Par rapport au classement à frais fixes et à d'autres promotions médiatiques traditionnelles, la promotion PPC offre un retour sur investissement plus élevé et une méthode de promotion plus flexible. Cependant, les « armes » flexibles nécessitent souvent un certain effort de fonctionnement et de contrôle avant de pouvoir réellement exercer leurs avantages en termes d'attaque.
Comment pouvons-nous maximiser l’efficacité du PPC ?
1. L'effet promotionnel du PPC est-il bon ou mauvais ?Les avantages que le PPC apporte aux entreprises comprennent au moins deux points :
1. Augmentez les chances d'être recherché par des clients potentiels, augmentant ainsi le nombre de visites efficaces sur le site Web de l'entreprise et, à terme, favorisant les ventes hors ligne. ——Une méthode de promotion bon marché mais qui ne peut pas générer de visites efficaces sur le site Web de l'entreprise n'a évidemment pas beaucoup de sens ;
2. Les entreprises les mieux classées donneront aux visiteurs une impression de force et faciliteront la création d'une image leader de l'entreprise ;
Il doit être clair que les critères d'évaluation de l'efficacité de la promotion PPC sont divisés en catégories primaires et secondaires : premièrement, l'augmentation des visites efficaces sur le site Web de l'entreprise, deuxièmement, le nombre de demandes de clients potentiels (y compris les appels et les lettres, etc.) .); et enfin, le nombre de commandes.
D'une manière générale, le nombre de visites et de consultations sur le site Web peut être utilisé comme norme directe pour l'évaluation des effets, tandis que le volume des commandes ne peut souvent être utilisé que comme norme de référence auxiliaire, car le volume des ventes des produits finis (quantité commandée) est étroitement lié à La qualité du produit, le prix, le service et les ventes de l'entreprise sont directement liés à la capacité et à d'autres facteurs. Il n'est évidemment pas scientifique d'évaluer l'effet uniquement par le volume des ventes ou le bénéfice apporté à l'entreprise.
2. Sélectionnez le bon gestionnaire de livraison
La gestion des classements des appels d'offres est une tâche relativement complexe, et la nature de son travail impose aux gestionnaires les exigences suivantes :
1. La personne doit avoir la capacité d'analyser et de juger, et être capable d'ajuster la stratégie de livraison en temps opportun en fonction de l'évolution du marché et de l'entreprise ;
2. Cette personne doit avoir une bonne compréhension de la stratégie marketing et du plan marketing de l'entreprise, et être familiarisée avec les produits, les avantages, les services, les prix, les marchés cibles et les concurrents de l'entreprise afin de comprendre avec précision l'orientation de la promotion - en principe, cette personne doit être subordonnée au service de marché et non au service d'information ;
3. La personne doit oser assumer ses responsabilités, car il n'existe pas de méthode de mise en œuvre toute faite pour le PPC et il existe des différences entre les entreprises. Les opérateurs doivent l'apprendre et l'appliquer en fonction des caractéristiques de l'entreprise et continuer à essayer. afin de tirer pleinement parti des avantages flexibles du PPC. La gestion de PPC a également des exigences élevées en matière de connaissances professionnelles. Si l'entreprise ne dispose pas de talents qui comprennent à la fois la technologie et le marketing, que devons-nous faire à ce moment-là, l'entreprise peut-elle faire appel au consultant en marketing fourni par le fournisseur de services PPC ? Cela peut parfois s'avérer plus rentable que d'embaucher un gestionnaire à temps plein. Par exemple, Baidu équipera les clients PPC de consultants en marketing professionnels (les frais de service sont de 600 yuans par an). Si les entreprises gèrent bien leurs relations avec eux, cela sera d'une grande aide pour mieux exercer l'effet du PPC. décideurs Vous pouvez communiquer pleinement avec des consultants en marketing et effectuer une optimisation des mots clés et une évaluation des effets à tout moment en fonction des changements du marché et du statu quo de l'entreprise.
