Le e-commerce devient de plus en plus populaire !
Il existe de plus en plus de sites de vente directe en ligne B2C !
Touché par la crise financière, craignez-vous que vos ventes en ligne ne puissent pas s'améliorer ?
Wang Tong est là pour partager avec vous une série de stratégies les plus efficaces. Ces stratégies peuvent augmenter vos ventes d’au moins 200 % sans augmenter les investissements dans la promotion en ligne, et 200 % n’est qu’un chiffre conservateur. Voici une petite astuce à vous présenter :
Astuce 1 : Conseils pour développer rapidement votre base de données de clients potentiels
De nombreuses personnes naviguent sur le site Web, mais peu de personnes achètent directement. La plupart des sites Web laissent ces personnes entrer et repartir tranquillement, gaspillant ainsi beaucoup de clients potentiels.
Par conséquent, vous devez utiliser une technique pour inciter la plupart des utilisateurs qui se connectent à votre site Web à laisser volontairement leurs coordonnées en premier. De cette façon, tant que vous continuez à développer des stratégies de marketing de base de données que les clients potentiels sont prêts à accepter, ils deviendront progressivement vos clients.
Quelles techniques utiliser ? Cela doit être planifié en fonction du positionnement spécifique du site, mais vous devez vous rappeler de cette phrase : Face à une tentation très précieuse, la plupart des gens ne seront pas avares de laisser des coordonnées.
Par exemple:
1. Téléchargement gratuit d'informations précieuses
2. Loterie en ligne gratuite
3. Obtenez des essais de produits gratuits, etc.
Calculez-le, si votre site Web a 10 000 trafic par jour, il peut séduire 20 % des nouveaux visiteurs à laisser leurs coordonnées (ne pensez pas que 20 % est inaccessible, dans certains des projets que je mène actuellement, la proportion la plus élevée est 50 % ), votre site Web peut ainsi accumuler 700 000 informations sur des clients potentiels en un an.
Lorsque vous disposez d'un grand nombre de bases de données de clients potentiels de haute qualité, même si vous n'investissez plus un centime dans la promotion, tant que vous savez bien faire du marketing de base de données, vos ventes continueront de croître. Comment coopérer avec d'autres techniques ? croissance.
Astuce 2 : Optimisation de la rédaction de l'introduction du produit
L'introduction du produit est l'un des facteurs les plus importants pour impressionner les clients, mais actuellement, la plupart des sites Web B2C ne proposent qu'une simple introduction professionnelle, telle que des modèles de produits, sans aucune introduction qui suscite l'impulsion d'achat des utilisateurs.
Comment rédiger une copie ?
Deux principes fondamentaux :
1. Avantages de vente : décrivez les avantages que votre produit peut apporter aux clients.
2. Vendez des sentiments : décrivez le sentiment de bien-être que les clients ressentent après avoir possédé votre produit.
Concernant les compétences rédactionnelles dans ce domaine, j'ai résumé une structure de rédaction conforme à la psychologie de la vente et ayant un taux de conversion très élevé. Veuillez consulter l'article suivant pour plus de détails :
"Wang Tong : L'application de la psychologie dans le marketing Internet"
http://www.tongwang.cn/Research/3336.html
Astuce 3 : Utilisez les avis clients pour impressionner les clients potentiels
La plupart des gens ont une mentalité de troupeau, donc lors de l'achat d'un produit, les avis des autres personnes qui l'ont acheté auront un impact important sur les décisions d'achat des clients potentiels. Par conséquent, chaque produit doit être raisonnablement répertorié avec plus de six ou sept bonnes critiques de clients sur ce produit sous différents angles.
Un jour, j'ai demandé à un de mes clients de faire des efforts dans ce sens, et ses ventes ont augmenté de 75 % en un mois.
Astuce 4 : Conseils pour augmenter les achats répétés des clients
1. Stratégie de coupon : une fois qu'un client a commandé avec succès, le client doit recevoir un coupon. Ensuite, dans un certain délai, lors de l'achat du produit, le coupon peut être utilisé pour un certain montant, mais il deviendra invalide à l'expiration. De cette manière, le client trouvera un moyen de dépenser ce coupon ou de l'offrir à ses amis dans le besoin.
2. Marketing de base de données : transmettre régulièrement des informations précieuses aux clients tout en fournissant des publicités raisonnables pour la promotion des produits. La plupart des sites Web de commerce électronique nationaux ne diffusent que des publicités auprès des clients, ce qui est très inefficace. Vous voulez y réfléchir et vous devez envoyer à vos clients des informations qui plaisent aux utilisateurs. Intégration raisonnable, quel type d'informations les clients aiment-ils ?
précieux pour les clients
Impressionnant pour les clients
Rendre les clients heureux
Faites croire à vos clients que vous vous souciez d'eux
Vous pouvez d’abord essayer les 4 techniques simples ci-dessus pour découvrir à quel point vos ventes peuvent augmenter en trois mois ?
Bien entendu, il existe de nombreuses techniques pour augmenter les performances de vente en ligne. Si vous souhaitez améliorer encore vos performances de vente, veuillez répondre attentivement aux 9 questions suivantes :
1. Combien d’argent a été investi dans la promotion en ligne ?
2. Quelles méthodes ont été choisies pour ces promotions en ligne ?
3. Quel volume de trafic ces méthodes génèrent-elles ?
4. Combien de vues PV ce trafic a-t-il eu ?
5. Combien de questions ces opinions ont-elles suscitées ?
6. Combien d'achats ont été convertis à partir de ces demandes ?
7. Combien de ces clients effectuent des achats répétés ?
8. Combien de ces clients font du bouche à oreille ?
9. Quel montant de revenus ces ventes ont-elles généré pour vous ?
Marketing Internet, les détails gagnent !
Au total, 9 questions et 8 liens ont été mentionnés précédemment. Dans chacun de ces 8 liens, il y a beaucoup de détails à perfectionner et beaucoup de compétences à améliorer.
Si vous disposez déjà de statistiques détaillées sur les données ci-dessus, vous pouvez en envoyer une copie à mon adresse e-mail : [email protected] et je pourrai vous donner des stratégies plus précises. Dans le même temps, les amis B2C sont également invités à communiquer avec moi.
Peut-être que vous n'avez pas établi de statistiques précises, alors commencez à compter immédiatement à partir de maintenant, puis utilisez les données de base un mois plus tard comme référence. Ensuite, vous devez constamment réfléchir aux moyens d’améliorer le taux de conversion de chaque lien, afin que vos ventes continuent de s’améliorer.
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Auteur : Wang Tong
Première publication : Réseau de planification du marketing Internet