En marketing, si la publicité est comparée aux mouvements des arts martiaux, alors les articles soft sont des compétences internes et des méthodes mentales. Le plus haut niveau de publicité consiste à générer des compétences internes et des méthodes mentales à partir de mouvements ; alors que la copie électronique est tout le contraire, pratiquer des mouvements à partir de méthodes mentales, elle nécessite également d'excellentes armes, qui sont des activités de marketing ; L'intégration de ces trois éléments constitue l'état le plus élevé des arts martiaux et l'état le plus élevé du marketing.
Comme le dit le proverbe, chaque promenade a son propre chemin. Dans le fonctionnement des articles mous, il y a aussi l'art et le royaume. Par exemple, je travaille sur un site Web sur la santé (http://www.0795jkw.com) et je me suis intéressé à quelques mots-clés populaires, tels que sexe, beauté et diverses maladies. En apparence, c'est le cas. pas beaucoup de trafic, mais en fait il y a beaucoup de trafic ça fait peur, alors j'ai fait une page spéciale dédiée à ces mots. Optimisez délibérément ces mots. Mais le trafic initial n’était toujours pas élevé. Plus tard, j’ai découvert une méthode plus efficace. Écrivez simplement des articles doux.
Si vous parcourez les journaux et magazines à portée de main, vous pouvez facilement déterminer le niveau d’écriture douce. Un article souple de haut niveau peut facilement l'emporter sur le tangible par l'intangible, vous permettant d'accepter sans le savoir les informations que l'entreprise souhaite diffuser, tandis qu'un article souple de bas niveau sera soit vu par les lecteurs pour sa véritable nature d'un seul coup d'œil, ou simplement considéré comme de la publicité indésirable, sans même y regarder.
Afin d'éviter que les entreprises ne gaspillent des dépenses de publicité et de relations publiques, ou ne dépensent de l'argent pour inviter les autres à dîner et soient méprisées par les autres, ceux d'entre nous qui font de la publicité doivent « endurer l'humiliation » et se concentrer sur l'étude du domaine de la douceur. fonctionnement des articles.
À mon avis, les articles souples peuvent être divisés en trois types selon leur niveau. Les entreprises doivent les vérifier pour voir à quel type ils appartiennent afin de déterminer l'orientation des efforts futurs.
publicités indésirables
De tels articles doux sont souvent vus dans les journaux. Ses caractéristiques sont les suivantes : généralement, dans les pages publicitaires des journaux, il y a peu d'images, et certaines ont même des bordures, du début à la fin, comme vendre des melons pour vanter l'entreprise, comme l'avancée de la technologie du produit et sa fonctionnalité. c'est fort, etc. ; la plupart des titres manquent de créativité, et l'adresse, la personne à contacter et le numéro de téléphone sont tous clairement indiqués à la fin de l'article, comme s'ils avaient peur que d'autres ne puissent pas les contacter. .
Ces articles soft sont presque tous payants, car pour les journaux, ces pages sont vendues comme espaces publicitaires. Les lecteurs qui lisent réellement le contenu du journal tournent généralement les pages sans même le regarder. Par conséquent, son effet de communication est extrêmement faible. Il est dommage que les entreprises dépensent beaucoup d'argent en publicité pour ce genre d'articles soft mais ne puissent pas obtenir de bons résultats.
Evidemment, ce genre d'article mou est le pire. Mais la plupart des entreprises en restent à ce stade. Ils sont souvent submergés par la recherche et le développement de produits, les opérations financières, les canaux de vente et d'autres tâches. La production publicitaire est également entièrement laissée aux agences de publicité et ils ne prêtent aucune attention aux articles informels.
Alors, comment l’améliorer ?
Tout d’abord, nous devons comprendre conceptuellement la différence entre les articles informels et les publicités imprimées. Les articles souples sont entièrement exprimés dans le texte et transmettent le contenu mot pour mot à travers la lecture des lecteurs. Par conséquent, l’efficacité des articles souples dépend d’abord de leur capacité à susciter l’intérêt des lecteurs pour la lecture. La publicité imprimée est différente. Un design créatif, une image puissante ou quelques phrases poétiques peuvent donner aux gens un attrait irrésistible. Par conséquent, la production d'articles souples doit prêter pleinement attention à ces différences, exploiter les points forts et éviter les faiblesses, et ne jamais traiter les articles souples de la même manière que la publicité.
Concrètement, nous devons respecter deux principes :
Premièrement, il ne doit pas être placé sur la page publicitaire. Il est préférable d’entourer l’article de texte, de préférence de numéros spéciaux, de pages spéciales et de colonnes liées au secteur dans lequel se situe l’entreprise. Vous ne pouvez pas publier une page entière, car cela serait considéré comme de la publicité. Quoi ? Vous ne parvenez pas à gérer la page de texte ? Ce n'est pas possible ! Vous ne pouvez pas produire de bons articles soft dans la page publicitaire ! Vous devez créer des conditions même si vous n'avez pas les conditions !