3. Optimisez les stratégies et techniques de placement de mots clés :
Les stratégies de placement de mots clés peuvent être divisées en deux types : le type de dominance et le type de suiveur.
Les entreprises fortes adoptent souvent une stratégie de domination : quel que soit le montant qu’elles paient, elles doivent obtenir une position avantageuse dans le classement de tous les mots-clés majeurs (généralement les dix premiers, voire les trois premiers de la première page). La stratégie de suivi signifie que l'entreprise ne poursuit pas délibérément la position de classement, mais n'obtient la position qu'avant les résultats de recherche naturelle à un prix inférieur. Laquelle de ces deux stratégies devriez-vous choisir ? Vous devez prendre une décision en fonction de votre propre force, de vos objectifs de promotion et des changements d'adversaires, afin d'obtenir le maximum de retour avec un minimum d'investissement. Habituellement, dans certains secteurs très compétitifs, comme la fabrication d’étagères, les fleurs, etc., la plupart des entreprises adoptent une stratégie de suivi. Dans certains secteurs où la concurrence n’est pas forte, il convient de mettre en œuvre une stratégie de domination. Par exemple, lorsque le mot-clé « équipement électronique » a de nombreux concurrents sur Baidu, si le fabricant souhaite mettre en avant sa force et dispose d'un budget marketing important, il peut adopter une stratégie de domination et tenter de se classer dans le top dix sur la première page ; si marketing Si vous disposez d'un petit budget et souhaitez simplement obtenir plus de visites de clients potentiels sur la base initiale, il convient d'adopter une stratégie de suivi. S'il s'agit d'un mot-clé peu compétitif, par exemple lorsqu'il n'y a que 4 concurrents, l'entreprise est plus apte à adopter une stratégie de domination, et peut même envisager de concourir pour la première position, car les autres concurrents pensent souvent que le premier cinq positions sont toutes C'est plus avantageux, donc nous ne suivrons pas aveuglément et le prix ne sera pas augmenté.
4. Effectuer un suivi et une analyse
Le suivi et l'analyse des visites sur un site Web constituent une tâche quotidienne importante pour maximiser l'efficacité du classement des enchères. Actuellement, les services d'enchères de recherche sont fournis par des sociétés de renommée mondiale telles que Baidu et Google. Elles fournissent généralement aux clients divers rapports d'analyse détaillés. Par exemple, le système de classement des enchères de Baidu peut fournir des rapports statistiques détaillés sur les mots clés, des rapports statistiques quotidiens sur les groupes, etc., permettant aux entreprises de comprendre la consommation, les visites de clients potentiels et la distribution en temps opportun. Bien entendu, les entreprises peuvent également utiliser elles-mêmes certaines méthodes de suivi et d’analyse avec l’aide de consultants en marketing. Par exemple, lorsque vous répondez à des appels de consultation, demandez à chaque utilisateur où il a entendu parler du produit ou du service ou créez un numéro de téléphone de consultation spécial, comptez le nombre d'appels de consultation en fonction des informations contenues dans les appels de consultation et calculez le coût client moyen ; .
À l'heure actuelle, si l'entreprise souhaite toujours élaborer ses propres plans et surveiller personnellement l'efficacité du marketing en ligne, elle peut utiliser un système de statistiques de trafic tiers comme référence. Par exemple, le système de statistiques de trafic peut enregistrer le nombre de visites sur chaque page du site Web : si les résultats montrent que le nombre de visites sur la page de présentation du produit de votre site Web augmente de manière significative, cela signifie que les clients potentiels y prêtent vraiment attention. à vos produits ; s'ils viennent de parcourir le site Web. Si la page d'accueil disparaît, vous devez l'analyser sous la direction d'un consultant en marketing. Est-ce parce que le niveau de production de la page d'accueil du site Web est trop faible, ou est-ce parce que le niveau de production de la page d'accueil du site Web est trop faible ? le contenu et la navigation sur le site Web sont-ils conçus de manière déraisonnable, ce qui rend difficile la navigation des visiteurs ? Le système de statistiques de trafic peut également fournir des statistiques de suivi des mots clés, c'est-à-dire quels mots clés les visiteurs demandent spécifiquement pour créer un lien vers le site Web de l'entreprise. Grâce au volume de requêtes de chaque mot-clé, les statistiques de facturation du fournisseur de services d'enchères sont vérifiées mutuellement. S'il n'y a pas d'écart important, cela signifie que la facturation est raisonnable et crédible. En raison des différentes méthodes statistiques, il existe généralement de légères différences entre les deux.
