La vente directe en ligne est un type de vente directe qui fait référence au modèle opérationnel dans lequel les fabricants contactent directement les utilisateurs finaux via Internet sans passer par des grossistes ou des détaillants. Il est entendu que le commerce électronique existe depuis dix ans en Chine et que les ventes directes en ligne sont entrées en Chine dès la fin des années 1990. Un signe évident en est la naissance du premier logiciel de marketing en ligne en Chine, Business Express. Avec l'application de logiciels de marketing en ligne par les entreprises, la vente directe en ligne est progressivement devenue une tendance et modifie progressivement le modèle du système de marketing traditionnel.
La vente directe en ligne aide les entreprises à explorer de nouveaux marchés
Une fois que la vente directe en ligne participe au marketing, la première contribution majeure qu'elle apporte à l'entreprise est de renforcer la publicité externe de l'entreprise, ce qui lui permet d'explorer de nouveaux marchés.
À cette époque, les sites Web commerciaux nationaux venaient tout juste d’apparaître et la plupart des gens n’étaient pas encore familiers avec les achats en ligne. La plupart des entreprises utilisent Internet comme moyen important de publicité externe. Tant qu'elles publient des informations sur les entreprises et les ventes de produits sur Internet, les gens de tout le pays peuvent les voir. Même si cela n'entraînera pas beaucoup de changement dans les ventes de l'entreprise dans un court laps de temps, l'entreprise et ses produits laisseront une impression grossière dans l'esprit des gens, et même les clients dans le besoin se renseigneront soigneusement ou se rendront directement sur le site pour inspection. Dans une certaine mesure, les ventes directes en ligne élargissent l'espace de marché des entreprises et les ventes ne sont pas limitées par la géographie.
La vente directe en ligne affecte directement les ventes d’une entreprise
Avec le développement rapide des sites Web nationaux de commerce électronique et la maturité croissante des logiciels de marketing en ligne, de plus en plus d'entreprises traditionnelles ont commencé à utiliser le modèle de vente directe en ligne pour vendre des produits en ligne, surtout après 2004.
Les statistiques d'Analysys International montrent que les transactions de commerce électronique en Chine ont totalisé environ 440 milliards de yuans en 2004 et environ 620 milliards de yuans en 2005. Selon les statistiques du Bureau national des statistiques, les transactions de commerce électronique en Chine ont totalisé plus de 1 500 milliards de yuans en 2006. Selon les statistiques d'iResearch, la taille du marché chinois du commerce électronique en 2007 était d'environ 1,7 billion de RMB. On voit que le marketing Internet a un impact direct sur les ventes des entreprises.
À mesure que le rôle du marketing en ligne devient de plus en plus évident, les entreprises ont tendance à choisir la vente directe en ligne. Dell, Amway, Avon, etc. ont tous lancé la vente directe en ligne. Les ventes directes en ligne ont directement affecté les ventes des entreprises. En outre, la vente directe en ligne a un impact encore plus important sur les industries émergentes. Prenons l'exemple des appareils de fitness. Un fabricant national bien connu d'équipements de fitness a un jour pleuré amèrement après un dîner et s'est plaint que sans la vente directe sur Internet, son usine aurait probablement été vendue depuis longtemps.
La vente directe en ligne optimise le système de distribution traditionnel
Après que la vente directe en ligne a rejoint le système de commercialisation, des conflits ont semblé surgir entre fabricants et distributeurs. D'une part, avec l'augmentation des ventes directes en ligne, la taille du marché de distribution est plus ou moins affectée, d'autre part, les utilisateurs finaux ont une compréhension plus détaillée des fabricants et des produits, et même les fourchettes de prix sont relativement transparentes ; , et les distributeurs ne peuvent plus. Lorsque vous demandez un prix, votre marge bénéficiaire est relativement réduite. Une fois que les intérêts du distributeur sont gravement lésés, cela affectera inévitablement les bénéfices du fabricant. Force est de constater que le système de distribution traditionnel n’est plus d’actualité. La pression exercée par le nouveau modèle de marketing de vente directe en ligne oblige tous les fabricants à procéder à des ajustements en temps opportun et à formuler un système de distribution et une politique de prix plus scientifiques et plus raisonnables, qui ne nuiront pas aux intérêts des clients et des distributeurs, mais garantiront également le progrès ordonné de ventes directes en ligne.
À cet égard, des entreprises telles que Dell, Amway et Avon, qui ont été les premières à adopter la vente directe en ligne, ont fait mieux. Elles ont réussi à combiner les ventes directes en ligne avec le système de distribution réformé. Le marché de la distribution est devenu plus standardisé et en ligne. Les ventes directes peuvent également être organisées de manière ordonnée. Ainsi, les clients peuvent être assurés lors de leurs achats et les intérêts des distributeurs sont garantis. Le nouveau système de commercialisation « distribution + vente directe en ligne » ajoute une nouvelle vitalité à l'entreprise et favorise son développement rapide et bon.
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