Concept de marketing intégré Internet
Sur la base d'une étude approfondie de diverses ressources médiatiques sur Internet (telles que les sites portails, les plateformes de commerce électronique, les sites Web de l'industrie, les moteurs de recherche, les plateformes d'informations classées, les communautés de forums, les sites Web de vidéos, les communautés virtuelles, etc.), analyser avec précision les positionnement de diverses ressources médiatiques en ligne, comportement des utilisateurs et coûts d'investissement, et fourniture aux entreprises d'une ou plusieurs solutions de marketing en ligne personnalisées les plus rentables en fonction de la situation objective et réelle de l'entreprise (telle que la taille de l'entreprise, la stratégie de développement, le budget publicitaire , etc.), on parle de marketing de réseau intégré, également appelé marketing de réseau intégré, ou marketing de réseau personnalisé. En termes simples, il s'agit d'intégrer diverses méthodes de marketing en ligne, de les faire correspondre efficacement aux besoins objectifs des clients et de fournir aux clients la ou les meilleures méthodes de marketing en ligne.
Il peut être compris dans deux sens : le marketing intégré de réseau est l'utilisation de la technologie de réseau et des caractéristiques du réseau pour maximiser le marketing intégré le plus rapide, le plus efficace et le plus précis ; le marketing intégré de réseau est basé sur la fourniture aux clients d'informations précieuses, par le marketing Internet des clients. basé sur le concept de marketing intégré dirigé par la création et la diffusion.
Barack Obama, le premier « président Internet » de l’histoire américaine. Tout au long de la campagne, Obama a utilisé presque parfaitement les diverses fonctions de renforcement d'Internet, se créant une image en ligne extrêmement populaire et collectant plus de 520 millions de dollars de fonds de campagne, dépassant plusieurs fois le montant le plus important de l'histoire. le président ! Et on estime que plus de 85 % de ces fonds proviennent d'Internet, dont la plupart sont des dons de moins de 100 dollars américains, ce qui constitue un coup plus puissant pour les opposants sur la plateforme en ligne. Le site Web riche en contenu d'Obama était déjà en ligne lorsqu'il a annoncé sa candidature. La conception de son site Web utilise largement les réseaux sociaux et les éléments interactifs. Les utilisateurs peuvent créer des groupes de discussion sur le site Web, organiser eux-mêmes des collectes de fonds, regarder des vidéos, etc. Depuis le début de sa candidature, Obama n'accepte généralement pas d'argent liquide lors des rassemblements de collecte de fonds. Les électeurs doivent simplement laisser leur adresse e-mail et il leur enverra chaque semaine un contenu de campagne attrayant. La plupart des dons qu’Obama reçoit sont de petits dons. En prenant comme exemple les dons par virement en ligne en janvier de cette année, 40 % étaient des dons inférieurs à 25 $ US. La plupart de ces petits donateurs effectuent des virements spontanés en ligne, ce qui est très différent du modèle traditionnel de collecte de fonds lors de rassemblements et d’organisation de dîners de collecte de fonds. Hillary, qui était également candidate démocrate à la présidentielle à l'époque, s'appuyait toujours sur les modèles traditionnels de collecte de fonds pour ses dons.
L'utilisation d'Internet par Obama ne se reflète pas seulement dans sa mobilisation active des internautes, mais il a également gagné le soutien de l'industrie technologique grâce à des déclarations plus claires. Un rapport publié conjointement par le San Jose Mercury News, le journal le plus influent de la Silicon Valley, et le Center for Political Response a révélé qu'au cours de cette campagne, les 20 plus grandes entreprises technologiques de la Silicon Valley en termes de chiffre d'affaires ont fait don d'un total de 1,434 millions de dollars à Obama. , tandis que McCain a fait don d'un total de 1,434 million de dollars, soit 267 000 dollars, soit plus de cinq fois celui de ce dernier. Parmi ces 20 entreprises, 17 soutiennent Obama et 3 soutiennent McCain. La situation est très différente. Obama a acquis une influence considérable grâce à Internet.
