Avec l'avènement de la crise économique, le volume des ventes et les bénéfices de la plupart des produits des entreprises ont chuté rapidement et la concurrence s'est encore intensifiée. Les entreprises doivent modifier leurs stratégies de marketing pour s'adapter à l'environnement économique afin de pouvoir continuer à survivre et à se développer. Par conséquent, le marketing en ligne peut fournir aux entreprises une série de marketing en ligne intégrés tels que la promotion en ligne et le marketing par moteur de recherche, et créer une marque d'entreprise en ligne tout au long du processus. Alors comment se démarquer dans un réseau aussi vaste. Je pense que les points suivants peuvent être pour votre référence.
(1) Analyser les informations sur les concurrents. Tout d'abord, étudiez comment les concurrents positionnent leurs annonces. Vous devez non seulement comprendre les informations pertinentes sur la page d'accueil du concurrent, mais également les informations sur les sous-pages. En même temps, ne négligez pas le suivi des recherches sur les logos publicitaires et les liens textuels. , sponsors, etc. statut et adresse e-mail et autres informations. Il faut également faire attention à certains sites internet qui ne sont pas des concurrents directs mais qui proposent des modèles publicitaires intéressants.
(2) Déterminez les « points chauds » sur le site Web. Mettez-vous à la place d'un client potentiel et réfléchissez-y : quelle est la chose la plus attrayante de votre site Web ? Combien paieriez-vous pour ces « points chauds » ?
Un bon moyen de mesurer ces « points chauds » consiste à examiner les fichiers journaux pour voir quelles pages génèrent le plus d'impressions. La plupart des acheteurs de médias n'achèteront pas de publicité sur un site Web à moins que vous ne puissiez garantir un certain nombre d'impressions pour le montant que vous payez (et, étonnamment, de nombreux sites Web ne fournissent pas cette information).
(3) Décidez des normes de publicité de votre logo. Recherchez toutes les tailles/types d’annonces de logo possibles disponibles sur votre site Web. De manière générale, les tailles de logo publicitaire les plus couramment utilisées (largeur De plus, si vous ne souhaitez pas éblouir le site internet, l’utilisation de publicités statiques est une solution idéale.
(4) Étudier la faisabilité de la liste de diffusion. Actuellement, le parrainage par courrier électronique est une méthode populaire dans le secteur de la publicité en ligne.
(5) Tarifs publicitaires. Les prix doivent être basés sur l'offre et la demande. Certains sites Web techniques qui ont un impact direct sur le public cible principal peuvent coûter 100 $ par CPM pour la publicité avec un logo, tandis que ceux qui s'adressent à un public général non ciblé peuvent coûter aussi peu que 2 $ par CPM.
Par conséquent, les différents sites Web présentent de grandes différences en matière de prix publicitaires. Les principales différences sont : l'environnement ou le secteur d'activité de la marque ;
Fournissez aux clients des informations publicitaires pertinentes, telles que le CPC (coût par clic) ou le coût de fonctionnement réel du modèle publicitaire. Le risque étant moindre, il est attrayant pour les annonceurs potentiels. En outre, les modèles de tarification pour différents types de formats publicitaires sont également très différents (par exemple, différences entre les annonces textuelles, les annonces avec logo et les annonces par courrier électronique).
(6) Fournir des forfaits publicitaires. Les acheteurs de médias aiment les sites qui affichent toutes les annonces au même endroit, car il peut être difficile pour les annonceurs de suivre tous les emplacements d'annonces sur le site. Si toutes les formes de publicité sont concentrées dans un package, celui-ci sera très attractif pour les clients.
(7) Autoriser les services de publicité tiers. Il est important que le site Web permette aux clients d'utiliser tous leurs propres services publicitaires tiers. Les services publicitaires tiers les plus courants sont Doubleclick, AdKnowledge et AdForce.
Si vous souhaitez attirer des annonceurs importants, vous feriez mieux d'y prêter attention. Cependant, ce que je ne comprends pas, c'est que certains des plus grands sites Web, tels qu'AOL et Netscape, n'autorisent toujours aucune publicité de tiers.
(8) Éliminer les espaces publicitaires invendus. J'ai vu une statistique selon laquelle 75 % de l'espace publicitaire en ligne est inactif. Il existe des moyens d'éviter de perdre des revenus publicitaires.
Vous pouvez envisager de rejoindre des réseaux d’informations publicitaires. Ces réseaux d’informations publicitaires représentent la majeure partie de votre publicité totale et vendent des publicités pour vous chaque mois. Votre meilleur pari est de rechercher de manière approfondie le réseau publicitaire et de les comparer en fonction de l'impact sur vos revenus publicitaires.
Attention : si votre site Web est relativement peu visité, il risque rarement d'attirer l'attention. Les réseaux d'information publicitaire donnent généralement la priorité à la vente d'espaces publicitaires sur des « sites Web célèbres ». Si vous ne choisissez pas le réseau d'informations publicitaires, vous pouvez également mettre aux enchères des annonces sur des sites Web d'enchères multimédias, tels que AdAuction.com et AdOutlet.com. Ces sites Web vendront vos annonces au plus offrant, s'il reste de l'espace publicitaire. est une excellente idée.
(9) Portez une attention particulière aux techniques de suivi/optimisation. La plupart des grands sites Web utilisent une sorte de logiciel de recyclage publicitaire pour contrôler tous leurs annonceurs. Vous devez fournir un système complet de diffusion de publicités qui vous permet de télécharger des graphiques publicitaires, de définir les dates de début et de fin des campagnes publicitaires et de fournir aux clients des rapports complets à la fin du mois.
Une fonctionnalité importante fournie par cette technologie est la capacité d'optimiser vos campagnes. Ce service distingue les bons sites Web des mauvais, et les résultats que vous obtenez pour améliorer vos campagnes publicitaires sont facilement reconnus par les utilisateurs.
La technologie de diffusion d'annonces permet également de calculer le coût par impression ou par clic, ainsi que de diffuser des annonces rich media et de suivre les résultats des annonces. Si vous considérez la publicité en ligne comme un contenu commercial important, ce type de logiciel est indispensable.
(10) Organiser la force de vente. Vous avez besoin de vendeurs compétents qui connaissent à la fois votre site Web et vos concurrents. Vous avez également besoin d'outils médiatiques en ligne qui peuvent aider votre entreprise. Il est donc très important de publier clairement votre grille tarifaire et vos coordonnées dans un endroit bien en vue. N’oubliez pas non plus toutes les opportunités promotionnelles hors ligne, y compris tout ce qui va des boîtes à outils aux T-shirts et même aux slogans que les vendeurs mettent sur les pare-chocs. Écoutez les clients potentiels : quel type de publicité recherchent-ils ? Quelles parties du site Web les intéressent le plus ? Qu'est-ce qui pourrait conduire à un achat ? La voix de vos clients est la meilleure source d'information pour augmenter vos revenus de ventes publicitaires et peut vous aider à développer une stratégie de vente en ligne de base.
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