5. Résumé et évaluation en temps opportun
Au cours d'un cycle de livraison (tel qu'un trimestre), il est très utile de résumer et d'évaluer en temps opportun les rapports d'accès fournis par le fournisseur de services, afin que les problèmes puissent être découverts et corrigés en temps opportun et fournir une base pour ajuster la stratégie de livraison.
Ce travail devrait au minimum porter sur les aspects suivants :
1. Retour sur ventes direct ou indirect. Les gestionnaires doivent régulièrement établir des statistiques sur les quantités de consommation, les nouvelles visites, le nombre de messages et de commentaires par courrier électronique et les consultations téléphoniques, comparer les données de différentes périodes et mener une analyse complète combinée aux facteurs du marché (tels que les saisons de vente basses et hautes, etc.). .
2. Résumez les règles de requête par mot clé. Grâce aux rapports d'analyse fournis par le fournisseur de services, nous analysons en permanence les modèles de requête de mots clés des clients, ajoutons les mots clés qui n'ont pas été placés auparavant mais qui ont été interrogés par les clients (bien qu'ils soient trouvés, ils peuvent ne pas être bien classés) et réduisons ou réduire le prix de certains mots-clés.
3. Résumez et analysez les stratégies et les changements publicitaires des concurrents. Tout en étant attentif à vous-même, vous devez également consacrer une certaine énergie à vos concurrents. D'une part, vous pouvez en tirer une certaine expérience et, plus important encore, il fournit une référence pour ajuster votre propre stratégie de livraison.
En combinant les trois points ci-dessus, donnons un exemple pour expliquer :
Une entreprise a sélectionné 50 mots-clés sur Baidu et défini la position de chaque mot dans les trois premiers. Au fur et à mesure que les concurrents suivent, certains mots-clés sont éliminés des trois premiers après un certain temps. À cette époque, l'entreprise n'était pas désireuse de restaurer ces classements, mais analysait les changements dans les visites de mots-clés à différentes positions au moyen de rapports statistiques. Ensuite, les décideurs et les consultants marketing de l'entreprise continuent de communiquer, et les mots-clés sont continuellement optimisés en fonction de l'évolution du marché et des objectifs de l'entreprise à ce moment-là : pour les mots-clés avec une baisse significative des visites, la position de leader sera restaurée tandis que pour les mots-clés ; qui n'ont pas changé de manière significative, continuez à observer. Dans le même temps, les informations pertinentes sont résumées régulièrement (chaque trimestre) pour former un rapport d'évaluation du marketing en ligne par étapes.
Le classement des enchères est une épée pour tuer le dragon. La capacité et l'expérience de l'utilisateur dépendent en grande partie de sa capacité à tuer des ennemis. Dans le même temps, les situations des entreprises varient considérablement et il n'existe pas de méthode de prestation unique. Les responsables du marketing en ligne de l'entreprise doivent constamment essayer, analyser et résumer afin de résumer dans un court laps de temps. ensemble de méthodes adaptées à l'entreprise elle-même et à l'entreprise. Stratégies de promotion basées sur les caractéristiques du secteur. (Remarque : la source de l'article est compilée à partir d'Internet)
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