Le marketing intégré sur Internet met pleinement en valeur les caractéristiques et les avantages du marketing intégré, ce qui améliore le rôle du client dans l'ensemble du processus de marketing. La nature interactive d'Internet permet aux clients de véritablement participer à l'ensemble du processus marketing. Obama a collecté des fonds de campagne via Internet. Bien que la plupart des dons soient de petits dons de moins de 100 dollars américains, en raison du grand nombre de partisans, sa collecte de fonds en ligne est finalement devenue massive, avec un montant total dépassant 520 millions de dollars américains. les personnes qui ont fait un don de dizaines de dollars et toute personne qui a fait un don de quelques milliers de dollars ont les mêmes droits de vote. De cette manière, les clients deviennent non seulement plus proactifs dans leur participation, mais également plus proactifs dans leurs choix. De plus, nous devons constamment interagir avec les clients tout au long du processus marketing, et chaque décision marketing doit être prise du point de vue des consommateurs plutôt que principalement du point de vue de l'entreprise elle-même, comme le fait la théorie marketing traditionnelle. Depuis le début de sa candidature, Obama n'accepte généralement pas d'argent liquide lors des rassemblements de collecte de fonds. Les électeurs doivent simplement laisser leur adresse e-mail et il leur enverra chaque semaine un contenu de campagne attrayant. Cela permet à chaque internaute participant à une collecte de fonds de communiquer efficacement avec lui-même, en partant véritablement du point de vue des consommateurs.
Le 21e siècle est l'ère d'Internet. Dans une ère de liberté d'expression et d'opinion libre, quiconque fait bon usage d'Internet peut devenir une figure importante influençant la campagne électorale. Obama le reconnaît et estime que le haut débit est un service dont chaque Américain a besoin. Il prône l'accès universel à l'Internet, indépendamment des zones riches ou pauvres, des zones urbaines ou rurales, et laisse même entendre que le haut débit peut être fourni en tant que service public. profondément aimé des internautes. Identifiez les opportunités de marché et les objectifs marketing, découvrez les besoins potentiels des utilisateurs, incitez à la diffusion et à la consommation, et guidez les utilisateurs externes pour générer de l'intérêt et de la demande.
Processus décisionnel de marketing intégré sur Internet
Étant donné que les besoins individuels du consommateur sont bien satisfaits, il a une bonne impression des produits et services de l'entreprise lorsqu'il aura besoin du produit pour la deuxième fois, il aura une préférence pour les produits et services de l'entreprise et il les choisira en premier. Les produits et services de l'entreprise ; avec ces deux cycles d'interaction, les produits et services peuvent mieux répondre à ses besoins. En répétant cela, d'une part, les besoins personnalisés des clients sont de mieux en mieux satisfaits, créant ainsi un sentiment de fidélité aux produits de l'entreprise, d'autre part, parce que cette satisfaction concerne des besoins personnalisés très différenciés, cela rend le les barrières à l’entrée pour les autres entreprises sont très élevées. De cette manière, la relation entre l'entreprise et le client devient très étroite, voire indissoluble, formant une relation marketing « individuelle ». Le cadre théorique ci - dessus est appelé théorie du marketing intégré en réseau.Il incarne toujours les caractéristiques du point de départ du client et de l'interaction continue entre l'entreprise et le client. Son processus de prise de décision est une chaîne à double sens.
L'idée centrale du marketing intégré de réseau doit toujours prêter attention à l'orientation des valeurs des consommateurs, ou doit être capable de comprendre en profondeur ce qui attire l'attention des consommateurs ; outils ; tout en comprenant profondément l'orientation de la valeur du consommateur. Fondamentalement, intégrer les valeurs dans la marque et permettre aux consommateurs d'avoir des expériences psychologiques correspondantes axées sur la valeur grâce à la communication de la marque, afin que la marque puisse être profondément introduite dans l'esprit des consommateurs à travers des expériences psychologiques axées sur la valeur. , formant ainsi une expérience de marque et atteignant l'objectif du marketing de bouche à oreille et de la communication de la marque.
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