facilement en s'appuyant sur leurs solides relations et relations personnelles), en particulier lorsque les clients négocient des commandes. Nous rencontrerons divers problèmes au cours du processus. Ces problèmes sont principalement liés au prix. En tant que référenceurs, nous n'avons pas de personnel professionnel pour la négociation des commandes des sociétés de référencement. Il y aura de nombreux problèmes dans le processus de communication avec certains clients. aux clients. Des analyses de l'industrie, des plans et des devis sont fournis, mais le personnel commercial professionnel peut entrer dans la phase de négociation des prix juste un petit moment dans la conversation.
Alors, comment pouvons-nous gérer personnellement les différents problèmes de clients et de prix lors de la réception des commandes ? Parlons de la manière de proposer des plans de coopération optimisés pour différents clients à travers une partie de mon expérience réelle en matière de négociation de commandes.
Le premier type de client : nécessite uniquement une citation de classement par mot clé
Tout d'abord, en fonction du secteur d'activité du client, si le client appartient à un secteur extrêmement rentable, le devis peut être augmenté de manière appropriée pour laisser place à des réductions pour le client. Bien entendu, le devis doit être bien traité sur la base de l'index des mots clés. et les recherches associées, les 20 meilleurs pairs du même secteur doivent également être analysés. Les données des concurrents, etc., le problème du devis est toujours basé sur votre propre calcul des coûts et vous devez tenir compte de votre propre temps de travail et de vos capacités.
J'ai rencontré un tel client au début de l'année. Il travaillait dans un secteur extrêmement rentable. Il n'est pas pratique de divulguer les détails ici. Le client m'a trouvé via la recherche Baidu pour Tianjin SEO et via les coordonnées de mon blog After. en parlant au téléphone, nous avons essentiellement parlé de leur secteur d'activité. À ce moment-là, il n'est pas recommandé de simplement parler de combien d'argent vous avez, mais aussi de vous donner le temps d'analyser le secteur d'activité du client. Après mon retour, j'analyserai et gagnerai. statistiques sur le secteur du client. Une fois les préparatifs terminés, je prendrai l'initiative de le contacter et de lui parler d'abord des difficultés du secteur. 2. Expliquez clairement la situation des concurrents. Au moins, vous avez une compréhension de base des mots-clés. du secteur d'activité du client. À ce moment-là, l'impression favorable du client à l'égard de nos référenceurs personnels augmentera, car nous l'aidons effectivement à analyser et à résoudre les problèmes.
Bien sûr, il est difficile de parler d'argent. Comme le dit le proverbe, parler d'argent fait mal, mais si nous n'en parlons pas, nous n'aurons rien à manger, surtout maintenant qu'il y a tant d'amis personnels. qui ont encore du mal à faire du référencement, ils font également attention aux méthodes lorsqu'ils parlent d'argent. Si le prix ne peut pas être déterminé immédiatement par téléphone, je vous suggère de prendre l'initiative de demander à rendre visite au client. cas de contrat. Lorsque vous recevrez des commandes à l'avenir, essayez de signer un contrat, même un simple accord est acceptable, afin que le client ait une référence et En revanche, je n'ai pas pu résoudre ce client après plusieurs appels téléphoniques. J'ai apporté 2 cas et discuté pendant environ 2 heures pour résoudre le problème, y compris des modifications de site Web et leur donner quelques suggestions de l'industrie, y compris des suggestions de marketing. Bien sûr, ce n'est que lorsque vous avez les bases que vous pouvez négocier de l'argent. Finalement, le contrat signé par les deux parties a été ramené avec succès. Tout le monde devrait utiliser davantage son cerveau.
Le deuxième type de clients : ne comprennent pas l’optimisation et craignent de dépenser de l’argent en vain
Certains clients ne connaissent pas grand-chose en optimisation. Ils craignent que le classement du site Web ne puisse pas augmenter ou que cela n'ait aucun effet sur l'entreprise, et ils ont peur de gaspiller de l'argent. En fait, ces clients sont nombreux, et moi. J'ai rencontré plusieurs de ces clients au cours de cette période. Bien sûr, je n'ai pas non plus réussi à négocier, haha.
Ce type de client est un peu gênant, car il existe de nombreuses entreprises qui optimisent des sites Web à Tianjin. Tout d'abord, nous n'excluons pas les pairs qui utilisent d'autres moyens d'optimisation. Dans ce cas, certains clients uniquement. prix, nous devons donc perdre quelques mots. Parlons d'abord de l'avantage de notre prix élevé. Par exemple, notre position dans le classement peut être améliorée jusqu'au top 5, en fonction de nos propres capacités. et révisez la version en fonction du site Web du client pour améliorer l'expérience utilisateur et augmenter le taux de conversion, afin que les clients puissent avoir plus d'opportunités de transaction. Bien sûr, si ces clients n'écoutent vraiment pas, ne perdez pas de temps et continuez. le travail à accomplir. Peut-être que la prochaine commande sera notre client.
Le contenu ci-dessus constitue les principaux problèmes rencontrés par Youbai Network lors de la négociation des commandes avec certains clients. J'espère que cela pourra aider la majorité des référenceurs à améliorer le taux de réussite de la négociation des commandes. Si vous rencontrez des clients avec lesquels il est plus difficile de négocier, vous pouvez partir. des messages sur mon blog pour discuter et apprendre les uns des autres.
Cet article est organisé et édité par (Ubrseo Network http://www.ubrseo.com ). Veuillez indiquer la réimpression, merci.
(Rédacteur en charge : Chen Long) L'espace personnel de l'auteur Youbai Network