Deuxièmement, la rédaction d'articles doit être non commerciale, et le ton auto-promotionnel et vantard est strictement interdit. Essayez d'éviter les noms, images et formes qui pourraient facilement faire croire aux consommateurs que l'article est une publicité. particulièrement nécessaire, ne laissez pas de coordonnées. Pensez-vous que c'est dommage, mais ça doit être comme ça ! Les articles soft ne sont pas des publicités. Ce qu'ils veulent changer, ce sont les concepts et la compréhension des consommateurs. S'il s'agit d'informations marketing, cela peut se refléter dans des publicités plus percutantes. .
Couverture positive
Ce genre d'article mou appartient au niveau intermédiaire. Ils apparaissent souvent dans les pages de texte principales des journaux. Ils se caractérisent par leur faible longueur et leur style de reportage. Bien entendu, le contenu consiste à rendre compte de l’entreprise du point de vue des médias, en faisant l’éloge de l’entreprise implicitement ou directement entre les lignes. Cela fournit une publicité « objective » à l’entreprise. Parce qu'ils se présentent sous forme d'actualités et lus par la plupart des lecteurs, ce genre d'articles soft ont tout de même un certain taux de lecture. Cependant, avec la prolifération des « informations payantes », les yeux des lecteurs deviennent de plus en plus brillants, et ils sont bien conscients de certains reportages manifestement biaisés, qui affecteront tôt ou tard le taux de lecture de l'article.
Ce à quoi vous devez faire attention dans ce type d'articles mous est : premièrement, veillez à ce que les rédacteurs et les journalistes écrivent des rapports trop fades et même ayant une saveur négative (ce dernier peut être dû à de mauvaises relations publiques ; deuxièmement, évitez) ; empêchez-les d'être irresponsables et d'utiliser le matériel promotionnel fourni par l'entreprise. Envoyez-le tel quel, sans aucune modification, et donnez le ton au manuscrit afin qu'il ne ressemble pas à une vantardise ouverte.
Pensez-vous que les autres devraient « utiliser leur argent pour éliminer les catastrophes pour les autres » et tout faire pour vous ? Ils sont très occupés à ce moment-là et n’ont pas l’intention de correspondre mot à mot à votre sens. De plus, ce type de manuscrit est pour eux comme une poubelle. Beaucoup de manuscrits écrits pour vous ne veulent pas signer de leur vrai nom.
Approche "Triple Gagnant"
Le niveau le plus élevé d'écriture douce est le suivant : peu importe la façon dont vous la regardez, il est difficile de déterminer s'il s'agit d'une écriture douce. C'est une solution « gagnant-gagnant », c'est-à-dire que les lecteurs, les médias et les entreprises en profitent tous. Ce type d'article soft est plus compliqué à parler. En un sens, ce type d'article soft n'est plus un « article soft » au sens ordinaire, mais un texte publié spontanément par les médias qui représente son « équité ». Il est généralement divisé en deux catégories, l'une est que l'entreprise n'a pas besoin de payer, et le contenu de l'article est un élément très précieux fourni par l'entreprise ; l'autre est un rapport positif ou neutre sur une certaine entreprise que les médias ont publié ; c'est payant d'écrire. D'une manière générale, les caractéristiques de ce type d'article souple sont les suivantes : les médias produisent des articles précieux, les lecteurs obtiennent des informations utiles et la visibilité et la réputation de l'entreprise sont renforcées grâce aux reportages médiatiques. Ce type de résultat « gagnant - gagnant » devrait être le rêve de tous les opérateurs d 'articles souples.
Une fois les articles mous dans les trois domaines répertoriés, le jugement sera rendu. Mais comment parvenir à l’état des « trois victoires » ? C’est une question d’expérience et de compréhension.
L'expérience, c'est savoir comment fonctionnent les médias. Parce que le support de communication des articles mous est le résultat de l'interaction entre les entreprises et les médias, pour créer de bons articles mous, il faut que des opérateurs spécifiques comprennent parfaitement les caractéristiques de fonctionnement des médias, aient une certaine compréhension des règles de diffusion de l'information et soient bien informé sur les événements d’actualité.
Compréhension, tout dépend si vous êtes prudent ou non, si vous pouvez vous y plonger comme un fou et atteindre un état d'altruisme.
Bien entendu, cela ne signifie pas qu’il n’existe aucune méthode ni technique à suivre. Plus tard, je parlerai de certaines des idées et méthodes que nous utilisons couramment. Qui a dit qu’il n’y avait pas de raccourcis vers le succès ?